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La ciencia de ponerse en contacto con los proveedores cuando usted está comenzando un negocio

Ago 9, 2017 por Jesse Ness, Equipo Ecwid
The Science of Contacting Suppliers When You're Starting a Business
Publicado Ago 9, 2017 por Jesse Ness, Equipo Ecwid

empresarios innumerables mantener sus sueños de emprendimiento en espera porque no están seguros de cómo tratar con los proveedores.

Si usted está a punto de comenzar su negocio de comercio electrónico, es probable que dude en acercarse a ellos también, porque no está seguro de si se van a tomar en serio.

En verdad, proveedores son propietarios de negocios como usted. Ellos quieren las mismas cosas que hacen todas las empresas: más ventas, menos riesgo, y los pagos fiables.

El apetito por el riesgo para los proveedores depende de cuatro cosas:

  • El tamaño de la orden en términos de dólares
  • La relación en el pasado con el comprador
  • Las condiciones de pago de la orden (pago por adelantado es igual a menor riesgo)
  • El tamaño, reputación, y la seriedad del comprador

Para las nuevas empresas, conseguir proveedores a bordo es simplemente una cuestión de reducir su exposición al riesgo. La forma más sencilla de hacer esto es mediante el ofrecimiento de pagar por adelantado. Los proveedores no se preocupan por el tamaño o la edad de su empresa, siempre y cuando están pagando.

Además de los pagos por adelantado, También puede mostrar su legitimidad:

  • El uso de una dirección de correo electrónico de empresa (“Yourname@website.com” en lugar de “yourname@yahoo.com”)
  • Tener un sitio web. Incluso una simple conexión Sitio de arranque ayudará.
  • La incorporación de su negocio y conseguir necesaria números de identificación fiscal
  • Uso de un profesional, tono serio en sus correos electrónicos
  • Saber lo que quiere. Estar desorientado es una clara señal de un propietario de la empresa de aficionados.

Por debajo de, le mostraremos cómo tratar con diferentes proveedores en función de su modelo de negocio.

Relacionados con la: Debe Usted Hacer, Fabricación, Venta al por mayor o Nave de Su Producto?

Cómo acercarse al por mayor

En el modelo de venta al por mayor, usted compra productos de un gran proveedor en tasas bajas. A continuación, los venden a los clientes a precios al por menor. Mayoristas podrían llevar a un solo tipo de producto (tales como calcetines) o una gama de productos de diferentes marcas.

Puesto que usted está pagando por adelantado para el producto, riesgo del mayorista es casi inexistente.

No importa si usted tiene un gran sitio web o no tiene sitio. Siempre y cuando el vendedor se le paga, él estará feliz de trabajar con usted.

En realidad, una serie de mayoristas incluso operar tiendas en línea. Usted puede comprar de estas tiendas del mismo modo que comprar en Amazon.

El proceso de compra es el mismo que cualquier tienda de comercio electrónico. Puede añadir el producto a su carrito, introduzca sus datos de envío y realizar el pago. En ningún momento se le pedirá sus datos de negocio en absoluto.

Sin embargo, no todos mayorista opera de la misma manera. Algunos operan un sitio web de cara al cliente donde se pueden pedir cantidades limitadas (tan bajo como 1 artículo) a precios al por menor. Para obtener precios al por mayor, usted tiene que crear una cuenta de “al por mayor”. Esto a menudo requiere la presentación de su información fiscal.

En DyeMurex.com, usted tiene que crear una cuenta de mayorista para obtener precios al por mayor. También podrás comprar cantidades más pequeñas, pero usted tiene que pagar precios al por menor para él.

términos Dyemurex

DyeMurex, un mayorista camiseta, requiere un número de identificación fiscal de Estados Unidos para tener acceso a precios al por mayor

Para crear una cuenta de mayor en Dyemurex, se necesita un número de identificación fiscal de EE.UU.. Si está fuera de los EE.UU., usted tiene que tener un sitio web válido y / o presencia en medios sociales. Este requisito puede variar de un proveedor a otro y de un país a otro. Consulte las leyes fiscales locales de su país sobre cómo obtener un número de identificación fiscal.

No todos mayorista mantiene sitios web donde se puede ordenar productos. Y pocos mayoristas ofrecen sus mejores tarifas posibles y las condiciones de venta a través de sus sitios web. En tales casos, usted tiene que comunicarse con los mayoristas directamente y llegar a un acuerdo. He aquí cómo hacerlo.

1. Encontrar un número suficiente de mayoristas

El primer paso es encontrar un número de mayoristas de destino. En los Estados Unidos, puede utilizar sitios web como WholesaleCentral.com y TopTenWholesale.com para encontrar mayoristas para su producto. También puede utilizar la búsqueda de TSNN para encontrar ferias y visitar a los proveedores en persona.

Directorio libre: 100 Proveedores mayoristas de todo el mundo

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2. Filtrar los fiables

Antes de gastar cualquier momento la comunicación con los mayoristas, evaluar si se ajustan a sus requerimientos y estándares:

  • Comprobar si son portadores de los productos exactos que desea.
  • Comprobar si el mismo ha explicado sus cantidades mínimas de pedido (MOQ) y precios. Esto suele ser negociable, sin embargo.
  • Comprobar sus opiniones sobre Better Business Bureau buscando el nombre de la empresa (para nosotros, negocios basados ​​en Canadá o México).
  • Google su nombre de la empresa para comprobar si hay informes de fraude, críticas y comentarios de los clientes existentes.

Una vez que esté bastante seguro de que usted está tratando con una empresa de confianza, proceder al siguiente paso.

3. Comunicar sus necesidades

Esta es la parte en la mayoría de los nuevos empresarios dudan, especialmente si no tienen un sitio web o tienda.

El truco es retratar la confianza. Usted no tiene que mentir, pero no hace daño a proyectar una imagen de ser un poco más grande de lo que eres. Su objetivo es conseguir el mejor acuerdo posible, Después de todo.

Esta confianza se transporta en la longitud, tono, y el contenido de su comunicación. Sea conciso y exacto en sus mensajes. Deje claro que usted sabe lo que quiere.

Ponerse en contacto con proveedores al por mayor ejemplo de correo electrónico

Esta plantilla trabaja porque está claro y profesional

Hay algunas tácticas que puede utilizar para hacer que sus mensajes de correo electrónico más persuasivo:

  • el volumen de pedidos: Los mayoristas son un negocio de volumen. El mayor volumen de compra, el mayor poder de negociación que tiene. Atraerlos al pedir precios para una serie de cantidades de pedido (decir, 100-10,000).
  • No enviarse por correo electrónico: La mayoría de las empresas minoristas más grandes han agentes que manejan la obtención de la compra. En tu mail, identificarse como “jefe de compras” o “agente de la compra” en lugar de “fundador / CEO”.
  • Utilice una dirección de correo de la empresa: Incluso si usted no tiene un sitio web, usted todavía puede obtener una dirección de correo electrónico en su propio dominio (como “firstName@company.com”) utilizando servicios como Google Apps.

Una vez que tenga la información que necesita, se puede negociar mejores términos tales como Net-30 pagos (es decir. el pago de bienes después de 30 días siguientes a la recepción) o precios más bajos para los volúmenes de orden superior.

Mayoristas a veces ofrecen servicios de envío de la gota, así. Le mostraremos cómo tratar con ellos en la siguiente sección.

Cómo acercarse a Dropshippers

Dropshipping es cuando uno actúa como el brazo comercial de un fabricante o mayorista. En lugar de comprar y almacenar productos usted mismo, sólo vende el producto a los clientes. Su pareja envío de la gota se encarga de cumplir con la orden, por lo general bajo su propia marca.

Sobre el papel, la mayor participación de caída de los cargadores significa requisitos más altos de los minoristas, así. En realidad, la intensa competencia entre los expedidores de la gota significa que caída de los cargadores tienen que luchar duro para ganarse a los minoristas.

Esta intensa competencia ha llevado a la fragmentación del mercado en dos categorías. Esto nos lleva a la primera punta.

1. Entiende que se trata con

Las opciones incluyen agregadores de envío de la gota y caída de los cargadores al por mayor.

agregadores dropshipping son sitios web que dan acceso a cientos de proveedores de envío de la gota desde una única plataforma. Ejemplos incluyen Oberlo, Edad, SaleHoo, etc.. Estos agregadores suelen cobrar una cuota por adelantado para tener acceso a los proveedores. También ofrecen complementos y API para importar fácilmente los productos en su tienda.

precios Oberlo

Oberlo da acceso a su catálogo de caída de los cargadores por una cuota mensual

Aquí hay algunas cosas que usted debe saber sobre cómo tratar con los agregadores de envío de la gota:

  • Fácil de inscripción: Los agregadores son fáciles para inscribirse con y sólo requieren un correo electrónico. Usted no tiene que tener una tienda, página web o incluso un correo electrónico de negocios para empezar.
  • Los precios más altos: Dado que no se puede negociar con los proveedores individuales, usted tendrá que pagar el precio fijo ofrecido por el agregador. Esto generalmente significa precios más altos y por lo tanto, márgenes de beneficio más bajos.
  • Cuota mensual: La mayoría de los agregadores cobran una cuota mensual. Esto puede comer en sus márgenes si usted está empezando a cabo.

agregadores dropshipping son una manera fácil de empezar a vender. Sin embargo, usarlos sólo como un enfoque para salir del paso. Una vez que tenga una tienda adecuada y un historial de ventas, es mejor acercarse caída de los cargadores individuales y obtener mejores ofertas.

caída de los cargadores al por mayor son mayoristas que también ofrecen servicios de envío de caer a un grupo selecto de minoristas. Una gran mayoría de los expedidores de la gota cae en esta categoría. Generalmente, que cubren un solo tipo de producto, tales como cuchillos o equipos deportivos.

Para trabajar con estos caída de los cargadores, tendrá que crear una cuenta de mayor y proporcionar su información de negocios. Usted consigue el acceso al catálogo sólo después de que el expedidor de la gota aprueba su cuenta.

La mayoría de caída de los cargadores de poca monta hacen esto para desalentar a los cazadores de ofertas de una sola vez. Algunos caída de los cargadores como MagnumTuning incluso mencionar esto en su página de registro:

MagnumTuning

MagnumTuning requiere la aprobación para cada aplicación para disuadir a los compradores con descuento

Muchos caída de los cargadores estarán encantados de renunciar fuera de los requisitos de aprobación si se coloca un gran pedido inicial o enviarlos depositar dinero. Tiene el número de permiso o impuesto sobre las ventas de un vendedor también es útil.

Mientras que el proceso de registro es más difícil, se obtiene mucho mejores tasas de gota agregadores de envío.

En algunas industrias, tales como la impresión de la camiseta, caída de los cargadores tienen requisitos más fáciles. Por ejemplo, Printful da libre acceso a cualquier minorista independientemente del volumen (y se integra con Ecwid.)

Printful

Los tipos de productos que pueden caer la nave con Ecwid y Printful

Una vez que su negocio está listo, este es el camino correcto a seguir si quieres caer la nave. Si usas Ecwid, se puede utilizar el WholesaleB2B aplicación para hacer la integración con caída de los cargadores más fácil.

2. Hacer las preguntas adecuadas

Aquí hay algunas preguntas que se pueden agregar a la plantilla de correo electrónico se muestra arriba si se comunica con un potencial de expedidor de la gota:

  • ¿Cuáles son sus costos y políticas de envío?
  • ¿Qué tipo de métodos de pago aceptan?
  • Lo que ofrece una API o método automatizado para realizar nuevos pedidos?
  • Lo que marca el orden será enviado bajo?
  • ¿su (la caída del expedidor) Nombre figurar en el embalaje?
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en procesar y enviar una orden de {el mercado primario}?
  • ¿Puedo usar sus imágenes y descripciones del producto en mi sitio web?
  • ¿Qué tipo de información sobre impuestos y permisos se requiere de los minoristas?
  • Cuál es su política para los productos dañados o devolución?

Además de los mayoristas y caída de los cargadores, Puede también productos de los fabricantes de origen.

Cómo acercarse a los fabricantes

Los fabricantes son empresas que pueden:

  • Ayudarle a hacer sus propios productos, o
  • vender sus productos manufacturados a precios al por mayor.

Los fabricantes son diferentes de los mayoristas y caída de los cargadores en que tienen altos requerimientos de pedido y precios significativamente más bajos. Debido a que cada orden se hace a partir de cero, la mayoría de los fabricantes requieren un pago por adelantado para cubrir el coste de fabricación.

El pago por adelantado significa que la mayoría de los fabricantes son muy flexibles en que ellos trabajan con. La naturaleza de la fabricación también es tal que atrae a una gran cantidad de empresarios probar nuevas ideas que no pudieron tener sitios web o ventas.

Por consiguiente, la mayoría de los fabricantes son fáciles de trabajar, siempre y cuando cumpla con los requisitos mínimos de orden.

Relacionados con la: Cómo encontrar un fabricante para su Idea de producto

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta a la hora de acercarse a ellos.

1. Preguntar acerca cantidad mínima de pedido (MOQ) y depósitos

Los costes de fabricación bajan a medida que aumenta de volumen. Por consiguiente, MOQ es uno de los indicadores más importantes cuando se trata de los fabricantes.

Preguntar acerca de MOQ del fabricante en el primer correo electrónico se le envía. No pierda tiempo tratando con un fabricante que tiene MOQ superior a sus necesidades.

Si usted está tomando la ruta de Alibaba, la mayoría de los fabricantes tendrían la lista de su MOQ en su propio perfil.

AliBaba

La mayoría de los fabricantes en Alibaba mostrarán su MOQ en la página del producto en sí

Algunos fabricantes podrían tener cuidado de hacer frente a nuevas empresas que sólo están interesados ​​en el volumen pedido mínimo posible. Para solucionar este problema, consultar precios para una serie de volúmenes de pedidos (decir, MOQ a 50,000 unidades).

También, preguntar qué tipo de depósito por adelantado será el fabricante requiere para poner en marcha la producción (y el proceso de reembolso en caso de una disputa).

Relacionados con la: Lista de verificación: Cómo Encontrar el Proveedor adecuado en AliExpress

2. Preguntar acerca de la capacidad de fabricación, envío, y envasado

La capacidad de fabricación y tiempo de envío son dos factores importantes en la elección de un socio de fabricación. No preguntar sobre éstos podrían desencadenar señales de alerta para el fabricante.

Así, en su correo electrónico, preguntar por el siguiente:

  • El número de piezas se puede fabricar en un día
  • Cuando los productos serán enviados desde / enviada a
  • Se espera tiempo de envío y portadores utilizados
  • ¿Qué tipo de envases van a utilizar
  • cualquier personalización (en el envase o producto) Ofrecido
  • Los servicios adicionales de valor añadido (tales como la venta de Amazon FBA) Ofrecido

3. Pedir muestras

Ninguna empresa seria elegirá un fabricante sin pedir muestras del producto.

Los fabricantes esperan que esta. En tu mail, asegurarse de que su solicitud de una muestra del producto. Esto no sólo le ayudará a evaluar el fabricante, sino que también muestran que usted es serio sobre el negocio.

4. Pedir más información sobre la empresa y la fábrica

Esto incluye:

  • La edad de la empresa
  • El número de empleados
  • El tamaño de la fábrica y su ubicación
  • Fotos de la fábrica

Si es posible, pedir una gira de Skype de la fábrica. Otra vez, la mayoría de los fabricantes legítimos estarán encantados de proporcionar esta información.

Lista de verificación: 20 Preguntas para su Fabricante

Todo lo que necesita saber antes de llamar a un gran

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Para resumir

Ya sea que usted está buscando un mayorista, expedidor de la gota o fabricante, recuerde que debe hacer lo siguiente::

  • Consigue gratis una Sitio de arranque.
  • No llegar a un acuerdo con el primer proveedor a encontrar.
  • Retratar confianza y profesionalismo.
  • Haz un montón de preguntas.
  • Negociar para conseguir las mejores ofertas.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, ESTE, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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