La période des fêtes arrive à grands pas! Cette période de l'année est cruciale pour les entreprises de toutes tailles. C'est maintenant que les gens dépensent le plus d'argent, en personne et en ligne. C'est le moment idéal pour lancer une campagne publicitaire.
Cependant, avec tant d'entreprises en concurrence pour attirer l'attention, comment vous assurer que votre publicité se démarque? La clé est de créer une stratégie publicitaire pour les fêtes et de commencer tôt.
Que vous soyez un magasin physique cherchant à générer du trafic vers votre emplacement physique ou un magasin en ligne essayant d'augmenter les ventes, vous pouvez faire beaucoup pour optimiser votre stratégie publicitaire afin de profiter au maximum de la période des fêtes.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.
Spécifiez le public et le budget
Avant de commencer à développer une stratégie publicitaire, pensez à qui vous voulez atteindre et au budget que vous pouvez vous permettre pour vous aider à atteindre les résultats souhaités.
Nous ne saurions trop insister sur l'importance de connaître votre public. Knowing your audience will help you create a message that will resonate with them. Are you targeting families? Entreprises? Des gamins? Adults? Each group will respond differently to different messaging, so it’s essential to tailor your approach accordingly.
Once you have a good understanding of your audience, you can allocate your budget accordingly. Make sure you’re not spreading yourself too thin by doing too many things at once—focus on a few key areas and do them well.
En savoir plus: Introduction à la publicité: Par où commencer quand vous êtes un débutant
What Ad Platform to Use?
During the holiday shopping season, les consommateurs recherchent l'inspiration sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram sont des outils fantastiques pour toucher de nouveaux publics pendant les vacances. (et au-delà).
Vous pouvez déjà publier sur les pages de votre entreprise sur les réseaux sociaux, mais l'utilisation d'annonces payantes sur ces plateformes vous permet d'atteindre encore plus de personnes.
La diffusion de publicités sur Facebook et Instagram est une excellente option car leur logiciel de ciblage est meilleur que la plupart des plateformes publicitaires.. Vous pouvez cibler les consommateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, les comportements, démographie, l'âge, Connexions, emplacements, ou langues. Vous pouvez même cibler les followers de vos concurrents.
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Plongeons dans les trois piliers d'une stratégie publicitaire efficace: bâtiment d'audience, engagement, et conversions. Pour s'assurer que les gens achètent chez vous, vous en avez besoin pour découvrir et interagir avec votre marque. Ce n'est qu'alors qu'ils vous achèteront quelque chose.
La stratégie ci-dessous vous aidera à créer trois types d'annonces à diffuser avant et pendant la saison des fêtes pour augmenter vos ventes et réduire les coûts publicitaires..
Étape 1: Développez votre audience
La création d'audience est extrêmement importante pour mener à bien une campagne publicitaire. Si les gens ne savent rien de votre marque, il est beaucoup plus difficile de les persuader d'acheter chez vous.
Si vous demandez à quelqu'un d'acheter chez vous avant qu'il ne sache quoi que ce soit sur vous (sauf si vous vendez un produit impulsif), vous allez payer un coût par conversion très élevé.
Alors d'abord, vous souhaitez diffuser des publicités spécialement conçues pour attirer de nouvelles personnes dans votre écosystème et leur faire connaître votre marque. Ces annonces ne sont pas celles qui vous apporteront des ventes tout de suite. Au lieu de cela, ils vous procureront de nouveaux abonnés pour vos comptes de médias sociaux. Ils deviendront vos clients plus tard, quand ils vous connaissent et sont habitués à votre marque.
Pour construire une audience, créer des publicités qui présentent votre entreprise à de nouvelles personnes. Il peut s'agir de vidéos racontant l'histoire de votre marque, ou dans les coulisses montrant comment vous fabriquez votre produit.
Ces bobines en coulisses peuvent être réutilisées comme publicité pour créer une audience sur Instagram
L'objectif principal de ces types d'annonces est d'inciter autant de personnes que possible à regarder votre annonce. Cela commencera à créer des audiences de personnes qui consomment votre contenu afin que vous puissiez les recibler ultérieurement avec une campagne de conversion.
Vous devez commencer à diffuser ces annonces de développement d'audience avant le début des achats des Fêtes. Généralement, vous voulez les exécuter en septembre et début octobre. De cette façon, quand les gens commencent réellement à acheter des cadeaux pour leurs proches, ils ont votre marque en tête.
Boostez les vidéos organiques les plus performantes qui présentent votre marque à de nouveaux publics
Étape 2: Engagez votre public
Une fois que vous avez construit votre audience, vous devez garder vos followers engagés, même s'ils ne sont pas encore prêts à acheter votre produit.
Pour créer une publicité qui engage votre audience, votre objectif est d'obtenir autant d'interaction de votre public que possible: aime, actions, commentaires, et sauve.
Commencez par mettre en avant les arguments de vente uniques de vos produits. Vous devez toucher certains points faibles de votre public cible et montrer comment votre produit résout ces problèmes. Vous pouvez également use customer testimonials in your ads to show potential customers that you’re a business that can be trusted.
You have another tool in your pocket: holiday-themed content! Playing into the holidays can help engage your audience. People generally look for inspiration on social media, mais surtout pendant les vacances. And festive content is always fun!
Take advantage of the season by creating holiday-themed videos or posts featuring your product. C'est un excellent moyen de dialoguer avec votre public et de l'enthousiasmer pour vos produits ou services..
Le partage de contenu utile aide à engager votre public
Étape 3: Convertissez votre audience
Vous avez donc créé une audience et créé de nombreuses annonces d'engagement. Il est temps de lancer une campagne de trafic! Avec ces annonces, vous voulez que les clients cliquent sur votre site Web et se rendent sur votre boutique en ligne.
Ces publicités doivent être axées sur les produits. Détaillez les avantages de votre produit et comment vos clients en bénéficieront. Répondez aux questions les plus courantes que vous recevez sur votre produit, montrez-le en cours d'utilisation, et partagez des vidéos et des photos de vos clients utilisant votre produit.
Cette publicité incite à l'achat en indiquant clairement les avantages du produit et en offrant la livraison gratuite
N'oubliez pas d'utiliser des images de style de vie qui reflètent les valeurs de votre public cible. Cela aidera les clients potentiels à se voir utiliser votre produit ou service, les rendant plus susceptibles de convertir.
Il est essentiel d'utiliser des appels à l'action (TOUS) dans des publicités axées sur la conversion de votre audience en clients. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction ou faire preuve de créativité avec le langage CTA.
Cette annonce utilise des incitations à l'action courtes et claires
Pour en savoir plus sur ces trois étapes pour une campagne publicitaire efficace pour les fêtes, écoutez notre podcast. Nous discutons de chaque étape en détail et partageons des conseils pour tirer le meilleur parti de chaque étape - la création d'audience, engagement, et conversion.
Meilleures pratiques pour la publicité des fêtes
Lors de la mise en place de publicités pour les vacances, you should make sure your ads are compelling. The following advice will help you fine-tune your ads for the holiday season and get more eyes on your products.
Use Emotion in Your Advertising
You want to connect with potential customers this holiday season. One way is to use emotion in your advertising.
We all know that the holidays can be a stressful time, so why not use your advertising to show potential customers that you understand how they’re feeling? Vous pouvez le faire en utilisant un langage empathique dans vos publicités ou en montrant comment votre produit ou service peut leur faciliter la vie pendant cette période chargée de l'année..
De toute façon, utiliser l'émotion dans votre publicité vous aidera à vous connecter avec des clients potentiels à un niveau plus profond, et les rendre plus susceptibles de convertir.
Utilisez des mots-clés saisonniers
Les mots-clés saisonniers sont essentiels pour générer un trafic pertinent vers votre site Web ou votre magasin pendant la période des fêtes. Les gens recherchent des articles spécifiques à cette période de l'année, assurez-vous donc que votre texte d'annonce inclut des mots clés pertinents qui les aideront à trouver ce qu'ils recherchent.
Gardez à l'esprit que la concurrence pour ces mots clés est plus élevée pendant les vacances, vous devrez peut-être ajuster votre budget en conséquence.
Offrez des réductions et des promotions sur le thème des fêtes
Tout le monde aime beaucoup, alors pourquoi ne pas proposer des remises et des promotions sur le thème des fêtes dans votre publicité? This is a great way to catch the attention of potential customers while helping you boost sales during this important time of year.
To encourage customers to buy right away, create urgency by adding a countdown to the holiday offer
Just make sure that you’re clear about what the discount is for and that the offer is valid only for a specific period. By doing this, you’ll ensure that potential customers take advantage of your offer. Plus, they won’t feel like they missed out on a great deal after the holidays are over if you’re communicative about the deadline.
Track Your Results
Enfin, don’t forget to track your results! With data, you can adjust your strategy as needed. Pay attention to which ads perform well and which ones aren’t getting much traction. By tracking your results, you’ll be able to fine-tune your approach and make sure that your advertising dollars are well spent.
Pour résumer
If you want your business to thrive this holiday season, it’s vital to get strategic with your advertising efforts. By knowing your audience, creating compelling advertisements, and tracking your results, vous pouvez créer un plan infaillible qui vous aidera à atteindre les résultats souhaités. Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour générer du trafic pertinent vers votre magasin, augmenter les ventes, et profiter au maximum du temps des fêtes.
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