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SEO 101 für Online-Händler. Teil 1: Keyword-Recherche

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Wir sprechen mit John Lincoln, dem Suchmaschinen-Vermarkter des Jahres 2017, über Suchmaschinenoptimierung (SEO) und darüber, wie man als angehender Händler ein Ranking bei der Suche erreichen kann.

Suchmaschine
Stichwortforschung
SEMRush, Google Keyword-Planer
Umsetzbare Beispiele für Keywords, auf die Sie abzielen sollten

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Abschrift

Jesse: Hey Leute! Hier ist Jesse Ness mit…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Ich freue mich riesig, dass du dabei bist. Ich freue mich sehr über unseren heutigen Gast. Das ist John Lincoln, der SEO-Experte von Ignite Visibility. Er wurde von Search Engine Land zum Suchmaschinenexperten des Jahres gekürt . Und sein Unternehmen Ignite Visibility war laut clutch.co die Nummer eins unter den SEO-Agenturen. Wir haben also heute einen echten Experten bei uns. Wir werden versuchen, ihn ein wenig zu fordern und über die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu sprechen. Wir möchten Händlern helfen, mit ihrem Shop durchzustarten und die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung zu erlernen. Also, John, schön, dass du da bist!

John: Ja! Es ist mir ein Vergnügen, hier zu sein. Ich freue mich sehr, heute über SEO zu sprechen, das ist schließlich mein Fachgebiet. Und ich freue mich darauf, den Zuhörern Tipps zu geben, wie sie damit beginnen und Traffic, Conversions und potenziell auch Umsatz für ihr Unternehmen generieren können.

Jesse: Das ist also nicht das erste Mal, dass Sie über SEO sprechen, wenn ich das richtig verstehe?

John: Ich spreche seit über 10, mittlerweile vielleicht 14 Jahren täglich über SEO. Ich habe mit riesigen Websites gearbeitet, die monatlich Millionen, ja sogar fast hundert Millionen Besucher haben, aber auch mit kleinen, brandneuen Seiten, die noch keine Ahnung haben, was sie tun – sie fangen gerade erst an und haben noch nicht einmal eine Domain. Man braucht also umfassende Erfahrung, und es gibt unglaublich viel darüber zu wissen. Ich beantworte gerne alle Ihre Fragen.

Jesse: Perfekt! Also, der zweite Punkt, den du erwähnt hast – Leute, die gerade erst anfangen. Darauf möchte ich mich heute konzentrieren. Wenn du dir SEO anschaust, wo fängt es für dich an? Was ist das Erste, worüber man bei SEO nachdenken sollte?

Richard: Und bevor wir damit überhaupt anfangen, sollten wir SEO für sie definieren, da sie vielleicht gerade erst damit beginnen, John. Was genau ist SEO?

John: Ja. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und bedeutet im Grunde, in den Suchergebnissen einer Suchmaschine gut platziert zu werden. Die bekannteste Suchmaschine ist Google. Es gibt aber auch Bing, Yahoo und noch einige andere.

Manche Leute betrachten Facebook als Suchmaschine, sie betrachten Amazon als Suchmaschine, sie betrachten Instagram als Suchmaschine, YouTube als Suchmaschine … Jede Website im Internet hat also eine Suchmaschine.

Auf manchen dieser Suchmaschinen werden Anzeigen geschaltet, auf anderen wird einfach ein organisches Ranking erstellt. Wir sprechen hier also nicht davon, eine Anzeige zu schalten, sondern Ihre Inhalte tatsächlich in der Suchmaschine erscheinen zu lassen. Der Grund dafür ist, dass die Kaufabsicht der Nutzer sehr hoch ist, sie möchten ein Lead-Formular ausfüllen oder einfach nur etwas über Ihr Unternehmen erfahren, wenn sie eine Suche durchführen. Wenn Sie also zur richtigen Zeit am richtigen Ort auftauchen, können Sie viel Geschäft machen. Und das ist wirklich das Rückgrat allen Internetmarketings, hier hat das Internetmarketing angefangen. Zuerst kam eigentlich SEO. Dann kam E-Mail-Marketing und dann folgten bezahlte Anzeigen. Sie möchten also wirklich in den Suchmaschinen auftauchen – manche Leute erzielen dadurch viel Umsatz und Leads, das ist es, worüber wir sprechen.

Jesse: Gut, das freut mich zu hören. Wir wissen ja, dass bei Google und anderen Suchmaschinen alles mit der Suche beginnt. Und die Suche beginnt mit bestimmten Wörtern, die man eingibt oder heutzutage sogar ausspricht. Was sind also die Grundlagen der Keyword-Recherche?

John: Das ist also das Wichtigste. Sie sollten sich überlegen, wen Sie ansprechen möchten, richtig? Wer ist Ihre Persona, wer ist die Person, an die Sie tatsächlich verkaufen möchten oder die Ihre Marke kennen lernen möchte, und da sollten Sie anfangen. Als Nächstes kommen die Schlüsselwörter, nach denen sie suchen. Einige Schlüsselwörter sind wirklich wirklich breit, andere Schlüsselwörter sind wirklich wirklich Nische. Manche sind kurz, manche sind lang.

Jemand sucht vielleicht nach der besten SEO-Firma in den Vereinigten Staaten. Das wären mehrere Schlüsselwörter zusammen. Eine andere Person sucht vielleicht einfach nach SEO. SEO ist ein sehr weit gefasster Begriff. Sie versuchen vielleicht nur herauszufinden, was es ist. Sie suchen vielleicht nach einer Firma. Sie suchen vielleicht nach einem Sänger, der Seo heißt, was häufig vorkommt und die Daten tatsächlich aufbläht.

Die Keyword-Recherche ist also eine gewaltige Sache. Sie basiert darauf, wofür Sie angezeigt werden möchten und welche Conversions Sie erzielen möchten. Dabei gibt es viele verschiedene Möglichkeiten. Es beginnt damit, dass Sie die Person finden, die Sie erreichen möchten, und dann die Keywords, und diese dann einem Service oder Produkt zuordnen, nach dem Sie suchen. Und es gibt ein paar Tools, über die ich Ihnen als Nächstes sprechen kann, wenn Sie möchten, die Ihnen dabei ebenfalls helfen werden.

Jesse: Ja! Also, sagen wir, ich bin ein Anfänger e-commerce Händler. Ich habe mich gerade für meinen Shop angemeldet und dieses großartige Produkt bekommen, von dem ich unbedingt der ganzen Welt erzählen möchte. Welchen Rat würden Sie diesem angehenden Händler geben?

John: Als Erstes verbringe ich viel Zeit mit der Recherche. Ich google, suche nach Konkurrenten, überlege, für welche Keywords sie ranken, schaue mir ihre Titel an, prüfe, ob Keywords darin vorkommen, welche Seiten sie auf ihrer Website erstellt haben und so weiter. So bekommt man eine gute Vorstellung davon, welche Keywords relevant sein könnten.

Und dann möchten Sie als nächsten Schritt ein Tool wie den Google Keyword Planner oder ein Tool wie SEMrush verwenden. Dies sind zwei der wichtigsten Tools für die Keyword-Recherche. Sie gehen dorthin, geben die Website Ihres Konkurrenten ein und können alles finden, wofür dieser ein Ranking hat.

Und dann sollten Sie sich ansehen, wie viel Suchverkehr es für diese Begriffe gibt. Und Sie sollten darüber nachdenken, wie wettbewerbsfähig die Suche ist. Und dann, wie Sie diesen Begriff als nächsten Schritt auf Ihrer Website ansprechen würden. Aber im Allgemeinen möchten Sie, dass es genügend Suchverkehr gibt, also alles zwischen ein paar hundert Besuchern pro Monat und Tausenden von Besuchern pro Monat. Alles unter hundert Besuchern pro Monat ist sehr gut, denn es ist wirklich wichtig, genügend Volumen zu haben, richtig.

Wenn Sie drei Monate damit verbringen und schließlich auf Platz eins für einen Begriff kommen, der tausend Besucher pro Monat hat, und es gibt eine 26% Click-through Rate für diesen Begriff, das bedeutet, dass Sie nur 260 Besucher pro Monat bekommen. Wenn Sie eine Konversionsrate von 1 % auf Ihrer Website haben, was ziemlich normal ist, dann bekommen Sie 26 Anmeldungen einen Monat später. Sie müssen also wirklich über die Mathematik bei Ihrer Zielausrichtung nachdenken und darüber, ob sich der Aufwand lohnt. Aber ich empfehle, einfach mit SEMrush und dem Keyword-Planer zu beginnen, das sind zwei großartige Tools.

Jesse: Okay. Und wenn ich das Ganze noch etwas weiter fassen würde, allein durch eine kurze Google-Suche, wäre ich jetzt der Top-Berater aus der Firma meiner Mutter.

John: Herzlichen Glückwunsch!

Jesse: Ja, ja, tolle Arbeit! Man bekommt dafür kein Geld! Aber die Erwartungen sind hoch. Sie verkauft also einen Betontisch mit Glasfaserkabeln. eingebaut, die nachts leuchten, also ist es sehr cool. Ich habe versucht, meiner Mutter die Keyword-Recherche zu erklären. Und sie kam mit der Liste zurück, die das Wort „Tisch“, das Wort „organisch“ und das Wort „Beton“ enthielt. Ich wusste, was ich ihr sagen sollte, aber was würde ich ihr aus Expertensicht sagen, zum Beispiel, wie man das, was die Leute googeln, in etwas umsetzbareres umwandelt?

John: Ja, weißt du, es ist so eine Sache, bei der man… Was man für ein gutes Ranking halten könnte, ist vielleicht nicht das Richtige. Nur weil man etwas so benannt hat, heißt das nicht, dass es auch der Suchbegriff ist, nach dem die Leute suchen. Man muss diese allgemeinen Begriffe finden. Wettbewerbsanalysen sind da sehr hilfreich, genauso wie Google, um zu schauen, was in den Titeln steckt und so weiter. Normalerweise ist es eine gute Idee, mit Long-Tail-Keywords anzufangen.

Wenn Sie also versuchen, etwas zu finden, das nur aus einem einzigen Schlüsselwort besteht, wie beispielsweise „Tisch“, wird das so gut wie unmöglich sein, insbesondere für ein kleines Unternehmen. Wenn Sie „individuelle, organische grüne Tische“ suchen, haben Sie zwar eine bessere Chance, dafür ein Ranking zu erzielen, aber dann gibt es möglicherweise nicht genügend Suchverkehr dafür. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie den goldenen Mittelweg zwischen den beiden finden. Daran müssen Sie arbeiten. Ich würde sagen, SEO braucht Zeit, richtig. Normalerweise wird es ziemlich schwierig sein, für diese Dinge ein Ranking zu erzielen, wenn es sich um eine brandneue Website handelt. Das ist also ein weiteres Gespräch, das wir führen können, aber Sie sollten wirklich realistisch sein: Wie viele andere Leute sind in diesem Bereich tätig, ist es ein Begriff, der genügend Verkehr hat, und ist er lang genug, damit Sie tatsächlich ein Tiefenranking erzielen können.

Jesse: Verstanden. Bedeutet „Long Tail“ für dich, dass es statt eines „Tisches“ oder „Betontisches“ beispielsweise einen „Glasfaser-Betontisch“ geben könnte? Würdest du das als Long Tail bezeichnen?

John: Genau, ja. Auch diese Begriffe können heutzutage hart umkämpft sein, aber ich denke, wenn man ein kleines Nischenunternehmen führt, ist die Suche nach Nischen-Keywords mit einem leichten Nachfrageanstieg definitiv der richtige Weg. Denn wenn man alles auf eine Karte setzt und sich voll darauf konzentriert, fokussieren sich die größeren Anbieter eher auf die größeren Begriffe. Sie suchen dann eher nach „besten Tischen“ oder „Tischen im Angebot“, aber wenn man auf „Tische mit Glasfaseranschluss“ setzt, hat man deutlich bessere Chancen auf ein gutes Ranking.

Jesse: Verstanden. Also, nachdem man online gegoogelt hat, hat man einige dieser Suchanfragen vielleicht in einer Tabelle festgehalten… Du hast SEMrush erwähnt. Ich weiß, es gibt eine kostenlose und eine kostenpflichtige Version. Kann man das auch kostenlos als Anfänger nutzen?

John: Ja, du kannst es kostenlos nutzen. Du musst wirklich nicht dafür bezahlen. SEMrush ist ein sehr ausgefeiltes Tool. Wenn du die Website eines Konkurrenten eingibst, siehst du sofort, für welche Keywords er ranken möchte, alle seine Anzeigen und wie sich sein Keyword-Wachstum entwickelt. Im Allgemeinen wählst du einfach die wichtigsten Keywords aus, trägst sie in eine Tabelle ein und erstellst dann einen Plan, um tatsächlich für diese Keywords zu ranken. Und dann wird es richtig spannend.

Jesse: Verstanden. Recherche ist also der einfache Teil.

John: Das kann sein.

Jesse: Also ja, John. Ich würde mich freuen, dich noch einmal einzuladen, um darüber zu sprechen. Okay, jetzt, wo wir diese Recherchen abgeschlossen haben, was können wir tun, um sie in die Praxis umzusetzen?

John: Klingt gut, ich freue mich darauf.

Richard: Wir haben etwa 30 Sekunden. Erzählen Sie jemandem etwas mehr über John Lincoln und Ihr Unternehmen und was Sie tun.

John: Am besten findest du uns auf dem Ignite Visibility Blog: ignitevisibility.com/blog. Wir veröffentlichen außerdem viele Schulungsvideos auf YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Und du kannst mir auch auf Twitter folgen (@JohnnyLincoln), um einen guten Eindruck zu bekommen.

Jesse: Super, danke! Ich bin Jesse Ness auf Ecwid E-Commerce Show, ich freue mich, dich nächste Woche wiederzusehen.