Cómo vender productos en Amazon

Vende en Amazon con Ecwid de Lightspeed

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Asesoría para vender en Amazon para principiantes

Analizamos todo lo que necesitas saber para convertirte en vendedor en Amazon, incluyendo las tarifas, Prime y mucho más.

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Dado que la popularidad de Amazon sigue creciendo en todo el mundo (las ventas en 2020 se estimaron en 386 000 millones de dólares), nunca ha habido un mejor momento para que los vendedores, tanto los establecidos como los principiantes, empiecen a vender a través de esta plataforma online en particular.

Amazon ofrece una enorme cantidad de tráfico para los propietarios de negocios, pero también puede ser difícil de navegar. Por eso hemos elaborado esta práctica guía para vender en Amazon, que suaviza la curva de aprendizaje y te ayuda a ganar dinero a través de la plataforma lo antes posible.

Si quieres saber más sobre cómo vender en Amazon España, sigue leyendo para obtener más información.


Cómo vender en Amazon

Lo más probable es que hayas visitado Amazon en algún momento de tu vida. En ese caso, ya sabes que puedes comprar cualquier cosa, desde libros para Kindle hasta juguetes para niños e incluso productos electrónicos en Amazon como comprador. Hoy en día puedes incluso hacer la compra de alimentos a través de Amazon. Pero, ¿cómo puedes vender a través de Amazon? Bueno, hay cuatro formas principales de vender productos en Amazon

  • Amazon Seller Central Europe
  • Amazon Vendor Central Europe
  • Kindle Direct Platform (KDP)
  • Merch by Amazon

Amazon Seller Central Europe

Es la plataforma más utilizada por los vendedores que comercian con productos físicos. Tú fijas el precio de tus artículos y estableces el nivel de inventario. Cualquiera puede abrir una cuenta en Seller Central, sin necesidad de invitación.

Amazon Vendor Central Europe

Elegir Vendor Central significa que Amazon te compra tus productos al por mayor y luego los revende a sus clientes. Solo puedes acceder a la plataforma Vendor Central si recibes una invitación de Amazon. La propia plataforma determinará el precio de tu producto y la cantidad de inventario que aparecerá en su sitio.

Kindle Direct Platform (KDP)

Kindle Direct Platform está destinada a los autores que desean vender sus libros electrónicos y publicaciones en rústica a través de Amazon. Cada venta genera derechos de autor de KDP.

Merch By Amazon

Merch By Amazon es una gran opción para que influencers, músicos y artistas promocionen y personalicen su merchandising. Si tu negocio implica la impresión bajo demanda Amazon Merch es una plataforma fantástica para tus necesidades de venta.

¿Cuáles son las tarifas para vender en Amazon?

¿Es rentable vender en Amazon? Antes de vender cualquier cosa en Amazon, debes entender su estructura de tarifas. Estas tarifas te permiten saber si obtendrás o no beneficios vendiendo a través de la plataforma. Por ejemplo, si vendes a través de Sell Central, los artículos de 25 $ estarán sujetos a una tarifa de venta de Amazon del 33,33 %. Estas estructuras de tarifas variarán en función de la plataforma que utilices, la categoría y el tamaño de tu producto.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Amazon Vendor Central Europe

Las tarifas de Vendor Central se calculan en función de tu contrato con Amazon. Por lo tanto, debes consultar tu contrato de colaboración para averiguar la estructura de tus tarifas. Por lo general, Amazon te pedirá un precio de venta al por mayor para tus artículos cuando se establece un acuerdo. También incurrirás en comisiones por el marketing de la cooperativa, el envío y las devoluciones de cargos.

Merch y Kindle Direct Platform (KDP)

Tanto KDP como Merch by Amazon te pagarán mediante derechos de autor. Por lo tanto, puedes esperar que Amazon se lleve la mayor parte de la venta, ya que es quien suministra la plataforma y los materiales. Puedes ver las estructuras de las tarifas de las monedas aquí.

Amazon Vendor Central Europe

Hay dos factores que conforman las tarifas que se aplican en Seller Central:

  • Las comisiones de remisión son un porcentaje del coste del artículo vendido, dependiendo de la categoría del artículo. Esta tarifa se cobra tanto si envías el artículo como si eliges el programa FBA de Amazon.
  • Las tarifas de Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) están determinadas por el coste de empaquetar, recoger y enviar tus artículos desde el almacén y entregarlos al comprador. Estas tarifas solo se aplican si utilizas la red FBA.

Puedes calcular las tarifas de Seller Central mediante dos métodos. El primero es la calculadora de ingresos de Amazon FBA, que puedes encontrar aquí.

También puedes encontrar un Informe de Previsión de Tarifas en la sección de informes de tu centro de vendedores para que puedas determinar con precisión las tarifas de cualquier producto de tu cuenta.

Ofertas de Amazon Prime

Los usuarios de Amazon están locos por Amazon Prime.

Este servicio significa que recibirán sus compras rápidamente y disfrutarán de un cómodo nivel de atención al cliente por parte de la empresa. Por ello, es más probable que compren tus productos si están disponibles para el envío Prime: tus ventas pueden aumentar más de un 300 % en algunos casos.

¿Pero cómo funciona esto?

¿Cómo hacer que tus productos estén disponibles en Prime?

Vendor Central, KDP y Merch

Cualquier producto que se venda a través de estas plataformas estará disponible automáticamente a través de Prime, y no tendrás que realizar ninguna otra acción.

Seller Central

Si vendes a través de este método, tienes un par de opciones para que tus productos sean aptos para Prime.

  • Utilizando el programa FBA, envías tus artículos a Amazon; a continuación, la empresa envía esos artículos desde su almacén a los vendedores a través de Prime.
  • Si en el pasado utilizaste el programa Seller Fulfilled Prime como vendedor de Seller Central, ya deberías tenerlo en tu cuenta y ser apto para Prime. Si no es así, puedes apuntarte a la lista de espera y esperar a que se reabra el programa.

¿Sigue valiendo la pena el FBA?

Entendemos que el programa FBA de Amazon puede ser difícil de utilizar; han aumentado los costes y hay muchas restricciones en cuanto a lo que se puede vender.

Sin embargo, sigue mereciendo la pena. Por ejemplo, si tienes un competidor que utiliza FBA, es más probable que consiga la venta porque su producto está disponible para la entrega Prime.

Esta opción es eficaz y puede ayudarte a hacer crecer tu negocio y a convertirte de forma constante a través del mercado de Amazon. Dicho esto, si solo envías artículos muy grandes o caros, puede que no quieras incluirlos en una oferta de FBA.

Conoce las reglas de venta de Amazon

Se espera que cumplas unos requisitos para vender en Amazon. Te recomendamos que leas los 14 Principios Rectores de Amazon para entender cómo la cultura de la empresa informa de muchas de sus políticas.

Por ejemplo, tienes que entender su necesidad de experiencias positivas para el comprador y saber que cada política atiende en primer lugar al público. La empresa también espera que conozcas estas políticas antes de vender, ya que no te restablecerán la cuenta si te marcan por infracciones por no conocer las normas.

Debes revisar las directrices de Amazon para tu categoría específica y tu programa para vender a través de Amazon, incluyendo las secciones de productos restringidos. También harías bien en cumplir las directrices de estilo de Amazon y configurar tu página de anuncios de forma que se ajuste a estos requisitos; a la empresa le gusta que tus imágenes cumplan estas directrices.

Por suerte, puedes utilizar la Universidad del Vendedor de Amazon para aprender los fundamentos de la venta a través de Amazon.

Vigila las métricas de tu cuenta

Si utilizas Seller Central, te sugerimos que vigiles tus métricas a través del panel de Seller Central. Es una forma excelente de asegurarte de que tus ventas están funcionando exactamente como esperabas o de que necesitas cambiar tu estrategia.

Cómo listar tus productos en Amazon

Una vez que hayas considerado todo lo anterior, te explicamos cómo empezar a vender en Amazon.

Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta y luego listar tus productos. Después, podrás incluir una oferta en cualquier listado existente o crear uno nuevo.

Deberías aprender y utilizar algunas técnicas de SEO en Amazon y utilizar los anuncios para aumentar las ventas de tus productos. Sin embargo, la publicidad en Amazon tendrá un impacto negativo en las ventas orgánicas, así que ten cuidado. Puedes encontrar muchos tutoriales en línea para ayudarte a crear tus listados de productos. Dicho esto, debes ceñirte a las directrices de compra online de Amazon siempre que sea posible, ya que los artículos más antiguos pueden estar anticuados y podrían suponer una violación de los términos por tu parte.

Por último, enlaza tu sitio web con tu página de vendedor de Amazon

Si estás pensando en crear una tienda online, Ecwid puede ayudarte a sincronizarte en numerosas plataformas, como Amazon y las redes sociales.

Ecwid es una plataforma de comercio electrónico que facilita la venta online. Construye tu propia tienda desde cero para sincronizar y vender al instante en tu propio sitio web, redes sociales, mercados y mucho más. Haz crecer tu negocio con herramientas de marketing automatizadas. Y gestiónalo todo desde tu panel de control de Ecwid.

Esperamos que este artículo te haya dado algunos consejos útiles para que la venta en Amazon sea un poco más fácil, de modo que puedas aumentar las ventas y escalar tu negocio en el futuro.

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