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Le Calcul Parfait Budget Publicitaire Pour Correspondre À Vos Objectifs D'Affaires

Oct 12, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
Le Calcul De Budget Publicitaire Pour Correspondre À Vos Objectifs D'Affaires
Posté Oct 12, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Donc, vous avez décidé de démarrer une campagne de publicité pour votre boutique e-commerce?

Félicitations! Pour tous les avantages des médias sociaux et des blogs, l'exécution d'une campagne de publicité est encore le moyen le plus rapide pour le lecteur du trafic de qualité à votre magasin.

Le seul problème maintenant est de savoir combien vous pouvez dépenser sur des annonces sans ruiner votre budget.

Pour une boutique e-commerce, la gestion des dépenses est un défi perpétuel. Mais alors que les coûts pour l'hébergement web et l'inventaire sont généralement simple, calculez votre budget publicitaire peut être difficile.

Entre l'examen des divers tarifs publicitaires et des modèles, le développement des créations publicitaires et de la planification de la campagne sur plusieurs mois, vous avez les mains pleines.

Pour vous aider, nous allons vous montrer une méthode éprouvée pour comprendre combien dépenser sur des annonces pour votre boutique e-commerce.

Prêt? Plongeons-nous dans!

Ce dont vous avez besoin pour calculer votre budget publicitaire

De savoir combien dépenser sur des annonces est une question d'équilibre. Vous ne voulez pas gaspiller de l'argent par des dépenses excessives, ni voulez-vous être inefficace par la sous-utilisation des crédits. Il y a une boucle d'or-comme “juste à droite de la zone” qui apportera des résultats sans affecter vos marges.

Avant de commencer, il y a quelques termes clés que vous devez comprendre:

Balisage est la différence entre le coût d'un produit et son prix de vente (la marge brute supérieure au coût). C'est généralement exprimé en pourcentage.

Par exemple, si vous vendez un produit pour $150 quand il ne vous coûtera que $100, votre balisage 50%. Vous aurez envie de cette figure pour tous vos produits individuellement et votre magasin dans son ensemble.

La marge est votre marge brute exprimée en pourcentage du prix de vente.

Dans l'exemple ci-dessus, votre bénéfice est de $50. Ainsi, votre marge totale serait 33.3% ($50/$150).

Le coût de l'occupation un coût est associé avec le maintien de votre e-cCommerce magasin et en cours d'exécution (comme l'hébergement web, la gestion des stocks, d'expédition et de manutention).

Ces coûts sont généralement statique et prévisible.

Vous avez besoin de ces mesures avant de commencer le calcul de votre budget publicitaire. Dans une autre feuille de calcul, prenez note de ces mesures.

Vous pourriez avoir quelque chose comme ceci:

La margeBalisageLe coût de l'occupation
Produit #133.33%50%
Produit #254.54%120%
Produit #337.5%60%
La moyenne pour le Magasin43.39%76%$30.000

Une fois que vous avez ces données, vous pouvez démarrer le calcul de votre budget publicitaire.

Le calcul de votre budget publicitaire

Combien vous pouvez dépenser sur des annonces dépend de trois choses:

  • Niche: Les magasins dans certaines niches peuvent s'en tirer avec moins de dépenses en publicités en raison de la hausse des marges ou plus le mot de la bouche/les médias sociaux atteindre. Cela est particulièrement vrai pour la mode ou très créneau spécifique magasins.
  • Affaires de la scène: Vous aurez à dépenser plus sur les annonces dans les premiers stades de votre entreprise afin d'établir votre marque. Le stade de la fin les entreprises peuvent s'en tirer avec dépenser aussi peu que 3% de leur revenu annuel sur la publicité.
  • Les marges: Les budgets publicitaires sont généralement fonction de votre marge. La hausse de la marge, le plus de l'argent que vous aurez à dépenser sur des annonces.

En général, la plupart des petites entreprises dépensent entre 5 et 8 pour cent de leurs revenus annuels sur le marketing. Pour les entreprises avec moins de 5 millions de dollars de recettes, la NOUS SBA recommande les dépenses 7-8 pour cent sur le marketing.

Comprendre que cela inclut également les coûts de développement de la marque, y compris les dépenses de sur les sites web, les blogs, et les médias sociaux. Habituellement, vous n'aurez plus qu' 3 pour 5 pour cent de votre revenu annuel à dépenser sur la publicité.

Avec cela à l'esprit, regardons un processus étape par étape pour le calcul de votre budget publicitaire.

Lire aussi: La publicité sur un Budget

Étape 1: Calculer votre minimales et maximales possibles budget publicitaire

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des entreprises allouer 5 pour 10 pour cent de leurs revenus annuels à la publicité. Ici, 5 pour cent serait le plancher et 10 pour cent de la limite supérieure.

Pour vous donner un exemple, voici la moyenne du budget marketing (y compris la marque) en pourcentage des produits selon une enquête de Gartner.
the average marketing budget (y compris la marque)

Commencer par le calcul de ces limites inférieure et supérieure sur vos dépenses en publicité.

Pour ce faire:

  • Prendre 5% et 10% de vos prévisions de ventes annuelles
  • De multiples chacune de ces figures avec la moyenne de balisage par transaction

Par exemple, supposons que votre entreprise est prévu à 1 million de dollars des ventes annuelles de cette année.

5% et 10% de vos ventes annuelles serait $50,000 et $100,000.

Maintenant, supposons que votre marge de profit est 60%, j'.e. vous faites $600,000 dans les bénéfices avec les $400,000 dans les coûts de.

Donc, votre balisage serait 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Vous avez des personnages comme ce:

Des Ventes Annuelles (Un)5% de Ventes (B)10% de Ventes (C)Balisage (D)5% de Balisage (B * D)10% de Balisage (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Ainsi, votre minimum et maximum du budget publicitaire est $75,000 et $150,000.

Étape 2: Calculer ajusté budget publicitaire

Le ci-dessus est votre “raw” le budget, car il n'inclut pas le coût de l'occupation (j'.e. coût de fonctionnement du magasin).

Pour obtenir votre ajusté figure, simplement déduire le coût de l'occupation de la crue maximum et minimum de budget.

Par exemple, supposons que ce sont les coûts annuels associés à l'exécution de la boutique:

  • Logiciel E-commerce: $2400
  • Processeur de paiement: 2% le chiffre d'affaires annuel ($20,000)
  • Hébergement: $1200

Ainsi, votre “coût de l'occupation” est $23,600.

Votre ajusté budget publicitaire est comme suit:

  • Minimum: $51,400 ($75,000 – $23,600)
  • Maximum: $126,400 ($150,000 – $23,600)

Ce chiffre vous indique combien vous pouvez vous attendre à dépenser sur des annonces chaque année.

Plats À Emporter Clés

Le but de la publicité est d'augmenter l'exposition et de pousser les gens à acheter dans votre magasin. Et pour faire de la publicité de manière efficace, vous avez besoin d'un budget publicitaire et un plan sur la façon de le dépenser.

Bien que le calcul de votre premier budget publicitaire peut être difficile, cela en vaut la peine. Cela vous aidera à atteindre plus de gens et augmenter les ventes, ce qui signifie plus d'argent à dépenser sur des publicités en bas de la ligne.

Lire aussi: 11 Conseils pratiques pour la Commercialisation sur un Budget

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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