Jesse ir Richas kalbasi su Timu Osbornu, nuolatiniu turinio rinkodaros specialistu, kaip pradėti turinio rinkodarą.
Šiame „Ecwid“ vaizdo įraše galite susitikti su Timu:
- Prekės ženklo istorija
- Vaizdo įrašų kūrimas
- EAT balas
- Tvaraus turinio strategija Socialiniai įrašai ir auditorijos skatinimas.
Nuorašas
Džesis: Kas vyksta, Ričardai? Linksmo penktadienio.
Ričardas: : Linksmo penktadienio. Šįkart tik ne taip saulėta.
Džesis: : Ne saulėta diena.
Ričardas: : Turime sezoną. Sezonas vyksta.
Džesis: : Taip nutinka daugumoje pasaulio šalių. Taip nutinka ir San Diege.
Ričardas: : Keturis kartus per metus.
Džesis: : Mes kažkaip ištversime. Mes tai įveiksime.
Ričardas: : Tai bus įtempta diena. Mes čia kuriame turinį. Ir pasitelksime „Ecwid“ turinio kūrėją.
Džesis: Taip. Man tai savotiška laisva diena ir mes pakvietėme... Na, užuot vartoję savo žodžius, ypač kai kurie suklupę dėl jų, geriau pakvieskime turinio rašytoją Timą Osborną. Sveiki atvykę į laidą.
Timas: Sveiki visi. Ir dar galiu pasakyti, kad puikiai padirbėjote su žaismingu pašnekesiu. Taip, jis žaismingas. Tai buvo pašnekesiai. Man labai patiko.
Džesis: Buvo pora klaidų. Bet mes to nekartosime.
Timas: Aš tikrai tai jaučiau.
Džesis:: Taip, gerai.
Ričardas: Ir tavo žodis „vyras“ dažniausiai yra teisingas. Taigi, šiandien spaudimas tenka tau.
Timas: Jaučiu spaudimą.
Jesse: : Mes tiesiog išjungsime mikrofonus ir leisime jums skleisti turinį, nes tuo jūs ir užsiimate.
Timas: : Taip jie man sako.
Džesis: Žodžių ir turinio žmogus. Taigi, tiems, kurie svarsto, kas yra šis Timas. Galbūt jį pažįstate iš tokių garsių vaizdo įrašų kaip „4 žingsniai, kaip pradėti parduoti internetu“. Tai naujas „YouTube“ vaizdo įrašas, taip pat ir vaikinas su apversta kepure ir riedlente iš „Facebook Pixel“ vaizdo įrašo. Turėjote savo pirmąjį trolį.
Timas: Taip. Tai buvo svarbi diena man. Jis irgi yra JK. Oho, žmonės JK manęs tikrai nekenčia. Tai nuostabu.
Džesis: Jam nepatiko tavo vaizdo įrašas.
Ričardas: : Žinai, kad esi ties kažkur, kai gauni savo pirmąjį trolį.
Timas: Žinau, aš nuoširdžiai... Buvo teigiamų komentarų, patiktukų ir visokių panašių dalykų. Ir šis vaikinas skyrė laiko pažiūrėti mano vaizdo įrašą ir mane patrolinti. Man didelė garbė. Tikrai didelė.
Ričardas: : Turėtum būti. Reikia kažkur pataikyti į kažką. Jis atkreipė dėmesį ir skyrė laiko parašyti apie tavo mintį. Beje, jei tu jame kažko nepataikei, nenoriu kalbėti apie trolių vaidmenį, bet tai iš tikrųjų dar labiau... Turiu omenyje, matėme rinkimų kampaniją, nes žmonės irgi trolino.
Timas: : Netrukus susisieksime, bet svarbiausia yra įsitraukimas. Įsitraukimas yra nuostabu. Gerai ar blogai, norite, kad žmonės įsitrauktų į jūsų turinį, norite sukelti atvejį.
Džesis: : Tu tai padarei. Jis tikrai tavęs nemėgo. Taigi, kiti žmonės dabar tai klausosi ir išgirsta...
Ričardas: Jie bandys išsiaiškinti, ką jis pasakė, ir bandys jį ten nuvežti.
Džesis: Visi eis į mūsų „Facebook“ puslapį ir ieškos „Facebook Pixel“ vaizdo įrašo. Timai, pasiruošk daugiau įsitraukimo, tikiuosi, daugiau trolių.
Ričardas: Galbūt sulauksi palaikymo iš „Ecwid“ bendruomenės. Aš irgi tave palaikau.
Timas: Atsakysiu geriausiam troliui. Atsakysiu asmeniškai.
Džesis: Gerai. Man patinka. Gerai. Timai, dabar mums su Riču laikas tiesiog leisti tau perimti vadovavimą. Taigi, tu esi patenkintas žmogus. Kas yra pasitenkinimas?
Timas: Geras klausimas, Džese. Žmonės mano, kad turinys – tai daugybė dalykų. O, tai tinklaraštis. O, tai vaizdo įrašas. Tai visa tai. Jūsų turinys yra jūsų istorija, jūsų prekės ženklo istorija, jūsų prekės ženklo patirtys. Tai, kaip jūs bendraujate, kas esate kaip prekės ženklas savo auditorijai.
Džesis: Gerai. Taigi, ką tai reiškia naujam prekybininkui, norinčiam čia parduoti daiktus? Ar tai reiškia, kad... jie neturi istorijos. Galbūt jiems reikia ją sukurti. Ką jie daro?
Tim:: Taip, sakyčiau, jei tik pradedate, norite sukurti savo pirmąjį turinį. Svarbiausia yra tikrai žinoti, kas esate kaip prekės ženklas ir kas yra jūsų auditorija. Manau, kad šie du dalykai yra labai glaudžiai susiję. Daug kas, ką apibūdinsite kaip prekės ženklą, priklausys nuo to, ką matysite savo auditorija. Tikiu, kad turėjote Miller Machines, prieš kurį laiką pakalbėkite Billy Miller laidoje. Jis turi labai
Richardas: : Taigi, ar atsakytumėte į Jesse klausimą, jei jie tik pradeda ir niekada apie tai rimtai negalvojo, jūs vaikystėje pasakojote istorijas, bet nesakėte: „Leiskite man papasakoti jums istoriją“. Jie tiesiog kuria dalykus. Taigi, ar galėtumėte tai apibrėžti kaip už ką jie kovoja? Ko jie bando pasiekti? Ar tai jų misija? Pradžioje jie gali net nežinoti savo auditorijos.
Timas: Taip. Tai gana eterinis dalykas. Tai jūsų prekės ženklo esmė. Kokia jūsų asmenybė, už ką kovojate? Kas jums patinka? Pagrindiniai dalykai, pavyzdžiui, ką parduodate. Tai visi šie dalykai, kurie sudaro jūsų prekės ženklo asmenybę. Puiki vieta pradėti yra tiesiog apibrėžti savo „Apie mus“. Jūs neturite „Apie mus“ puslapio. Pradėkite nuo to, pradėkite sakyti. Tarkime, esate bare ir kalbate apie savo parduotuvę. Ką ketinate kam nors pasakyti apie savo parduotuvę? Kaip ji atsirado? Visa tai.
Džesis: : Logiška. O jei negali papasakoti tos istorijos, galbūt nueik į barą išgerti dar vieno gėrimo, ir ta istorija kažkaip vystysis. Bet taip, manau, kad tai turbūt geras patarimas pradedantiesiems. Privalai turėti istoriją apie savo parduotuvę. Žinau, Timai, turi savo pavyzdinę parduotuvę „Pickle Pete's Sundries“. Kokia „Pickle Pete's Sundries“ istorija?
Tim:: Pickle Pete's Sundries yra tik projektų parduotuvė, kuri negauna srauto. Savaitgalį tai dariau savo malonumui, bet visa tai yra prekės ženklo kūrimas. Visa parduotuvė yra tik prekės ženklas, o jos esmė yra tik sarkastiškas žaidimas
Ričardas: Beveik nuėjau paieškoti ir smalsu, ar sujungei jį su „Printful“ parduotuve, kad pamatytum, ar kas nors jį iš tikrųjų pirktų?
Timas: Taip, taip. Logotipą sukūriau pats. Tai mažas marinatas su rankomis ir veidu, tiesiog pats grubiausiai nupieštas marinatas, kokį tik esate matę.
Ričardas: : Pats vidutiniškiausias marinatas, kokį tik esate matę.
Timas: Taip. Aš tiesiog to siekiau, ir tai yra prekės ženklo kūrimo esmė. Tai tiesiog mano niša, tai, kas aš esu, ir tada aš to siekiu, ir kiekvienas mano kuriamo turinio aspektas, viskas, ką darau, kalba apie šį prekės ženklą.
Ričardas: Taigi, jūs labiau mėgstate rašyti?
Timas:: Taip.
Richardas: : Mums su Džese patinka kalbėtis. Kai kuriems žmonėms patinka kurti vaizdo tinklaraščius, o jūs, kaip turinio kūrėjas, tikriausiai darote viską, kas išdėstyta aukščiau. Kaip jie nusprendžia, kaip papasakoti istoriją, kur ją papasakoti? Yra daug vietų, kur ją įdėti. Nuo ko jie pradeda?
Timas: Taip. Puikus klausimas, Ričai. Iš tiesų viskas priklauso nuo to, kas yra tavo auditorija. Jei žinai, kas jie yra, žinai, kur juos rasti. Tad galbūt nori būti „YouTube“, galbūt nori kurti vaizdo įrašus, nes ten yra tavo auditorija. Galbūt tavo auditorija yra paaugliai berniukai, kurie žiūri žaidimų vaizdo įrašus. Jie bus „YouTube“ arba „Twitter“ ar kur kitur. Ir viskas tiesiog priklauso nuo savo auditorijos pažinimo. Tai iš tiesų priklauso, ir galbūt nori daryti įvairius dalykus, galbūt nori būti „Facebook“, „Instagram“ ir „YouTube“ arba tiesiog nori būti „Instagram“. Bet taip, tu tikrai turi žinoti, kas yra tavo auditorija.
Ričardas: O jeigu kas nors tik pradeda? Ar jiems reikėtų nerimauti dėl šio turinio kokybės? Nes galiu įsivaizduoti žmogų, kuris pirmą kartą tai daro. Jie sėdi ir bando valdyti verslą, galvodami: „Puiku, dabar galiu kurti ir kitus dalykus be savo produkto ir prižiūrėti šeimą“. Ar yra tam tikras produkcijos vertės lygis, kurį jie turi turėti? Ar jie gali tai keisti ir plėsti, ar tai vis tiek priklauso nuo auditorijos?
Timas: Manau, kad augant jūsų parduotuvei, visada bus tam tikras mastelio keitimo lygis. Tačiau stenkitės išnaudoti visas turimas galimybes. Nesukurkite kažko tiesiog iš karto, nes norite jį užbaigti. Tačiau jei tik pradedate, neskirkite 10 valandų tinklaraščiui. Skirkite valandą geram „Facebook“ įrašui, kurį galėsite naudoti „Instagram“, „Twitter“ ar kituose savo socialiniuose kanaluose, ir pritaikykite tą turinį naujam tikslui. Pradėkite nuo mažų dalykų. Darykite tai, ką galite daryti nuosekliai. Tai labai svarbu pradedant. Išsikelkite sau nuoseklius tikslus. „Noriu parašyti du įrašus per savaitę. Tam turiu laiko.“ Ir darykite tai kuo geriau, o tada judėkite toliau.
Ričardas: Kai sakote „perdaryti tikslą“, ar turite omenyje būtent tą patį kūrinį, ar jie jį šiek tiek pakoreguoja skirtingoms platformoms?
Timas: Manau, kad tai tikrai priklausys nuo to, kokias platformas naudojate, bet reikės šiek tiek pakoreguoti. Pavyzdžiui, ką tik sukūrėme pikselių vaizdo įrašą. Taigi, mudu su Jesse paleidome naują vaizdo tinklaraščių programą „Ecwid“. Tai tik patarimai ir gudrybės naujiems prekybininkams. Tarkime, kad mūsų nauji prekybininkai tik pradeda veiklą ir šiek tiek nerimauja. Jie iš tikrųjų nežino, ką darys su savo parduotuve ar kaip tai darys. Šie vaizdo įrašai skirti jiems ir sako: „Ei, štai iš mūsų patirties keli dalykai, apie kuriuos galite pagalvoti ir ką daryti, kad jūsų parduotuvė veiktų sklandžiai.“ Taigi, turime šį pikselių vaizdo įrašą, kurį įkėlėme į „YouTube“ – tai viso ilgio vaizdo įrašas. Tada jį supjaustėme „Twitter“ ir dar labiau supjaustėme „Instagram“. Tačiau turime vieną pagrindinį turinio rinkinį, kurį galėjome panaudoti ir pritaikyti įvairiais būdais. Taigi iš jo iš esmės gauname keturis ar penkis turinio elementus.
Ričardas: Taip, tai nuostabu, man patinka. Ypač jei tai darytumėte grupėmis ir laikui bėgant, galėtumėte tiesiog pasakyti: „Tai mano kūrybiškumo diena“. Tada grįžtumėte į darbą, o jei pasiseks, kiti žmonės tai supjaustys, o jei ne, yra visokių programų.
Jesse: Beje, visi profesionalai dirba kartu. Taigi, kai matai visus šiuos skirtingus prekių ženklus ir pagalvoji: „Žmogau, atrodo, kad jie kiekvieną dieną turi laiko socialinei žiniasklaidai.“ Bet atrodo, kad tai visada tuo pačiu metu. Ne, jie viską parašė per porą valandų, sukūrė ir pradėjo. Taigi, taip viskas veikia.
Timas: Taip, be abejo, ir yra daugybė programų, kurias galite naudoti. Vienos nemokamos, kitos ne, kurios padės jums pradėti kurti. Net „Facebook“ turi įrašų planavimo priemonę, leidžiančią planuoti visus savo įrašus savaitę ar mėnesį anksčiau. Tai tik viena diena, ir tai labai palengvina darbą, yra tvariau. Svarbiausia yra rasti procesą, kuris būtų tvarus ir kartojamas, kai pradedate kurti turinį.
Jesse: : Dabar tai suprantama, ir manau, kad kalbėdamas apie turinio kūrimą paminėjai įrašą. Taigi žmonės tikriausiai sako: „Neturiu laiko kurti turinio“. Bet ką tu paskelbei savo asmeniniame „Facebook“ puslapyje ir papasakojai žmonėms apie savo vaikus ir panašius dalykus? Tu turi laiko įrašams. Taigi, tai yra tavo verslas. Jei nori, kad jis augtų, reikia tam tikro laiko, bet tai nėra taip blogai.
Timas: : Manau, kad taip pat svarbu žinoti apie galimybes. Yra tiek daug galimybių kurti turinį. Mes kuriame šiek tiek didesnės produkcijos vertės vaizdo įrašus. Bet galbūt jūs tiesiog turite mobilųjį telefoną rankoje ir norite nufilmuoti trumpą vaizdo įrašą savo auditorijai „Facebook“ ir „Instagram“. Tiesiog išsitraukite telefoną, raskite gerą foną. Galbūt, nežinau, atsistokite prie upės, nusipirkite paprastą juodą sieną ar ką nors panašaus ir nufilmuokite trumpą vaizdo įrašą. Tai užtruks dvi minutes. Taip, dvi minutes.
Ričardas: : Taigi, kiek žmonės turėtų rūpintis peržiūrų skaičiumi? Jūs apskritai turėtumėte apie tai galvoti arba kurti turinį, nepaisant to, kiek peržiūrų jie turėtų vertinti? Ar tai reiškia, kad turinys yra geras, jei sulaukiu daug įsitraukimo? Ar tai reiškia, kad turinys buvo blogas, jei nesulaukiau daug įsitraukimo? Ar jie turėtų tikėtis, kad pradžioje jis bus mažas?
Timas: : Manau, kad į šį klausimą norėčiau išgirsti daug atsakymų. Akivaizdu, kad norite, jog jūsų turinys augtų peržiūrų skaičiumi, augant jūsų sekėjų ir žiūrovų skaičiui. Galbūt norite gauti daugiau prenumeratorių arba sekėjų „Facebook“ tinkle ar kur kitur. Bet taip, stebėkite tendencijas, nežiūrėkite į konkrečius skaičius. Ir taip, pradžioje jis bus mažas. Galbūt turite vaizdo įrašą, kuriuo kažkas kažkaip pasidalina, ir jis randa tinkamą žmogų, ir tas žmogus išpopuliarėja. Tai nereiškia, kad tas vaizdo įrašas yra geresnis ar blogesnis už kitus jūsų vaizdo įrašus. Tai tiesiog reiškia, kad tinkamas žmogus jį pamatė, juo pasidalijo ir tinkami kiti žmonės juo pasidalijo. Tokia yra virusinio turinio rinkodaros idėja.
Ričardas: Ar jie turėtų tai turėti omenyje? Kartais apie tai pagalvoju, kai tariame žodį „turinys“. Suprantu, kodėl taip sakome, bet tai toks bejausmis žodis. Kurti turinį. Ir ar jie turėtų galvoti, kad aš kuriu turinį? Arba „ketinu sukurti šį šaunų dalyką, kuris sukelia tokias emocijas“, ar jie per daug apie tai galvoja? Kai jie taip daro, ar jie tiesiog...
Timas: Ne, nemanau, kad tai perdėta, nes manau, kad žmonės, tradiciškai mąstydami apie turinį, linkę galvoti apie žodžius, bet turinys yra daug daugiau. Tai nuotraukos, vaizdo įrašai, tai patirties kūrimas jūsų auditorijai. Taip, jūs norite, ir vėlgi, grįžtate prie to, kad žinotumėte, kas yra jūsų prekės ženklas, bet jūs norite turėti omenyje patirtį savo klientams. Pavyzdžiui, „Noriu, kad jie jaustųsi taip, kai žiūrės tai“. Ir jei teisingai kalbate su savo auditorija, yra daug didesnė tikimybė, kad jūsų turinys taps virusinis, nes tai turėjote omenyje. Jūs turėjote omenyje, kaip norite, kad jie jaustųsi ir mąstytų, kaip norite, kad jie mąstytų ir reaguotų į jūsų turinį.
Jesse: : Timai, mes daug kalbėjome apie vaizdo įrašus ir socialinių tinklų turinį apskritai, tad noriu šiek tiek grįžti prie žmonių svetainių. Žinoma, kurti vaizdo įrašus, emocijas ir panašius dalykus yra nuostabu, bet tiems, kurie tik pradeda, gali tiesiog prireikti... Mes šiek tiek kalbėjome apie „Apie mus“. Taigi, tiems, kurie klausosi. Pažvelkite į savo svetainę dabar ir perskaitykite daugiau skyriuje „Apie mus“. Ar tai sukelia emocijas? Ar tai tikrai pasakoja jūsų istoriją? Be to, jūs taip pat kuriate turinį „Google“. Sakau tai šiek tiek niūriai, bet tai yra faktas. Tai realybė, kurios jums reikės. Jums taip pat reikia kurti turinį „Google“. Kaip galėtume paskatinti žmones taip mąstyti, pateikdami keletą patarimų?
Tim:: Taip, manau, kad vienas akivaizdus dalykas yra tiesiog žinoti raktinius žodžius, kuriais žaidžiate. Galbūt turite a "Google Analytics" paskyrą, atlikite kai kuriuos tyrimus, kad sužinotumėte, kokius raktinius žodžius norite pasiekti. Ir „Google“ turi būdą, kaip reitinguoti turinį, vadinamą jų
Jesse: : Daugiau praktinių patarimų žmonėms, kurie jūsų klausosi. Jūsų produktų pavadinimai, o ne pavadinimas, kurį turite galvoje. Bet ko žmonės ieško „Google“... Jums reikia naudoti šiuos raktinius žodžius savo turinyje, būti produkto puslapyje arba galbūt patekti į „Apie mus“. Kalbant konkrečiai apie jūsų svetainės turinį, tai yra žodžiai. O kartais turite rašyti turinį, kuris galbūt nėra pats įdomiausias.
Timas: : Manau, kad tai puiki mintis. Turinys ne visada būna smagus. Kartais tiesiog reikia pasakyti, ką reikia. Jei parduodate kėdę, reikia sakyti, kad tai kėdė. Nenorite sugalvoti jai kokio nors beprotiško pavadinimo. Tai kėdė, tai medinė kėdė, tai metalinė kėdė, tai sulankstoma kėdė. Tačiau kalbant apie konkretų produktą, man patinka nepamiršti staigmenos ir džiaugsmo. Galbūt norite, kad tas turinys būtų 90 % SEO turinio, bet tada pridėkite ką nors smagaus, kažką, kas asocijuotųsi su jūsų prekės ženklu. Galbūt galite naudoti kitą žodį arba šiek tiek pakeisti sakinio struktūrą. Kažką, kas išliktų įdomu, bet vis tiek maitintų „Google“ monstrą.
Richardas: Kai jie galvoja apie pavadinimą, aš visiškai suprantu – medinė kėdė, bet ar turite omenyje kokį nors jūsų klientų skausmą? Nes tikriausiai dažnai jie ieško ne sprendimo, o problemos sprendimo. Ar kartais kuriate turinį, remdamiesi raktinių žodžių struktūra, kuri labiau primena „Kaip tai išspręsti?“ arba „Kas palengvintų apatinės nugaros dalies skausmą“? Ši konkreti medinė kėdė palengvina. Suprantate, ką turiu omenyje, žinau, kad tai keistas žodis, bet...
Tim:: Visiškai. absoliučiai. Vėlgi, viskas grįžta į auditorijos pažinimą, žinojimą, kaip jie ieško smailės. Galbūt tai kas nors ieško
Jesse: Nereikia kartoti „apatinės nugaros dalies skausmas“ kiekviename sakinyje. Yra riba, iki kurios žmonės pagalvos: „O, aš turiu naudoti šį žodį vėl ir vėl.“ Taip, jums reikia naudoti šį žodį, bet nebūkite juokingi. „Google“ tampa gana gudri – jei tiesiog naudojate tą raktinį žodį kiekviename sakinyje, iš tikrųjų esate nubaustas.
Timas: Tai puiki pusiausvyra, nes reikia subalansuoti „Google“ paieškos sistemų teikimą, SEO reitingų gavimą ir rašymą realiems žmonėms. Taip, norite užimti aukštas pozicijas paieškos rezultatuose, bet galiausiai jūsų svetainę lanko ir jūsų turinį skaito žmonės. Taigi, turinys turi būti parašytas taip, kad jame būtų jūsų raktiniai žodžiai, bet tai būtų kažkas, ką žmogus norėtų skaityti.
Jesse:: Manau, kad netgi galime naudoti a
Timas: : Manau, kad iškėlėte gerą mintį. Būkite pasirengę skirti šiek tiek daugiau laiko savo svetainei, kad ji būtų gera. Kalbėjome apie tai, kaip padaryti savo socialinių tinklų turinį tvarų ir ką galite daryti nuosekliai. Jūsų svetainė yra jūsų pagrindas, jūsų atramos taškas, ir jūs norite, kad ji būtų tikrai gera. Būtent ten jūsų klientai pirks jūsų produktus. Jei jums reikia skirti šiek tiek papildomo laiko balansuojant, kaip pritaikyti raktinius žodžius ir kaip padaryti, kad svetainė skambėtų gerai, darykite tai. Tai tikrai labai svarbu.
Jesse: : O tada gali užsiimti smagiais dalykais, pavyzdžiui, kurti vaizdo įrašus, „Instagram“ vaizdo įrašus – tai daug smagiau. Timas važinėjo riedlente vaizdo įraše – tai daug smagiau nei rašyti 500 žodžių ant medinės kėdės. Visiškai suprantu. Bet kai kuri šį šaunų vaizdo įrašą ir žmonės apsilanko tavo svetainėje, norisi įsitikinti, kad jis atlaikys naujus šaunius vaizdo įrašus.
Timas: : Be abejo, pirmiausia atlikite svarbiausius dalykus. Ir pats svarbiausias dalykas yra jūsų parduotuvė. Padarykite ją gerą. Padarykite ją tikrai gerą.
Ričardas:: Kaip padedate žmonėms kurti turinį? Nes galutinis tikslas yra parduoti daiktus, nebent esate tik altruistas ir tiesiog rašote dalykus, kad padėtumėte pasauliui. Mes kalbamės su
Timas: Taip. Pradėsiu nuo paskutinės klausimo dalies, nes ją geriausiai prisimenu.
Ričardas: Gerai, prie to dar grįšime.
Timas: Taip, jūsų turinio išplėtimas. Per pastaruosius 5–10 metų pastebėjome tendenciją, kai prieš maždaug 5 ar 10 metų ką nors paskelbdavote „YouTube“, „Facebook“ ar „Twitter“ ir gaudavote gana gerą organinį pasiekiamumą. Organinis pasiekiamumas reiškia, kad jūs neinvestavote jokių pinigų, žmonės tiesiog pamatė tai, jiems patiko ir tai natūraliai pasklido. Nuo to laiko daugelis šių didžiųjų pasaulio bendrovių – „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“ – pakeitė savo algoritmus taip, kad organinis pasiekiamumas būtų galbūt tik 2–3 procentai. Net ir visi jūsų sekėjai gali nematyti visų jūsų įrašų.
Timas: Iš tikrųjų, 98 % garantuotai to nematys. Kad suprastumėte, jie to iš tikrųjų nemato.
Ričardas:: Ir aš turiu slaptą įtarimą, kad tai yra būtent tuo metu, kai jie
Tim:: Turtingas, būčiau linkęs su tuo sutikti. Tai jų verslas. Jie nori užsidirbti pinigų. Ir jūs esate verslas. Jie iš tavęs užsidirbs pinigų. Ir tai, kaip jie tai daro, yra pajamos iš skelbimų. Taigi vienas puikus dalykas, kurį galite padaryti, yra padidinti savo įrašus, nes tai nėra labai brangu. Galite tai padaryti už dolerį per dieną, o gal po dolerį kas dvi dienas ar bet ką. Ir tai kainuos dar pigiau, jei žinosite, kas yra jūsų auditorija. Jei turite labai
Jesse: : Anksčiau buvo šiek tiek sunkiau. Reikėjo prisijungti prie „Facebook“ paskyros gale ir rodyti šias reklamas, bet jei norite tiesiog reklamuoti savo sekėjams, galite tai padaryti iš savo telefono, kai tik turėsite kreditinę kortelę. Ir patikėkite, „Facebook“ jums atsiųs žinutę, pavyzdžiui, „Ar norite reklamuoti?“. Gausite šiuos el. laiškus, garantuoju. Ir jūs galite tiesiog spustelėti mygtuką ir pasakyti „Taip, noriu išleisti 20 dolerių“. Tai gali būti taip paprasta ir kainuoja tik 20 dolerių, bet jūsų sekėjai, kurie jau seka jūsų prekės ženklą, tai išgirs. Gali būti daug sudėtingiau, kaip užsiminė Timas, pavyzdžiui, naudojant pikselius. Tokiu būdu galite daug geriau nukreipti skelbimus. Bet jei tiesiog norite... esate skubus ir savo telefone gaunate el. laišką iš „Facebook“, kuriame sakoma: „Ar norite tai naudoti?“. Paspaudžiate mygtuką, bum, išleidžiate 20 dolerių ir staiga jūsų sekėjai išgirdo tą žinutę. Tikrai į tai atkreipkite dėmesį, jei visą šį laiką skiriate turinio kūrimui, deja, turite išleisti šiek tiek pinigų. Nesunku jums to sakyti. Tai tiesiog žaidimo dalis.
Timas: Taip. Tiek daug laiko skyrei turiniui, įdėjai daug pastangų, jį pavertei puikiu. Gaila matyti, kaip puikus turinys nueina perniek.
Jesse: : Įkelsiu mūsų vaizdo įrašą į viešumą. Visi žino, kad jei klausotės podcast'ų ir pastebėjote mūsų vaizdo įrašą, tai todėl, kad aš jį įkėliau į viešumą. Taip jį ir matysite.
Richardas: Grįšiu prie antros klausimo dalies, nes tai buvo pirmoji dalis ir mes jos neaptarėme. Antra dalis – ar jiems reikia... jei jie konkrečiai sako, kad žinau, jog noriu, jog tai būtų reklamuotojas. Tai šiek tiek kitaip, tai ne puslapis „Apie mus“, tai ne informacija apie bendruomenę, tai ne „praneškite man, už ką kovojate“, bet dabar galbūt tai juokingas siužetas. Pagalvokime, pavyzdžiui, apie skutimosi klubą už dolerį ar kažką panašaus. Tokioje situacijoje, kai jie žino, kad specialiai reklamuos tai, kad patektų, tarkime, į piltuvo viršūnę, ar turite kokių nors gerų būdų, kaip padėti jiems sugalvoti kūrybiškų idėjų? Nes jie gali būti labai susitelkę į savo produktą. „O Dieve, dabar ir aš turiu būti kūrybingas. Turiu sugalvoti, dar neturiu reklamos agentūros, kuri dirbtų su mano verslu.“ Kaip jie gali sugalvoti gerų kūrybinių idėjų, kaip iš tikrųjų reklamuotis?
Tim:: Dirbau taip, kad kurį laiką dirbau skelbimų agentūrų pasaulyje ir nedrąsu sakyčiau, kad nežiūrėjau daug kitų žmonių turinio. Manau, kad tai puiki vieta pradėti. Tai lygiai taip pat, kaip pamatyti, kas ten yra, ką kiti žmonės daro, ir gerai pasiskolinti idėjų iš kitų žmonių. Žmonės skolinasi idėjų ir yra patenkinti, ir jie perkelia savo literatūrą šimtus ir šimtus metų. Ir jei tai padarysi, viskas bus gerai. Tiesiog pažiūrėkite, kas ten yra, ką galite padaryti. Tada pritaikykite kai kurias idėjas savo produktams. Taip, neribotą laiką. Taip, ne tokių dalykų, su kuriais jūsų auditorija jau užsiima. Aš kalbėjausi su an
Jesse: Visos puikios idėjos. Manau, jei dabar klausotės ir atrodo, kad to per daug, tai nereikėtų tiesiog ieškoti panašių konkurentų ir žiūrėti jų vaizdo įrašų. Manau, būtent tai ir turite omenyje.
Timas: Taip, be abejo.
Ričardas: : Drąsiai skolinkis. Sukurk sau. Nepamenu, kas tai pasakė – talentas skolinasi, genijus vagia ar kažkas panašaus. Yra daugybė platformų, kuriose gali tiesiogine prasme žiūrėti ir matyti, ką daro konkurentai. Rekomenduočiau tikrai susikurti savo unikalų stilių, t. y. nevagti ir nevykdyti tos pačios kampanijos. Bet juokinga, nuostabu, kaip stipriai proto žaidimas privers tave to nedaryti, manyti, kad privalai daryti tai, ką nori. Apie tai kalbėjausi su žmona. Kalbant apie mūsų dukrą, jai dabar tik šešeri su puse, bet mes galvojome apie ateitį, ir aš pagalvojau: vau, argi nekeista, kad mokykloje, jei liepdavai kam nors kitam atlikti tavo namų darbus, tu sukčiauji. Bet kai turi verslą, jei tai darydavo kažkas kitas, tu perduodate užduotis kitiems arba deleguoji, tai siunčia prieštaringas žinutes. Bet aš suprantu. Štai ką aš iš tikrųjų noriu pasakyti klausytojams – nebūtina visada pradėti nuo nulio. Yra ir kitų žmonių, kurie tai darė ir yra prieš panašią auditoriją.
Richardas: Yra daug Tony Robbinso, kai kuriems žmonėms tiesiog reikia jį išgirsti kaip Tony Robbinsą. Kai kuriems žmonėms reikia išgirsti dar vieną motyvacinį kalbėtoją. Reikia likti savimi. Tačiau iš konkurentų tikrai yra ko pasimokyti.
Tim:: Taip. Jesse ir aš nesame pirmieji žmonės, kurie sukūrė
Džesis: : Bet nė vienas nėra toks geras.
Timas: Nė vienas iš jų nesame mes su Džese. Mudu su Džese suteikiame tam savo stilių, savo posūkį. Jei tikrai neturite laiko, yra nuotraukų archyve, vaizdo įrašų archyve ir visų kitų dalykų.
Jesse: : Iš tikrųjų yra daugybė skirtingų programėlių. Jos visos nebėra nemokamos. Manau, kad anksčiau vadintos „Promo“, dabar galima sujungti įvairias „Loom“ ir „Five“ į vieną, kur galima naudoti skirtingus vaizdo įrašus ir juos koreguoti bei žaisti. Reikia skirti šiek tiek laiko, bet nereikia jokių prabangių kamerų – tereikia telefono ir kitų programėlių, ir galima sukurti gana šaunaus turinio, gana šaunių vaizdo įrašų.
Timas: : Visa tai tikrai pasiekiama. Skamba kaip daug, bet tai tikrai pasiekiama.
Richardas: : Taigi, trumpai tariant, koks, jūsų manymu, būtų geriausias būdas žmonėms pradėti? Aptarėme daug. Aptarėme įvairias platformas. Aptarėme rašymą, transliacijas ir tinklaraščių rašymą. Kaip žmogus, kuris klausosi dabar, galėtų pradėti šiandien ir iki šios dienos pabaigos ką nors nuveikti?
Timas: : Pasirinkite vieną socialinės žiniasklaidos platformą, tiesiog pasirinkite vieną. Galbūt tai „Instagram“, galbūt „Facebook“, galbūt „Twitter“. Suplanuokite dvi savaites. Tarkime, noriu parašyti įrašą kas dvi dienas ir parašykite tuos įrašus. Šiandien skirkite dvi valandas tiems įrašams parašyti. Padarykite porą nuotraukų arba galbūt turite keletą nuotraukų iš nuotraukų galerijos ir tiesiog suplanuokite jas.
Ričardas: : Tai turbūt šiek tiek jūsų mėgstamo kurti geriausius produktus ir jūsų klientų vartojimo įpročių bei jų buvimo vietos derinys.
Timas: : Teisingai. Visiškai teisingai. Vėlgi grįžtama prie savo prekės ženklo, savo auditorijos pažinimo.
Jesse: Man patinka. Taigi, visiems, ieškantiems Tony Robbinso turinio... Manau, Timas Osbornas yra tas Tony Robbinsas. Truputį trumpesnis, tiesiog sakau.
Timas: Taip, jis stambus vyrukas.
Jesse: : Taigi, Timai, ties kokiais kitais „Ecwid“ turinio elementais dirbi? Trumpai papasakokime visiems, kas čia yra. Ką jau ruoši, kuo galėtum pasidalinti?
Timas: : Mes nuolat kuriame naujus tinklaraščius, naujienlaiškius ir kitus puikius dalykus. Manau, kad didžiausias šiomis dienomis įvykęs dalykas yra ši nauja tinklaraščių serija, kurią pradėjome, mes ja labai džiaugiamės. Aš iš tikrųjų stengiuosi paremti mūsų naujus prekybininkus ir padėti jiems sėkmingai veikti. Mes tikrai norime, kad jums sektųsi. Todėl netrukus čia paskelbsime vaizdo įrašą apie „Instagram Shoppable“ įrašus. Tai, kaip galite naudoti „Instagram“, socialinės žiniasklaidos platformą, kurioje jau kuriate turinį, galite naudoti tą patį turinį savo produktams parduoti, produktams žymėti ir pardavimams skatinti.
Džesis: : Mes apie tai kuriame vaizdo įrašus. Matai, man šiandien net nereikėjo daryti reklamos apie „Instagram Shoppable“ įrašus. Tu tai padarei už mane.
Timas: Prašom.
Džesis: Gerai. Man patinka. Gerai, Ričai. Ar turite paskutinių klausimų Timui?
Ričardas: Ne, aš tiesiog noriu kurti daugiau turinio. Štai kas čia nutiko – surengėme turinio vakarėlį.
Timas: Tai turinys. Mes sukūrėme turinį tiesiog sėdėdami čia ir kalbėdami.
Ričardas: Taip. Nenuvertinkite to. Tai būtų vienas dalykas, kurį tikriausiai paminėčiau, ir dar keletas detalių. Nenuvertinkite savo istorijos dokumentavimo idėjos. Yra žmonių, kuriems sekasi, ir kurie sako: „Šiuo metu man nesiseka, bet štai ką aš noriu daryti ir už tai kovoju, aš kuriu šį dalyką ir juo dalinuosi.“ Kai kuriems iš šių žmonių sekasi labiau nei tiems, kurie bando kurti labai produktyvius dalykus.
Timas: Taip. Yra tiek daug lengvai pasiekiamų turinio galimybių. Tereikia jomis pasinaudoti. Galbūt esate renginyje ir nusifotografuojate, galbūt turite istoriją apie tai, kaip tą dieną nepavyko, ir tiesiog norite paskelbti vaizdo įrašą. Pasiimkite tą lengvai pasiekiamą turinį ir išplatinkite jį.
Ričardas: : Man tai patinka. Man tai patinka. Na, pradėkime dirbti.
Džesis: Gerai. Pradėkime. Nufilmavau vaizdo įrašą, sukūriau daugiau turinio, dvigubai pasineriu. Timai, ačiū, kad esi.
Timas:: Ačiū, kad pakvietėte.
Džesis: Gerai, visi, eikite ir įgyvendinkite tai.
