Lo sapevi che il 63% delle transazioni di acquisto inizia online?
Con il giusto marketing di prodotto è possibile coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto, convertendoli infine da semplici spettatori di contenuti in clienti paganti.
Quindi, come si ottiene questa conversione? Un modo è creare contenuti virali.
Qualunque sia la tua nicchia, i contenuti virali aiutano a ottenere consapevolezza ed esposizione per i tuoi prodotti online. Devi solo sapere come creare contenuti che creino buzz online. E fortunatamente per te, questo post coprirà proprio questo.
In questo post:
- Cosa si intende per contenuto virale?
- Strategie per rendere virali i tuoi contenuti
- Come amplificare la viralità dei tuoi contenuti
Cosa si intende per contenuto virale?
In poche parole, il contenuto virale è qualsiasi tipo di contenuto Internet (un post, un video, una storia di Instagram, ecc.) che raggiunge un alto livello di esposizione e notorietà su siti web di notizie, piattaforme di social media, newsletter via e-mail, motori di ricerca e aggregatori.
Un singolo contenuto virale può portare centinaia di visitatori unici al tuo sito.
Tieni presente che i contenuti virali possono essere relativamente economici rispetto ad altri tipi di marketing online, in particolare annunci a pagamento e marketing via e-mail. Questo perché la maggior parte del traffico proviene dalle condivisioni sui social, derivanti dall'elevato coinvolgimento dei contenuti.
Sebbene il contenuto virale sia un'opzione relativamente economica, può essere difficile da realizzare. Devi andare oltre il tipico processo di creazione di contenuti per fornire qualcosa di genuino
Strategie per rendere virali i tuoi contenuti
Quindi, cosa puoi fare per diventare virale? Come puoi creare fermento attorno al tuo prodotto? Beh, ci sono prove
Ecco cinque strategie per iniziare:
Rendi i contenuti pertinenti agli interessi del tuo pubblico
Prendersi del tempo per conoscere il tuo pubblico aiuta a determinare che tipo di contenuto fornirgli. Ancora più importante, ti consente di personalizzare il tuo messaggio e identificare i canali che il tuo pubblico utilizza di più. Puoi facilmente conoscere il tuo pubblico:
- Revisione dei dati e delle analisi correnti
- Creazione acquirente personas (ovvero personaggi immaginari che raffigurano i tuoi clienti target)
- Condurre sondaggi
- Ricerca sui tuoi concorrenti
- Esaminare i commenti e il feedback del pubblico
- Capire da dove provengono i tuoi potenziali acquirenti
I punti elenco sopra sono essenziali per saperne di più sul tuo pubblico di riferimento. Inoltre, dovresti rivedere le campagne di successo precedenti per avere maggiori informazioni sul tuo pubblico. Più informazioni raccogli sui tuoi clienti di riferimento, meglio è.
Ad esempio, prendi Wistia. Hanno creato la loro mini serie TV chiamata Brandwagon per attrarre il loro pubblico target ideale. Non solo è un progetto creativo unico di per sé, ma è anche direttamente pertinente agli interessi del loro pubblico.
Partecipa alle tendenze virali
Potresti aver notato che i marchi spesso partecipano a sfide e discussioni su argomenti di tendenza sui social media. Mentre gli utenti abituali dei social media lo fanno principalmente per scopi di intrattenimento, i marchi lo vedono come un'opportunità per mettere in risalto i loro prodotti o ricordare ai clienti i valori del loro marchio. Quindi salta sul carrozzone!
Prendiamo come esempio la 10 Year Challenge. Gli utenti dei social media hanno pubblicato le loro foto per mostrare come sono cambiati in dieci anni, ma H&M ha usato questa tendenza per attirare l'attenzione sul loro
Il successo del content marketing dipende dalla tua capacità di sfruttare le tendenze attuali. Dovresti essere in grado di fare
Il video online è il
Ad esempio, lo zoo di San Diego ha realizzato un video con un audio popolare che ha ottenuto 1.2 milioni di visualizzazioni:
@sandegozoo Ti è mai capitato di sentirti osservato? 🦒 👁 👄 👁
Inoltre: Come guadagnare su TikTok: guida per imprenditori
Dovresti anche valutare la distribuzione a pagamento per dare maggiore impatto ai tuoi contenuti. Ad esempio, oltre 50 milioni di aziende competono per l'attenzione nel feed di notizie. Utilizzare la pubblicità a pagamento, come fanno oltre 3 milioni di aziende , aumenta la visibilità dei tuoi contenuti in una situazione del genere.
Punta sulle emozioni forti
Secondo l'Harvard Business Review, evocare emozioni intense nel tuo spettatore può aiutare il tuo contenuto a diventare virale. Il sentimento è un motore essenziale del contenuto virale, in particolare quando il contenuto evoca sentimenti positivi, come gioia, piacere, divertimento, affetto, speranza, felicità, entusiasmo, ecc.
Naturalmente, le persone sono attratte dal sentimentalismo. Pertanto, è più probabile che il tuo pubblico presti attenzione ai contenuti che li colpiscono emotivamente. Inoltre, spesso condividono rapidamente questo tipo di contenuti con i loro amici e follower. Assicurati di offrire un'esperienza emotiva positiva quando crei i tuoi contenuti.
Prendi posizione su un argomento controverso
La maggior parte dei marchi adotta un approccio imparziale quando si tratta di argomenti controversi. Tuttavia, se affrontato con decisione, un problema controverso può dare ai tuoi contenuti la viralità che desideri. Ovviamente, non dovresti prendere decisioni impulsive su questi tipi di argomenti complicati.
Oggigiorno, grazie all'influenza dei social media e alla loro base di consumatori altamente coinvolti, i brand prendono sempre più spesso posizione su questioni controverse. Un buon esempio è Nike, che ha reagito all'omicidio di George Floyd nel maggio 2020 con la campagna "For Once, Just Don't Do It" (Per una volta, semplicemente non farlo) . L'obiettivo del brand era quello di esortare consumatori e aziende a unirsi contro il razzismo.
Nel clima politico odierno, un marchio deve avere le idee chiare sul suo pubblico di riferimento prima di prendere posizione su una questione controversa. Indipendentemente dalla tua posizione, il tuo contenuto dovrebbe istruire, ispirare, intrattenere e cercare di informare il tuo pubblico.
Sii creativo con i commenti sui social media
Le piattaforme di social media e i siti di recensioni offrono
- Crea fiducia
- Convertire i detrattori in promotori
- Fornire un feedback
- Risolvere i problemi
- Impara dai tuoi clienti
Interagire con i clienti può anche migliorare le tue condivisioni sui social media e ottenere maggiore visibilità se scrivi commenti divertenti o creativi.
Ad esempio, Wendy's è conosciuto non solo come un
Come amplificare la viralità dei tuoi contenuti
Hai lottato, perseverato e alla fine hai creato contenuti virali degni di essere condivisi, commentati e indirizzati ai clienti sul tuo sito web. E ora?
Utilizzare il momento giusto per la pubblicazione
Nel content marketing, il tempismo è fondamentale: è essenziale far arrivare il proprio messaggio al momento giusto e al pubblico giusto. Ad esempio, per pubblicare sui social media, è necessario sapere quando una piattaforma registra il maggior numero di utenti attivi. In genere, le persone sono più attive su queste piattaforme tra le 10:00 e le 15:00. Conoscere questo dato è utile per programmare video o post sui social media.
I momenti migliori per pubblicare su Facebook beni di consumo secondo Sproutsocial
Per la maggior parte
Ad esempio, il tuo calendario dei contenuti può tenere conto delle festività per ogni mese per sfruttare la domanda sulle piattaforme social e altri canali. Cerca di pubblicare i tuoi contenuti il prima possibile, assicurandoti che siano pertinenti e sempreverdi.
Promuovere la condivisione dei clienti
La condivisione dei clienti è uno dei driver più vitali dei contenuti virali. Idealmente, più i tuoi contenuti vengono condivisi, meglio è. Tuttavia, gli utenti hanno bisogno di un motivo per condividere i tuoi contenuti, quindi devi dargliene uno. Quando crei i tuoi contenuti, assicurati di promuovere la condivisione dei clienti:
- Aggiungere pulsanti di condivisione social alle pagine
- utilizzando forte
call-to-azioni - Facendo appello alle loro emozioni e convinzioni
- Incentivare le pagine dei tuoi prodotti
Amazon lo fa aggiungendo pulsanti di condivisione social a ogni pagina prodotto. Netflix semplifica la condivisione dei titoli preferiti sui social media e
Incentiva le tue pagine prodotto
Ci vuole molto impegno per ottenere visitatori sul tuo sito web con contenuti virali, e non vuoi che se ne vadano senza fare nulla. È tempo di incentivare!
Utilizzare incentivi è un approccio comprovato per aumentare le conversioni se vuoi vendere prodotti online. Ancora più importante, i clienti condivideranno probabilmente questi tipi di opportunità con i loro amici e follower.
Esempi di grandi incentivi per le pagine dei prodotti includono la spedizione gratuita, un regalo,
Diventa virale con contenuti di qualità
Che tu stia creando post sui social media, video di YouTube o post di blog, i tuoi contenuti devono essere informativi, coinvolgenti ed emozionanti se vuoi diventare virali. Ovviamente, non è così facile come creare e pubblicare contenuti di qualità: ci sono molte cose che servono per rendere un contenuto di successo.
È importante produrre
Le storie con una trama e dei personaggi hanno maggiori probabilità di piacere al tuo pubblico: le persone desiderano leggere qualcosa di veramente coinvolgente. Oltre alle strategie evidenziate in precedenza, puoi anche collaborare con influencer e ottenere copertura mediatica per ampliare la portata dei tuoi contenuti.
Ora tocca a te! Hai una strategia di creazione di contenuti virali che ha avuto successo?
- Contenuti Marketing 101
- Come promuovere il tuo negozio online con il content marketing
- Come scrivere una pagina "Chi siamo"
- Perché hai bisogno di una pagina FAQ
- Come iniziare a raccontare storie per il tuo marchio
- Come usare i contenuti virali per vendere prodotti online
- Utilizzando la psicologia di
Il Processo Decisionale nell'ottimizzazione dei contenuti di vendita
