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Cómo encontrar un fabricante para su Idea de producto

Sep 3, 2015 por Jesse Ness, Equipo Ecwid
Publicado Sep 3, 2015 por Jesse Ness, Equipo Ecwid

Después de meses de intercambio de ideas y crear, usted finalmente tiene una idea de un producto y un plan de negocio en el mercado. Primero, Dése una palmadita en la espalda – armar que una idea de producto es un trabajo duro!

El siguiente paso es convertir esta idea en realidad.

Por desgracia, Esto es donde la mayoría de los futuros empresarios se equivocan. No saben cómo obtener sus productos fabricados, o incluso dónde encontrar a socios adecuados.

Este es por eso que creamos este post para ayudarle a encontrar los fabricantes y proveedores. Una vez que haya pasado por esto, usted sabrá exactamente dónde buscar fabricantes, y ¿qué preguntas a pedir.

¿Qué fabricante debe elegir – nacionales o extranjeros?

Una de las primeras grandes decisiones que tendrás que hacer en su búsqueda de fabricante es elegir entre un nacional o un fabricante en el extranjero. Las definiciones son bastante simples:

  • Nacionales: Cualquier fabricante que produce productos dentro de su país caería en esta categoría.
  • En el extranjero: Fabricantes fabricación de productos fuera del país sería clasificados como 'extranjero' fabricante.

Hasta hace unos años, Esto fue una elección fácil: mayoría de los productos no fueron construida incluso localmente. Si usted tuvo que conseguir algo que, tienes que ir en el extranjero, generalmente a China.

Esto ha cambiado en los últimos años. Local actividad de fabricación ha recogido, especialmente en los Estados Unidos.. Ahora es posible conseguir algunos de los productos realizados por los fabricantes nacionales en los precios relativamente asequibles.

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La elección es todavía no bien definida, sin embargo. Los fabricantes nacionales y extranjeros tienen sus propios pros y contras, como veremos a continuación.

Fabricantes nacionales

Pros

Dependiendo de su país, escoger a un fabricante nacional ofrece distintas ventajas para algunas empresas:

  • Comunicación más rápida y fácil sin problemas culturales
  • Productos locales tengan un mayor valor de marca percibido. Por ejemplo, los consumidores son propensos a pagar más por 'made in América' productos
  • El envío es un más rápido y más barato
  • Más opciones de pago
  • No hay pagos de aduana
  • Menores posibilidades de robo de la propiedad intelectual
  • Puede comprobar el fabricante y la calidad de producto en persona
  • Más fácil conseguir recursos legales en caso de conflictos.

Contras

No es todo sol y rosas, sin embargo. Hay algunos grandes desventajas a la elección de los fabricantes nacionales así como:

  • Fabricación y los costos laborales son considerablemente más elevados
  • Muy pocos tipos de productos están realmente hechos localmente. Es especialmente difícil encontrar fabricantes nacionales para productos de baja tecnología.
  • Podría no ser posible alcanzar la escala de muchos de los fabricantes nacionales no están equipados para alto volumen – no debería ser un problema para la mayoría de los empresarios, sin embargo.

Fabricantes en el extranjero

Pros

Cuando piensas en "ultramar" fabricante, usted piensa probablemente en China. La fábrica del mundo puede hacer que su producto a precios extraordinariamente bajos con relativamente alta calidad. Algunas ventajas de ir en el extranjero son:

  • Bajos costos de
  • Posible para conseguir alta calidad – siempre estás dispuesto a pagar el precio.
  • Puede escoge entre una amplia gama de fabricantes de calidad variable. IPhones y chucherías almacén del dólar débiles son hechos en China.
  • Fácil de encontrar buenos fabricantes en establece plataformas como Alibaba.

Contras

A pesar de los bajos costos, conseguir su producto fabricado en el extranjero viene con una larga lista de desventajas. Algunos de estos son:

  • Los clientes podrían consideran producto de baja calidad; puede afectar a su valor de marca
  • Alta probabilidad de robo de propiedad intelectual, especialmente para productos innovadores
  • Problemas de comunicación en términos de lengua y cultura (Aunque la situación está mejorando gradualmente)
  • No es fácil de verificar la calidad del producto o fabricante
  • Costos y tiempos de envío son substancialmente más altos en comparación con los fabricantes nacionales
  • Vas a tener que lidiar con aduanas (Aunque fabricantes más experimentados estarán encantados de guiarte)
  • Poco a ningún recurso legal en caso de fraude o robo.

Nuestra recomendación

A pesar de los riesgos, es mucho más rentable para obtener su producto en el extranjero, especialmente cuando eres nuevo en el mercado. Usted puede explorar otras opciones (incluyendo hacia un mejor, fabricante más caro en el extranjero) una vez que tenga comprobable demanda y flujo de efectivo.

Se encarga del nacional vs. debate en el extranjero, Pero cómo realmente encontrar fabricantes? La siguiente sección le ayudará.

Leer también: Debe Usted Hacer, Fabricación, Venta al por mayor o Nave de Su Producto?

Donde encontrar fabricantes?

Hay dos maneras de ir sobre la búsqueda del fabricante: los de la vieja escuela manera de conocer a los fabricantes en persona o buscándolos en línea.

Analizaremos estos planteamientos a continuación.

Búsqueda del fabricante en persona

Este enfoque de "botas sobre el terreno" no es para todos – usted tendrá que dedicar tiempo y dinero para viajar a un país nuevo y ver decenas de posibles fabricantes. Sin embargo, usted conseguirá una mirada íntima a sus instalaciones y muestras. Esto lleva a una gran cantidad de riesgo fuera de la ecuación de fabricación.

Que usted puede experimentar otro país y cultura es añadido bono.

Si usted está apuntando a China, Aquí es el proceso recomendado para los fabricantes locales de reunión:

  • Encontrar fabricantes: Uso de los sitios listados a continuación, Haga una lista de fabricantes que trabajan con el tipo de producto.
  • Crear una lista: Siga las instrucciones en la siguiente sección para hacer preguntas de fabricantes y eliminar todos pero un puñado de candidatos.
  • Configurar reuniones: Configuración de citas para conocer a estos fabricantes preseleccionados en persona.
  • Obtener ayuda: Si el fabricante no habla inglés, contratar a un traductor local confiable que le guiará a través de la reunión. No dude en pagar extra por un contacto recomendado a través de LinkedIn.
  • Cumplir con, examinar, cerrar: Cumplir a los fabricantes y examinar sus instalaciones. Si estás satisfecho, pedir unas muestras antes de cerrar el trato.

Es una alternativa a este proceso desperdiciador de tiempo para visitar ferias comerciales. Fácilmente puedes conocer a cientos de fabricantes en estos programas al mismo tiempo, ahorrando semanas de esfuerzo. También es posible encontrar algunos fabricantes en sus ferias locales, así.

  • Ferias locales: Un número de fabricantes chinos exhibe sus productos en ferias locales, especialmente en los Estados Unidos.. Esto le ahorra la molestia de viajar a China. Usted puede encontrar ferias locales en un sitio como TSNN.com
  • Ferias de China: Hay ferias casi cada día en China. ChinaExhbition.com realiza un seguimiento de los grandes shows y su industria de destino. La Feria de Cantón, Feria de la industria internacional de China, Feria de electrónica de China, etc.. son algunas de las mejores ferias en el país con miles de expositores.

Buscar en Internet

Si usted no puede hacerlo en el extranjero, no se preocupe, todavía hay un montón de maneras de encontrar fabricantes de calidad online. Gracias a una floreciente escena de importación, hay un enorme ecosistema de directorios en línea que le ayudarán a buscar un fabricante.

Dependiendo de su ubicación de destino, Aquí están algunos sitios que se puede utilizar para empezar:

China

Alibaba.com

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Alibaba es el directorio más grande del mundo de fabricantes y proveedores – un hecho que ha impulsado la empresa para un casquillo de mercado $200Bn. Hay miles de proveedores de Alibaba verificado con calificaciones de desempeño fuerte. También puede tomar ventaja de la garantía de comercial de Alibaba para reducir el riesgo de. Plataforma recomendada para casi todas las categorías de producto.

GlobalSources.com

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Global fuentes – o GS-es el competidor más cercano de Alibaba. No existe garantía comercial, pero obtener calificaciones extensas y algo de ayuda con su orden. Recomendado si no encuentras algo en Alibaba (muy poco probable).

Made-in-China.com

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Hecho en China aborda principalmente artículos más grandes y ofrece calidad inspección e informes de instalaciones. Se recomienda sobre todo para piezas y productos industriales.

Además de los tres sitios anteriores, Hay también un número de grupos de LinkedIn que puede dar vuelta a para encontrar un fabricante en la industria. Una pareja puede iniciar con China Sourcing, y China Sourcing Foro.

Europa

La escena de fabricación europea está recogiendo, Aunque está muy lejos de la escala en que opera China. Si usted está situado en el continente y desea fabricar localmente, Aquí es donde usted puede encontrar ayuda:

ALL.BIZ

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Una de las plataformas más populares para conectar compradores y vendedores. Disponible en más de 24 idiomas y tiene una presencia en casi todos los países europeos.

EuroPages.com

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Una plataforma de comercio electrónico B2B sólo Europa para encontrar socios de fabricación. La mejor opción para encontrar fabricantes de nivel local, entonces ellos reunión en persona.

ESTADOS UNIDOS

El NOSOTROS en realidad sigue siendo el segundo más grande del mundo fabricante con un 2010 la producción industrial de aproximadamente $1,696.7 millones de dólares. Si usted quiere producir en el país, Aquí es donde usted puede encontrar ayuda:

MakersRow.com

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MakersRow se llama "Fabricación de la casa de América". Tiene una base de datos sobre 7,000 fábricas y herramientas de búsqueda ordenado para encontrar productos terminados así como las partes.

ThomasNet.com

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La versión en línea de una publicación física (Thomas Registro), ITBusiness.CA listas sobre 700,000 proveedores en Estados Unidos y Canadá. También un gran lugar para encontrar diseñadores industriales y los modeladores CAD. Piense en ello como páginas amarillas, pero para los proveedores.

Otros

Además de lo anterior, hay un puñado de otras plataformas que se pueden utilizar así:

IndiaMart.com

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Versión de la India de Alibaba. Mejor para el abastecimiento de prendas de vestir, productos químicos e insumos médicos – producto categorías India sobresale en.

TradeKey.com

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Un gran mercado de B2B para la conexión de proveedores con los compradores. Tiene un fuerte enfoque en los países asiáticos, sobre todo la India, China, Pakistán, Taiwán, Malasia y Bangladesh.

MFG.com

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Un gran directorio de los fabricantes más de una docena de países. Cuenta con funciones de búsqueda fuerte, Aunque hay fuerte no agrega valor como Alibaba trade assurance.

¿Cómo seleccionar el fabricante correcto?

Por ahora, debe tener una larga lista de posibles socios de la fabricación. Sin embargo, todavía no hemos abordado la parte más difícil todavía – seleccionar el fabricante correcto de la lista de candidatos.

Muchos fabricantes prometen el mundo pero en entregar los resultados. Es crucial para deshacerse de la baja calidad de los candidatos y seleccionar a un socio en el que puede trabajar en el largo plazo.

Aquí está una guía paso-a-paso para la evaluación de fabricantes.

Paso 1: Hacer las preguntas adecuadas

Iniciar el proceso de evaluación por estas preguntas los fabricantes. Hacer esto por correo electrónico antes de hacer cualquier diligencia:

  • ¿Cuántos empleados y máquinas tienen? ¿Cuál es su producción anual? Cualquier fabricante legítimo sería más que feliz de proporcionar esta información.
  • ¿Cuál es su experiencia en fabricación en? Es mejor trabajar con fabricantes que han demostrado experiencia en su categoría de producto.
  • ¿Cuál es el perfil de sus clientes típicos? Si se refieren sólo a empresas de varios millones de dólares, no puede dar suficiente atención.
  • Ellos nunca hicieron cualquier producto similar a la tuya? Esto le da una indicación de si tienen experiencia envío el tipo de producto.
  • ¿Cuál es su proceso de calidad interna? ¿Cómo garantizar que los productos se fabrican a la especificación?

Estas son preguntas estándar que cualquier fabricante de calidad tendría respuestas a. Si dudan o se niegan a los responder a, Cruz de su lista.

Paso 2: Pedir muestras

Su siguiente paso debería ser pedir muestras, preferentemente de un tipo similar de producto como el tuyo. Otra vez, proveedores más serios estarán encantados de enviarle un puñado de las muestras sin ningún costo adicional. Un fabricante que está dispuesto a enviar unos dólares-valor del producto(s) no hacen una buena pareja a largo plazo.

Cuando se le pregunte para muestras, también es una buena idea pedirles los siguientes:

  • Donde se encuentra su fábrica? Esto afectará envío veces.
  • ¿Cuál es su proceso de envío? ¿Tienen alguna asociaciones con empresas de logística?
  • Pueden ayudar con costumbres del claro?

Una vez que las muestras, examen de calidad y consistencia. Si no cumplen con sus estándares de, cruzar el fabricante de su lista. Con los fabricantes que obtienen a través de, proceder al siguiente paso.

Paso 3: Debida diligencia

Antes de proceder a la etapa de negociación, hacer su diligencia debida y averiguar tanto como pueda sobre la empresa.

Aquí están algunas maneras que usted puede hacer esto:

Referencias

Pedir al menos el fabricante para 5 referencias. Idealmente deben ser clientes actuales. Si se trata de empresas de similar tamaño o categoría como el tuyo, de lo mejor.

Llamar a estas referencias y pedirles lo que era bueno o malo sobre el fabricante. Si es posible, trate de comprar su producto para comprobar su calidad por ti mismo.

Calificaciones y certificaciones

Mayoría de los fabricantes mantienen una presencia en las principales plataformas B2B. Cavar a través de sus perfiles en línea y revise sus calificaciones con el tiempo. Tome nota de cualquier negativa demasiado. Tome nota de otros indicadores de calidad como los años en el negocio, totales transacciones, y certificaciones (Si cualquier).

Búsqueda en línea

Finalmente, buscar fabricante por su nombre en línea. Si ves algún informe sobre RipoffReport, cualquier estafa advertencias o críticas negativas, proceder con precaución.

Paso 4: Revisión y orden

Tras el paso #3, usted debe tener sólo un puñado de fabricantes para elegir. Ahora es sobre todo una cuestión de escoger a alguien que puede hacer el trabajo al mejor precio. Antes de iniciar la negociación, usted necesita saber lo siguiente:

  • Requisitos de documentación: Casi cada fabricante le pedirá un detallado dibujo 2D y un modelo CAD 3D. Pregunte si le pueden ayudar con el proceso de diseño (muchos fabricantes con equipos de diseñadores in-House).
  • Términos y requisitos: Pregúntele a su cantidad de orden mínima (MOQ), tiempo de entrega, y condiciones de pago. Esto tendrá un gran impacto en su elección de fabricante. Por lo general, el precio baja por la unidad, cuanto mayor sea el MOQ.

¿Cómo obtener un producto fabricado?

Ahora que usted ha seleccionado las fábricas a trabajar con, it’s tiempo para iniciar la producción y ver que puede hacer de su producto a un precio justo.

  • Enviar un prototipo. Por este punto, usted debe saber qué componentes que se necesitan, ¿con qué materiales y métodos, y el tamaño del mercado/demanda, así como el costo de las piezas y el precio de venta. Permítanse de seis a 12 meses para obtener el prototipo realizado en el extranjero.
  • Tiene la fábrica y/o su contacto firmar un acuerdo de confidencialidad. Un acuerdo de no divulgación no es una garantía de que su producto estará completamente protegido de imitadores, pero’s de un nivel de protección legal que establece su nivel de expectativas con las fábricas usted está considerando el uso de.
  • Pide un presupuesto de costos. Obtenga cotizaciones separadas para los volúmenes en exceso y menor que el volumen de destino. Esto le ayudará a anticipar los costos en caso de picos/caídas en las ventas. Una vez que haya cotizaciones, es el momento de dirigirse a la mesa de negociaciones y negociar un acuerdo de.
  • Finalmente, coloque el fin de. Usted tendrá que pagar una parte de el saldo adeudado antes de la fábrica comenzará la producción. Según el tiempo de respuesta, es posible que reciba su producto terminado dentro de semanas!

Conclusión

Ahora ya sabe cómo conseguir un producto hecho. Aprender a encontrar un fabricante que puede ofrecer productos de alta calidad a tiempo es una de las partes más difíciles de manejar un negocio. También es crucial para el éxito. Invertir mucho tiempo en la búsqueda para el socio de fabricación adecuado y seguir las instrucciones anteriores para facilitar su búsqueda.

Puntos clave:

  • Mejor para la fabricación de productos en el extranjero inicialmente, preferentemente en China.
  • Si se puede, viajar a China y conocer a fabricantes en persona.
  • Usar directorios como Alibaba para buscar fabricantes en línea.
  • Preguntas de negocio detallado y hacer diligencia debida antes de instalarse en un socio de fabricación.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, ESTE, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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