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Liste de contrôle: Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads?

Août 2, 2017 par Jesse Ness, Ecwid Équipe
Est-ce votre E-Commerce magasin Prêt pour les annonces payées?
Posté Août 2, 2017 par Jesse Ness, Ecwid Équipe

Les médias sociaux et le référencement sont toutes merveilleuses sources de trafic, mais si vous voulez des résultats rapides, rien ne peut battre PPC pour le commerce électronique.

Cependant, aussi efficace que le trafic pourrait être payé, il peut aussi être coûteux. Si votre site est lent, inutilisable et manque Call-to-actions clés (Dec), vous pouvez finir par dépenser de l'argent sans obtenir de clients.

Il peut être difficile de garder tout dans votre tête, alors voici une liste des ajustements que vous feriez mieux de faire dans votre boutique en ligne avant de commencer une campagne publicitaire payé.

Liste de contrôle: Est-ce votre E-Commerce magasin Prêt pour les annonces payées?

Les étapes essentielles que vous devez remplir avant de lancer des campagnes PPC.

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1. Vérifiez la vitesse du site

La patience est une vertu rare dans le monde en ligne à la demande.

Si vos visiteurs ne peuvent pas charger votre site, ils pourraient simplement rebondir sur le site d'un concurrent. Lorsque vous payez pour le trafic, tous les visiteurs ont rebondi est de l'argent perdu. Certaines plates-formes PPC, comme AdWords, même utiliser la vitesse du site pour déterminer l'expérience de la page d'atterrissage.

Donc, avant de commencer une campagne PPC, Assurez-vous que votre site se charge rapidement.

Comment vérifier la vitesse du site

Sur la tête de Tools.Pingdom.com. Entrez l'URL de votre page de destination et sélectionnez le serveur de test le plus proche de votre emplacement cible du public.

vérifier la vitesse du site

Pingdom vous montrera le temps de chargement ainsi que votre page note de performance. Pour les pages d'atterrissage e-commerce, chercher un temps de chargement de moins de 2 secondes et une note de performance de au moins B.

Comment améliorer la vitesse

L'amélioration de la vitesse du site est un vaste sujet qui mérite un poste de sa propre. Pour l'instant, voici quelques-unes des façons les plus faciles à faire vos pages d'atterrissage de commerce électronique se chargent plus rapidement:

  • Utilisez des pages d'atterrissage optimisé de fournisseurs tiers tels que Annuler les retours-erreurs et LeadPages.
  • Utilisez l'hébergement web plus rapide. Essayez de passer de serveurs Web Apache pour les serveurs basés Nginx plus rapide.
  • Utilisez un shopping plus rapide panier tels que Ecwid. Reportez-vous à cette page to learn how we make Ecwid faster.
  • Compresser les images que vous utilisez sur la page de destination en utilisant des outils tels que Kraken.io.

2. Codes de suivi des conversions

Si vous ne pouvez pas mesurer, vous ne pouvez pas l'améliorer. Nulle part ailleurs ce conseil plus applicable que dans PPC.

Avant de commencer une campagne PPC, assurez-vous que vous êtes suivi de vos résultats.

Votre page d'atterrissage devrait avoir:

  • Code Votre analyse (Google Analytics, KISSmetrics ou vos logiciels d'analyse préférés).
  • code de suivi spécifique à la plateforme PPC (tels que le code de suivi de conversion Facebook Pixel ou AdWords).

Comment vérifier les codes de suivi

Suivez ces liens pour l'aide avec des codes de suivi spécifiques:

3. amabilité mobile

convivialité mobile questions.

À moins que vous limiter le trafic aux visiteurs de bureau (possible avec AdWords et Facebook), assurez-vous que votre site est mobile convivial. Étant donné que c'est maintenant majorité du trafic web, Aux mobiles sera un long chemin vers l'amélioration des conversions.

Comment vérifier Mobile Amabilité

Google a un site dédié to check any URLs mobile friendliness. Entrez l'URL de votre page de destination dans la boîte et cliquez sur « Exécuter le test ».

Test d'optimisation mobile par Google

Test d'optimisation mobile par Google

Google vous dira si la page est prête mobile. Il vous montrera aussi ce que la page ressemble sur mobile.

Test d'optimisation mobile par Google

Comment résoudre mobile Bienveillance questions

Pour les entreprises d'e-commerce, la meilleure façon de résoudre les problèmes de convivialité mobiles est:

  • Utilisez des pages d'atterrissage aux mobiles. Use tools such as LeadPages pour créer des pages d'atterrissage. Sinon, acheter un modèle de page de destination adaptée aux mobiles de ThemeForest.net. Appairer avec un shopping mobile optimisé panier tels que Ecwid.
  • Utilisez magasins mobile-friendly. Si vous faites de la publicité de votre magasin entier au lieu d'une page de destination spécifique, la meilleure façon de résoudre les problèmes mobiles est d'utiliser un magasin adapté aux appareils mobiles tels que Ecwid.

En savoir plus: Comment Responsive Design Augmente De Vente Mobile

4. Page d'atterrissage de conception

L' la conception de votre page d'atterrissage has a big impact on your conversion rate. Pour les boutiques e-commerce, cette page d'atterrissage devrait identifier clairement la proposition de valeur de base, vitrine avantages du produit, et mettre en évidence le CTAs.

Voici quelques points à vérifier avant la promotion de votre page de destination:

  • Au-dessus du pli: Mettez en surbrillance votre proposition de valeur au-dessus du pli (la zone immédiatement visible lorsqu'un utilisateur accède sur le site). Cela peut être une image de produit, promotion, ou une copie qui indique au visiteur à quoi s'attendre sur la page.
  • TOUS (Call-to-Action): Inclure plusieurs CTAs sur la page. Cette CTA devrait être en gras, couleurs vives pour attirer l'attention de l'utilisateur. Testez un texte différent CTA (« Acheter maintenant » vs. "Acheter maintenant"), de couleurs et de placement.
  • Copie: Indiquez les avantages ainsi que les caractéristiques du produit. Assurez-vous que cette copie est lisible. Utilisez des puces, tables et des images pour améliorer la lisibilité. également inclure SKU étant donné que certains utilisateurs scannent pour cela sur les pages e-commerce.
  • Images du produit: Ajouter un certain nombre d'images de produits de haute qualité, de préférence au-dessus du pli. Ces images devraient mettre en évidence les caractéristiques du produit. Reportez-vous à cet article pour apprendre comment optimiser les images de produits.
  • La navigation: Sauf si vous voulez délibérément aux utilisateurs de naviguer dans les différentes parties de votre site (commun lorsque la publicité d'une catégorie de produits – « Meubles de salon »), supprimer toute navigation de la page de destination. Cela ne fera que causer à vos utilisateurs de clic.

Par exemple, voici une page d'atterrissage d'Amazon pour une catégorie de produits. Remarquez comment ce qui précède la zone de pliage comprend des images de produits et la proposition de valeur:

Catégorie de produit sur Amazon

Votre page de destination doit montrer clairement ce que vous vendez

Si vous utilisez une page d'atterrissage outil de création tels que LeadPages ou Instapage (avec Ecwid que le panier), vous pouvez choisir parmi les modèles de page d'atterrissage pré-optimisé.

En savoir plus: Comment Créer, Tester et Promouvoir les Puissants Pages d'Atterrissage

5. Ajouter Preuve sociale au site

Pourquoi devrais-je acheter chez vous?

Ceci est l'une des premières choses que les utilisateurs demanderont quand ils débarquent sur votre site. Ils ne font confiance à votre magasin ou la qualité de votre produit.

Pour ces utilisateurs en bobine, veiller à ce que vous avez suffisamment la preuve sociale sur votre site web / pages de destination.

Comment ajouter sociale Preuve

« Preuve sociale » est des données, témoignage ou indicateur visuel qui montre votre site et / ou vos produits dans une lumière positive.

Pour les boutiques e-commerce, les meilleures formes de la preuve sociale sont:

  • Commentaires: Évaluations de produits et commentaires des clients ont un effet positif sur les taux de conversion. 63% des clients are more likely to buy from stores that have user reviews on them. Essayez TrustedSite for website reviews and Estampillé.io for product reviews dans votre magasin Ecwid.
  • Témoignages De Clients: Des témoignages écrits ou vidéo des clients ajouter à votre preuve sociale. Même tweets positifs des clients peuvent aider.
  • Badges de sécurité: sceaux de confiance et badges de sécurité (tels que « Vérifié par Visa », « Propulsé par Paypal », “McAfee SECURE” etc.) peut améliorer la fiabilité de votre magasin. Cette forme de confiance met à profit l'autorité de la marque derrière le badge (tels que « Visa » ou « Paypal ») pour améliorer votre perception de la confiance.
  • A la suite sociale: Un grand nombre d'adeptes sur Twitter, Facebook ou Pinterest montre que vous êtes bien-aimé par d'autres.

Par exemple, Amazon met en avant critique sur ce produit sur ses pages d'atterrissage de produit:

critiques d'Amazon

critiques d'Amazon

Au-delà des critiques, vous pouvez également afficher les tweets curated des utilisateurs (demandez-leur de gazouiller leurs achats avec un hashtag spécifique en échange d'un coupon) pour construire la preuve sociale.

Si vous avez été présenté dans une publication respectée, envisager d'ajouter leur logo sur la page de destination ainsi (« Comme on le voit sur ... »).

Liées: 4 Types de Produit Commentaires, Vous ne Devriez Jamais Ignorer (Et Comment les créer)

6. Aligner vos enchères Mots-clés et page de copie

Une cause fréquente de mauvaises conversions PPC est un mauvais alignement entre la mots-clés sur lesquels vous enchérissez et la copie sur votre page de destination.

Simplement mis, si vous enchérir sur le mot-clé « meubles de salon », vous devez indiquer aux utilisateurs d'atterrissage sur votre site que votre page est, effectivement, sur les meubles de salon. Cela permet aux utilisateurs bien orientés.

La meilleure façon de le faire est en utilisant le mot-clé(s) dans le titre de votre page de destination. Vous pouvez continuer à mettre l'accent sur la pertinence de votre page en utilisant des images de produits appropriés.

Par exemple, voici une page d'atterrissage utilisé pour le mot-clé « meubles de salon »:

De stocker des catégories

Le titre et les images utilisées sur la page indiquent clairement ce que la page est sur le point

7. Information sur la livraison

Vos clients veulent savoir deux choses quand ils débarquent sur votre site e-commerce:

  • Que vous livrer à leur emplacement.
  • Combien de facture les frais de livraison.

Avant de commencer une campagne PPC, assurez-vous que vous avez ces informations sur votre page de destination.

Vous pouvez utiliser geotargeting pour vous assurer que vous montrer que des annonces aux personnes que vous livrez réellement. Sinon, utiliser une forme dynamique pour capturer le code PIN et afficher les informations de livraison, comme Amazon:

Emplacements sur Amazon

Cette forme capture code PIN et affiche des informations d'expédition

Si vous utilisez Ecwid, apprendre à calculer et montrer les frais d'expédition for different locations/products. Pour un aperçu des différentes options d'expédition à votre disposition, consultez cet article.

8. Configurer Google Shopping

Si vous faites de la publicité sur Google Shopping, vous devez d'abord vous assurer que vous avez mis en place un compte sur Google Merchant Center lié à AdWords.

Si vous êtes nouveau à Google Shopping, reportez-vous à ce blog for an introduction. les utilisateurs peuvent Ecwid consultez cette FAQ to connect their stores to Google Merchant Center.

9. Assurez-vous Vous avez un facile à utiliser les formulaires

Bien que rare, il y a des moments où vous exécutez des campagnes PPC pour capturer des informations, ne pas vendre des produits. Cela se produit généralement lorsque vous enquêtes en cours d'exécution, des concours ou la construction de votre liste d'email pour une promotion.

Dans de tels cas, la qualité de votre formulaire aura un grand impact sur votre taux de conversion. Même si vous utilisez votre campagne PPC pour obtenir plus de ventes, vous voulez vous assurer que vos formulaires travaillent bien au cas où quelqu'un aimeraient vous inscrire à votre newsletter ou vous contacter par e-mail.

Comment améliorer les formes

Voici quelques façons de prendre de meilleures formes de conversion:

  • Gardez les formes courtes: Chaque champ supplémentaire de forme augmente votre « demander » de vos visiteurs, abaisser les conversions. Gardez les champs de formulaire aussi bas que possible. Demandez que les informations les plus critiques (nom, e-mail, etc.).
  • Placez les formes dessus du pli: Dans les pages d'atterrissage axé sur la forme, la forme est le point culminant de la page, pas le bouton « acheter ». Mettre en évidence la forme en le plaçant au-dessus du pli.
  • Sélection automatique des champs de formulaire: Une astuce pour améliorer les conversions pour les formes de commerce électronique est de sélectionner automatiquement le haut-champ lorsque les terres de l'utilisateur sur la page. Dans un cas, il a augmenté les taux de conversion en 45%.
  • Testez différents CTAs: Au lieu de l'habituel « Soumettre », test différents CTAs tels que « Continuer », « Obtenez votre coupon de réduction », etc.

Les utilisateurs peuvent se référer à Ecwid cette page to include individual forms on their product pages. Ecwid soutient également une intégration avec Gravity Forms via Zapier.

10. Ajouter Live Chat

chat en direct peut avoir un effet marqué sur votre taux de conversion. En moyenne, chat en direct peuvent améliorer les taux de conversion par autant que 40%.

chat en direct apparaît généralement comme une boîte flottante « aide » dans le coin inférieur droit de la page.

Chat en direct sur Asos

Chat en direct sur Asos

Les clients peuvent obtenir des réponses à leurs questions sans quitter le site sur le chat (à condition que votre personnel de soutien à la clientèle sont en ligne).

Bien que ce n'est pas essentiel pour une campagne PPC, l'ajout d'une option de chat en direct is highly recommended before starting PPC advertising. Il aidera à maximiser les taux de conversion de votre site, l'amélioration des résultats PPC.

Comment ajouter Live Chat

L'intégration de chat en direct sur votre site est plus facile que jamais grâce à un certain nombre d'intégrations. Habituellement, il vous suffit d'ajouter un petit morceau de code à la page pour commencer avec le chat en direct.

Si vous utilisez Ecwid, vous pouvez utiliser l'une de ces cinq options pour ajouter le chat en direct à votre magasin:

Pour résumer

campagnes PPC peuvent être complètement efficaces, mais aussi d'une manière extravagante cher. Assurez-vous que vous réduisez au minimum le nombre de clics par la mise en place de votre site pour maximiser les conversions.

Si votre site répond à ces exigences, vous êtes prêt à lancer une campagne de PPC:

  • Votre site se charge dans 2-3 secondes.
  • Votre site est mobile convivial.
  • Vous utilisez une page d'atterrissage optimisé conversion conception.
  • Vous avez ajouté tous les codes de suivi importants pour votre site.
  • Vous avez ajouté la preuve sociale à vos pages d'atterrissage.
  • Votre page d'atterrissage est aligné avec les mots clés que vous enchérissez.
  • Vous avez mis en place Google Shopping pour votre magasin.
  • Vous avez l'expédition et la livraison sur la page de destination.
  • Vos formulaires en ligne travaillent (dans le cas où vous collectez des informations)
  • Vous utilisez le chat en direct.

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About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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