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La Conducción De Tráfico: ¿Cómo un jeep de la vendimia Piezas vendedor ya ha +300% El ir a las ventas de eBay

Mar 17, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid
La Conducción De Tráfico: ¿Cómo un jeep de la vendimia Piezas vendedor ya ha +300% El ir a las ventas de eBay
Publicado Mar 17, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid

Imagínese que usted vende un producto raro y su público objetivo total es un par de miles de personas en todo el mundo. ¿Cómo las conducir a su sitio web?

Dominique Frossard, el fundador de la tienda JeepCherokeeChief, dirige una empresa de fabricación y distribución de piezas exteriores para el Jeep de tamaño completo, un modelo producido en los años 70 de los 80.

Su historia es acerca de cómo una pasión personal condujo a la gestión de un negocio en tres países y arroja luz sobre sus formas de dirigir el tráfico gratis o de bajo costo que se tradujo en particular +300% ventas de crecimiento después de ir a eBay. Todo lo que, trabajando, literalmente, una hora al día, mientras que un trabajo de tiempo completo.

Ahora su empresa suministra piezas a las marcas que utilizó para comprar a - así que vamos a mirar hacia atrás sobre cómo consigue que Dominique.

El hombre del volante

Buscar una solución a un problema de la vida real que se interpone en el camino de una pasión personal es una característica admirable de muchos empresarios, incluyendo Dominique.

Durante su propia restauración Jeep Cherokee, se dio cuenta de que, en contraste con ampliamente vendido piezas mecánicas, partes exteriores como luz de posición o calcomanías de rayas no eran fáciles de conseguir.

restauración Jeep Cherokee

A continuación, Dominique comenzó un proyecto para reconstruir las partes y empezar a venderlos a otros amantes de Jeep:

Mi pasión por este tipo de Jeep viene de mi padre, que un día tomó una foto de mí sentado en el capó de uno de estos modelos en 1972. Mi trabajo principal es la cabeza de la experiencia digital para una compañía en Suiza y como parte de ella, Yo quería tener un proyecto de bienes diferentes de los de los clientes, en la que podría actuar como quería desarrollar mi negocio en línea. Las dos cosas juntas, además de la experiencia de la restauración me hizo comenzar este proyecto.

Jeep Cherokee viaje por carretera

restaurado Jeep de Dominique. En su sitio web, se pueden encontrar más detalles sobre el proceso de restauración

Ahora que respiro este proyecto y vivo mi pasión - y que no tiene precio, dice Dominique.

De la pasión de lanzamiento de la empresa

operación JeepCherokeeChief tienda se lleva a cabo en tres países: Dominique dirige el negocio de Suiza, en la que vive, mientras que la fabricación de las partes de Asia y su almacenamiento en los EE.UU.. un sistema generalizado de este tipo requiere el conocimiento y la estrategia, y vamos a descubrirlo.

An impressive thing about web technologies is that I do not see people as we simply use email. Nunca he visto a la planta de fabricación, El almacén, los compradores - nadie en absoluto.

encontrar a los fabricantes

Antes de contactar con el primer fabricante, Dominique decidió estudiar el campo del conocimiento llamado "inyección de plástico" para conocer los términos correctos para la investigación. Este es un buen consejo para todos los que quieren encontrar un proveedor confiable.

La búsqueda no se complica. Sólo en contacto con aquellos que ofreció un formulario de contacto o una llamada a la acción visible - sobre 20-30 empresas. Entonces esperé el primero en responder por lo que podríamos tener una discusión regular para ganar mi confianza. Como no tenía experiencia en este campo, Tuve que pedir un montón de preguntas (Tomó 100-120 mensajes de correo electrónico) sobre el producto, calidad, pasos, proceso de, envío, impuestos, etc.. Cada uno tenía una respuesta que me impresionó mucho.

fabricación Jeep Cherokee

Encontrar el almacenamiento y la creación de envío

La primera era de almacenamiento en Suiza, pero dado que la mayoría de su público objetivo está en los Estados Unidos, Dominique buscó una manera de colocar el producto más cerca del cliente:

Mi lengua materna no era Inglés, pero el francés, así que tomé un poco de tiempo para aprender los términos a utilizar para estos 'cumplimiento' y 'almacén' almacenar los servicios.

Para los empresarios extranjeros, es necesario obtener un EIN para poder crear una dirección oficial de Estados Unidos y para alquilar un almacén.

Un almacén ofrece una conexión directa con la venta de soluciones como eBay o Ecwid, lo que me permite automatizar el envío. Sólo tengo que gestionar las existencias y regularmente envía un paquete de productos a los EE.UU..

Dominique mencionó que los productos van a destinos fuera de los EE.UU. & Canadá (2%) se envían directamente desde Suiza.

La creación de una tienda online

Cuando se trata de poner en marcha un negocio, todo el mundo quiere que sea un proceso bastante rápido. Creación de una solución de comercio electrónico personalizado no tenía sentido para Dominique porque habría llevado demasiado tiempo.

tienda jeepcherokeechief inicial de sitios Ecwid

JeepCherokeeChief tienda en Ecwid sitio de inicio

Busqué en Google 'Crea tu tienda online' y me encontré con una comparación de las soluciones existentes. En ese momento tuve la posibilidad de elegir entre Ecwid y Shopify. Elegí Ecwid porque no hay cargos sobre las ventas y los precios son más bajos.

En aquel momento, Ecwid no tenía la nueva versión del sitio de inicio, por lo que Dominique se preguntó cómo mostrar la información de la empresa (imágenes y texto) mientras se preparaba con el sitio web.

Sin embargo, que estaba contento de que la tienda en línea fue puesta en marcha muy pronto:

Fue hecho en dos noches sólo, la cual fue una buena noticia - pensé que iba a necesitar más tiempo, pero yo tenía un negocio en línea de forma inmediata.

Dominique eligió aceptar pagos con PayPal en Ecwid ya que evitaría conflictos en caso de cualquier problema.

El ir a las Autopistas de eBay

Después de lanzar una marca nueva tienda online, el siguiente paso es la generación de tráfico. para Dominique, era todo un reto: nos tomó un tiempo para obtener una audiencia en las redes sociales, anuncios PPC cuestan demasiado, y la tasa de abandonos fue mayor de lo que esperaba.

Tres meses después del lanzamiento, la idea de eBay se produjo a Dominique, sobre todo debido a la experiencia en su propia restauración Jeep - se utiliza para encontrar las piezas necesarias allí antes.

Durante mi propia restauración en 2011, Empecé con la apertura de una página de FB y he publicado más de 3,500 imágenes del proceso de restauración. También me uní a una gran cantidad de grupos de Facebook sobre el mismo tema, y en este momento me di cuenta de que los demás estaban haciendo búsquedas muy frecuentes en eBay.

Jeep Cherokee en ebay

JeepCherokeeChief productos de las tiendas en eBay

En primer, que no podía vender en ebay.com, sólo en eBay.ch, pero después 90 día y 10 productos vendidos, Dominique fue capaz de abrir una cuenta en Ebay.com, que aumentó sus ventas en un 300%. Compartió qué eBay era grande para que una empresa principiante:

la atención del comprador se limita al producto que están buscando. La marca y el diseño no están en el foco. Un adolescente puede vender su radio al mismo nivel que el profesional de negocios. La optimización de la lista es crucial.

Dominique nos dijo que él no integrar su tienda Ecwid con eBay porque necesitaba distintos precios para el mercado:

eBay toma 10% mis pedidos, así que tengo que adaptar.

surtido de la tienda Jefe Jeep Cherokee cuenta con dos productos únicos, así que no es difícil de sincronizar las órdenes. Si usted tiene una gran cantidad de productos en su tienda, considere la posibilidad de integrar su tienda Ecwid con eBay.

El establecimiento de la estrategia de marketing

También preguntamos Dominique cómo se promueve su tienda. Su principal objetivo es mejorar la SEO para su tienda en línea, de donde saca las ventas sin cargos, en contraste con eBay, de donde se obtiene el tráfico libre, pero pierde 10% de las ventas.

ESTE

Dominique explicó su interés específico en SEO:

Como eBay hace una 10% cuota, He tratado de redirigir el tráfico de Google (orgánico) buscar en mi sitio y por lo tanto a la tienda Ecwid, así que tengo que aprender las técnicas de SEO.

tienda de SEO jeepcherokeechief

Dominique usos SEMRush para la auditoría SEO

Estos son los pasos que tomaron para mejorar el SEO de su sitio web:

  1. Suscripción a una herramienta profesional de SEO, SEMRUSH.com
  2. Búsqueda de palabras clave que generan actualmente el tráfico a su sitio y también las palabras clave que dirigir el tráfico a sus competidores’ sitios
  3. Buscar las palabras clave utilizadas comúnmente para dirigir la venta de productos de Jeep
  4. Añadir nuevas palabras clave que representan su sitio y productos
  5. Sobre la base de esta lista de más de 100 palabras clave, optimización de cada una de sus páginas, reescribiendo todos los textos de la página de integrar las palabras clave
  6. Programar informes semanales
  7. Crear entradas de blog
  8. Adquisición de enlaces de vuelta.

PPC

anuncios PPC se volvió ineficaz para Dominique. Esto es lo que tiene que decir:

Hice un par de campañas al principio cuando me di cuenta de que el coste por clic era $ 1.7-3, para un porcentaje de rebote de 75%, que es demasiado alto para mí. He abandonado este método. La presencia del blog genera más tráfico y una mejor calidad del tráfico.

Los medios de comunicación social

La restauración de Jeep personal de Dominique ayudó mucho en la obtención de una comunidad comprometida de los seguidores de redes sociales. medios de comunicación social de la tienda Jefe Cherokee Jeep ahora cuentan 3,500 seguidores FB, 3,900 en Instagram, 200 en Twitter, y 200 en Pinterest - todo orgánico.

jeepcherokeechiefstore medios de comunicación social

Como mi presupuesto de marketing es muy limitado, Yo uso las redes sociales y también estoy presente en 2 blogs específicos, IFSJA.org y FSJNetwork.com.

El plan de contenidos se descompone de la siguiente manera:

Hablo de mi restauración y puedo orientar los entusiastas. Tomo viajes por carretera, tomar fotografías y, finalmente,, He puesto todo lo relacionado con la producción para los entusiastas, así. Publico único contenido personal para evitar la diversificación y la pérdida de mi público.

Dominique mencionó que él creó hashtags pertinentes, tales como #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, y también hashtags que los usos de Jeep, tal como # 75together, #myJeepStory, y #jeepSwitzerland.

Noté que jeep.com había creado una nueva etiqueta, #myJeepStory, durante su campaña de marketing en 2016. Cuando empecé a decirle a Instagram la historia del viaje por carretera del jeep con mi hija en los Alpes franceses. He utilizado este hashtag sistemática que permitió a la marca Jeep para encontrar mis publicaciones y en contacto conmigo para solicitar información adicional. No tuve que pedir ellos - que simplemente vinieron a mí.

Esto resultó en una publicación sobre Jeep.com:

La historia de Dominique en Jeep

Esta imagen fue tomada durante el viaje por carretera de Dominique y luego se presentó en Jeep.com

Pinterest también ayuda a Dominique conectar con los amantes del jeep:

También uso Pinterest con un tablero, incluyendo una específica “espíritu Jeep”. Me PIN todas las imágenes que incluyen el espíritu de la vendimia, camión, jeep, cabaña, y actividades al aire libre. Esta placa está conectada directamente a mi socialmente Mapa, que reedita automáticamente 3 redes en momentos específicos.

mapa social jeepcherokeechief tienda

Dominique usos socialmente Mapa además de HootSuite por su marketing en medios sociales

parámetros UTM Google Analytics permiten Dominique para tener una mejor idea de donde sus usuarios provienen y para comprobar las estadísticas de todos los días. Todo en todos, su estrategia de medios sociales ha producido resultados significativos:

Con el tiempo, He creado una presencia multicanal @jeepcherokeechief.

El Email marketing

Correo electrónico ayuda a obtener retroalimentación de los clientes:

Después de vender mi primer producto, ya que sabía lo que otros productos también estaban disponibles, Creé una encuesta basada en una selección de 5 piezas, que era publicado en mi sitio. Acerca de 200 personas participaron, lo que me permitió tener la confirmación de las partes realmente deseables. Así que estoy creando otras piezas y me informan sistemáticamente a mis seguidores de avance de los proyectos a través de mi blog y boletines.

Dominique utiliza MailChimp para enviar boletines periódicos y ha establecido correos electrónicos automatizados de facturación.

Clic para ver la imagen completa de la arquitectura de la empresa.

Planes para el futuro y los próximos pasos

Por ahora, la tienda Jefe Cherokee Jeep ha crecido hasta convertirse en una fuente sólida de piezas que otros proveedores se ven hasta. Esto es lo que tiene que decir Dominique:

Creo que es bastante divertido: antes de, He comprado productos de proveedores estadounidenses de repuestos para Jeep, y ahora son ellos los que me entra en contacto para comprar mis productos en grandes cantidades.

Teníamos curiosidad por aprender lo más planes como un ambicioso y persona podría tener en mente que trabaja duro - que no se va a detener en este punto:

Busco para fabricar más y más nuevos productos, con el fin de convertirse en autónomo dentro 5 años. 5-8 productos serían suficientes para este objetivo. A más largo plazo, Busco para convertirse en un proveedor de partes de otros vehículos oldtimer de la misma categoría.

Los planes para el futuro: desarrollo de nuevos productos

Como sugerencia para todos los empresarios Ecwid, Dominique mencionó que Ecwid es una buena opción para un lanzamiento suave, puesto de relieve la importancia de las mejoras SEO justo después de la apertura de la tienda, y resumió la lista de control para llevar tráfico a su sitio sin costo:

  1. Cree su página de Facebook (por ahora el medio social más efectiva).
  2. Integrar Ecwid con Facebook.
  3. Configurar la suscripción un boletín de noticias.
  4. Crear un blog.
  5. Definir uno o dos #los hashtags.
  6. Abrir una cuenta de Instagram y post bellas imágenes de sus productos.
  7. Publique sus proyectos y noticias en Facebook.
  8. Ir a las redes de los demás y hablar de uno mismo y de su empresa.
  9. Hacer videos de sus productos y publicarlos en YouTube.
  10. Inscribirse en todos los foros relacionados con su negocio.
  11. Crear concursos y loterías.

***

Si te gustó la historia de Dominique y siente que quiere compartir la tuya también, por favor, deje caer una línea en blog@ecwid.com!

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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