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How to create a strong unique selling proposition for your online store
Posted Lug 18, 2017 da Michelle Nickolaisen

Come creare una forte proposta di valore per il tuo negozio online

C'è un elemento di fondamentale importanza per l'esecuzione di un business di successo che molti proprietari si affacciano, se sono in giornata o il giorno cento del loro business. Non sono sicuro del perché il marketing è così difficile, perché le vendite sono così tanto lavoro. Una possibile risposta? Avete bisogno di una proposta di valore.

Che cosa è una proposta di valore?

Valore propositioning sta riassumendo il motivo per cui la gente dovrebbe comprare i vostri prodotti o utilizzare i propri servizi.

C'è un altro termine che si dovrebbe sapere - un USP.

USP sta per “unique selling proposition,” ed è per questo che i clienti vengono a voi invece di un'altra impresa.

Qui ci sono alcuni esempi:

  • Yeti è stata fondata da due fratelli che volevano un dispositivo di raffreddamento che siano in grado di sopportare qualsiasi tipo di usura immaginabile e mantenere cibi e bevande, ghiaccio-freddo per giorni — quello che è stato costruito per gli appassionati di outdoor, non l'utente medio.
  • Zappos vende le stesse scarpe che chiunque altro—, ma i loro ritorni e il processo di scambio è incredibilmente facile, e il loro servizio di cliente è di prima qualità.

La vostra proposta di valore deve essere univoco. Non è qualcosa del tipo “vi offriamo i prezzi più bassi sul mercato.” Non si vuole fare affidamento su qualcosa di così debole come prezzo per differenziare, perché allora l'unica ragione per i vostri clienti bastone con voi è a causa dei prezzi. Appena trovare un'altra azienda che vende prodotti o servizi analoghi per meno soldi, faranno saltare la nave.

La vostra proposta di valore dovrebbe essere specifico, memorabile, e qualcosa che si può fare il vostro proprio.

Se un concorrente può facilmente rubare la vostra proposta di valore, allora non è abbastanza forte.

Idee per la tua proposta di valore

A parte le indicazioni di cui sopra, qui ci sono alcuni punti di salto-fuori più specifiche per quando si sta di brainstorming tua proposta di valore.

Prodotto

Questo è l'aspetto più fondamentale. Yeti, l'esempio di cui sopra, si concentra su aspetti del loro prodotto (più durevole ed efficace rispetto a qualsiasi altro dispositivo di raffreddamento sul mercato) come la loro unica proposta di vendita.

Due caratteristiche comuni utilizzati per differenziare i prodotti sono il design e la durata; I computer Apple sono ben progettati, Yeti è refrigeranti sono extra-resistente.

Se il vostro prodotto è più durevole, progettati meglio, o funziona in modo diverso rispetto ai vostri concorrenti, quindi che può essere la vostra proposta di valore.

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Posizionamento/Pubblico

Che cosa fa il tuo brand sentire come?

Il tuo posizionamento del marchio (il tono usato nella vostra copia e branding) e il pubblico può aiutare a differenziare si.

Per un esempio, guardare Nerd Fitness — un sacco di contenuto di base c'è da trovare altrove, ma la personalizzazione del contenuto di quanto specificatamente per nerd e sento il unintimidating ha attirato un grande pubblico.

Nerd Fitness

Nerd Fitness

Significato

C'è un significato più profondo dietro i vostri prodotti? Quando qualcuno sostiene il vostro negozio, che cosa sono di supporto?

Sudara e TOMS sono due esempi di questo — quando qualcuno acquista il loro prodotto, i benefici a tutta la comunità e non solo per l'azienda stessa. Se il vostro prodotto/azienda fa qualcosa di simile, o mantiene una famiglia viva la tradizione, poi significato dovrebbe essere parte della vostra proposta di valore.

Servizio

Zappos è un perfetto esempio proposta di valore - il loro servizio è il loro USP principale.

È possibile acquistare le scarpe ovunque, e, di solito, per lo stesso prezzo o inferiore, ma Zappos è rinomato per la sua facile processo di ritorno, spedizione veloce, e incredibile servizio clienti.

Amazon ha anche utilizzato il servizio come un elemento di differenziazione con il suo Primo programma, la gente dà gratuito spedizione in due giorni.

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Una volta ho pensato un paio di idee per ognuna di queste categorie, si possono combinare in diversi modi per creare la vostra proposta di valore.

Ecco un esempio ispirato Bombas, che è una combinazione di prodotto e di significato:

Facciamo i migliori calze avrai mai indossare — e per ogni paio acquistato, diamo un paio di rifugi per senzatetto.

Una volta che avete una qualche idea di che cosa i vostri più forti elementi di differenziazione sono, li si può mettere insieme in diverse combinazioni per creare la tua proposta unica di vendita.

Avrai voglia di affinare nel tempo in modo che è memorabile e specifiche, ma non si sentono come essere perfetta in questo momento — è meglio avere un work-in-progress USP di no USP a tutti.

Esempi di proposizione di valore Inspiring

Hai bisogno di alcuni esempi proposta più valore? Qui si va, direttamente da altri Ecwid utenti.

Munchkin Missione si — avete indovinato — missione-con sede in il loro USP, come un non-profit con uno scopo molto specifico: aiutare le famiglie dei militari e bambini.

Munchkin Missione

Munchkin Missione

Taylor Azienda Agricola Di Famiglia è il loro slogan in prima pagina: “Fresco, non-OGM prodotti dalla nostra azienda agricola.” Questa è una combinazione di prodotto (fresco, non-OGM) e il significato.

Il significato di elemento è un po ' più sottile qui, ma quando la gente compra da Taylor, sanno che sono a sostegno di una famiglia di proprietà e di una piccola fattoria, oltre una grande società — e che sta per fattore nella loro decisione di acquisto.

Taylor Azienda Agricola Di Famiglia

Taylor Azienda Agricola Di Famiglia

Kokosina’s la pagina dice: “noi cucire per la gente, non passerelle,” evidenziando la qualità delle loro borse (vera pelle).

La loro proposta di valore è una combinazione di prodotti (di alta qualità, ben progettato, vera pelle) e il pubblico (persone di tutti i giorni, invece ricco di modelli).

Kokosina

Kokosina

E PocketLab’s USP è una combinazione di prodotto e di missione — la loro immagine di intestazione si riferisce ad un “laboratorio nel palmo della tua mano” (prodotto), e direttamente sotto che è la loro missione:

Crediamo che chiunque può essere uno scienziato. PocketLab consente agli studenti, educatori, e i produttori di esplorare il mondo intorno a loro. PocketLab porta la scienza, tecnologia, ingegneria, e la matematica (STAMINALI) vita come mai prima possibile.Tasca Lab

In altre parole, quando si acquista da PocketLab, non solo si è sempre qualcosa che è difficile trovare altrove (un sensore con app di connettività per una facile elaborazione dati, che non’t costare centinaia di dollari) e stai sostenendo una società che vuole fare il GAMBO regno più accessibili alla persona comune.

Tasca Lab

Tasca Lab

Ho capito la mia proposta di valore - che cosa è il prossimo?

Trascorso qualche tempo brainstorming e avete la vostra proposta di valore? Assicuratevi che sia unica sul mercato e passare alla fase successiva: rendere più davanti e al centro nel tuo sito web design.

Se siete alle prese con che, il nostro gratuito Funzionalità del Sito può aiutare a risolvere il problema; c'è un luogo piacevole per il vostro USP destra sulla homepage.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Godere e divertirsi!

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About the author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.