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Pourquoi être étrange est bon pour les ventes: Leçons d'une marque Bikini

juin 12, 2017 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe
Pourquoi être étrange est bon pour les ventes: Leçons d'une marque Bikini
Posted Jun 12, 2017 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe

Est-il assez étrange de vendre votre produit à la main Miley Cyrus? Ali dit Conway, "Confiance, bébé!” - et les tiques qui hors de sa liste à faire.

She founded Bikinis étranges dans 2012 pour prouver qu'un message fort est ce qui fait la différence entre une marque et « juste une autre marque ».

Certaines personnes tentent toujours de créer la demande de leurs maillots de bain en utilisant Photoshop et les types de modèle de Victoria secret. Ali a choisi une autre voie - offrant des conceptions de qualité aux femmes réelles qui font de chaque forme du corps look superbe. Et ce qu'elle est qui expédie son maillot de bain à la main au niveau international.

Dans ce post, nous allons examiner ses façons de faire une femme pour chaque-femme-entreprise.

Ali Conway

Rencontrez Ali, Fondateur de Bikinis étranges (Reno, Nevada)

De la formation à Florissant

Il est le Fashion Institute of Design et Merchandising qui a aidé Ali à développer ses compétences et d'obtenir son diplôme en design de mode. Mais nous allons parler de leçons de vie plutôt que celles apprises au bureau de l'institut.

« La raison pour laquelle j'ai fait mon premier maillot de bain est que je voulais un qui m'a fait sentir génial et un super look! Maillot de bain panier est misérable et il ne devrait pas avoir à être. détails flatteurs mignons et audacieux mis à part ma conception, mais la qualité est ce qui les rend si étrange. Parce que des moyens étranges impressionnant « .

Ali et son maillot de bain

Ali se préparer à une traction de style

Publier une seule photo sur Instagram a été un foyer pour son entreprise - elle a vendu 3 maillots de bain ce jour-là.

Oui, crier votre idée de la foule est à glacer le sang. Oui, le succès pourrait ne pas arriver du jour au lendemain. Cependant, L'histoire d'Ali nous apprend que la confiance dans votre vision personnelle est plus importante que d'avoir un plan d'affaires impeccable prêt.

Je cousais peut-être 3 maillots de bain comme cadeaux avant que je étrange Bikinis.

Alors, quel est le secret de commencer une marque de mode qui fait instantanément les ventes?

ÉTRANGE (c'est que vous vous être, mais dans un tueur Bikini)

Un message partagé par Strange Bikinis (@strangebikinis) sur

Dès que Ali a commencé la marque, elle a obtenu des ventes et de la demande, alors elle savait qu'elle faisait quelque chose de spécial. Ce qu'elle avait besoin était un message fort sur les raisons d'être un étranger (qui est ce qu'elle appelle ses clients) est beaucoup mieux que toute autre chose. Donc, il est venu à être:

“Je veux essentiellement quiconque de se sentir les bienvenus à porter ... Étrange Bikinis pas comme les autres marques qui tentent de garder les gens hors de leurs produits en les dimensionnement de manière incorrecte ou leur donner un prix injuste.”

Le nom de la marque fait son travail parfaitement juste. « Il est accrocheur et kitch et toutes les choses! Ce n'est pas typique et les gens veulent en savoir plus quand ils l'entendent,” dit Ali.

Si vous commencez à se sentir comme vous lisez un conte de fées, ne vous méprenez pas. Il y a une partie difficile derrière elle.

Ali a traité le lancement tout seul, obtenir par avec l'aide de sa famille et les amis. Au moment du lancement, elle cousait tous les jours sur une table de billard dans le salon de la maison qui appartenait aux parents de son petit ami.

Je travaille sans relâche et a toujours été avant tout le monde - la couture. une dernière pour dormir - couture. C'était 5 il y a des années. Il est amusant de penser les progrès que je l'ai fait.

Ses premiers clients étaient locaux, et elle a également obtenir des commandes provenant d'Instagram, Facebook, et par email. Un tel ouragan de ventes a fait ses embaucher des personnes. Cela n'a pas été facile non plus. Ali had to learn how to hire contractors, dont elle se souvient aujourd'hui comme « un défi ennuyeux ».

“Les gens ne sont pas toujours bon, et les gens vous visser sur. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.

Le point est de ne pas laisser tout ce que vous arrêter. Aujourd'hui, L'activité d'Ali a été par beaucoup d'étapes, notamment remporté artiste designer première de l'année 2013, gagner la plus grande petite compétition de démarrage en 2015, réception de la commande personnalisée de Miley Cyrus pour son coup d'anniversaire, et l'ouverture de l'entrepôt et le magasin de détail!

magasin physique étrange Bikinis

Bikinis étranges, le magasin physique

La Boutique en ligne

Les ventes d'Ali ont commencé des médias sociaux, et aujourd'hui encore, la plupart de ses affaires provient de Instagram. Le problème était: lorsque vous offrez tant de choses, le processus de panier « Est toujours un cauchemar!”

Donc, elle a commencé avec son magasin en ligne et maintenant Ali a eu tout à fait l'expérience avec les caddies. son développeur, Michelle, made her switch to Ecwid.

« Je pense que je l'ai utilisé Shopify et un autre avant Ecwid. Je suis passé parce qu'il semblait être la meilleure solution pour ma marchandise. J'ai eu beaucoup de variables dans les années passées, donc je besoin de plus d'options déroulantes sur mon site « .

Strange Bikinis Ecwid online store

Bikinis étranges’ boutique en ligne powered by Ecwid

Her Ecwid store works on a Wix website. Les deux Ali et Michelle sont heureux avec cette combinaison technophile.

«J'AIME ces deux systèmes. J'aime le backend, J'adore les applications, et j'aime la facilité TOUT est « .

En dehors de la boutique en ligne, Ali sells on the go with the application mobile Ecwid. Il l'aide à accepter les paiements dans son magasin physique, as well as in un magasin de pop-up that she ran in April.

J'aime le [Ecwid] app. Je vends sur la route tout le temps. J'aime que je peux facilement mettre à jour l'inventaire. J'aime que je peux voir mes chiffres.

Développement des affaires

Ali est en train de faire à peu près tout sur elle-même: couture 90% de toutes les commandes, affichage sur les médias sociaux, et la recherche de partenaires. Vous pouvez sentir son énergie, même de loin - j'ai été vraiment surpris par la rapidité avec laquelle elle a répondu à mes e-mails.

Sur son blog, Ali a écrit un grand message d'être un #GirlBoss, où elle a découvert techniquement son heure quotidienne de routine par heure.

Voici quelques-unes de ses pratiques de PME que les magasins de mode peuvent adopter.

Collections

Ali a travaillé sur ses créations pour 5 années. Pendant ce temps, elle a développé une collection solide qui est stable dans les ventes. L'ajout de nouvelles histoires de couleurs contribue à maintenir l'année après année d'intérêt. «J'essaie d'introduire plusieurs nouvelles silhouettes chaque année aussi,” dit le concepteur.

Ali's interns

Ali’s interns are quality controlling of the first run of production for the Deep Dream collection, 2017

Si vous voulez evaluate your new product’s viability, une façon est de faire un essai dans la chaleur de la saison des achats, comme le fait Ali: « Je teste de nouveaux styles au cours de la mi-été dans ma boutique pop-up pour voir ce que les clients achètent. » Elle pense aussi que vous ne devriez pas négliger faire confiance à votre intestin.

Avoir une stratégie de marketing brillante, et NE PAS overthink il.

Et bien sur, son œil créatif a constamment besoin d'inspiration.

"Pour sûr, la chose la plus inspirante est la relaxation. Aller à l'extérieur et tout simplement de vivre .... Je me sens plein d'énergie par la vitamine C. J'adore les montagnes et les océans et les modes de vie qui vont avec – en prenant toutes ces choses et d'essayer de les capturer dans ma marque et leur montrer à travers mon maillot de bain « .

Saisons

Les projections sur le caractère saisonnier de votre entreprise à devenir plus ou moins fiables quand ils sont basés sur des données de vente d'au moins deux ou trois ans. Si vous ne l'avez pas été dans le jeu depuis si longtemps, étudier l'industrie et apprendre de l'expérience de ceux qui font déjà.

Ali dit que ses ventes sont assez stables toute l'année. La chute est plus lente, mais il ne se contente pas disparaître.

Les maillots de bain se vendent. L'hiver est quand les gens voyagent dans des endroits tropicaux, donc je l'ai remarqué si je laisse tomber quelques nouveaux styles ou d'offrir une vente J'ai toujours des ventes!

Regardez combien bikinis et Noël peut correspondre lorsque vous ne traitez pas comme des problèmes saisons.

Ce qui est sur votre liste de souhaits? | Check out the blog to see our xmas blog post 💋

Un message partagé par Strange Bikinis (@strangebikinis) sur

Stratégie De Marketing: « Overthinking tue les Vibes!”

stratégie marketing « officielle » Strange Bikinis est juste un an, selon Ali. L'année dernière, elle a décidé de se concentrer sur un plus petit démographique plutôt que d'essayer de faire tout le monde acheter les bikinis.

« Je stratégiquement choisi 15 ambassadeurs à travers le pays, engagé une société de relations publiques, et construit lentement l'anticipation de la première collection.”

Son La page du programme d'ambassadeurs vaut le détour, et le programme lui-même enseigne quelques leçons:

  • Mettez votre programme d'ambassadeurs dans le menu principal de la page d'accueil pour obtenir plus d'yeux sur elle
  • Concevoir la page dans un environnement amusant, de manière interactive à scintiller intérêt
  • Donnez à vos ambassadeurs en arrière un peu d'amour, par exemple, en les mettant en vedette sur votre blog

Étrange Bikinis programme Ambassadeur

Bikinis étranges’ programme Ambassadeur

Bien que la plupart de la photographie est prise par Jocelyn Little @joceXPhoto, les ambassadeurs et les clients génèrent beaucoup de contenu, trop.

Le programme a commencé 5 il y a quelques années et a suivi la marque pratiquement depuis le début.

« Il était logique pour moi de « parrainer » les filles spécifiques à l'usure, vivre, rire, voyage, dans mes bikinis. Il est un excellent moyen d'obtenir des commentaires sur vos produits et atteindre les gens en dehors de votre zone géographique! L'exposition est tout et le bouche à oreille se déplace aussi loin que leurs postes sociaux « .

Voici ce que dit Ali à propos de trouver les filles à droite pour les présentations de produits qui partagent et reflètent la philosophie de sa marque: « Je demande sincèrement étrangers que je vois dehors et au sujet. Je les ai trouvé à la salle de gym, en ligne, des amis d'amis « .

Trouver des partenaires est sans aucun doute son point fort. Elle trouve des occasions partout. Récemment, Etrange Bikinis a lancé des cours de yoga de dons dans l'entrepôt d'Ali, hébergement vendeurs supplémentaires et des boutiques pop-up. «C'est super amusant parce que la rue est que je suis sur artsy, et ces événements pop-up ont toujours un grand taux de participation! Je prévois de faire beaucoup plus, mais il n'y a que tant de temps!” Ali partagé.

Comment peut-elle générer des idées pour la promotion? Aucune arme secrète ici, à moins que vous considérez votre propre esprit d'être un.

La plupart du temps, je viens d'obtenir une pensée au hasard dans mon esprit et de le mettre là-bas, il arrive presque toujours. Je crois vraiment en la puissance de l'esprit!

Ali est très léger sur son médias sociaux. Le titre de son SMM est « Overthinking tue les vibes!”.

« Aile I il! J'essaie d'avoir une direction générale de l'histoire de couleur, mais la plupart des jours, je viens de poster ce que je ressens semble bon dans ce moment – ou ce que je voudrais voir vendre!”

Quel est votre aller bronzant? Avez-vous essayé Body Bali? #deepdream # strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

Un message partagé par Strange Bikinis (@strangebikinis) sur

Ali propagation de ces ondes positives directement aux portes de ses clients. Chaque maillot de bain est enveloppé dans un beau tissu, autocollants, et une note manuscrite.

emballage étranges Bikinis

Bikinis étranges’ emballage personnalisé

Confiance, Bébé!

Nous allons certainement garder un oeil sur ce beau magasin et les progrès d'Ali à l'avenir. Elle nous a dit que l'une des premières choses sur sa liste est d'obtenir les systèmes en cours: «J'ai grandi si vite et ai eu à l'aile juste. Ça va très bien, mais je vais être brûlé si je ne reçois pas plus de gens sur le plateau de systèmes embarqués et!”

« L'industrie du vêtement est fou. Fast Fashion est un élément impactant qui ne me affecte pas vraiment, mais pour autant que l'industrie dans son ensemble est concerné, Je pense que nous devons éduquer nos enfants et les générations futures que la qualité est meilleure que la quantité! Aussi, commerce de détail est sur une baisse rapide des ventes sur Internet. Il n'a jamais été dans mes plans pour atteindre le point des comptes de gros massifs, Je voudrais rester assez niche que mon site est la majorité de mes ventes « .

Voici les trois principales qualités propriétaire d'une entreprise d'Ali devrait avoir:

  • Envie pour fabriquer des vêtements, ne pas faire de l'argent. Je pense que c'est une grande partie de ce qui rend tout le monde avec succès. Tout le monde dit toujours, mais c'est vrai. Si vous faites quelque chose d'un bon endroit et vraiment aimer ce que vous faites, alors vous évoluerez. Si tout ce que vous aimez est le nombre, Je pense que vous aurez du mal. Vous pourriez frapper des hauts, mais dans l'ensemble, les gens voient / sentir par cette.
  • Dévouement. Je pense que tout entrepreneur a besoin de quantités massives de dévouement. Vous sacrifiez tant pour obtenir votre entreprise a commencé. Vous travaillez sans cesse! Vous pouvez même travailler deux emplois (comme moi); vous devez hustle. Ensuite, une fois que vous avez ENFIN l'élan, vous débutez! Chaque jour est un fou tour, et vous obtenez vraiment jamais prendre une pause. Si vous pensez que ça va être plus facile lorsque vous embaucher des gens, mal ... Il est presque plus difficile!
  • Grand sens de l'auto. Vous devez être en contrôle de vos sentiments et suffisamment en confiance pour mettre les produits en quantités de masse avec la confiance qu'ils vont vendre. Je me sens vraiment parce que je suis tellement racontable et confiant avec moi-même, il montre à travers ma marque, et les clients aiment que! Et c'est ce que je vends vraiment, confiance!

Franchement, trouver des gens qui croient en vous et vous aider et vous guider. Puis faux jusqu'à ce que vous en faites!

***

Chers marchands Ecwid, vous êtes toujours les bienvenus pour partager vos histoires d'affaires sur blog@ecwid.com.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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