Cómo Vender en Instagram Sin Un Sitio Web

15 min de lectura

La estética de Instagram lo ha convertido en la plataforma perfecta para exhibir productos. Si estás pensando en iniciar tu negocio en línea en Instagram, es posible que te preguntes si necesitas un sitio web.

En este blog, explicaremos cómo vender en Instagram sin un sitio web, cuándo y por qué es absolutamente necesario, cuánto dinero necesitas vender en Instagram, así como algunos consejos y trucos para promocionar tus productos.

¿Aún no tienes un producto para vender? Echa un vistazo a nuestras ideas sobre qué vender en Instagram.

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¿Puedes Vender en Instagram Sin Un Sitio Web?

Cuando se trata de vender en Instagram, tener un sitio web ayuda a automatizar gran parte del trabajo. Instagram no tiene un e-commerce integrado que permita a los comerciantes aceptar pagos y procesar pedidos, por lo que debes encontrar la manera de administrarlo por tu cuenta.

Y con el Instagram Checkout lanzado recientemente, esta función ayudará a resolver ese problema. Sin embargo, solo está disponible para marcas limitadas (hasta el momento de primavera 2020). Al observar el lanzamiento anterior de Instagram, es probable que implementen gradualmente Instagram Checkout en países seleccionados.

Entonces, si deseas vender en Instagram sin un sitio web, aquí hay varias opciones a considerar.

Vender en Mensajes Directos

Si no estás listo para comprometerte con un sitio web, intenta vender a través de Mensajes Directos. Tu feed servirá como tu catálogo de productos donde los seguidores pueden comprar y navegar. Pídeles que se comuniquen contigo a través de mensajes directos para cerrar la venta. En este caso, puedes aceptar pagos en efectivo (no recomendado durante la pandemia) o proporcionando tu dirección de correo electrónico de PayPal. Después de recibir el pago, asegúrate de informar a cada cliente sobre el estado de su pedido.

Vender en Mensajes Directos de Instagram sin un sitio web significa mucho trabajo manual, sin embargo, aún puede ser un gran primer paso para algunos emprendedores. Por ejemplo, si la venta de Instagram es tu ajetreo secundario y solo vendes algunos artículos por mes, entonces organizar cada oferta individualmente puede funcionar para ti.

Consejo: asegúrate de utilizar un perfil comercial, ya que tiene herramientas para una mejor gestión de sus mensajes directos.

Vendiendo en comentarios

Existe una forma un poco más fácil de vender en Instagram sin un sitio web: CommentSold, que automatiza la venta en los comentarios de Instagram. Funciona así: un cliente deja un comentario específico en una de tus publicaciones. Eso activa la aplicación para crear un pedido en el sistema y dirige al cliente a la caja donde puede pagar con una tarjeta de crédito o PayPal.

The Paisley Heart usa CommentSold y proporciona las instrucciones en su biografía:

The Paisley Heart

La aplicación envía automáticamente a los clientes comentarios con instrucciones:

The app automatically sends customers comments with instructions

Si bien esta es una herramienta útil para las empresas de Instagram sin un sitio web, el proceso de pago en CommendSold es un poco torpe, ya que los clientes tienen que navegar fuera de la publicación para completar la compra.

Vendiendo a través de hashtags

Aplicaciones como Inselly funcionan como un mercado de productos de Instagram. Los vendedores deben crear una cuenta con Inselly y agregar información del producto. Luego, deben agregar un hashtag dedicado (#inselly) a su biografía y publicaciones, lo que indica que sus productos se pueden comprar en el marketplace:

Selling via hashtags

De manera similar a vender en comentarios, los usuarios deben hacer muchos clics fuera de la página para completar la compra.

Vendiendo Con Etiquetas de Compra

Las etiquetas de compras son una función nativa de Instagram que brinda a los compradores más información sobre un producto haciendo clic en una pequeña etiqueta de producto directamente en la publicación de Instagram.

Selling with shopping tags


Publicación Comprable de Instagram

Esta es la opción más conveniente para ti y tus clientes:

  • Toda la información necesaria del producto está ahí en Instagram
  • Puedes etiquetar hasta cinco productos en una sola publicación
  • Los productos etiquetados también se muestran en la pestaña de Tienda en tu perfil
  • Es fácil diferenciar las publicaciones que se pueden comprar en el feed, ya que están marcadas con un ícono especial.
  • ¡También puedes etiquetar productos en Historias!

Una vez que tus productos están etiquetados, los clientes pueden ver un ícono de bolsa y tocar un enlace para ver los detalles del artículo y un enlace directo a la página de tu tienda para comprar un producto.

Las publicaciones que se pueden comprar solo están disponibles para aquellos que tienen una plataforma de comercio electrónico que se integra con Instagram. Entonces, aunque por supuesto que puedes vender en Instagram sin un sitio web, deberías considerar crear uno si deseas que tu negocio de Instagram crezca más rápido. Como puedes ver, tener un sitio web te brinda muchos beneficios sobre los competidores más pequeños, incluido el acceso a algunas de las mejores herramientas de Instagram para empresas.

¿Necesitas una presencia en línea fácil y rápida para conectar las Publicaciones que se pueden comprar sin que te cueste demasiado tiempo o dinero? ¡Considera el sitio instantáneo de Ecwid! El robusto y gratuito creador de sitios de una página permite a cualquier comerciante, independientemente de sus habilidades técnicas, generar una tienda en línea y conectarla a Instagram (¡así como a Facebook, Amazon, eBay, Google Shopping y más!).

Selling with shopping tags

Si creas tu tienda con una plataforma como Ecwid E-commerce, conectarla a Instagram solo requerirá unos pocos clics. Se te indicará cómo hacerlo directamente en el panel de control de tu tienda en línea.

Connect your online store to Instagram directly in your online store control panel


Vendiendo en Instagram Desde el Panel de Control de Ecwid

Aprende a habilitar publicaciones en las que se puede comprar en Instagram → 

¿Cuánto Cuesta Vender En Instagram?

La respuesta a esa pregunta varía y depende de muchos factores. Una página de compras de Instagram puede costarte entre cero y un millón de dólares. La plataforma en sí no te obliga a pagar por nada a menos que quieras, por lo que puedes vender en Instagram gratis. Sin embargo, si tienes un presupuesto, encontrarás muchas formas de usarlo.

Aquí un desglose de los costos asociados con la venta en Instagram:

  • Crear una página de Instagram para empresas — gratis
  • Creación de contenido: desde gratis si lo haces tú mismo, hasta el infinito (contratar a un fotógrafo, un diseñador, un redactor, un camarógrafo, modelos, alquilar un estudio, etc.)
  • Servicio al cliente: desde gratis (si lo hace usted mismo) hasta alrededor de $50 / h (fuente: Upwork)
  • Conexión de publicaciones que se pueden comprar: la función es gratuita, pero requiere un sitio web de comercio electrónico.
  • Publicidad: desde $1 hasta el infinito, según el tipo de publicidad y tu presupuesto.
  • Asociaciones con influencers: desde gratis hasta millones de dólares.
  • Concursos, obsequios: desde gratis hasta infinito, según el valor de tu premio.
  • Instagram Checkout (completar una compra en Instagram utilizando la información de pago almacenada) implica tarifas de transacción. Sin embargo, la función no está disponible para todos los comerciantes.

¿Cuántos Seguidores Necesitas para Vender en Instagram?

Esto no es necesariamente noticia, pero no hay un mínimo oficial de seguidores para vender en Instagram.

Para comenzar, necesitarás:

  • Un perfil empresarial
  • Información de contacto y biografía completa
  • Una foto de perfil atractiva
  • Varias publicaciones de calidad
  • Un montón de hashtags relevantes.

¿Marcaste todo lo de la lista anterior? Es hora de mencionar tu nueva página en tu perfil personal y pedirles a tus amigos que compartan tu nueva tienda de Instagram. ¿Hecho? El piso sigue siendo tuyo: sigue publicando contenido de calidad, involucra a los seguidores con conversaciones significativas, enséñales cómo usar tus productos.

Puedes vender con éxito con tan solo mil seguidores. Simplemente, habilita las publicaciones que se pueden comprar para que sea más fácil para los clientes realizar una compra tan pronto como ganen suficiente confianza en tu tienda.

La única característica que tiene un mínimo de seguidores es Swipe Up en Historias. Para poder agregar enlaces a tus Historias, debes tener al menos 10,000 seguidores (o un perfil verificado).
Aquí un ejemplo de un Swipe Up del perfil de Instagram de Ecwid («Ver más» conduce directamente a nuestro sitio web):

Ecwid’s Instagram profile

Esta función te permite dirigir el tráfico de Instagram directamente a tu tienda en línea; sin embargo, si aún no estás allí, hay muchas otras oportunidades para promocionar su página de Instagram.

¿Cómo Comercializar Un producto En Instagram?

Vender en Instagram no es lo mismo que vender en un sitio web de e-commerce. Aquí está la paradoja: si deseas que en tu página de Instagram se venda, debes elaborar cuidadosamente tus argumentos de venta.

Cuando los compradores online acceden a un sitio web de comercio electrónico, ya tienen la intención de comprar. Los usuarios de Instagram no están ahí para comprar en primer lugar: usan la plataforma para entretenerse, conectarse con sus amigos y seguir a su celebridad favorita.

Por lo tanto, para tener éxito, deberás adaptarte a ese entorno y convertirte en una parte natural de él. A continuación, se muestran algunos consejos para principiantes para vender en Instagram:

Desarrolla un atractivo visual

Para realizar una venta en Instagram, debes presentar tu producto con un atractivo emocional o visual. Si solo publicas imágenes de productos sobre un fondo blanco con un texto comercial, es probable que no tenga mucho impacto.

Ecwid’s Instagram profile


El atractivo emocional y visual de esta publicación es un ejemplo de cómo vender en Instagram sin ser demasiado vendedor.

¿Necesitas ayuda para hacer fotos aptas para Instagram? Echa un vistazo a nuestra colección de feeds impresionantes de Instagram e intenta reproducir tu favorito.

Sé Útil

A medida que desarrolles bellas imágenes, combínalas con información valiosa. Los tutoriales prácticos son la forma más popular de contenido de video en Instagram. Para usar este formato de manera efectiva, mantén tus clips cortos y haz tu mejor esfuerzo para hacer que los primeros segundos de tu video sean llamativos para que los usuarios no se desplacen por su contenido en sus feeds.

Échale un vistazo a este ejemplo de Tasty. Ellos adaptaron videos tradicionales de cocina a Instagram haciendo videos cortos, comprensibles y visualmente atractivos.

Nota que estos videos funcionan de maravilla aún sin tener sonido, una buena jugada, ya que solo el 60% de los videos en Instagram se reproducen con sonido.

https://www.instagram.com/p/Bn4cYQUiT4N/?utm_source=ig_web_copy_link

Note that these videos work great without sound as well — a great move, as only 60% of Instagram videos are played with the sound on.

Usa influencers

Los influencers de Instagram son usuarios con audiencias sólidas. Muchos de ellos hacen dinero asociándose con marcas. Por lo regular, ellos basan sus asociaciones con las empresas dependiendo de si el producto será de utilidad para su audiencia, por ejemplo, una blogger de belleza promocionará artículos de belleza.

Si estás dando tus primeros pasos en el mundo empresarial de Instagram, busca micro-influencers. Ellos tienen menos seguidores, pero su audiencia es muy fiel. Buscar #hashtags relevantes para encontrar un influencer y ofrecer tus productos a cambio de una reseña que ellos puedan publicar en su perfil.

Instagram influencers

Muestra a tus clientes

Combina diferentes formatos de contenidos para contar historias atractivas sobre tus productos, de la manufactura, de ti mismo, y por último pero no menos importante, de tus clientes. Es un medio social, ¿recuerdas? Socializa los valores de tu empresa y deja que tus clientes te hablen: inspíralos a compartir reseñas, atrápalos con desafíos, y agrega fotos de tus clientes a tu perfil.

Show your IG customers


¡Buen trabajo, Jasper y Plum!

¿Qué Sigue?

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Sobre el autor

Kristen es una creadora de contenido en Ecwid. Encuentra inspiración en libros de ciencia ficción, música de jazz y comida casera.

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