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How to Sell Handmade Jewelry Online
Posted Août 25, 2017 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Comment vendre des bijoux en ligne: Conseils de propriétaires Bijoux de magasin de l'équipe Ecwid

Trois personnes dans l'équipe Ecwid créent et vendent des bijoux faits à la main: Olga vend de jolis bracelets, Ann fait charmes mignons de kawaii, et artisanat marine bijoux en cuivre.

bijoux par l'équipe Ecwid

Nous leur avons parlé d'apprendre leurs meilleurs conseils pour ceux sur le point de commencer une marque de bijoux. Avez-vous passer des nuits en créant un nouveau bracelet ou boucles d'oreilles? Est-ce que vos amis savent exactement ce qu'ils vont obtenir de vous pour les vacances, et ils sont infiniment heureux à ce sujet?

Lisez ce qu'il faut pour ouvrir votre magasin de bijoux en ligne.

Trouvez votre créneau

Pensez à quelque chose que les clients peuvent acheter uniquement de vous. Il ne doit pas être un produit fait à la main complexe. Mais quand on regarde un de vos produits, les gens ne devraient pas penser qu'ils sont capables de le faire eux-mêmes ou l'acheter ailleurs.

vendeurs faits à la main expérimentés se concentrant sur le conseillent public cible. Vous devriez Imaginez vos clients and understand who are you selling to. Ce ne sont pas seulement les femmes » 21-45 ans". Pensez à leur mode de vie: comment ils passent du temps, où ils sortent, ce qu'ils portent. Vos accessoires doivent correspondre à ce mode de vie spécifique.

30%
des vendeurs de bijoux revenu annuel se pendant les vacances (10% plus qu'un vendeur moyen)

Les bijoux sont mieux vendus durant la période des Fêtes. historiquement, anneaux, bracelets, et colliers font des cadeaux parfaits, donc gardez cela à l'esprit lorsque l'on pense de ce qu'il faut vendre. Essayez de créer quelque chose que vous seriez personnellement heureux de donner à vos amis pour les vacances. Si vous n'êtes pas encore sûr, vos collections peuvent être construites autour des thèmes de vacances dans votre première année. Ceci est un bon départ.

Votre formule de succès est de haute qualité + nette différence de ses concurrents.

Une grande variété de produits ne signifie pas que vous aurez nécessairement plus de clients. Certaines marques vendent une collection unique de quelques articles et gagnent plus que ceux avec des centaines de produits. Alors, ne vous précipitez pas à remplir votre magasin avec beaucoup de produits.

Créer votre collection

Essentiellement, tu devras:

  • rassembler les idées
  • Choisissez le thème principal
  • Dessiner le mockup
  • Créer des échantillons

Pinterest est idéal pour des idées de recherche. Vous pouvez trouver des produits populaires dans votre niche, comprendre comment les gens les portent, et découvrez ce que les concurrents font à ce sujet.

Pinterest

Lire plus: Comment Utiliser Pinterest pour Comprendre Votre Niche

Recueillir autant d'idées que vous pouvez - ne laissez pas la critique effrayer votre inspiration. Lorsque vous obtenez assez d'idées, vous serez en mesure de remarquer les modèles et faire des liens. Ensuite, il est temps de penser à un thème.

Pour la lune et retour

La collection d'Olga « To the Moon and Back » est consacré au mystère de l'espace

Notez vos idées et de les connecter aux types de bijoux. Selon Olga, ensembles homogènes fonctionnent très bien, par exemple, la combinaison classique de « collier + bague + des boucles d'oreilles".

Temps de l'aventure

Ann consacre ses collections à des personnages de dessins animés

Ne pas créer beaucoup de produits à la fois: commencer par quelques échantillons. De cette façon, vous serez en mesure de tester la demande et améliorer la qualité de vos produits.

Venez avec un plan d'affaires

"Allons, I just make bracelets!" vous pouvez dire. Mais un plan d'affaires qui différencie un artisan d'un propriétaire d'une entreprise. Dès que vous écrivez votre plan d'affaires, you’ll get the feeling of owning a real business. It’s not just handmade jewelry anymore – it’s your income.

Un plan d'affaires est un must-have si vous voulez que quelqu'un d'investir dans votre entreprise. En tant que vendeur à la main, vous auriez probablement faire bien sur votre propre, mais qui sait? Si votre collection frappe le marché, vous commencerez à vous retrouver entouré par des partenaires potentiels.

Tenez-vous à l'instruction des affaires de plan 2 les pièces:

Créer votre nom de marque

Il devrait y avoir une histoire derrière votre nom de marque. Les gens achètent des gens, alors assurez le nom reflète votre personnalité. Vérifiez les noms de domaine disponibles, parce que vous voulez que votre nom de marque et le nom de domaine à la même.

Cat longue

Le magasin d'Olga est appelé « Long Cat » parce que l'idée de créer sa marque lui vint quand son chat jouait avec un bracelet

Choisissez le nom soigneusement et pensivement, de sorte que vous ne devez pas changer dans quelques mois. It will always – or at least for a long time – be associated with your handmade products and you. S'il est difficile de trouver un nom, sauter cette étape, and take on financial matters first.

En savoir plus:

Créer votre logo

Votre logo est aussi important que le nom. It must stand out and stick in one’s memory. Il devrait également en corrélation avec le style de vos produits.

logo Long Cat

It doesn’t have to be something extraordinary and super expensive – you’d better have a simple, logo que pas minimalistes logo du tout. Vos clients peuvent partager des photos de vos paquets sur les médias sociaux, et votre logo va travailler pour vous.

Vous avez une vision créative que, puisque vous faites tous ces merveilleux produits faits à la main. Si vous ne vous faites pas confiance à ce sujet, mettre un professionnel en charge.

En savoir plus: Comment créer un logo impressionnant pour votre marque

Pensez à votre marque de style

Marque style est pas seulement la couleur de votre fond de site web et le papier d'artisanat que vous utilisez pour l'emballage. Il est de votre exclusivisme dans les moindres détails.

Vous pouvez toujours penser à une torsion, un petit crochet qui va attirer l'attention des clients. Par exemple, envoyer des bonbons ou une note manuscrite à chaque commande. That is exactly what Olga does. Il vous en coûtera presque rien, mais les clients se souviendront qu'il.

En savoir plus: 4 Des conseils pour Maximiser l'Impact de Notes Manuscrites

Trouver des fournisseurs en gros

Lorsque vous avez créé des choses faites à la main juste pour vos amis et vous-même, vous étiez en mesure de payer les achats au magasin d'artisanat le plus proche. But now you are at a professional level, la production va croître à un rythme exponentiel. Il est temps d'envisager l'achat en gros à des prix raisonnables.

Vous pourriez avoir besoin des conseils sur la comment trouver des fournisseurs. Gardez à l'esprit que votre capacité à fournir aux clients des produits dans le temps dépend de la régularité des approvisionnements. Organiser une coopération à long terme avec les fournisseurs. Lors de la mise en place d'un contrat, étudier en détail, de sorte que vous ne serez pas avoir des problèmes plus tard.

Olga dit AliExpress est un bon début. Lire notre guide sur la recherche d'un fournisseur de AliExpress fiable.

Lire aussi:

Simplifiez votre travail

If you have been thinking about a new bead loom for a long time but have doubts about making an expensive purchase, alors vous devriez savoir - le temps est maintenant. vétusté des équipements ne pourra pas continuer avec un niveau de production de plus en plus.

Vous ne pouvez jamais prédire combien de commandes que vous obtiendrez dans votre première semaine, mais il y a une vente de hasard tomberont sur vous après que vous partagez votre première création sur les médias sociaux (cette arrivé to another Ecwid merchant, Ali). Ce sera beaucoup plus facile pour vous de faire vos produits avec l'équipement. Et il peut aussi améliorer la qualité.

Il y a tellement de techniques pour la fabrication de bijoux que nous ne pouvons pas partager l'ensemble exact d'équipement dont vous aurez besoin. Donc, être rationnel. Votre plan d'affaires (which you’ve already written) montrera si vous avez vraiment besoin d'obtenir de la dette pour acheter de nouveaux équipements, ou si l'ancien équipement est assez bon jusqu'à ce que le premier revenu.

Choisissez votre emballage

Oh, the beautifully crafted packages! Parfois, ils apportent autant de joie que le produit intérieur. emballage Jolie est la première joie le client obtient de l'achat. It’s much more pleasant to carefully unwrap a sandpapery package or open a box than it is to see a boring t-shirt bag.

Vous pouvez même faire votre propre timbre avec le logo et donner vos colis un sceau de cire. Laissez votre imagination, et les clients écrire des commentaires enthousiastes sur votre présentation de produit merveilleux. Et ils ne pourront jamais oublier qui les a envoyés cette beauté.

longues boîtes de chat

Montrer comment vos produits sont emballés - les gens achètent souvent des bijoux pour les cadeaux

Créez votre boutique

Maintenant vient la partie « officielle » - il est temps de créer votre magasin! Comment passer au travers, si vous avez zéro connaissance du code logiciel et n'ont pas d'amis qui sont prêts à prendre ce projet pour une bouteille de limonade?

Heureusement, nowadays many things can be done based on the DIY principle. Pour ouvrir une boutique en ligne avec un panier et une vitrine, you’ll need just a couple of hours of your free time. À L'Aide De Ecwid, you can create a free online store on a Site Starter or add it to your site web existant (et.g. if you’ve been blogging for a while already) ou même à votre Facebook page.

Riches sur FB primitives

La richesse primitive is a Facebook store built with Ecwid

Vente sur les marchés et dans les magasins pop-up pour obtenir célèbre parmi la population locale. L'application mobile Ecwid will help you control inventory wherever you are — it’s especially important if you sell products in single copies.

Prenez des photos de vos produits

Pas de grandes images signifie aucune chance de survivre sur le marché. Aucune chance. Du tout.

Les photos servent le même but aux visiteurs de votre site en tant que assistant commercial fait dans un magasin hors-ligne. Ils disent: « Regardez ce beau jeu de couleurs, ce design hors du commun. Consultez la haute qualité et la façon dont il a l'air de fantaisie sur une main / oreilles / cou / pied « .

Vos photos doivent montrer des produits en détail et donner une idée de la façon de porter vos bijoux. Donc, ne vous limitez pas à une image par produit: tirer le produit sous différents angles et dans différentes combinaisons.

Regards

Olga crée total look avec ses bijoux pour ses clients

Découvrez ces deux articles qui peuvent vous aider à faire de belles images:

Ecrire Descriptions du produit

Ajouter des descriptions à vos photos expressives. Tell what the product is made of, pourquoi ce matériau est mieux, ce qu'il va bien avec, où porter, what the size is. La chose la plus importante est de convaincre les clients que sans votre bracelet turquoise leur vie sera terne et sans saveur. Lire notre guider to great product descriptions.

magasin de bijoux haut de gamme

Essayez de fournir tous les détails, surtout si vous vendez des produits haut de gamme comme ce magasin

Création de comptes magasin sur les médias sociaux

Vous pouvez le faire avant d'ouvrir votre magasin pour accroître l'intérêt des visiteurs curieux.

Instagram works great for all things beautiful. Créer un compte avec votre nom de marque et poster des photos inspirantes de produits.

Il est encore préférable de publier des photos de vous-même, tes amis, and clients wearing or using your products. Que les clients potentiels voir comment porter / utiliser vos produits et comment ils regardent dans la vie réelle. Vous pouvez également organiser des concours pour le meilleur look avec vos créations.

Un poste partagé par aura.hm (@ aura.hm) sur

Regardez constamment Inspiration

Vous avez votre style, and you probably already have your customer base, qui aime ce que vous faites. Continue! Le marché changeant exclut ceux qui ne font aucun progrès, et permet à des concurrents plus actifs et créatifs.

Abonnez-vous aux comptes des vendeurs faits à la main Instagram populaires, consultez Pinterest, et juste faire attention aux gens dans les rues et toutes les choses autour de vous. That way you will be aware of the new trends and find new ideas to fulfill them in your own manner.

Maintenant, vous êtes presque prêt à ouvrir votre magasin. There are just deux étapes left, et votre vie peut changer pour toujours. On dirait un film ou une citation du livre, n'’t il? Cependant, cette réalité peut être le vôtre en quelques mois si vous commencez à réaliser vos rêves en ce moment. Bonne chance!

A propos de l'auteur
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.