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Come promuovere il tuo negozio online con Content Marketing
Posted Dec 7, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

Come promuovere il tuo negozio online con Content Marketing

Contenuti di marketing ha lavorato a lungo prima di Internet.

Roger Parker è un sostenitore di lunga data per la commercializzazione di contenuti e uno dei blogger commerciali più famose nel segmento Internet di lingua inglese. Ha iniziato la sua carriera quando nessuno aveva sentito parlare di Internet.

Come un marketer newbie, Parker ha ottenuto un lavoro al Magnolia Hi-Fi, che ha venduto apparecchiature audio e video. Egli ha valutato rapidamente l'inefficacia della pubblicità classica. La sua azienda non poteva battere i principali concorrenti tagliando i prezzi. Quindi, Roger Parker scommessa su contenuti di marketing.

Magnolia Hi-Fi ha creato una serie di guide didattiche. Hanno insegnato ai consumatori come scegliere i sistemi audio e altre attrezzature. Parker distribuito guide in bianco e nero come inserti liberi nel giornale. Notò che gli abbonati stavano lanciando i giornali dopo aver letto ma tenuto guide relativamente mal progettato.

Le guide di Magnolia Hi-Fi sono un classico esempio di contenuti educativi. Qui ci sono alcuni argomenti da inserti in bianco e nero:

  • Che cosa cercare quando si sceglie una radio
  • Come installare correttamente un sistema stereo
  • Come migliorare la qualità della riproduzione musicale.

18 mesi dopo, Magnolia Hi-Fi è cresciuta da un piccolo negozio in un non-so-prestigiosa zona di Seattle a una piccola rete che opera da centri a Washington, Oregon, e la California. E all'inizio del 21 ° secolo, il proprietario ha venduto la rete Magnolia Hi-Fi di negozi di elettronica di consumo per $87 milioni di.

Roger C Parker

Quest'uomo utilizzato contenuti di marketing prima di Internet

Oggi, la maggior parte dei venditori online hanno migliori condizioni di partenza di Roger Parker aveva. Non hanno bisogno di pagare le aziende di stampa e negoziare con i giornali sulla distribuzione. E 'abbastanza per pubblicare contenuti di alta qualità sul tuo sito web.

Perché Content Marketing funziona meglio di annunci

Avere grandi contenuti sul tuo sito web e-commerce funziona in tre modi:

  • Si rende più facile per le persone a scoprire il vostro sito web
  • Aiuta i clienti a trovare le informazioni sul prodotto che stanno cercando
  • Ti fa sembrare umana, inteligente, e degno di fiducia.

non possono buoni annunci fare proprio lo stesso? Ci sono almeno tre forti vantaggi di contenuti di marketing oltre annunci.

1. La gente è stanca di annunci

Hanno imparato a guardare attraverso banner e saltare blocchi di contenuto che assomigliano annunci, come Nielsen Norman Group ha scoperto durante la loro eye-tracking ricerca.

la ricerca di eye tracking

la ricerca ha dimostrato Eye-tracking persone ignorano gli annunci e blocchi simili di aspetto

Non solo le persone ignorano annunci (contrassegnati con cornici verdi); hanno anche saltare i blocchi di contenuto con un design e posizionamento simile.

Content Marketing aiuta contro cecità banner. Se il pubblico è sopraffatto con gli annunci e li ignora, attirare la loro attenzione con contenuti utili. Vedremo nei significati di “contenuti utili” molto presto.

2. La gente considera gli annunci solo dopo la scelta di un prodotto o un servizio

marketing CEB hanno stabilito che i clienti si riferiscono agli annunci per studiare le offerte e scegliere il miglior prezzo soprattutto quando sanno già cosa comprare. Se attirare nuovo pubblico solo attraverso la pubblicità, essere pronti a competere sui prezzi. In altre parole, si dovrà cadere i prezzi e vendere prodotti molto più economico rispetto ai concorrenti (leggere qui il motivo per cui questo è un strategia di vicolo cieco).

La gente vuole prendere le proprie decisioni. I clienti sono alla ricerca di informazioni che li aiuta a comprare consapevolmente merci e servizi. Scegliere di essere colui che li informa.

3. Grande contenuto dura più a lungo rispetto agli annunci

Un post sul blog decente è come il buon vino. E diventa ancora meglio con il tempo, guadagnando succo di SEO, vista, commenti, e azioni. Si lavora costantemente per la vostra reputazione e stabilisce connessioni emotive.

Grande contenuto del blog

L'effetto a lungo termine rende anche contenuti di marketing una strategia più conveniente. Una volta creato, un pezzo di contenuto continua a pagare indietro. E dopo tutto, non c'è bisogno di rapinare una banca di scrivere un post sul blog o di girare un video sullo smartphone.

Come contenuti rende la gente compra

Canali di vendita. Non c'è quasi nessuno qui che non sa di cosa si tratta.

Canali di vendita 2

Quando le persone hanno bisogno di comprare qualcosa, che fanno della ricerca. Essi possono chiedere ai loro amici, o Google per capire quale prodotto di cui hanno bisogno e per confrontare le caratteristiche, marche, e prezzi. Se hai contenuti pertinenti sul tuo sito web, questa viene visualizzata su Google. Più persone diventeranno consapevoli di voi.

votazione & il contenuto di Spencer presenta su Google

Marks and Spencer contenuti mostra su Google

Marks and Spencer tendenze autunno inverno

La pagina di scintilla di interesse con le tendenze attuali e collegamenti a pagine di prodotto

Non appena si è sul radar, corrispettivo di acquisto si avvia. I clienti hanno bisogno per combattere i loro dubbi, fidarsi di problemi e giungere alla decisione finale. E 'tempo di catturarli con contenuti gated (richiedere informazione del lettore, in cambio per il contenuto) come webinar, Programmi, ed ebooks.

Si rivelasse, la durata di questa fase dipende da quanto è difficile a parte con i soldi:

La quantità di prodotti di ricerca che [i clienti] fare dipende dal prezzo di acquisto; come gli aumenti di prezzo su un acquisto, la loro quantità di ricerca aumenterà pure.

Essa si traduce in più fasi nel cammino del compratore. Se il contenuto può mantenere l'attenzione dei clienti vicino al vostro negozio online e aiutarli a prendere decisioni, si aumenta la probabilità di effettuare una vendita.

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Come usare Content Marketing per promuovere il tuo negozio

Il modo più semplice per iniziare con contenuti di marketing è il blogging. Non hai bisogno di molto denaro o le infrastrutture per scrivere un articolo. Se si dispone di più tempo e risorse, prendere in considerazione i video, fotografia professionale, podcast, e grafica.

Non si arrabbiano se si sente troppo caricato per il marketing dei contenuti. Inizia piccolo con i blog di tanto in tanto, e più tardi, sarete in grado di riciclare il contenuto in altri formati.

Saperne di più: L'Importanza di un Blog e di Come Avviare Una per il Tuo Negozio

Scopriamo come creare grandi contenuti che rende la gente vuole comprare.

1. Aiutare a scegliere

I clienti fanno ricerche prima di effettuare un acquisto. E 'l'occasione per fornire loro informazioni di qualità.

Tu sei l'esperto nella tua nicchia. Se si vende il tè, si conosce la differenza tra colazione inglese e Casa Ceylon. E 'ingenuo pensare che tutti i clienti hanno le stesse competenze.

Pubblicare un post su diversi tipi di tè e spiegare come scegliere quello giusto. Se non si dispone di un blog, si può fare lo stesso sui social media. Non dimenticate di collegare al tuo negozio.

Come scegliere la guida del tè

Il negozio allentati Teas educa i visitatori con una guida tè

Importante: Mantenere i vostri prodotti a prezzi competitivi; altrimenti, persone avranno istruito sul tuo sito web e andare altrove a comprare i prodotti.

2. Attrarre con obiettive

Recensioni di prodotti sono uno dei mezzi migliori di contenuti di marketing. C'è una sfumatura: gli utenti vogliono imparare le descrizioni non pubblicitari che si concentrano esclusivamente sul merito del prodotto e una valutazione imparziale dei prodotti da esperti o utenti reali.

È possibile collaborare con un revisore YouTube per renderlo virale e divertente. Basta guardare a questo ragazzo, Gocce Daym, che è un recensore cibo eccezionalmente carismatica.

Se vloggers sono fuori portata, fare riferimento a una locale micro-influencer.

Se siete su un bilancio, non è un motivo per essere arrabbiato. È possibile cercare un cliente carismatico e chiedere loro di creare una recensione, argomento di studio, o un'intervista per alcuni bonus.

Le persone sono più propensi a credere nelle recensioni dei consumatori, non specialisti. Secondo eMarketer, Gli utenti di Internet leggere le recensioni di altri clienti 12 volte più spesso che le descrizioni dei prodotti da parte del venditore o il produttore prima di acquistare. I ricercatori in iPerceptions hanno stabilito che la pubblicazione di recensioni degli utenti affidabili sul sito aumenta la conversione da 63%.

Saperne di più: Semplici Suggerimenti per l'Utilizzo di Recensioni di Prodotto per Promuovere il Tuo Negozio

3. Educare

Nell Stephenson è un esperto di nutrizione. Lei vende consultazioni, piani di pasto, e corsi di cucina in il suo negozio Ecwid. Accanto vendita, lei Blog controllati attivamente sul suo sito per educare il suo pubblico sui pasti Paleo e stile di vita sano.

blog Paleoista

blog Paleoista

I consumatori sono 131% più propensi ad acquistare da un marchio immediatamente dopo che consumano in stadio precoce, contenuti educativi.

Semplici spiegazioni di argomenti difficili generare traffico. Lowe utilizza contenuti di marketing per insegnare ai potenziali clienti di lavorare con gli strumenti, sfondi colla, scaffali Hang. Anche se non avete mai tenuto un martello in mano, canale YouTube di Lowe vi farà un tuttofare.

“Che tipo di martello ho bisogno in casa? Come collegare due fili? Come praticare un foro in una piastrella di ceramica?”Video di Lowe rispondere a queste e molte altre domande.

4. Impegnarsi con diversi tipi di contenuto

Contenuti di marketing non è solo testo e video di YouTube. Qui di seguito troverete alcuni esempi di marketing di negozio online utilizzando diversi tipi di contenuti.

Lowe non solo forniscono istruzioni video lunghi. Il rivenditore riesce a mettere consigli utili nel formato di sei secondi video Vine.

Lowe su Vine

Lowe su Vine

Secondo Annalect agenzia di marketing, quasi 2/3 di tutte le simpatie su Instagram e Pinterest sono legati alla volontà dell'utente di acquistare i beni in foto. esperti dell'agenzia hanno scoperto che uno su cinque gli utenti che condividono un'immagine del prodotto, successivamente compra. Quindi ricordatevi di fare uso della fotografia.

Correlati: 10 Idee per Creative Presentazione del prodotto in Instagram Gallerie

Altri tipi di contenuto che è possibile utilizzare sono:

  • cataloghi fisici / digitali
  • infografica
  • contenuti Newsletter
  • Gif
  • cinemagraphs
  • Storie Instagram
  • Contenuto generato dall'utente
  • faretti clienti
  • Memes
  • Citazioni
  • video live.

Leggi questo articolo per ulteriori esempi di contenuti digitali: 11 Digital Idee Di Prodotto Che Si Adatta A Quasi Ogni Negozio

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Quando si pianifica la strategia di contenuti per il tuo negozio online, fare gli interessi dei clienti attuali e potenziali la vostra priorità. educarli e condividere prodotti in esclusiva.

Non aspettare fino a guadagnare un sacco di dollari da investire nel marketing. Avviare piccole e analizzare ciò che funziona per il pubblico e cosa no. Se hai bisogno di aiuto con la creazione sul suo sito web, controllare il blog Ecwid per la fotografia, video, e suggerimenti copywriting - e rimanete sintonizzati. :)