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¿Cómo nombrar tu tienda?

Jul 24, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
Julio Publicada 24, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

En temprano 1995, dos estudiantes de posgrado de Stanford comenzaron a trabajar en una nueva forma a las páginas web de índice. Este buscador utiliza un algoritmo propietario para entrar en y salir de una página web todos los enlaces. Internamente, se llama este buscador "BackRub".

Por 1996, BackRub había crecido demasiado grande para los servidores de la Universidad de Stanford. Los dos estudiantes tenían una opción, podrían ya sea vender apagado el algoritmo, o podría convertir en un negocio.

Afortunadamente para el internet, tomaron la última opción. Y lo primero que hicieron fue cambiar el nombre. "BackRub" se convirtió en «Google» – un juego en el término matemático "googol".

Sabe usted cómo se desarrolla el resto de la historia.

¿Qué es un nombre?

¿Te imaginas diciendo "por qué no BackRub se?"

Probablemente no.

Nombre de Google tenía una mano no insignificante en el éxito del motor de búsqueda. Es corto, peculiar, pronunciable, memorable, y fácil de escribir. A diferencia de sus competidores en aquel momento – Lycos, AltaVista, etc.. – también se puede convertir en un verbo. Para una empresa que vende un actividad (busca), es una gran ventaja.

(Imagínate diciendo "sólo Lycos él"– absolutamente no caiga la lengua, derecho?)

Como un número de estudios han demostrado, nombres de marca tienen un marcado efecto en cómo los clientes perciben su empresa:

  • Un estudio conjunto por la Universidad de Miami y el Instituto Politécnico de California encontraron que nombre de la tienda y calidad de la mercancía son los dos mayores contribuyentes a la imagen percibida de la tienda.
  • Otro estudio encontró de que los consumidores are más propensos a pagar más por una tienda de marcas propias si tienen una percepción positiva de la propia marca de tienda.
  • Un estudio concluido que marcas de productos vendidos en una tienda no tuvieron ningún impacto en la percepción de riesgo de los consumidores mientras que las compras. Sin embargo, consumidores percibidos mayor riesgo si la imagen de la marca de la tienda era débil.

Por esta razón Sean Parker aconseja Mark Zuckerberg a "soltar la 'La'" de Facebook; su nombre es mucho más importante que te des cuenta.

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¿Cómo funcionan las marcas

Encontrar una marca que trabaja es más que una cuestión de intercambio de ideas sobre un fin de semana. Sus creativos pruebas sobre, medición de potenciales clientes, Análisis de competidores, y lo más importante, marcas de entender lo que le da su valor.

Gran marca consultoría organismos como Igor o A cien monos le cobrará más de $1 M para.

Usted puede conseguir los mismos beneficios por realmente entender cómo funcionan los valores de la marca.

Los dos pilares de la marca

Marcas no existen en aislamiento. Lo que funciona para una tienda de ropa podría no funcionar para un fabricante de accesorios de coche. Por esta razón es importante entender dónde marcas Obtén su valor de.

Estímulos extrínsecos e intrínsecos de la calidad

Cada marca tiene sus valores de intrínseca y extrínseco indicios de calidad.

Como puede haber adivinado, señales intrínsecas son inherentes a un producto. Señales extrínsecas son el resultado de factores externos.

How to Name Your Store.docx   Google Docs

Ambas señales de calidad intrínsecos o extrínsecos están relacionados con. Por ejemplo, un zapatero de diseño que utiliza materias primas de primer nivel atrae a un segmento de mercado muy diferente que uno que fabrica zapatos con materiales de baja calidad en masa.

Estos factores intrínsecos, a su vez, afectan sus señales extrínsecas – su marca, donde se vende, información de la etiqueta, etc..

Al mismo tiempo, cambio de señales extrínsecas altera cómo los clientes perciben factores intrínsecos. En un estudio de 1,564 compradores, fue encontrado que cambiar el nombre de marca para productos genéricos hizo clientes creen que los productos eran más valiosos.

Esta es una lección importante: no podemos cambiar fácilmente señales intrínsecas, pero podemos cambiar factores extrínsecos. Y esto puede tener un efecto drástico sobre las percepciones del cliente:

Usted probablemente ha experimentado usted mismo – está dispuesto a pagar más por un producto en Whole Foods que WalMart simplemente debido a la mejor imagen de la marca Whole Foods.

Así que pregúntate a ti mismo:

  • ¿Cuáles son mis productos de definir señales de calidad intrínseca?
  • ¿Qué es el mercado objetivo del producto?
  • ¿Cómo puedo cambiar señales extrínsecas – marca, precio, etc.. – que va a cambiar cómo los clientes perciben mi producto?

Conocimiento bajo, Consumidores de alto conocimiento

No todos los clientes poseen la misma cantidad de conocimiento acerca de sus productos.

Por ejemplo, Si se ejecuta una tienda portátil, 50 año de edad madre compra su primera computadora probablemente habría limitado conocimiento sobre ordenadores portátiles. Ella representaría un bajo conocimiento cliente.

Un 22 estudiante de informática año, Por otro lado, es probable que sabría mucho sobre ordenadores portátiles. Representaría un alto conocimiento cliente.

Cómo bien informado es un consumidor sobre un producto afectan la manera en que tiendas.

  • Alto conocimiento consumidores enfocan señales de calidad intrínseca.
  • Conocimiento bajo los consumidores enfocan señales extrínsecas de la calidad.

En uno estudio de los compradores de chaqueta mujer en la escuela de negocios de Carlson, se constató que los compradores que autodefinido como expertos de la moda (es decir. alto conocimiento) centrado en claves de la calidad intrínseca como costura de calidad, material, etc.. para tomar una decisión de compra.

Compradores bajo conocimiento, Por otro lado, dependía de señales externas tales como el nombre de marca, precio y presentación para tomar una decisión de compra.

¿Por qué es importante?

Si su base de clientes está compuesta principalmente por los compradores alto conocimiento, controlar señales extrínsecas como marca o precio tendrá poco impacto.

Si su base de clientes es en gran parte bajo conocimiento compradores, Usted puede cambiar la percepción del cliente cambiando señales extrínsecas.

Vamos a ver cómo funciona en la práctica en la siguiente sección.

¿Cómo nombrar tu tienda: 5 Principios de marcas

Hemos tenido suficiente de la teoría. Ahora veamos cómo realmente elegir marcas que trabajan

1.Elija su marca según su audiencia

Llegamos a la conclusión sobre que clientes de cuánto saben acerca de un producto afecta a lo que consideran valiosos.

Por esta razón las marcas que atienden a los clientes bajo conocimiento generalmente elegir nombres abstractos, o nombres que evocan ciertas actividades o Estados de ánimo quiere asociar con la marca.

Por ejemplo, Nautica, la empresa de ropa inspirada en vela, toma su nombre de 'nautica', la palabra italiana para la marinería.

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El nombre se convierte con eficacia un atajo para la navegación, y ayuda a los compradores de bajo conocimiento de la marca asociado con ciertas imágenes positivas (mar, vela, etc.). También cambia el enfoque de las señales de la calidad intrínseca del producto se vende.

Es decir, al vender a los compradores de conocimiento bajo, vender la marca, no el producto en sí.

Por el contrario, marcas que atienden a compradores de alto-conocimiento no se basan tanto en la marca para evocar la imagen de marca positiva. En su lugar, mantienen el nombre bajo llave para que los compradores pueden centrarse en la calidad intrínseca del producto.

Por ejemplo, Tom Ford, la etiqueta del diseñador, se basa en el nombre del diseñador fundador.

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La marca no es taquigrafía para la imagen de alguna marca específica. Más bien, mantiene la marca en el fondo y destaca la calidad de la ropa se vende.

Del mismo modo, Simon Carter, etiqueta eponymous del diseñador con sede en Londres, tiene un nombre de marca sordo que se centra en el valor intrínseco del producto.

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Es decir, para los compradores de alto conocimiento, es la calidad inherente del producto que ayuda a cerrar ventas, no el nombre de la marca solo (aunque obviamente es un factor importante).

De esto, podemos decir que:

  • Uso abstracto o fuerte, marca que evoca la imagen cuando los compradores de conocimiento bajo. Esto ayuda a cambio de enfoque de la calidad intrínseca del producto a la marca propia.
  • Uso silenciado marcas si su audiencia es los compradores en gran medida alto conocimiento. Esto ayuda a centran en lo que valoran, la calidad intrínseca del producto.

2. Simplificar siempre que sea posible

Echa un vistazo a la lista de Forbes de la marcas más valiosas del mundo:

The World s Most Valuable Brands List   Forbes

Casi todas las mejores marcas del mundo tienen una característica definitoria: son simples y fácil de pronunciar. Son entre 1-4 sílabas largas, o usado generalmente en forma abreviada (como IBM o GE para General Electric).

Simplificación de su nombre tiene dos ventajas:

Valkee, una herramienta de 'terapia de luz' que se ejecuta en la plataforma Ecwid sigue este principio en su nombre.

Valkee logo   Поиск в Google

El nombre es corto, pronunciable, y tiene sólo dos sílabas. Es fácil de recordar y fácil de hablar.

¿Cómo puede hacer su marca más simple? Siga estas pautas:

  • Limítese a 2-3 sílabas por palabra
  • Utilizar sonidos de la vocal fuerte en el nombre, tales como ' o ' (por ejemplo: Google, Toyota)
  • Mantener el nombre corto, preferiblemente una palabra, a más de dos palabras.
  • Limitar el uso de las letras silenciosas. Uso fonéticos palabras tanto como sea posible. Estudios demuestran que esto también puede hacer su nombre más fácil de traducir.
  • Caída innecesaria sufijos/prefijos como el 'el'.

3. Utiliza adjetivos descriptivos que reflejan el valor que los clientes

En 1985, ConAgra introdujo una línea de alimentos congelados se centró la dieta llamada "Dieta de lujo". Este nombre fue elegido porque los clientes de los 80 y 90 se preocupaban por dieta.

Por el 2000s temprano, sin embargo, las ventas fueron en caída libre. Investigación interna demostró que 'hacer dieta' había caído de favor con los compradores. En vez de dietas de choque, clientes que ahora queridos ser saludable, no sólo slim.

La solución de? ConAgra cambió el nombre del producto de la "Dieta de lujo" a la "Opción saludable". Esto ayudó el producto vuelta y mejorar las ventas en una de lo contrario no mercado de alimentos congelados.

La lección: Usando palabras la describen lo que el valor de los clientes puede tener un gran impacto en su marca. Estos valores son señales de calidad intrínseca por lo general con que su público se identifica.

Comiendo de la cosecha, una tienda Ecwid, utiliza este principio en su nombre, así.

Comiendo de la cosecha

El sitio de, que ayuda a encontrar la gente y cocinar con cultivados localmente, alimentos estacionales hace hincapié en la frescura con la palabra "Cosecha" en su nombre.

Del mismo modo, Grifo de vitalidad, otra tienda Ecwid que vende limpia, jugos y licuados, utiliza la palabra "Vitalidad" de su marca para destacar la naturaleza de sus productos de limpieza.

Vitality Tap   Good   Honest   Juice

Aquí es un simple proceso de tres pasos para venir para arriba con ideas de nombres:

  • Paso 1: Lista de señales de calidad intrínseca del producto. Decir, Si usted está vendiendo galletas, éstas podrían ser la más suave textura, superior ingredientes, etc.. Utilizarlos como un trampolín para ideas de nombres.
  • Paso 2: Lista de sus personajes de cliente de destino y lo valoran. Para su empresa de galletas, valoran factores extrínsecos como el precio, o están más preocupados con gusto, calidad de la textura y los ingredientes?
  • Paso 3: Encontrar cualidades que se superponen en la lista anterior. Uso de su marca. Por ejemplo, Si el valor de los clientes recién galletas horneadas que son fáciles en la cartera, usted podría utilizar un nombre como FreshBakes.

4. Pregunte a sus clientes objetivo

En 1998, Coco Pops, la marca de fábrica de cereal de Kellogg de un popular en Reino Unido, cambió su nombre a "Choco Krispies". El impacto del cambio de nombre fue inmediata y desastrosa: ventas disminuidos dentro de semanas y cuota de mercado sumergieron a un nivel más bajo de.

En un intento de transportar respaldo ventas, Kellogg funcionó una encuesta telefónica donde pidió a los niños a elegir entre un puñado de nombres, incluyendo el original. Casi 90% de los encuestados escogieron el nombre original.

Con estos datos, Apretó el gatillo y cambió el nombre a "Coco Pops" en Kellogg 1999. Sales disparados por 20% y el cereal se vende bajo el nombre original hoy.

Este es un ejemplo que muestra lo importante que es mantener opciones de sus clientes en cuenta. Mientras usted tenga fuertes sentimientos o pasiones sobre el nombre de la tienda, sus clientes no siempre pueden sentir la misma manera.

Afortunadamente, es más fácil que nunca para ejecutar una encuesta preguntando a los clientes lo que quieren. Aquí es un proceso de tres pasos para hacer esto:

  • Uso Typeform para crear una encuesta de cliente simple. Como alternativa, uso oLark o Qualaroo a encuestar a los visitantes en su sitio.
  • Envíe este cuestionario a todos los amigos, familia y conocidos en tus redes sociales. Algunas redes, como Facebook y LinkedIn, también le permiten a tus amigos/seguidores directamente en el sitio de encuestas.
  • Opinión de tu mercado objetivo, ejecutar una campaña publicitaria de Facebook dirigir a los usuarios a la encuesta del cliente. Asegúrese de utilizar dirigidos a características de Facebook para mostrar el anuncio a su demografía prevista.

5. Asegúrese de que el nombre está disponible

Por último, antes de seleccionar un nombre de, Asegúrese de que el dominio equivalente está disponible en una extensión popular.

A menos que están dirigidos específicamente contra un mercado local del país fuera de Estados Unidos, su opción de extensión debe tener esta prioridad:

  1. .com
  2. .Co/.net
  3. .org
  4. .IO (sólo para tecnología enfocada marcas)
  5. País TLD (como .de, .Co.uk, .PL, .RU, etc.)
  6. .me, .información, .TV
  7. gTLD como .tech, .espacio, .moda, etc..

En 99 hacia fuera de 100 casos, no te equivocarás con .com, así que trate de obtener el nombre de esta extensión de primer.

Además de nombre de dominio, también necesita comprobar la disponibilidad de nombres de medios de comunicación social de. Utilizar una herramienta como NameChk.com para buscar múltiples redes al mismo tiempo el nombre correcto.

En conclusión

Teoría de marca es un enorme y complicado, pero para dar nombre a tu tienda, todo lo que necesitas hacer es entender cualidades intrínsecas y extrínsecas del producto, y lo que su valor de clientes objetivo. Esto le ayudará a elegir un corto, pronunciable, nombre memorable que le permitirán destacarse de la competencia.

Puntos clave

  • Cada producto tiene señales de calidad intrínseca y extrínseca.
  • Su público objetivo se puede dividir en bajos y alto conocimiento de los clientes.
  • Bajo conocimiento clientes centran en señales extrínsecas de la calidad, alto conocimiento sobre señales intrínsecas.
  • Corta, nombres simples trabajan en casi cualquier situación.
  • Utiliza adjetivos descriptivos en su marca.
  • Elegir un nombre que está disponible en una extensión popular.
About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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