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Comment Vendre sur Google Shopping: Un Guide du Débutant

Feb 13, 2017 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
Comment Vendre sur Google Shopping: Un Guide du Débutant
Posté Le Fév 13, 2017 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Comme un vendeur en ligne, votre but ultime est d'attirer de nouveaux acheteurs à un coût raisonnable. Vous pouvez tweeter et le code pin à l'abri de la circulation – mais vous pourrez aussi assister à de vrais clients par l'obtention de votre produit avant de shoppers droit quand ils en ont besoin.

Entrez Google Shopping.

Étant le plus grand moteur de recherche en termes de trafic, Google est une excellente plate-forme pour faire des acheteurs conscients de votre produit au moment où leur intérêt est à son apogée.

Dans cet article, nous allons prendre un regard en profondeur sur ce que Google Shopping est, comment cela fonctionne et comment vous pouvez l'utiliser pour piloter vos ventes.

Qu'est-ce que Google Shopping

Google Shopping est un moteur de shopping de Google. Les clients peuvent l'utiliser pour rechercher des produits à la vente auprès des marchands en ligne.

Ces résultats de recherche s'affichent également dans la forme de l'image et les annonces régulières de recherche lorsqu'un internaute recherche un produit. Cela rend plus facile pour les consommateurs de comparer les offres des différents fournisseurs.

Par exemple, regardez les résultats de la recherche pour le terme “haut-parleurs”:

Google Shopping interface

Notez le “Shopping” onglet suivant “Images” juste en dessous de la zone de recherche? En cliquant dessus, vous dédié de Google Shopping, recherche de Google.com/shopping.

Si vous cliquez sur un des résultats de la recherche, vous allez être redirigé vers le site marchand.

Google Shopping est payé de recherche. A la différence d'une recherche, il n'y a pas “bio”, les résultats de Google Shopping. Tous les produits que vous voyez a été payé par un annonceur de se présenter pour cette requête.

Nous allons voir comment cela fonctionne ci-dessous.

Comment Google Shopping Œuvres

Les détaillants de la liste de leurs produits sur Google Shopping sur les résultats de la recherche.

En fait, ils ont la possibilité de télécharger la totalité de leur stock et de commencer à magasiner campagnes de sorte que le bon produit est indiqué à l'acheteur le droit.

Google promet que la mise en place de vos produits sur sa plate-forme “fait tourner le monde de votre vitrine”. Cette visibilité accrue vous donne accès à des millions de clients.

Plus tôt, Google l'habitude d'avoir des listes dans ses commerces, ses résultats. Cependant, Google est maintenant passé à un niveau purement modèle payant. Comme AdWords, vous aurez à payer pour chaque clic de votre magasin.

Mais Google Shopping est plus que juste un trafic ciblé vers votre magasin. Google propose également des détaillants façons de gérer les annonces et générer de la demande où ils en ont besoin.

Voici quelques les services de Google offre:

  • Listing gestion des. Utilisation Google Merchant Center pour télécharger vos produits et gérer vos listes.
  • Inventaire Local des annonces: si vous avez un magasin physique ainsi, vous pouvez montrer votre produit pour les recherches locales et de générer des bruits de pas dans votre magasin.
  • Store ratings: Google offre des magasins avec de bons commentaires un “Trusted Store” notation. Ceci peut augmenter considérablement les conversions.
  • Le paiement et la livraison: Google propose également des magasins de qualification option de paiement via Android Payer et la livraison via Google Express.
  • La publicité: C'est le cœur de Google Shopping service – la publicité pour certaines listes sur votre cible requêtes. Google propose dynamique de retargeting pour diffuser vos annonces sur le web (et pas seulement sur la cible des requêtes).

Vous pouvez voir tous ces services sur Google De Détail.

Pourquoi Utiliser Google Shopping

Il y a trois raisons pour lesquelles Google Shopping devrait faire partie de votre stratégie d'acquisition de trafic:

1. Le volume de recherche

Google gère plus de 90 milliards de dollars les requêtes de recherche de chaque mois.

Et avec 35% de tous les acheteurs le début de leur recherche de produits sur Google, vous ne pouvez pas se permettre de ne pas avoir de vos produits sur Google Shopping. Il suffit de prendre un regard sur le nombre de recherches pour un produit populaire comme “Enceinte Bluetooth”:

Number of search results on Google Shopping

Un haut de liste pour ce mot-clé peut parcourir des milliers de visiteurs ciblés pour votre magasin.

2. Plus de clics

Le haut organique résultat (j'.e. non-rémunéré pages) dans les Serp, a une CTR moyen de 31%. La deuxième et la troisième des résultats autour de 14% et 9% des clics respectivement.

Cependant, depuis le Google Shopping, les résultats sont affichés avant les résultats organiques, ils obtiennent une grande partie de clics pour une requête. La nature visuelle des résultats (j'.e. ils comprennent des images de produits) et les prix réels/offre de nouvelles augmentations de la CTR.

En fait, pour la plupart des produits populaires de requêtes, vous ne pouvez même pas voir tout organique des résultats au-dessus du pli.

Paid Google Shopping search results

Si vous voulez du trafic ciblé à partir des produits des requêtes, vous devrez faire de la publicité sur Google Shopping.

3. Trafic ciblé

Comme un vendeur en ligne, vous ne voulez pas que tout type de trafic; vous voulez le trafic qui achète réellement de vous. Simplement de gonfler le nombre de pages vues ne sera pas vous faire du bien. Vous voulez que les visiteurs qui sont activement à la recherche d'un produit que vous vendez.

C'est ce que fait Google Shopping si attrayant pour les boutiques e-commerce.

Lorsqu'un consommateur effectue une recherche pour “Bluetooth haut-parleurs de moins de 100 $”, il ne le fait pas pour de la navigation occasionnelle. La nature exacte de la recherche signifie qu'il est activement à la recherche de Bluetooth de haut-parleurs dont le coût est inférieur $100.

La publicité sur Google Shopping vous donne accès à beaucoup plus de trafic ciblé que n'importe quel autre moyen. Vous n'avez pas à investir dans la construction de la demande pour votre produit (ce que les marketeurs appeler “la génération de la demande”). Vous pouvez simplement faire de la publicité et ont wallet-out des clients à votre magasin.

Qui Devrait Utiliser Google Shopping (et Qui ne devrait pas)

Google Shopping n'est pas pour tout le monde. Il ya quelques situations où vous pourriez ne pas vouloir l'utiliser.

N'utilisez Google Shopping si:

  • Votre produit ou catégorie de produits a haut volume de recherche. L'utilisation de la AdWords keyword planner pour calculer ce volume.
  • Votre produit a été intégrée à la demande. C'est, la plupart des recherches pour vos produits ont une forte intention commerciale. Pensez à “acheter des enceintes Bluetooth en ligne” au lieu de “qu'est ce qu'un haut-parleur Bluetooth?”
  • Vous avez une conversion d'une conception axée sur le. Puisque vous devrez payer pour de la publicité sur Google Shopping, il est important que vous avez un bien optimisé page d'atterrissage pour convertir un visiteur en visiteurs. D'autre, vous pourriez obtenir beaucoup de trafic, mais pas assez de ventes.

N'utilisez PAS Google Shopping si:

  • Vous avez besoin de générer de la demande pour votre produit. Cela se produit généralement dans les innovantes, catégorie défiant les lois de produits où vous devez d'abord démontrer la valeur de votre produit avant de le vendre.
  • Vous avez beaucoup de concurrence. Si il y a des tonnes d'annonceurs déjà sur Google Shopping, vous trouverez peut-être pas rentable d'acheter de l'espace publicitaire. Cela s'applique également si il y a des grand nom de la marque annonceurs parmi vos concurrents (dire, Nike.com publicité pour “acheter des chaussures Nike”).
  • Vous ne pouvez pas en concurrence sur le prix. Dans le cas où vous revendez des autres produits (comme un magasin de vente de Nike et Adidas chaussures de), vous devriez être en mesure de rivaliser sur les prix pour obtenir du trafic en provenance de Google Shopping.

En bref, Google Shopping fonctionne à merveille pour les produits qui ont fait la demande, beaucoup de recherches avec l'intention commerciale et des landing pages qui prennent en charge les conversions.

Comment Vendre sur Google Shopping

Vendre sur Google Shopping est facile: inscrivez-vous, liste de vos produits, acheter quelques annonces et vous êtes bon pour aller.

Ajouter des produits sur Google Shopping

Commencez par vous inscrire pour Google Merchant Center. Cela vous permettra de gérer vos listes et de télécharger vos produits manuellement si vous choisissez de.

Vous aurez à entrer votre URL de site web, le nom de votre magasin et de votre pays de fonctionnement. Après la saisie de ces détails, Google va vous demander de télécharger un fichier sur votre serveur afin de vérifier la propriété du site.

Signing up to Google Shopping Merchant Center

Une fois que vous avez terminé, vous pouvez vous connecter à google Merchant Center. Ici, vous pouvez ajouter et gérer des listes de, mise à jour des informations de votre entreprise et de modification de l'impôt/détails de l'expédition.

Inscriptions dans le Merchant Center sont regroupés sous la rubrique “Flux”. Un magasin peut avoir de multiples flux, dire, une alimentation habituelle de votre produits, un autre pour les produits de la saison, et une de plus pour les produits vendus dans un autre pays, etc.

Pour ajouter un flux, go to Products → Feeds in the Merchant Center. Vous pouvez donner à votre alimentation un nom et sélectionnez le pays.

Creating a feed on Google Shopping

Il existe trois façons d'ajouter les flux de produits:

Register a feed on Google Shopping

Si vous souhaitez utiliser des Feuilles de calcul Google ou télécharger manuellement un texte/fichier Excel avec les détails du produit, suivre les lignes directrices sur cette page pour le format de l'alimentation. Google vous donne beaucoup de contrôle sur les descriptions de produits, prix, etc.

Le "Planifiée" option est beaucoup plus pratique. Si vous dites à Google, où une liste à jour de vos produits, il va récupérer automatiquement les dernières annonces.

Ecwid les utilisateurs peuvent ajouter leur flux Google Shopping. Pour ce faire, ouvrez une session dans votre magasin de Panneau de Contrôle, aller à des Promotions → Marchés, et choisir Google Shopping à partir de là.

Add your products from Ecwid to Google Shopping

La seule chose que vous devez garder à l'esprit ici est votre produit “identificateurs” – Marque, GITN et MPN (plus de détails sur le lien ci-dessus).

Une fois que vous avez suivi ces étapes, vos produits seront visibles dans le Merchant Center. Vous pouvez maintenant commencer à vendre sur Google Shopping.

Acheter le shopping annonces

Google Shopping listes sont entièrement payés. Si vous voulez que vos produits à afficher dans les résultats de recherche, vous aurez à payer pour cela – comme AdWords. Afin de commencer la publicité, vous aurez besoin d'un Compte AdWords.

Après la création du compte, connectez vous à votre tableau de bord et cliquez sur “Créer votre première campagne”.

Creating ad campaigns on Google Shopping

Sur l'écran suivant, donner un nom à votre campagne et sélectionnez “Shopping” en vertu de type d'annonce.

Ads on Google Shopping

Vous devrez vous connecter à votre compte google Merchant Center pour AdWords avant de commencer la publicité. Suivez les les instructions sur cette page pour savoir comment.

Après reliant les deux comptes, vous pouvez sélectionner votre placement et d'optimiser vos enchères. C'est une question assez vaste sujet, donc, commencer par la lecture cet article pour apprendre à construire des listes de mots clés. Alors découvrez ces 5 AdWords conseils.

Une fois que vous avez sélectionné vos produits et de cibler les mots clés, vous pouvez commencer à vendre sur Google Shopping!

Comment Optimiser Votre Google Shopping Liste

Vous avez ajouté vos produits sur Google Shopping et a même payé pour quelques annonces. Mais il y a encore un morceau du casse-tête à gauche: optimisation.

L'optimisation de votre Google Shopping liste sera vous aider à obtenir les la plupart hors de vos annonces. Rappelez-vous: Google Shopping annonces travail comme les classiques d'annonces AdWords. Votre CPC (Coût Par Clic) est décidé de ne pas seulement par votre offre, mais aussi par votre CTR, annonce de la pertinence, etc.

Prenons un oeil à ce que vous pouvez faire pour optimiser votre référencement:

Créer des informations de titre de la liste

Votre titre de la liste est la seule source d'information des acheteurs ont. Donc, la création de titres informer les clients plus au sujet de votre produit. Par exemple, un client à la recherche pour une marque particulière va s'attendre à voir les noms de marque dans les titres. Si ils ne le font pas, ils pourraient sauter sur votre liste.

Découvrez votre concurrent’s des listes de comprendre ce que les acheteurs potentiels chercher.

Aussi, assurez-vous de suivre les bonnes SEO pratique. La règle générale est de placer des mots-clés importants pour la gauche et moins de termes pertinents pour le droit. La raison pour cela est que Google pèse l'initiale des mots-clés beaucoup plus lourdement.

Jetez un oeil à la résultats pour “bleu Patagonia veste”:

Google Shopping search results

Vous pouvez voir que le nom de la marque “Patagonie” est plus important pour les titres que la couleur.
En général, un bon format de liste à suivre est la marque → sexe → produits → couleurs → taille. Seulement changer cet ordre lorsque les résultats de la recherche ne sont pas filtrés par la marque.

Ajouter des offres spéciales

Offres spéciales de permettre aux consommateurs de distinguer votre inscription entre autres. Ils sont affichés par le simple ajout d'un texte au bas de votre liste d'attirer votre l'œil du client. Propose de tenter les utilisateurs à cliquer-à travers parce qu'ils ont peur absent dehors sur une beaucoup.

Jetez un oeil à la les listes de produits pour “strappy talons.”:

Special offers on Google Shopping

Saks Fifth Avenue de la liste probablement immédiatement attiré votre oeil en raison de la “offre Spéciale” en gras. Vous pouvez créer une offre pour à peu près tout. Par exemple, livraison gratuite, codes promo, des concours ou des cadeaux (sur votre site) sont tous les offres de. N'oubliez pas d'ajouter une date d'expiration sur votre offre de créer un sentiment d'urgence.

Ajouter des commentaires

Les examens sont devenus une partie intégrante de l'expérience de magasinage en ligne. En fait, les acheteurs s'attendent à les voir avant de faire un achat. Ajouter des commentaires à votre liste est une excellente façon d'améliorer votre offre – ils servent de preuve sociale à droite sur votre liste.

Commentaires vous permettent de communiquer que votre produit est de haute qualité et le service impeccable. Cette validation qualitative peut causer des acheteurs à sélectionner votre inscription sur les autres.

Voici comment un exemple d'une revue de produit:

Reviews on Google Shopping

Si vous cherchez à acheter un presse-agrumes, vous allez probablement sur la première liste parce que c'est le seul résultat avec une cote de 5 étoiles et est presque 500 les examens à l'arrière de la revendication. En comparaison, les autres examens ne pas installer n'importe où près autant de confiance.

Gardez à l'esprit que les commentaires sont affichés sur les listes des annonceurs qui partagent tous leurs examens avec Google (à la fois bon et mauvais).

Découvrez cette page pour savoir comment obtenir des avis et des notes dans vos fiches. Vous avez besoin d'un minimum de trois examens pour obtenir les étoiles de notation sous votre inscription.

Ajouter des photos de meilleure qualité

Votre produit les images sont la première impression que les acheteurs de votre produit. Pour cette raison, vous avez besoin de prendre du temps dans la sélection de l'image de droite pour les impressionner. Ce sera leur motivation à cliquer sur votre produit.

Prenons un oeil à quelques conseils pour vos images:

Utiliser un fond blanc uniquement. Les arrière-plans sombres, filigranes, et les logos ne fonctionne tout simplement pas. Si votre produit peut paraître étonnant dans ces variations, ne les utilisez pas sur votre liste. Si vous avez à, clip votre image de produit sur un fond blanc.

Product photo Google Shopping

Pensez à la diagonale. Google Shopping affiche des images de produits dans un cadre carré. La plupart des listes de ne pas faire une utilisation efficace de cet espace par l'affichage de produits à partir d'une vue de côté. Cela réduit le niveau de détail shoppers peuvent jauge à propos de votre produit.

Donc, présenter des produits en diagonale. De cette façon, vous pouvez fournir plus de détails et de remplir l'espace disponible de manière beaucoup plus efficace.

Découvrez l' la différence entre un côté et de l'avis de diagonale.

Product photography for Google Shopping

Utilisez vos propres images. En utilisant vos propres images, vous permet de vous démarquer. Pour un, ce sera un changement bienvenu de la mer d'images en stock de nombreux détaillants utilisation. Plus important encore, il vous permet de fléchir votre créativité muscle.

Par exemple, vous pouvez afficher un produit à partir d'un angle différent ou d'ajouter des post-production de retouches qui font que votre produit se démarque.

L'utilisation locale de l'inventaire des annonces

Inventaire des annonces de le rendre plus facile pour les acheteurs en ligne pour identifier les locaux de brique-et-mortier magasin a en stock le produit qu'ils recherchent en ligne. En d'autres termes, inventaire local des annonces direct des clients d'un magasin plutôt qu'en ligne.

Si vous avez un magasin physique, cela peut fonctionner à merveille pour les recherches locales (comme “Bluetooth haut-parleurs à Chicago”).

Prendre un coup d'oeil:

Local storefront Google Shopping

Devenir une banque approuvée

Le prix n'est pas toujours le facteur le plus important dans les décisions d'achat. Vos clients se soucient profondément de votre magasin de fiabilité.

La confiance est la raison pour laquelle les acheteurs veulent de l'information comme des témoignages, les politiques de retour, et l'avance de l'expédition de la divulgation. Devenir une banque approuvée pour communiquer instantanément la confiance par le biais de votre inscription. Les acheteurs de confiance de Google opinion et leur marque d'approbation est assez pour conduire les acheteurs à votre magasin.

Envisager un exemple:

Trusted store on Google Shopping

Le badge est affiché à côté de votre nom de magasin. Cette aide les consommateurs instantanément filtre et d'identifier les entreprises qui vendent des produits de qualité, soutien à la clientèle fiable.

Gardez à l'esprit que ce n'est pas facile de devenir un magasin de confiance.

Pour se qualifier, vous devez passer de Google à la stricte norme de performance de votre site web. Pour passer, vous devez répondre à leurs attentes pour la moyenne mensuelle des commandes, la précision dans l'estimation de l'expédition, la présence d'un chiffré de la passerelle de paiement, et de soutien à la clientèle de qualité. Google test de votre site, vous devez ajouter deux lignes de code à votre site.

Google va alors utiliser ce code pour surveiller votre site. Suivez les les instructions ici à appliquer pour l'état de la banque de Confiance.

Vous

Google Shopping est un puissant moyen d'atteindre de nouveaux acheteurs à droite quand ils ont besoin de vous plus. Google immense portée et des capacités de ciblage en font un outil extrêmement efficace des canaux d'acquisition client.

Cependant, obtenir les résultats que vous attendez va prendre du temps, patience, et de travail acharné.

Assurez-vous de suivre Google établir des lignes directrices et d'optimiser vos fiches et vous aurez bientôt les acheteurs inondations à votre magasin de prêt à acheter.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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