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Cómo Crear una Fuerte Propuesta Única de ventas para Su Tienda en Línea

Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen
How to create a strong unique selling proposition for your online store
Publicado Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen

Hay un elemento crucial para ejecutar un negocio exitoso, que muchos propietarios de pasar por alto, si estás en un día o día cien de su negocio. No están seguros de por qué el marketing es tan difícil, ¿por qué las ventas de mucho trabajo. Una posible respuesta? Usted necesita un USP.

¿Qué es un USP?

USP significa "propuesta única de ventas,"y es la razón por la que los clientes vienen a usted en lugar de otra empresa. Es lo que hace usted.

Aquí hay unos ejemplos:

  • Yeti fue fundada por dos hermanos que querían un refrigerador que se apresuraba a cualquier tipo de desgaste que se puedan imaginar y mantener las bebidas y la comida fría con hielo para los días uno, que fue construido para los entusiastas del aire libre, no es su medio de usuario.
  • Zappos vende los mismos zapatos que todos los demás—, pero sus cambios y devoluciones de proceso es increíblemente fácil, y su servicio al cliente es de primera clase.

Tu propuesta única de ventas es, por definición, único.

No es algo como "le ofrecemos los precios más bajos en el mercado."

No quieren depender de algo tan débil como precio para diferenciar, porque entonces la única razón por la que sus clientes se quedarán con usted, es debido a los precios tan pronto como encontrar otra empresa de venta de productos o servicios similares por menos dinero, van a saltar de la nave.

Usted se encontrará en una carrera hacia el fondo, que no es un negocio sostenible posición.

Su USP deben ser específicos, memorable, y algo que usted puede hacer su propio.

Si un competidor puede robar su USP, entonces no es lo suficientemente fuerte USP aún.

Ideas para tu USP

Además de las pautas anteriores, aquí están algunas más específicas de salto puntos para cuando estás de lluvia de ideas su USP.

Producto

Este es el más básico de la USP. Yeti, el ejemplo de arriba, se centra en los aspectos de su producto (más duradero y eficaz que cualquier otro sistema de refrigeración en el mercado) como su USP.

Dos cualidades comunes utilizados para diferenciar los productos son de diseño y durabilidad; Computadoras de Apple están bien diseñados, Yeti coolers extra-resistente.

Si su producto es más durable, mejor diseñado, o funciona de forma diferente que la de sus competidores, luego de que puede ser su USP.

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Posicionamiento/Audiencia

¿Qué hace su marca sentir como?

Su posicionamiento (el tono usado en su copia y branding) y su público puede ayudar a diferenciar usted.

Para un ejemplo, mira a Nerd De Fitness — un montón de contenidos básicos no se encuentra en otros lugares, pero la marca de la contenido específicamente para nerds y haciendo que se sienta poco intimidante ha atraído a una gran audiencia.

Nerd De Fitness

Nerd De Fitness

Significado

Hay un significado más profundo detrás de sus productos? Cuando alguien apoya a tu tienda, lo que están apoyando?

Sudara y TOMS son dos ejemplos de esto: cuando alguien compra su producto, beneficia a toda una comunidad y no sólo por el negocio en sí. Si su producto/empresa hace algo como eso, o mantiene viva la tradición familiar, a continuación, el significado debe ser parte de su USP.

Servicio

Zappos es un ejemplo perfecto de una empresa en la que su servicio es su principal USP.

Usted puede comprar los mismos zapatos desde cualquier lugar, y, generalmente, por el mismo precio o inferior, pero Zappos es reconocido por su fácil proceso de devolución, envío rápido, y un increíble servicio al cliente.

Amazon también ha usado el servicio como elemento diferenciador con su Primer programa, dando a la gente dos días gratis de envío.

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Una vez que haya una lluvia de ideas un par de ideas para cada una de estas categorías, se pueden combinar de diferentes maneras para crear su USP.

He aquí un ejemplo inspirado por Bombas, que es una combinación de producto y el significado:

Hacemos el mejor calcetines vas a usar nunca y para cada par comprado, damos un par de refugios para personas sin hogar.

Una vez usted tiene algunas ideas de lo que su fuerte son los elementos diferenciadores de, usted puede poner juntos en diferentes combinaciones para crear su USP.

Usted querrá para perfeccionar con el tiempo por lo que es memorable y específicos, pero no se siente como que tiene que ser perfecto ahora — es mejor tener un trabajo-en-progreso de la USP que no USP en todos los.

Ejemplos inspiradores

Necesita algunos ejemplos más? Aquí tienes, recta de otros usuarios Ecwid.

Misión de Munchkin es — usted lo adivinó — basado en la misión en su USP, como una organización no lucrativa con un propósito muy específico: ayudar a las familias de militares y niños.

Misión de Munchkin

Misión de Munchkin

Taylor Granja De La Familia tiene su eslogan en su página principal: "Fresco, no-GMO productos de nuestra granja". Esta es una combinación de producto (fresco, no-GMO) y el significado.

El significado del elemento es un poco más sutil aquí, pero cuando la gente compra de Taylor, ya saben que estamos apoyando a una empresa de propiedad familiar y una pequeña granja, a través de una gran corporación — y que va a factor en su decisión de compra..

Taylor Granja De La Familia

Taylor Granja De La Familia

Kokosina's acerca de la página dice "nosotros coser para las personas, no se pasarelas,"y destacan la calidad de sus bolsas (de cuero genuino).

Su USP es una combinación de producto (de alta calidad, bien diseñado, de cuero genuino) y la audiencia (la gente común, en lugar de ricos modelos).

Kokosina

Kokosina

Y PocketLab's de la USP es una combinación de producto y de la misión — su imagen de cabecera se refiere a un "laboratorio" en la palma de tu mano" (producto), y directamente bajo que es su misión:

Creemos que cualquier persona puede ser un científico. PocketLab permite a los estudiantes, los educadores, y los fabricantes para explorar el mundo que les rodea. PocketLab aporta la ciencia, la tecnología, ingeniería, y matemáticas (MADRE) a la vida como nunca antes posible.Bolsillo De Laboratorio

En otras palabras, cuando usted compra de PocketLab, no sólo está consiguiendo algo que es difícil de encontrar en otros lugares (un sensor con la app de conectividad para facilitar el procesamiento de datos, que no’t a costar cientos de dólares) y estás apoyando a una empresa que quiere hacer de la MADRE reino más accesible para su día a día una persona.

Bolsillo De Laboratorio

Bolsillo De Laboratorio

He descubierto mi USP — ¿qué es lo próximo?

Pasado algún tiempo, la lluvia de ideas y tiene su USP?

Gran — el siguiente paso es asegurarse de que es el frente y centro en el diseño del sitio web.

Si usted está luchando con la que, nuestra libre Sitio de inicio de la Característica puede ayudar a solucionarlo; hay un lugar agradable para su USP en la página principal.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Disfrutar y divertirse!

Leer también: Nuevo Sitio De Inicio De Ecwid: Un Gran Aspecto De Su Tienda Online Desde El Primer Día

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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