Blog per l'e-commerce: le migliori strategie per i negozi online

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Lancio di un e-commerce store oggigiorno è facile. Ma generare profitti reali e far crescere il tuo store fino a farlo diventare un marchio affidabile, questa sì che è una vera sfida.

La facilità di avviare un negozio online significa che e-commerce è ora uno spazio super competitivo. Nuovi negozi spuntano e scompaiono ogni giorno, e la loro sopravvivenza e il loro successo dipendono in larga misura dai loro sforzi di marketing.

Ecco perché emergere e-commerce I marchi dovrebbero utilizzare uno degli strumenti di marketing migliori: il blogging.

In questo articolo analizzeremo l'importanza fondamentale del blog aziendale e le strategie per creare contenuti di qualità che possano generare conversioni.

Perché il blogging è essenziale per Commercio elettronico?

Come un nuovo e-commerce imprenditore, hai già le mani occupate con infinite cose da fare come l'approvvigionamento di prodotti, gestione dell'inventario, evasione degli ordini, assistenza clienti e altro ancora.

Tuttavia, non puoi ignorare l'importanza di mantenere un blog attivo e coinvolgente sul tuo e-commerce sito web. Ecco perché:

Il blogging aiuta i tuoi sforzi SEO

La ricerca su Google costituisce una parte significativa di una tipica e-commerce traffico del sito web, 33% per la precisione.

Più alta è la qualità dei post del blog che pubblichi, più è probabile che il tuo negozio si assicuri i primi posti nei risultati di ricerca di Google. Questo perché basato su testo I contenuti arricchiti con le giuste parole chiave aiutano i bot di ricerca a comprendere meglio di cosa tratta il tuo sito web.

Il blogging rafforza la leadership di pensiero del tuo marchio

Il tuo blog è il posto perfetto per condividere consigli pratici: suggerimenti e trucchi, tutorial e persino notizie e conoscenze del settore. Se sei un veterano nella tua nicchia, puoi anche condividere alcune storie ed esperienze personali che possono aiutare i principianti a farsi un'idea della tua nicchia o del tuo settore.

Se pubblichi regolarmente contenuti di valore che trovano riscontro nel tuo pubblico di riferimento, questo inizierà ad avere fiducia nel tuo marchio, considerandolo un leader di pensiero autorevole.

Il blogging ispira la fedeltà al marchio

Con un blog attivo e riconoscibile, la tua attività diventa più credibile agli occhi dei tuoi clienti, sia nuovi che vecchi. Articoli di qualità ti aiuteranno a guidare di più iscrizioni alla tua mailing list. Attraverso questo, puoi condividere offerte e sconti esclusivi che portano a più vendite.

A ben pensato Il blog offre inoltre ai clienti un motivo per tornare nel tuo negozio, portando indirettamente a più conversioni nel lungo periodo e migliorando il valore del ciclo di vita del cliente.

Fonte: Content Marketing Institute

Quindi, mentre pubblichi contenuti interessanti sul tuo e-commerce il profilo Instagram del marchio aiuterà a generare traffico, guadagnare seguacie potenziare Brand Awareness, puoi arrivare solo fino a un certo punto senza creare contenuti per il blog che risiedano esclusivamente sul tuo sito web.

Una volta il tuo e-commerce il negozio è attivo e funzionante, è il momento di iniziare a lavorare su un piano di gioco per creare e pubblicare alta qualità contenuti coerenti: articoli utili, informativi e anche divertenti da leggere.

Strategie per creare contenuti di qualità per il blog

Semplicemente sfornando post di blog dopo post di blog di così così la qualità ogni volta che hai tempo ti porterà poco o niente valore. Quindi, cosa dovresti fare invece? Ecco quattro strategie concrete per essere coerente con il tuo blog aziendale e realizzare il suo vero potenziale per il tuo e-commerce memorizzare.

Affidamento a scrittori esperti

Creare contenuti di qualità non è un'impresa facile, e per un a corto di tempo imprenditore, la parte di scrittura vera e propria del blogging può sembrare opprimente. Ricerca, schema, stesura, editing: il blogging può sembrare facile dal punto di vista del lettore, ma dietro le quinte succede molto.

Se hai il budget, non è una cattiva idea assumere un all'interno team di scrittori o inviare una proposta di progetto a un'agenzia di content marketing. Ma probabilmente non è così. E oltre a un grande budget di marketing, queste opzioni richiedono anche un a lungo termine impegno.

Quindi, se hai poco tempo e denaro, una soluzione ragionevole e relativamente costo effettivo modo per portare a termine il lavoro è esternalizzare la scrittura a freelance di nicchia. Non solo ti toglieranno un sacco di cose dal piatto, liberandoti per affrontare altri importanti affari aziendali, ma porteranno anche i loro anni di competenza in materia, il che rende i contenuti di migliore qualità.

Puoi anche scegliere di utilizzare contenuti concessi in licenza, "sindicati" prodotti da editori professionisti fidati. Questo è un modo economico per popolare il tuo blog e generare traffico mentre scrivi alcuni post all'interno per promuovere i valori del tuo marchio e creare connessioni più profonde con il tuo pubblico.

Crea post di blog mirati

Diversi tipi di post di blog hanno diversi obiettivi—alcuni sono super-completo forma lunga guide pensate per guidare il traffico organico e educare i potenziali clienti. Alcuni sono di dimensioni ridotte e pensati per essere più social media degno di essere condiviso. Altri sposano i principi del tuo marchio o trasmettono un quadro generale messaggio.

I contenuti che attirano visitatori nel tuo negozio non li convinceranno necessariamente ad effettuare un acquisto. Pertanto, è fondamentale creare contenuti adatti a ogni fase del percorso d'acquisto del cliente.

In genere, il tuo blog è un posto privilegiato per ospitare contenuti di "consapevolezza" che istruiscono e intrattengono il tuo pubblico, senza essere promozionali. Questo tipo di contenuto suscita interesse e crea fiducia nei nuovi visitatori che sono atterrati sul tuo sito Web per la prima volta, sia tramite ricerca o ben piazzato link ai social media.

Di seguito è riportato un ottimo esempio di tale how-to contenuto da Packit Gourmet, un e-commerce marchio di cibo da sentiero.

Una volta che il tuo pubblico è consapevole, puoi usare contenuti "brandizzati" per presentargli i tuoi prodotti senza sembrare eccessivamente commerciale. Puoi promuovere in modo discreto i tuoi prodotti nei post del tuo blog educativo, così le persone sapranno che i tuoi prodotti e servizi sono delle ottime scelte degne di considerazione.

Il post brandizzato mostrato di seguito fa un ottimo lavoro nel mettere in risalto i prodotti con foto nitide, senza ricorrere a tecniche di vendita aggressive.

A meno che tu non stia annunciando il lancio di un nuovo prodotto, il tuo blog aziendale non dovrebbe mai contenere contenuti apertamente promozionali: limitati a questi ultimi per le pagine dei prodotti e per i social media.

Considerato che il 56% dei marketer B2C crea contenuti basati su fasi specifiche del percorso d'acquisto del cliente, ottenendo ottimi risultati, questa diventerà una strategia di cui non potrete più fare a meno.

Crea CTA intelligenti per il tuo prodotto

Sebbene la strategia migliore per promuovere i prodotti sul tuo blog sia quella di essere discreti e naturali, potresti anche prendere in considerazione di presentare i prodotti rilevanti alla fine di ogni post del blog.

Vai avanti e crea qualcosa di visivamente accattivante chiamate all'azione per i tuoi prodotti (valuta la possibilità di realizzare brevi video che li evidenziano) e integrali alla fine del post, così i lettori sapranno che il tuo marchio è un'opzione esperta a portata di clic.

Assicuratevi solo che i CTA dei prodotti in evidenza completino il contenuto del vostro blog (non distraggano da esso) e che rimangano alla fine dei post.

Ad esempio, i post del blog di Simple Pin Media sono un ottimo esempio di come inserire call to action (CTA) efficaci per i lettori. Come mostrato nell'immagine sottostante, le CTA per leggere il suo libro e ascoltare il suo podcast sono posizionate alla fine, dopo che i lettori hanno già tratto valore dal post e sono stati convinti della validità delle sue analisi.

Fonte: Simple Pin Media

Questo autore fornisce anche valide ragioni per cui i lettori del blog dovrebbero consultare queste risorse, sperando di spingerli ad agire.

Quando presentate i vostri prodotti negli articoli del blog, non dimenticate i pulsanti "Acquista ". Questi pulsanti aiutano a mettere i prodotti in evidenza, aggiungendo un pulsante di acquisto alle pagine del blog. I lettori potranno acquistare i prodotti direttamente dal vostro articolo.

Esempi di pulsanti di acquisto che puoi aggiungere ai post del tuo blog

Con Ecwid E-commerce, puoi scegliere tra diversi layout del pulsante Acquista per adattarli all'estetica del tuo blog.

Oltre a usare i pulsanti Acquista, puoi aggiungere un intero negozio online al tuo sito web. I negozi Ecwid possono essere aggiunto a qualsiasi sito web tra cui le piattaforme di blogging più diffuse come WordPress. Se sei un utente WordPress, prendi appunti: Ecwid E-Commerce è compatibile con il page builder più popolare per WordPress, Elementor. È code-gratis e facile da usare, perfetto per i principianti.

Sfrutta un calendario editoriale

Un calendario editoriale è una delle armi più utili nel tuo arsenale di content marketing. Ti aiuta a semplificare il tuo processo di pianificazione e pubblicazione in modo da poterti concentrare sulla creazione di contenuti.

Dopotutto, la chiave del successo del blogging aziendale è la coerenza. Devi essere persistente con la tua pubblicazione per alcuni mesi, e non puoi farlo senza un calendario editoriale.

Fonte: HubSpot

Scopri un pratico modello di calendario editoriale che ti aiuterà a mantenere la tua attività di blogging organizzata e sulla giusta strada per tutto l'anno.

Promuovi e converti attraverso i contenuti

Creare e pubblicare post fantastici è solo metà della battaglia del blogging. Puoi avere i contenuti più divertenti e illuminanti, ma non ti faranno molto bene al traffico e alle conversioni se non li promuovi attivamente.

Ecco tre modi ingegnosi per farlo.

Pubblicizza sui social network

Non esitare a condividere i post del tuo blog su tutti i canali social, utilizzando sia i tuoi account social personali che quelli del tuo brand. Condividi ogni post almeno tre volte nell'arco di alcune settimane per assicurarti che ogni post ottenga il massimo numero possibile di lettori dai tuoi follower.

Quindi, fai un ulteriore passo avanti nella promozione dei tuoi contenuti eseguendo annunci su Facebook e Instagram. Puoi lanciare una campagna pubblicitaria per entrambe le piattaforme utilizzando Facebook Business Manager.

Potresti già utilizzare Facebook e Instagram per pubblicare video pubblicitari di prodotti . Questo è ottimo per raggiungere potenziali clienti pronti a finalizzare un acquisto. Ma per le persone che non hanno ancora sentito parlare del tuo marchio o che si trovano nelle prime fasi del loro percorso d'acquisto, gli annunci di contenuti sono spesso una scelta migliore.

Con gli annunci di contenuto sotto forma di post sponsorizzati su Facebook e annunci nelle Storie di Instagram , puoi raggiungere un pubblico non ancora informato e coinvolgere potenziali clienti che non sono ancora pronti ad acquistare, coprendo così ogni fase del percorso d'acquisto.

Anche i post regolari possono essere promossi (Immagine: @reclaimdesign )

Per non parlare del fatto che indirizzare un clic a pagamento verso un contenuto di marca costa solo pochi centesimi invece di una manciata di dollari per un clic a pagamento su una pagina di prodotto.

Pubblicare annunci sul tuo blog ti consente di generare traffico a basso costo (e puoi indirizzare esattamente i dati demografici del pubblico nella campagna) verso il tuo sito web e di aumentare la visibilità del tuo marchio.

Crea e fai crescere la tua lista email

Oggi ci sono oltre 3.9 miliardi di utenti di posta elettronica giornalieri, e si prevede che questo numero crescerà fino a 4.48 miliardi di utenti entro il 2024. È sicuro dire che i tuoi clienti utilizzano la posta elettronica su un quasi quotidiano base.

L'email marketing è convincente per e-commerce aziende. È un canale di comunicazione chiave che ti consente di coltivare un tra due persone relazione con i tuoi clienti personalizzando i tuoi messaggi di marketing.

Infatti, per ogni dollaro speso (con criterio) in email marketing, puoi aspettarti un ritorno sull'investimento (ROI) fino a 44 dollari : un ROI del 4400%!

Creare una mailing list è importante anche perché la maggior parte dei visitatori non è interessata ad acquistare da te subito. Potrebbero essere arrivati sul tuo blog in cerca di informazioni o semplicemente sfogliando il tuo catalogo per divertimento. È tuo compito convertirli in abbonati in modo da poterli tenere nel funnel e fare marketing fino a quando non saranno pronti a fare un acquisto.

L'utilizzo dei popup è uno dei metodi per far crescere la propria lista di email (Immagine: Hansen Distillery )

Naturalmente, per prima cosa devi creare una mailing list catturando gli indirizzi email dei visitatori del tuo sito. Ecco alcuni ottimi modi per farlo:

Incorporando attentamente temporizzato pop-up.
Una e-mail sorprendente registrati nella barra laterale del tuo blog o in fondo ai post.
Creazione di un basato su newsletter corso online o una newsletter settimanale/mensile che promette i migliori contenuti e offerte esclusive.
Offrire contenuti esclusivi riservati come un pertinente passo dopo passo guida in cambio del loro indirizzo email.
Creazione contenuti interattivi come un quiz veloce e presentare i risultati in cambio del loro indirizzo email.
Invitare i visitatori a registrati per il tuo elenco nella pagina "Informazioni", dove racconti la storia del tuo marchio in un modo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che le persone si sono iscritte alla tua mailing list, assicurati di mantenere le promesse che hai fatto.

Inizia inviando loro una calorosa e-mail di benvenuto ringraziandoli per essersi iscritti e spiegando loro con quale frequenza riceveranno le tue e-mail, che tipo di contenuti riceveranno, eventuali vantaggi esclusivi che offri ai tuoi iscritti e come possono semplicemente rispondere in caso di domande.

Ottenere il giusto email marketing significa inviare email pertinenti alle persone giuste al momento giusto. Vale a dire, in diverse fasi del percorso dell'acquirente (prima volta clienti, abbandono carrello, dopo l'acquisto, e così via), le e-mail tempestive possono incoraggiare gli iscritti a intraprendere le azioni desiderate.

Inoltre: email di marketing automatizzate per incrementare le vendite senza intervento manuale

Oltre ad utilizzarlo per inviare messaggi di abbandono carrello, vendita incrociata raccomandazioni e richieste di feedback, l'email è un canale ideale per distribuire i contenuti del tuo blog. Includendo articoli divertenti e utili accanto ai tuoi prodotti, stai dando ai tuoi abbonati che non sono in vena di shopping un motivo per impegnarsi.

Quindi, usa i contenuti per guidare gli abbonati e aiutarli ad arrivare alla fase decisionale. Hai già un'idea solida sui loro punti deboli e sulle loro preferenze, quindi invia contenuti e risorse utili per fargli capire perché sei un'opzione saggia da cui acquistare.

Harper Wilde, un e-commerce marchio che vende reggiseni per tutti i giorni, è un ottimo esempio di blogging fatto bene. Si concentrano sulla creazione di contenuti che rispondano alle domande che il loro pubblico probabilmente avrà su acquisti, taglie e cura dei reggiseni. Il loro blog funge anche da Sezione FAQ per il loro sito, una strategia altamente efficace che puoi emulare. La loro voce di marca è unica, riconoscibile e divertente.

È importante notare che utilizzano i loro contenuti anche per creare la loro lista di posta elettronica. La loro posta elettronica Opt-in si trova sotto il loro blog e incoraggiano i visitatori a iscriversi per "suggerimenti e giochi di parole sui reggiseni". Questa tattica di marketing e il linguaggio delle e-mail sono coerenti con la voce del loro marchio.

In breve, il nome del gioco qui è creare e sfruttare una lista di posta elettronica per costruire un guidato dal valore rapporto con il tuo pubblico e invia contenuti pertinenti per trasformare gradualmente gli iscritti in clienti.

Per sfruttare al meglio l'email marketing sia per il tuo negozio che per il tuo blog, utilizza l'integrazione di Ecwid con Mailchimp . Con Mailchimp potrai ampliare la tua lista di contatti, creare email personalizzate, inviare campagne mirate e persino aggiungere prodotti alle tue email, il tutto con un solo clic.

Usa il pop-up con saggezza

Strategico pop-up può essere un modo molto efficace per raccogliere gli indirizzi email dei tuoi visitatori e convertirli in lead.

Non hai torto a pensare che pop-up fastidiosi e invadenti, ma gli studi suggeriscono che fanno miracoli per la generazione di lead. Ad esempio, ZooShoo, un US-based rivenditore di moda femminile, ha generato oltre 5,000 abbonati extra, 1,129 dei quali hanno continuato ad acquistare i loro prodotti utilizzando pop-up. In soli due mesi, ZooShoo ha aumentato il suo fatturato netto del 7.35%.

Mentre puoi offrire piccoli sconti per incentivare iscrizioni, i tassi di conversione sono in genere più elevati quando i marchi offrono di alto valore, super-rilevante contenuto invece — come un libero e-libro, una rapida checklist o una guida pratica.

Prometti loro che riceveranno solo i contenuti migliori e più pertinenti (e le offerte, ovviamente) direttamente nella loro casella di posta: niente spam e la possibilità di annullare l'iscrizione in qualsiasi momento!

Pop-up dos:

Offri un valore che non si trova altrove, come un contenuto esclusivo.
Avere una chiara call-to-action come "Ottieni la mia guida gratuita" o "Ci sono!" piuttosto che un vago pulsante "Invia". Anche il pulsante di esclusione dovrebbe essere chiaro.
Sono cronometrati in modo sensato. Possono essere basati sulla profondità di scorrimento del lettore (raggiunta verso la fine del post), sul tempo trascorso sul sito (da 30 secondi a un minuto) e altri fattori simili.

Pop-up Cosa non fare:

Coprono l'intera pagina e rendono difficile la chiusura.
Farli comparire troppo presto o troppo spesso, soprattutto dopo essere stati ignorati dal lettore.
Avere un file mancante, disordinato o confuso chiamare all'azione.

Un modo intelligente per raccogliere gli indirizzi email dei potenziali clienti di Mezari: utilizzare un popup che offre un regalo

Inizia a scrivere un blog per il tuo negozio online

Produrre costantemente contenuti di blog freschi e di alta qualità è una parte fondamentale della strategia di marketing di qualsiasi attività online.

Pubblicando questo tipo di contenuto utile sul tuo sito web, rendi il tuo e-commerce aumentare il valore della tua attività per il tuo pubblico e per i motori di ricerca come Google, potenziando la tua SEO.

Di conseguenza, il tuo negozio otterrà prima pagina classifiche per le parole chiave desiderate, generare più traffico e lead, mantenere i clienti coinvolti e ispirare più fedeltà e word-of-mouth da loro.

Forza, crea fantastici contenuti per il tuo blog e porta le tue vendite a un livello superiore!

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Marketing e promozione

Febbraio 3, 2021

Circa l'autore

Mark Quadros è un esperto di content marketing per aziende SaaS che aiuta i brand a creare e distribuire contenuti di qualità. Appassionato di contenuti, Mark collabora con diversi blog autorevoli come HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr e molti altri. Puoi contattarlo tramite LinkedIn , Twitter o via email all'indirizzo workwithmarkquadros@gmail.com.