Non c'è nessuno che non si possa amare dopo aver ascoltato la sua storia. — Mary Lou Kownacki
Le storie ci aiutano a connetterci. Le storie ci aiutano a vedere cosa c'è di diverso e cosa di simile tra noi e gli altri. Sono nella nostra natura.
Pensa a uno o due dei tuoi marchi preferiti. Quelli che sono sulla tua tavola durante la cena in famiglia, o quelli a cui affidi la tua vita mentre guidi. La maggior parte di loro ha una storia alle spalle che è stata la base della loro filosofia.
Vediamo come puoi trasmettere il tuo credo, le tue passioni e la tua professionalità ai tuoi potenziali clienti con la potenza della storia.
Scrivi una storia autentica
Sei seduto al tavolo, con una penna in mano, e stai superando la paura della pagina bianca . Molto probabilmente, hai già una storia in mente (perché conosci bene il tuo settore); tuttavia, potresti avere difficoltà a trasferirla dalla tua testa a quel documento Google.
Se l'idea di iniziare a scrivere ti fa sentire come se stessi per imbatterti in un gruppo di Dissennatori , ecco un piccolo consiglio: immagina che questa storia sia la tua migliore amica.
Racconta quanto segue in modo informale:
- Chi sei
- Cosa ti ha ispirato ad aprire il tuo negozio?
- Qual è il tuo motto?
- Qual è l'obiettivo principale della tua attività?
FITNIT, un marchio sportivo per donne, è un ottimo esempio di come si possa essere concisi e convincenti allo stesso tempo.
La storia del marchio FITNIT
Ann Handley, autrice dell'esilarante e istruttivo libro Everybody Writes , consiglia di scrivere la prima brutta bozza ignorando grammatica, stile e altri errori. L'importante è che metta tutto su carta. Scrivi il più a lungo possibile. Ci penserai dopo.
Diffondilo sul tuo sito web
Una volta scritta la bozza della storia, vediamo come distribuirla sul tuo sito web per farla percepire come un'unica grande idea.
Battuta finale della home page
Con la tua storia davanti a te, dai un'altra occhiata alla tua home page.
Quale parte esprime al meglio la tua filosofia? Che sensazioni vuoi che provino i tuoi visitatori quando arrivano sulla tua homepage? In che modo il tuo prodotto migliora le loro vite? Scegli le parole più efficaci che hai individuato durante il brainstorming: quella sarà la tua USP ( Unique Proposition).
Proposta di vendita unica del ristorante Terrapin
Legende per le descrizioni dei tuoi prodotti
Ogni prodotto nel tuo negozio, persino un piccolo accessorio, è speciale. Hai una storia sulla creazione del tuo primo articolo? O dell'ultimo? O del tuo preferito? Se non è così, inventala.
Ecco la formula: una persona + un evento + un modo per migliorare la vita = una grande storia di prodotto.
Leggi anche: Come scrivere descrizioni di prodotto efficaci che vendono
Pagina “Chi siamo”.
Incontrando un piccolo,
Inserisci il link "Chi siamo" dove è facilmente accessibile: è meglio averlo nell'intestazione, non in un
Pagina "Chi siamo" di Mangotreecoffee.org nel menu in alto
Leggi anche: Come scrivere una pagina "Chi siamo" se non sei un copywriter
Blog
La tua bozza può diventare una fonte per molteplici argomenti del blog:
Una storia di cui sei orgoglioso. Racconta di come la tua attività ha aiutato qualcuno in una giornata difficile o qualcuno che stava cercando i migliori fornitori in paesi stranieri. Anche il nome del tuo marchio potrebbe avere una storia di cui essere orgoglioso. Rendila un
La storia di Nell Stephenson, paleoista.com
Una storia di successo per i clienti. Questo è ciò che Nike fa sempre: parlare delle persone, non di se stessa. Mostrano cosa si può ottenere con i loro prodotti e ti motivano in ogni spot pubblicitario.
La storia di successo di un dipendente. I tuoi clienti sono interessati a chi produce il prodotto che stanno per acquistare. Questo blog può anche funzionare come lead magnet per i tuoi potenziali dipendenti. Se dimostri di apprezzare il tuo team e di essere orgoglioso di loro, sia i clienti che i candidati ti apprezzeranno di più.
Parte di una storia di Woodstock Pizza
Curiosità. Tutto lo spazio rimasto nella bozza è perfetto per inserire delle curiosità, proprio come fa CakeSafe.
La storia del marchio CakeSafe
Ogni marchio ha una storia: condividi la tua
Ci auguriamo che questo blog ti sia stato utile per iniziare a usare lo storytelling nella tua strategia di marketing.
Non appena diventi autentico, dovrai essere coerente con esso: crea la tua strategia per i social media, rifletti i tuoi valori nella newsletter o organizza un evento.
Ci auguriamo che la tua storia venga raccontata a migliaia di clienti.
- Contenuti Marketing 101
- Come promuovere il tuo negozio online con il content marketing
- Come scrivere una pagina "Chi siamo"
- Perché hai bisogno di una pagina FAQ
- Come iniziare a raccontare storie per il tuo marchio
- Come usare i contenuti virali per vendere prodotti online
- Utilizzando la psicologia di
Il Processo Decisionale nell'ottimizzazione dei contenuti di vendita
