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Cómo vender usando YouTube

Sep 11, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
Publicado Sep 11, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

6 miles de millones de horas.

Es la cantidad total de tiempo que gastan viendo videos en YouTube cada mes — casi una hora para cada persona en el mundo. También es el en segundo lugar más popular motor de búsqueda en el mundo, y de la tercer sitio web más popular después de Google y Facebook.

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Para las empresas, Esto significa grandes oportunidades. YouTube es un medio poderoso para branding y tráfico. Numerosos empresarios han aprovechado la plataforma para aumentar las ventas.

En este post, vamos a hacer un buceo profundo en usar YouTube para ventas. Usted aprenderá lo que necesita para hacer videos de YouTube, y cómo promover su canal.

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Lo que usted necesita para vender en YouTube

Para vender en YouTube, necesitarás tres cosas:

Una configuración de grabación de vídeo

YouTube es todo sobre video, por supuesto, usted necesitará una configuración de grabación de vídeo para comenzar. Sin embargo, Esto no tiene que ser costoso o elaborado. Puede crear vídeos de calidad profesional con una configuración que cuesta bajo $1,000. Esto debe incluir el:

  • Una cámara de: Escoge algo que puede disparar por lo menos 720p, Aunque se recomienda 1080p. Comience con una webcam como Logitech C920 (bajo $100). Si eres más serio, pasar a una cámara digital como la Canon PowerShot 300HS (~ $300) o una videocámara de pleno derecho como Vixia de Canon iVis HFG20 (~ $700).
  • Un micrófono: Un buen micrófono tendrá un gran impacto en su calidad de vídeo. Elegir un micrófono USB para hacer voces en OFF. Si estás en un presupuesto, escoge algo como el Samson Go Mic (bajo $100). Para una mejor calidad, elegir el azul Yeti USB mic (~ $200). Si usted tiene una videocámara, comprar un micrófono de escopeta de Takstar o montó para calidad de sonido mejorada.
  • Un trípode: A menos que usted está usando la webcam, necesitarás un trípode para estabilizar el vídeo. Generalmente usted puede encontrar éstos para bajo $100, dependiendo de tu cámara.
  • Iluminación: Luz de arriba convencional proyecta sombras y no es apropiada para videos de YouTube. Invertir en una instalación de iluminación simple como el CowboyStudio (bajo $100) para que tus vídeos se vean más profesional.
  • Telón de fondo: Usted puede agregar algunos caracteres a tus vídeos cambiando el fondo. Una hoja transparente de color papel obra bien, pero si eres más serio, Haz una fotografía fondo soporte y tela de color para que coincida con. Esto no debería costar más de $100.
  • Software de edición de vídeo: Es probable que no necesita cualquier amplias funciones de edición de videos simples. Movie Maker (Windows) o iMovie (Mac) debería ser suficiente para la mayoría de los usuarios. Si usted quiere más poder, Pruebe el AVS Video Editor o Adobe Lightworks.

En conjunto, Usted puede comenzar con una cámara decente, combo micrófono y trípode para menos de $500.
Ecwid cómo vender en youtube

Un sitio web o página de aterrizaje

Esto debería ser obvio, necesita un sitio web para vincular a cuando haces tus videos. Esto puede ser un blog, o idealmente, una página del producto en su tienda Ecwid.

Dependiendo de tu estrategia de marketing, también puede vincular a sus perfiles en otras redes sociales como Twitter o Facebook.

La mejor opción es usar una página dedicada para cada vídeo. Es decir, Si su negocio de accesorios de viaje tiene un vídeo sobre "cómo empacar sus maletas como un profesional", debe enlazar a una página separada sobre los temas mencionados en el video. Esto requiere más trabajo, pero verás que las tasas de conversión fantástico.

Una disposición a ayudar a

Puede sonar contra-intuitivo, pero para realmente vender en YouTube, debe abandonar todas las expectativas de venta. En su lugar, usted debe esforzarse por ayudar a sus televidentes ofreciéndoles valiosos consejos. Tácticas de ventas duros casi nunca funcionan en YouTube; entretenimiento y generosos consejos no.

Una vez que tengas estos tres requisitos, Usted puede saltar a la derecha en y empezar a hacer tus propios vídeos.

Una guía de tres pasos para vender en YouTube

El proceso de venta en YouTube puede dividirse en tres pasos discretos: creación de vídeos, conseguir tráfico y la promoción de su canal.

Echemos un vistazo a estos tres pasos en mayor detalle.

Paso 1: Crear Videos

Usted no puede realmente del mercado TI en YouTube sin hacer tus propios vídeos. Esto puede parecer una tarea desalentadora, especialmente si no estás muy cómoda en la cámara. Sin embargo, una vez que tenga una configuración de grabación decente (véase arriba) y algunas ideas, usted encontrará que hacer videos es más fácil que usted piensa.

Qué tipo de videos deberías de hacer dependerá enteramente de su producto. Aquí están algunas ideas video que puedes probar:

1. Responder a las preguntas

Sus clientes probablemente tienen una serie de preguntas sobre su producto, tanto antes como después de la venta. Haga una lista de estas preguntas y responder a ellas a través de video para hacer su comercio electrónico de YouTube más eficaz. También debe controlar los medios sociales para preguntas adicionales y enviar su respuesta en un video. Pensar en éstos como una versión en video de tus preguntas frecuentes.

2. Mostrar el proceso de fabricación

"Detrás de las escenas" videos tienden a hacerlo muy bien en YouTube, especialmente cuando trata de branding. Si usted hace su propio producto, es una buena idea para mostrar el proceso de fabricación en detalle. A tranquilizar a los clientes de la calidad de su producto y dar a los espectadores un vistazo en su cultura empresarial.

3. Crear contenido tópico para su industria

"Tras bambalinas" y Q&Videos de una limitada audiencia potencial. Contenido tópico industria enfocada, sin embargo, puede alcanzar una audiencia mucho más grande. Este contenido debe procurar ayudar a los espectadores comprender un problema y encontrar soluciones. También puede centrarse en el entretenimiento con curiosidades, hechos y conocimiento.

Por ejemplo, Si vendes accesorios de viaje, puede hacer videos de como maletas mejor, o compartir una lista de las cosas mejores para empacar antes de viajar. Si usted quiere 'viralidad', se puede hacer corto, videos informativos como la clase hecho por Buzzfeed.

4. Reportajes de usuario

Cómo utilizar sus productos clientes reales? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias pueden ser una gran fuente de contenido de vídeo. Ponerse en contacto con sus clientes y pregunte si usted puede incluir en tu canal. Muchos estarán de acuerdo incondicionalmente (especialmente si usted ofrece promocionar su negocio/blog en el video). Tampoco les pedimos entrar en su estudio, o entrevista en su casa u oficina. Esto es una gran herramienta de creación de marca y también funciona como un testimonio de un cliente. Esto es exactamente cómo funciona el comercio electrónico YouTube.

5. Compartir comentarios de otros

Por último, su canal de YouTube no debería ser limitado a contenidos de vídeo. También debe compartir contenido de otros, especial video comentarios hechos por otros vloggers. Generalmente usted puede encontrar estos comentarios buscando el nombre del producto en YouTube. Pidiendo al vlogger si se puede presentar el examen en su canal es otra manera de cómo vender en YouTube. La mayoría estará feliz de ver su contenido extensión más lejos.

Paso 2: Conseguir tráfico a su sitio

El siguiente paso después de hacer el video es para dirigir el tráfico de video a su sitio o página de aterrizaje.

Afortunadamente, YouTube ofrece varios métodos para permitir a los usuarios interactuar con contenidos de vídeo. Echemos un vistazo a algunos de estos.

1. Video anotaciones

anotación

Anotaciones son el pan y la mantequilla de YouTube marketing. Utilizarlos para colocar llamadas a acciones a diferentes intervalos en el video. Lo ideal sería, usted debe tener:

  • Una anotación al principio, medio y al final del video a una página de aterrizaje.
  • Una anotación a su sitio web en el logo.
  • Una anotación a cualquier similares videos en tu canal.

2. Descripciones de video

Seo-Descripción

La descripción del video se pasa por alto a menudo como un método que conduce y hace clic en. Esta descripción debe incluir múltiples enlaces a tu página de inicio, junto con una descripción real del video. Asegúrese de usar palabras clave aquí (no abusa de los) para obtener beneficios SEO, así como.

3. Tarjetas interactivas

tarjetas
Las tarjetas son una reciente adición al arsenal de YouTube de herramientas de marketing. Estos son elementos interactivos que pueden insertarse dentro de un video para hacer cosas diferentes – productos, sitios web, otros videos, e incluso recaudar fondos directamente desde el video. Consulta de Google sección de ayuda para ver que tipo de tarjeta es adecuada para usted, y cómo utilizarlo.

Paso 3: Tus vídeos de YouTube de marketing

Una vez que hayas hecho tus videos y subido a YouTube, es el momento de promocionar tu canal.
Dependiendo de sus habilidades de marketing existentes, Este podría ser el más fácil, o en la parte más difícil de vender en YouTube. Echemos un vistazo a algunas tácticas que puede emplear en cualquier momento, independientemente del conjunto de habilidades:

1. Comprometerse con la comunidad

Comentarios de YouTube son a menudo menospreciados en línea por su mala calidad, pero para el empresario, a menudo pueden ser una gran fuente de espectadores. Participar con la comunidad y respondiendo a sus preguntas irá una manera larga en promover su marca de fábrica.

Intentar responder a comentarios en no sólo tus propios vídeos, pero también videos sobre temas similares hechas por otros vloggers.

Por ejemplo, Si vendes accesorios de fitness, encontrar videos sobre fitness y temas relacionados con la dieta y responder a los comentarios sobre ellos.

No empuje agresivamente sus productos. En su lugar, Consejos de gota que el comentarista puede aprender más sobre el tema en tu canal. Recuerde: su primera tarea es útil. Venta viene mucho más tarde!

2. Invertir en SEO YouTube

Como ya hemos mencionado antes, YouTube es el segundo mayor buscador del mundo. También domina búsquedas en Google, con video que muestra en 55% resultados de búsqueda, y YouTube 82% de todos esos videos.

YouTube SEO es un tema nuevo en conjunto, pero para un curso intensivo rápido, Siga estos consejos:

  • Hacer videos en 'video palabras clave'. Estas son palabras que tienen un gran número de resultados de video en Google (por lo menos 2+) bruja conduce a más ventas.
  • Utilizar estas palabras clave en el título del video. También asegúrese de nombre de archivo de vídeo con algunas palabras clave. Por ejemplo, Si tu video es sobre 'Cómo vender en YouTube', el nombre del archivo y el título podrían ser "cómo-venta-youtube.mp4" y "Cómo para vender en YouTube – un paso por paso guía" respectivamente.
  • Utilice descripciones optimizadas para SEO. La descripción corta y larga a continuación su video tiene un gran impacto en SEO. Google utiliza estas descripciones para entender lo que es tu video. Asegúrese de agregar por lo menos 200+ palabras de contenido rico en palabras clave que describen el video en esta sección.
  • Echa un vistazo a estos Factores de ranking de YouTube para entender mejor lo que afecta a tu ranking video. La mayor parte, es una combinación de la calidad de su contenido (compromiso superior = mejor ranking), la autoridad del canal, y vídeo SEO.

3. Promoción exterior YouTube

Incrustar el contenido en otras plataformas (un blog, Facebook, Google , etc.) es otra gran manera de desarrollar el comercio electrónico YouTube.

Algunas estrategias que puede utilizar para hacer esto:

  • Mensaje de páginas de Facebook y Twitter cuentas en su nicho y pídales que compartan sus videos. Muchas de estas páginas buscan contenidos de calidad y estarán encantados de enviar tu video, a menudo gratis.
  • Si su contenido es de interés periodístico, contactos blogs y medios de comunicación como el HuffingtonPost, BuzzFeed, etc.. para compartir su video.
  • Para la palabra clave relacionados con el contenido, pedir con solo texto contenido en el tema para incrustar el vídeo en su contenido.
  • Compartir tu enlace de canal de YouTube en facturas de producto y packaging.
  • Comparte tu video en nicho comunidad foros y sitios como Reddit.

4. Promover dentro de YouTube

Mientras estás ocupado promoviendo sus videos en otras plataformas, no te olvides de mercado usted mismo en YouTube, así.
Aquí están algunas estrategias que puede utilizar:

  • Crear listas de reproducción optimizada SEO. Estos a menudo se muestran en el panel de 'Videos relacionados con' y pueden obtener sus vistas adicionales.
  • Crear un segmento separado preguntando a la gente a suscribirse a tu canal. Inserte este segmento al final de cada video con una anotación señalando el botón de suscripción.
  • El canal de marca. Utilizar una imagen de marca en el encabezado del canal y llenar la sección 'Acerca de' información sobre su marca de fábrica.

Si haces todo lo anterior, usted encontrará que conseguir tráfico a tus videos de YouTube no sólo es muy fácil, pero también de diversión.

Venta en YouTube debe ser visto como un proceso a largo plazo. No espere resultados durante la noche. En su lugar, invertir en él durante meses y cultivar una audiencia. Su principal objetivo debe ser ayudar a las personas. Cualesquiera ventas puede obtener vendrá orgánicamente a través de su autoridad de marca de fábrica.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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