The Dos & Don'ts of Collaborating with TikTok Creators as a Business

13 min gelesen

Der Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt hat mehr als 8.1 Milliarden Aufrufe, daher ist es kein Wunder, dass Unternehmen mit Content-Erstellern auf TikTok zusammenarbeiten möchten. Ihre Marke könnte im Trend liegen und bam! Du bist ausverkauft.

Zumindest sagen sie es. Aber wie schafft man es, nicht unterzutauchen, sondern herauszustechen?

Ecwid von Lightspeed ist für Sie da! Wir werden uns eingehend mit Best Practices und Fehlern befassen, die Sie bei der Zusammenarbeit mit Content-Erstellern auf TikTok vermeiden sollten.

Wenn Sie bereit sind, das Angebot von TikTok zu nutzen, lesen Sie weiter!

Warum mit YouTubern auf TikTok zusammenarbeiten?

Wir wetten, Sie wissen bereits, dass TikTok eine der größten Plattformen ist 1.7 Milliarde Nutzer weltweit. Fast 50 % der Content-Ersteller sind es im Alter zwischen 18 und 25 JahrenDamit sind sie die größte Altersgruppe der YouTuber auf der Plattform. Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus der Generation Z und den Millennials besteht, sollten Sie auf jeden Fall darüber nachdenken, TikTok als Ort zu nutzen, an dem Sie Ihr Unternehmen durch Kooperationen präsentieren können.

Es ist nicht nur so, dass das Publikum von TikTok riesig ist; Zudem verbringen Nutzer viel Zeit auf der Plattform. Ein durchschnittlicher Benutzer gibt etwa aus 23.3 Stunden pro Monat mit TikTok. Die App ist ein großartiger Ort, um ein neues und sehr engagiertes Publikum zu erreichen.

Plus, you may have already noticed (if you regularly use the app) that products go viral like memes and trending sounds. People use TikTok to get inspired, share their recommendations, and review products—which they probably bought after looking at someone else’s review video. For brands, that pays off—64 % der TikTok-Nutzer kaufen ein Produkt nachdem Sie sich ein Markenvideo eines Erstellers angesehen haben.

Um die richtigen Ersteller zu finden, nutzen Sie den TikTok Creator Marketplace. Es handelt sich um eine Plattform, die dabei hilft, Marken mit den richtigen Influencern für ihre TikTok-Kampagnen zu verbinden. Sie können Ihre Targeting-Parameter festlegen, Profile potenzieller Ersteller für eine Zusammenarbeit anzeigen, von Erstellern eingereichte Videos überprüfen … Im Grunde verwalten Sie alles, was mit der Durchführung einer Zusammenarbeit auf dem Creator Marketplace zusammenhängt.

Suchen Sie im TikTok Creator Marketplace nach Erstellern, die Filter verwenden

Werfen wir nun einen Blick auf die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit den Erstellern von TikTok-Inhalten.

Start with Researching TikTok Communities—And Go Deep

Der beste Weg, Ihre Reise in die Zusammenarbeit mit TikTok zu beginnen, ist eine Recherche. Sie möchten etwas Zeit damit verbringen, herauszufinden, welche TikTok-Communitys zu Ihrer Marke passen.

TikTok users create niche communities around countless topics. You might be familiar with beauty vloggers or fashion influencers. On TikTok, it can narrow down to specific interests, like crocheting, plants, keto cooking, personal finance, passive income, gentle parenting—you name it, there’s a community about it.

Verwenden Sie Schlüsselwörter, die sich auf Ihre Branche beziehen, um zu durchsuchen, was Communities auf TikTok posten

For each specific topic or interest, there are content creators with a following. Their followers typically trust their opinion—you want to collaborate with these kinds of trusted content creators. They know the lingo, inside jokes, and presentation that can help make your product more relatable for your desired audience.

Da es praktisch endlose Communities gibt, haben Sie eine Reihe von Erstellern zur Auswahl. Es gibt jedoch einen Haken: Vermeiden Sie es, wahllos eine Reihe von YouTubern anzusprechen, auch wenn diese mit Ihrer Nische in Zusammenhang zu stehen scheinen. Sie möchten Ihre Erstellersuche eingrenzen und bei der Auswahl eines Mitarbeiters bewusst vorgehen.

Der Ecwid E-Commerce Anzeigen · How to Grow Your Direkt an den Verbraucher Brand on TikTok

Angenommen, Sie verkaufen nachhaltige Wasserflaschen und Lunchboxen. Eine der offensichtlichen Entscheidungen wäre #fitnesstok und die Zusammenarbeit mit einem Fitness-Influencer oder #sustainabilitytok und die Zusammenarbeit mit einem Nachhaltigkeitsbefürworter.

Doch welche anderen Communities könnten Sie Ihrer Meinung nach erschließen?

For example, you could collaborate with a creator from #parenttok, since parents prepare school lunch for their kids. While you’ll likely skip creators who make videos about homeschooling their kids (as they don’t need to pack lunch for school), you could find many influencers who are searching for an eco-friendly lunch box for their kids.

Ein weiteres Beispiel: Sie könnten mit einem vertrauenswürdigen Content-Ersteller für #corporategirlies zusammenarbeiten, da berufstätige Frauen offensichtlich Wasser trinken (obwohl wir wahrscheinlich mehr trinken könnten) und möglicherweise ihr Mittagessen zur Arbeit mitbringen.

Sie haben viele Möglichkeiten, eine Community auszuwählen, auf die Sie Ihr Marketing konzentrieren möchten. Obwohl es überwältigend sein kann, kann eine Recherche dabei helfen, Ihre Suche einzugrenzen.

The comments prove a gamer-furniture store collab could be perfect, even if #cozygaming community isn’t an obvious choice for furniture advertising

Informieren Sie sich außerdem darüber, was potenzielle Mitarbeiter normalerweise posten. Sie möchten nach dem Abschluss einer Vereinbarung nicht feststellen, dass deren Inhalte nichts sind, was Sie als Marke gerne unterstützen würden.

Um zusammenzufassen:

Nicht be afraid to narrow down your creator search and tap into not-so-obvious Gemeinden.
Do Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Beiträgen des Erstellers vertraut sind und dass sie tatsächlich für Ihre Nische relevant sind.

Geben Sie den Schöpfern die Kontrolle

Nachdem Sie nun Ihre idealen Content-Ersteller gefunden haben, ist es an der Zeit, sie ihrer Magie freien Lauf zu lassen.

TikTok-Influencer wissen, was auf der Plattform am besten funktioniert. Sie haben ihren eigenen Stil, Inhalte zu erstellen, Interaktionen mit Zuschauern aufzubauen und ein Publikum einzubeziehen. Influencer wissen daher, wie sie mit maximaler Effizienz und Reichweite Videos spezifisch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen können.

Deshalb sollten Sie den Erstellern vertrauen, wenn es um die Erstellung von Inhalten rund um Ihre Marke geht. Sie müssen ihnen lediglich alle Informationen zukommen lassen, die sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, beispielsweise dessen Funktionen oder Vorteile. Lassen Sie die Entwickler Ihr Produkt ausprobieren und ihr echtes Feedback teilen, wenn sie es für richtig halten. Vermeiden Sie es, sie dazu zu drängen, einem strikten Drehbuch zu folgen.

Maddy MacRae macht ein Video für Hinge und bleibt dabei ihrem üblichen Comic-Format treu

It’s okay to give recommendations on what you want to see in the video, but let the creator choose the format, language, sound, etc. To build trust with your potential customers, you want the creator to be knowledgeable and authentic. It’s hard to achieve that when the video fits your brand but not the creator’s style—it’ll make the whole video look insincere.

Um zusammenzufassen:

Nicht make the creator follow a fertig script that doesn’t fit their style.
Do Stellen Sie dem Ersteller Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und alle notwendigen Informationen dazu zur Verfügung.
Do Lassen Sie den Ersteller ein Video in seinem charakteristischen Format, seiner Erzähltechnik, seiner Sprache und seinem Ton erstellen.

Go Easy on Selling—You Read That Right

The goal of any creator collaboration is to promote your brand—and ideally generate sales. However, remember that the audience isn’t there for a direct sell.

Sie denken vielleicht, dass es eine tolle Idee ist, Ihre Marke in den ersten paar Sekunden des Videos zu promoten, aber das ist eigentlich nicht intuitiv.

Remember that people come to TikTok to be entertained. If the video has too many call-to-actions, such as “Check out the product in my bio” or “Use my code to get a discount,” they might scroll away. Instead, put CTAs in captions to let interested viewers find them without feeling pressured.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Marke später im Video zu präsentieren, wenn dies für das Storytelling sinnvoll ist. Dies kann zu besseren Engagement-Raten führen, insbesondere im Vergleich zur Umwandlung eines Videos in eine offensichtliche Anzeige.

Ein Beispiel für einen CTA in der Bildunterschrift

Um zusammenzufassen:

Nicht Bringen Sie Ihre Marke in den ersten Sekunden des Videos voran.
Do Fügen Sie CTAs in Videountertitel ein.
Do Sorgen Sie dafür, dass das Video unterhaltsam und nicht werblich ist.

Machen Sie (einige) Trends zu Ihren Freunden

TikTok trends can help you reach a wider audience—but use them wisely. You don’t want to get involved in a trend that doesn’t make any sense for your business or the creator you’re working with.

Der ASMR-Trend ist beispielsweise einer der beliebtesten auf TikTok, aber das bedeutet nicht, dass er für jede Marke und jeden YouTuber großartig ist. Wenn ein Ersteller ein Video für Ihre Kampagne erstellt, aber versucht, auf einen Trend abzuzielen, mit dem er nicht vertraut ist, erscheint es den Zuschauern möglicherweise nicht authentisch. Es überrascht nicht, dass dies Ihrem Unternehmen schaden kann.

Apart from being relevant, the video should be reusable. If the video turns out great, you might want to reuse it or boost it with paid advertising. So when partnering with creators, stick to “evergreen” trends that are not likely to disappear any time soon. For example, “A day in the life of …” or “Get ready with me” are constant staples of TikTok.

Ein Beispiel für ein „Get Ready with Me“-Video, in dem ein Produkt vorgestellt wird

Um zusammenzufassen:

Do Bitten Sie die YouTuber, Trends zu verwenden, mit denen sie vertraut sind.
Nicht Nutzen Sie Trends, die für Ihre Marke keinen Sinn ergeben.
Do bleib bei längerfristig trends so that you can reuse the video later.

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Erfahren Sie mehr über Werbung auf TikTok mit Ecwid in unserem Artikel:

Mehr über Content-Kooperationen

Wenn Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, können Sie die richtigen YouTuber für Ihre Marke finden, erfolgreiche und symbiotische Kooperationen aufbauen und ansprechende Videoinhalte erstellen, die bei den Zuschauern Anklang finden.

Wenn Sie tiefer in die Zusammenarbeit eintauchen möchten, schauen Sie sich unsere Podcasts an:

Influencer-Marketing ohne Rätselraten. This is our podcast with Taylor Lagace, Co-CEO of Kynship, an influencer marketing agency. He explains why the “pay-for-post” method of influencer partnership can be ineffective and offers a more beneficial approach.
Erweitern Sie Ihr Publikum durch die Zusammenarbeit mit anderen Marken. Content-Ersteller sind nicht die einzige Option für die Zusammenarbeit. Auch andere Unternehmen können tolle Partnerschaften eingehen. Erfahren Sie, wie Sie mit anderen Marken in Kontakt treten und was Sie tun können, wenn Sie noch kein nennenswertes Publikum haben.

Now it’s time for you to get started—good luck on your journey of leveraging the power of TikTok marketing through collaboration!

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25. Mai 2023

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.