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How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost E-Commerce Ventas

Jul 21, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid
Cómo utilizar micro-influenciadores en Instagram para aumentar las ventas de comercio electrónico
Julio Publicada 21, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid

Instagram influyentes son su boleto de oro para mayor compromiso, más seguidores y más ventas.

Lo más influyentes, sin embargo, son demasiado caros o demasiado inaccesible para las marcas más pequeñas. Como empresario de comercio electrónico, se encontrará compitiendo con los gustos de Gap y Starbucks para la atención de estas personas influyentes.

Hay una manera de solucionar este problema a: micro-influenciadores.

Micro-influenciadores prometen mayor compromiso y un mejor acceso que mayor influencia a una fracción del costo. Para las pequeñas empresas de comercio electrónico, trabajar con estos micro-influenciadores puede traer resultados espectaculares.

Le mostraremos cómo trabajar con micro-influenciadores en este artículo.

¿A quién Micro-Influencers?

Micro-influenciadores son exactamente lo que su nombre indica: individuos con sustancial (pero limitado) influencia en un nicho particular.

No son nombres muy conocidos. Es probable que no sabrían ellos a menos que estuvieron profundamente involucrados en el nicho. Sin embargo, estos micro-influenciadores tienen su propio círculo de fans y seguidores. Debido a su posición nicho específico, estos seguidores también tienden a ser más comprometida.

TapInfluence cuenta todas las personas entre 1,000 Para 100,000 seguidores as a micro-influencer, dependiendo del nicho.

tipos de personas influyentes

Generalmente, en nichos donde es fácil de acumular seguidores – salud, belleza, humor, etc.. – el techo por un micro-factor de influencia es mayor. En los nichos más duras como negocios, viajes, etc.. el techo sería menor.

Relacionados con la: Cómo desarrollar un tema visual para su perfil de Instagram de negocios

¿Por qué trabajar con micro-Influencers?

¿Quieres trabajar con un mega-influyente como Kim Kardashian? Usted puede llegar a pagar hasta $500,000 para un solo puesto.

Los precios de este tipo es la razón por la que muchas marcas están gravitando hacia la micro-influenciadores. Además del costo más bajo, micro-influenciadores también ofrecen:

  • mayor compromiso: A diferencia de mayor influencia, micro-influyentes ocupan una posición nicho. Esto por lo general elimina cualquier personas que siguen automáticamente las cuentas principales. Micro-influenciadores también tienen más tiempo para interactuar con los seguidores en los comentarios, que conduce a mayor compromiso.
  • Costo más bajo: Instagram costes ad social son generalmente función de los seguidores totales de una cuenta. Desde micro-influyentes tienen seguidores significativamente más bajos que los mejores factores de influencia, el costo de trabajar con ellos es menor, así.
  • la confianza más alta: Micro-influenciadores nicho de especialización significa que sus seguidores tienen una mayor confianza en sus opiniones. 82% de los consumidores are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
  • descubrimiento de contenido: Es común que la mayor influencia para utilizar micro-influenciadores para encontrar un nuevo contenido. Trabajar con un micro-factor de influencia aumenta sus posibilidades de ser recogido por un factor de influencia superior orgánicamente.
  • público más relevante: La amplitud de su influencia en Instagram es a menudo una función de la amplitud de su contenido. influenciadores más grandes, por lo tanto, cubrir los temas más genéricos. Con micro-influenciadores, sin embargo, se puede trabajar con alguien que cubre su nicho específico exclusivamente.

Si bien este tipo de influencia podrían tener un alcance limitado, su costo más bajo significa que se puede trabajar con ellos a escala. Un único micro-factor de influencia podría no tener el mismo alcance como Kim Kardashian, sino una 100 de ellas combinada (a un costo mucho más bajo).

También está el hecho de que después de un cierto seguidor recuento, los niveles de compromiso caen drásticamente. Para la mayoría de los nichos, la cantidad de seguidores 1k-100k es el “punto dulce” para el compromiso.

tasa comentario instagram vs seguidores

En un estudio de caso involving influencers in the health/vegan niche, trabajar con un factor de influencia Mega cedido un montón de acciones y gustos. Sin embargo, la micro-factor de influencia producida ventas sustancialmente mayores.

resultados de la campaña influyente

En otro estudio de caso, Tom de Maine fue capaz de generar 6,496 le gusta, acciones y comentarios sobre los mensajes de trabajar con micro-influenciadores – 600% más de los medios sociales orgánica.

Tom de Maine

Los beneficios de trabajar con micro-influenciadores son claras.

La pregunta ahora es: Cómo lo encuentras, elegir y trabajar con ellos?

¿Cómo encontrar micro-influenciadores en Instagram

Para ejecutar una campaña de marketing influyente en Instagram, primero tiene que encontrar la adecuada micro-influenciadores.

Siga estas tácticas para encontrar sus micro-influenciadores:

Cavar a través de su público existente

Cavar a través de su propio público a través de sus listas de correo electrónico y los seguidores de redes sociales para detectar factores de influencia. Dado que estas personas ya que siguen, estarían familiarizados con su marca, haciéndolos ideales objetivos de promoción.

Puede utilizar una herramienta como Rango social to filter your followers based on their location, número de seguidores, etc..

Rango social

Haga una lista de seguidores que tienen entre 1 k-100k seguidores de su propio. Incluya el nombre de la cuenta, seguidores Siguiendo, y bio URL (Si cualquier).

Encuentra bloggers con Instagram Presencia

86% de influenciadores have their own blogs. En realidad, estos blogs son a menudo la fuente de su influencia y autoridad.

Con este enfoque, a encontrar bloggers influyentes en su nicho, a continuación, comprobar si tienen una presencia influyente Instagram.

Hay una serie de herramientas para ayudarle a encontrar nichos de influencia – hecho, Buzzsumo y NinjaOutreach para nombrar unos pocos. Sin embargo, si quieres una alternativa libre, puede ejecutar esta investigación también manualmente.

Comience por la búsqueda de la siguiente:

"[su nicho] + Blog"

Busque “lo mejor de” las listas y redadas entre los resultados.

find bloggers with instagram presence

Visitar cada uno de estos blogs y comprobar si tienen una presencia en Instagram (que se incluirá entre sus perfiles sociales). Si la presencia de Instagram corresponden a su selección, seguir adelante y añadirlos a la lista.

pickles and honey

Puede encontrar rápidamente un número de personas influyentes de alta calidad con este método.

Ejecutar un Hashtag Buscar

Una manera fácil de encontrar personas influyentes es para buscar un hashtag en Instagram.

Para hacer esto, primero tiene que encontrar hashtags relevantes en su nicho. Puede utilizar una herramienta como All-hashtags to find the top performing niche hashtags:

all hashtags

Siguiente, conecte cada uno de estos hashtags en la búsqueda de Instagram. Esto le mostrará los cambios recientes más populares con el hashtag.

instagram hashtag search

Haga clic en cada actualización (evitar actualizaciones con > 1k le gusta ya que estos son más grandes de las cuentas). A continuación, haga clic a través de aprender más acerca de la cuenta.

Si se ajusta a sus criterios, añadirlo a su lista.

Añadir detalles de contacto

La mayoría de las personas influyentes comparten su correo electrónico, Skype o número de teléfono en su biografía.

influencer contact details

Si no puede encontrar sus datos de contacto, dejar un comentario en su último mensaje. Preguntar si aceptan mensajes patrocinados, y en caso afirmativo, compartir su número de correo electrónico / teléfono.

Añadir estos datos de contacto a su micro-influenciadores de hoja de cálculo.

Siguiendo estos pasos, usted puede construir fácilmente una lista de cientos de micro-influenciadores. Sin embargo, no todos estos sería un buen ajuste para su marca.

En el siguiente paso, vamos a analizar nuestra lista y eliminar la influencia irrelevantes.

Leer también: Cómo Convertirse en Instagram-Famoso En un Algoritmo basado en la Alimentación

Cómo seleccionar el derecho de Micro-Influencers

Selección a la micro-influenciadores es el más duro, y podría decirse, la parte más importante de cualquier campaña de marketing influyente Instagram.

Ian Cleary, el fundador de RazorSocial, asesora a la siguiente:

Si un factor de influencia está hablando de lo que es relevante para su negocio y atraer a una audiencia cautiva que también desea atraer a continuación, podría valer la pena construir una relación con ellos. Pero, la construcción de relaciones es mucho tiempo por lo que está mejor con una pequeña lista muy centrado en lugar de uno grande.

Brian Peters, el experto en medios sociales Tampón de, compartió sus consejos también:

Influenciadores pueden tener un gran impacto en el éxito de su promoción, pero encontrar el influyente derecha es una historia totalmente diferente. La clave para encontrar un gran factor de influencia es pensar ‘orgánicamente’ y mirar a su audiencia primero. Muchas compañías tienen una comunidad de dedicadas altamente seguidores / usuarios que sería más que feliz de ayudar a promover su producto si se le pide. Empieza por ir a través de una lista de candidatos influyente y prestar mucha atención a sus números de compromiso. Muchas personas tienen muchos seguidores de redes sociales, pero muy baja participación (evitar aquellos). Mientras, algunas personas tienen seguidores mucho más pequeños, pero un siguiente muy activa con número de compromiso – esos son los influenciadores de destino! Si usted tiene un pequeño presupuesto que usted puede ofrecer algo más que el dinero influyentes tales como ofertas especiales a su producto, 'embajador’ Estado, o una gran cantidad de otras cosas. Buscar para obtener la mayor cantidad de estos micro-influenciadores en su ámbito como pueda.

Buscar la siguiente para seleccionar micro-influenciadores de gran relevancia:

Highly Engaged Audience

Calcular los siguientes parámetros para cada cuenta:

  • Seguidores total / Total de mensajes: puestos bajos y altos seguidores indica una mejor calidad de contenido.
  • Seguidores totales / Total seguimiento: Cuanto mayor sea esta proporción, la mejor.
  • Seguidores total / Gustos Promedio: Compruebe el número de gustos cada puesto se pone frente al número total de seguidores. Si una gran cantidad de seguidores están gustando cada puesto, que indica una alta participación.
  • Seguidores totales / Promedio Comentarios: Al igual que el anterior, un gran número de comentarios es signo de su participación.
  • Le gusta:Relación de los comentarios: Publicar un comentario requiere más esfuerzo que simplemente le gustaba un puesto. Una baja talla:comentarios relación muestra una audiencia cautiva.

Usted puede recoger estas métricas manualmente, o utilizar una herramienta de análisis como Instagram SocialBakers y RivalIQ.

cuentas fuera individuales con los seguidores más comprometidos. Si estas cuentas se ajustan a los criterios siguientes, puede agregar a su lista definitiva de personas influyentes.

Relevancy

Si usted vende suplementos dietéticos vegetarianos, no vas a conseguir mucho tracción en una cuenta de Instagram que las recetas de carne mensajes.

Esta es la razón por la relevancia es más importante que alcanzar e incluso el compromiso.

Por desgracia, no hay manera de cuantificar la relevancia; tendrá que excavar a través de cada cuenta en su lista y evaluar su contenido.

Echen un vistazo a su biografía de clave en Español. Por ejemplo, si usted está vendiendo suplementos veganos, sus palabras claves serían "vegetariano", "planta", etc.. Cualquier cuenta que utiliza estas palabras clave en su bio es un buen partido.

keywords in bio

Si eso no funciona, abrir su última 3 piezas de contenido. Buscar palabras clave de destino en los pies de fotos y hashtags.

image captions and hashtags

Añadir todas las cuentas correspondientes a su lista final.

Content Quality and Consistency

Un post patrocinado de una cuenta de Instagram actúa como un respaldo. Si la cuenta tiene una mala reputación, se borre en su marca de alguna manera.

Por esta razón, es crucial que solo orienta cuentas que publican contenido de alta calidad con regularidad.

Lo que califica como contenido “alta calidad” es difícil cuantificar; que acaba de saber que cuando lo ves. Sin embargo, buscar la siguiente en el contenido del Instagrammer:

  • La fotografía de alta calidad con títulos descriptivos.
  • El contenido original, no ha vuelto a compartir imágenes.
  • A falta de los memes, chistes políticos y cualquier cosa que pueda polarizar al público.
  • (Opcional) Un blog de alta calidad relacionados con la cuenta.

Considere sus promociones anteriores

Dada la popularidad de marketing influyente, la mayoría de los micro-influenciadores tendrían por lo menos a few sponsored posts under their belt.

Cavar a través de su contenido para encontrar estos mensajes patrocinados. Hágase estas preguntas:

  • ¿Cómo se forma destacada visualizar el factor de influencia de la marca?
  • ¿El factor de influencia crear imágenes únicas que ofrece la marca?
  • Fueron los subtítulos descriptivo y persuasivo?
  • ¿El factor de influencia usar hashtags y palabras clave objetivo de la marca?
  • ¿El factor de influencia comprometerse con seguidores en los comentarios?
  • ¿Con qué frecuencia los mensajes del influyente compartir patrocinado?

Un factor de influencia que comparte demasiados mensajes patrocinados y no se involucra con sus seguidores hace que los malos resultados.

Si una persona influyente cumple los criterios anteriores, añadir el / ella a su lista final. Por lo menos, usted debe tener 30+ influyentes en esta lista con unos seguidores total mínima de 1 M +.

Una vez que tenga su lista de personas influyentes, se puede empezar a llegar a ellos.

Sin embargo, una pregunta importante sigue siendo: ¿Qué tipo de promociones debe ejecutar?

Vamos a compartir algunas promociones populares para tiendas de comercio electrónico por debajo.

Relacionados con la: 10 Ideas para la presentación del producto Creative en Instagram galerías

¿Qué tipo de promociones para ejecutar?

Para empresas de comercio electrónico, las siguientes promociones funcionan bien en Instagram:

Cupones de descuento

Con esta promoción, the influencer shares a cupón de descuento along with a relevant image with his/her audience.

Cupones de descuento

Para obtener mejores resultados, utilizar cupones de descuento personalizadas para cada factor de influencia. Esto no sólo hacer que el factor de influencia (y sus seguidores) sentirse especial, sino que también hace que sea más fácil el seguimiento de sus resultados.

Menciones patrocinados & Comentarios

Este enfoque es más sutil que simplemente compartir un cupón de descuento. En lugar de compartir un código de descuento, el factor de influencia comparte sus / sus pensamientos sobre su producto junto con su nombre de cuenta y / o hashtags.

sponsor review

Usted no tiene que hacer un repaso en toda regla, Claro. También puede obtener una mención patrocinado, Así:

sponsored mention

Utilizar este método cuando se:

  • No quieren ofrecer grandes descuentos.
  • ¿Quieres conducir a la gente a su cuenta de Instagram.

La gestión y seguimiento de las campañas

Puede adoptar dos enfoques con cada promoción:

  • escalonados: Con este enfoque, un puñado de promociones ¡En vivo todos los días. Esto le da un goteo continuo de tráfico.
  • Todos juntos: Con este enfoque, cada promoción va en vivo en el mismo día. A pesar de que es más difícil de coordinar, se le puede dar un impulso sustancial del tráfico de inmediato.

Utilizar el enfoque de todo junto para lanzamientos de productos y eventos más importantes de ventas. El enfoque escalonado que funciona mejor para las promociones en curso.

Por último, asegúrese de que utiliza un hashtag separado para cada campaña. Esto ayudará a rastrear y comparar los resultados.

Leer también: Cómo Instagram Hashtags Puede Hacer o Romper Su Venta

Conclusión

Una campaña de marketing de micro-influyente Instagram es una de las mejores maneras de dirigir el tráfico a su tienda de comercio electrónico. Omitiendo caros y ocupados mega-influenciadores, usted puede conseguir un mayor compromiso, mejores promociones y más tráfico orientado.

Para ejecutar un micro-influyente Instagram campaña de marketing, usted necesita:

  • Encuentra micro-influenciadores cavando a través de sus seguidores, la búsqueda de los bloggers y utilizar Instagram búsqueda hashtag.
  • Seleccionar los influenciadores adecuados analizando su compromiso de la audiencia, la calidad del contenido y el trabajo de promoción pasado.
  • oferta personalizada Cupones de descuento o ser patrocinado menciones de micro-influenciadores para promover su tienda.

***

¿Alguna vez ejecutar una campaña de marketing influyente Instagram? Háganos saber sus resultados en los comentarios a continuación!

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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