So verdienen Sie Geld mit TikTok: Ein Leitfaden für Geschäftsinhaber

20 min gelesen

TikTok ist die am häufigsten heruntergeladene Social-Media-App weltweit, und es ist kein Wunder, dass Marken nach Wegen suchen, ihre Produkte dem wachsenden und engagierten Publikum der Plattform vorzustellen. Das können Sie auch! Lesen Sie weiter, um herauszufinden, worum es bei der App geht, warum sie so beliebt ist und natürlich, wie Sie mit TikTok Geld verdienen können.

Was ist TikTok?

Also, was ist der Deal mit TikTok und wie unterscheidet es sich von anderen Social-Media-Plattformen?

TikTok ist ein Video-Sharing- Social-Networking-Plattform zum Erstellen, Bearbeiten und Teilen von kurzen Videos mit einer Länge von bis zu 60 Sekunden. Benutzer können Filter und Effekte anwenden, Musik hinzufügen und ihre Videos innerhalb der App bearbeiten.

Der Inhalt ist größtenteils unterhaltsam und unterhaltsam, aber man kann durchaus sagen, dass man dort von allem etwas finden kann. Die beliebtesten Formate sind lippensynchron, Comedy und Talentvideos. Letztere variieren erheblich und reichen von Schminken und Cosplay bis hin zu Gymnastik und wissenschaftlichen Experimenten.

TikToker erstellen auch Reaktionsvideos, veranstalten virale Tanz-Challenges oder teilen einfach ihr Leben in Vlogs.

Ein weiteres beliebtes Format in TikTok ist ausleben Memes mit Soundclips und Musik. Diese Art von Inhalten wird endlos reproduziert, da jeder Benutzer die „Vorlage“ auf seine eigene Weise ändert und personalisiert und so seine eigene Version eines trendigen Meme-Videos erstellt.

TikToker können mit der Duett-Funktion auch Videos mit ihren Freunden oder zufälligen Benutzern erstellen. Mit dieser Funktion können Benutzer ein Video neben ein anderes legen, um zwei Clips gleichzeitig anzuzeigen. Duette werden häufig verwendet, um Reaktionsvideos zu erstellen oder Herausforderungen anzuregen.

TikTok hat viele virale Trends hervorgebracht und zahlreiche Songs berühmt gemacht, wie zum Beispiel „Old Town Road“ von Lil Nas X. Dank der Plattform wurde das Lied viral und wurde zu einem der größten Songs des Jahres 2019 und erreichte Platz 1 der Billboard Hot 100.

TikTok-Publikum und Statistiken

Im Jahr 2019 war TikTok das am dritthäufigsten heruntergeladene Nicht-Spiel App der Welt mit über 1.5 Milliarden Downloads. Laut SensorTower war TikTok das meist heruntergeladene Social Media App weltweit für Januar 2020. Jetzt hat die Plattform etwa 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer, was es zu einem der zehn größten sozialen Netzwerke weltweit macht.

Globales Social-Media-Ranking, Ecwid Einblicke

Im April 2020 TikTok an der Spitze der Weltrangliste unter den mobilen Apps für den April-Umsatz. Die App übertraf YouTube, Tinder und Netflix, die auf bestehenden Abonnements basieren.

Laut App Annies State of Mobile-Bericht mehr Zeit auf TikTok verbracht als andere beliebte Video-Streaming-Dienste wie Amazon Prime Video. Im Durchschnitt verbringen Benutzer etwa 52 Minuten auf der Plattform und öffnen ihre App achtmal ein Tag.

Die meisten TikTok-Nutzer sind Angehörige der Generation Z, Teenager und junge Erwachsene. So sind beispielsweise 60 % des Publikums der Plattform in den USA zwischen 16 und 24.

TikTok-Nutzer nach Altersgruppe (basierend auf Android-Nutzern in den USA), Statista

Obwohl die Zielgruppe der App oft mit der Generation Z in Verbindung gebracht wird, verkaufen viele Marken erfolgreich auf TikTok, obwohl ihre Zielgruppe älter ist. Sie können auf der Plattform auch Influencer der Generation X finden. Wenn Ihre Zielgruppe also nicht aus Teenagern und jungen Erwachsenen besteht, bedeutet das nicht, dass die App nicht das Richtige für Sie ist. Bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen, erfahren Sie mehr über die Plattform und sehen Sie sich verschiedene Beispiele zum Verkauf von Produkten auf TikTok an.

Was Sie wissen müssen, bevor Sie Ihr Unternehmen auf TikTok bewerben

Bevor Sie Ihr TikTok-Konto erstellen und mit dem Posten Ihrer Videos beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie verstehen, wie die Algorithmen der Plattform funktionieren. Das Erstellen von Videoinhalten braucht Zeit und Sie möchten auf jeden Fall, dass sich Ihre Bemühungen auszahlen. Vor allem, wenn Sie auf TikTok langfristig etwas verkaufen und nicht nur Spaß mit der App haben möchten. Obwohl wir es vollkommen verstehen, ist es so schwer, mit dem Scrollen aufzuhören!

Wenn Sie Ihr Unternehmen auf TikTok bewerben, besteht das Ziel darin, Videos zu produzieren, die es in den Bereich „Für Sie“ schaffen. Es funktioniert ähnlich wie bei den empfohlenen Seiten auf anderen Social-Media-Plattformen: Algorithmen definieren, welche Art von Inhalten einen Benutzer interessieren könnte, und zeigen sie ihm persönlich an.

Für Sie ist die erste Seite, die Sie sehen, wenn Sie die App öffnen

So können Sie die Chancen erhöhen, dass Ihre Videos auf der Seite „Für Sie“ landen.

Seien Sie konsistent mit Ihren Inhalten

Die beliebtesten Inhaltstypen auf TikTok sind Talentvideos, Comedy, Musik, Tanz, Heimwerken, Lifehacks und kurze Vlogs. Egal für welches Format Sie sich entscheiden, es ist besser, sich für eines zu entscheiden und dabei zu bleiben. Wenn Sie stark auftreten und dem Thema Ihres Profils treu bleiben, hilft dies den Algorithmen, Ihr Profil einem der Formate zuzuordnen. Und Ihre Videos möglicherweise Leuten zu empfehlen, die diese Art von Inhalten mögen.

Achten Sie genau auf die ersten Videos, die Sie posten: Sie helfen TikTok dabei, Ihr Konto einer der wichtigsten Branchen oder Inhaltsarten zuzuordnen. Grob gesagt gilt: Wenn ein neues Konto mit dem Posten von Lippensynchronisationen beginnt, wird die Plattform es als ein auf Lippensynchronisationsvideos spezialisiertes Profil betrachten.

Nachdem Sie das Format ausgewählt und die ersten Videos dieser Art veröffentlicht haben, können Sie weitermachen. Ein Profil mit vielen verschiedenen Inhaltstypen oder ohne ein bestimmtes Thema wird nicht gut ranken. Wenn Sie also mit verschiedenen Videos experimentieren möchten, ist es besser, dafür verschiedene Profile zu erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Benutzer Ihre Videos von Anfang bis Ende ansehen

Sie möchten die Nutzer dazu bringen, Ihre Videos bis zum Ende anzuschauen, und nicht, sie abzubrechen. Die Plattform könnte dies als Signal interpretieren, dass die Nutzer Ihren Inhalt nicht sehenswert finden. Und ihn daher nicht empfehlenswert finden.

Obwohl Ihre TikTok-Videos bis zu 60 Sekunden lang sein können, ist es besser, die Videos kurz zu halten (bis zu 15 Sekunden). In diesem Fall ist es wahrscheinlicher, dass die Leute sie bis zum Ende ansehen.

Vergessen Sie auch nicht, Ihre Videos in einer Schleife abzuspielen. Dadurch werden die Benutzer dazu angeregt, ein Video mehrmals anzusehen, was die Leistungsbewertung des Videos verbessert.

Ein weiterer Tipp ist, Videos mit gängigen Vorlagen zu erstellen, die die Zuschauer gut verstehen. Beispielsweise erwarten die Leute am Ende von Comedy- oder Meme-Videos einen Witz und schauen sie sich deshalb bis zum Ende an.

Verwenden Sie trendige Songs und Formate

Eines der wichtigsten Elemente von TikTok ist die Erstellung eigener Versionen von trendigen Inhalten. TikTok inspiriert Benutzer dazu, eigene Videos zu erstellen, die bestehende Trends nachahmen, oft unter Verwendung beliebter Songs. Sie können Ihrem Video beim Bearbeiten auch Ihre eigene Musik hinzufügen, indem Sie eine Audiodatei von Ihrem Gerät hochladen.

Zuschauer können auf die im Video verwendete Musik tippen und sie in ihren eigenen Videos verwenden.

Ein weiteres Element von TikTok ist Co-Kreation, Beispielsweise können Benutzer Reaktionen oder Duette aufnehmen, Tänze oder Make-ups nachahmen und an Herausforderungen teilnehmen.

Das Kopieren von Inhalten und deren Neugestaltung ist ein großer Trend auf TikTok, und die Interaktion mit dem Publikum ist hoch. Behalten Sie also beliebte Songs und Formate im Auge und erstellen Sie Ihre eigenen Versionen davon. Versuchen Sie auch eine Zusammenarbeit mit anderen Benutzern, um mitschaffen Herausforderungen oder Duette.

Halten Sie sich an die Regeln, wenn Sie Produkte in Ihren Videos präsentieren

Die Leute kommen zu TikTok, um unterhalten zu werden. Wenn Sie also Ihre Produkte in Ihren Videos präsentieren möchten, achten Sie darauf, dass Sie Ihren Inhalt an die Erwartungen der Benutzer anpassen. Ist Ihr Video musikalisch großartig? Ist es lustig oder kreativ? Wenn Sie einfach nur Ihr Produkt zeigen und seine Vorteile aufzählen, werden Sie weder viele Aufrufe noch ein Ticket für den Bereich „Für Sie“ erhalten.

Wenn Sie etwas verkaufen, verfügen Sie wahrscheinlich über Fachwissen auf einem bestimmten Gebiet. Nutzen Sie es, um in Ihren Videos Tipps oder coole Fakten zu teilen. Wenn Sie beispielsweise Kameras verkaufen, können Sie ein TikTok-Video mit Posen erstellen, in denen Sie auf Bildern großartig aussehen. Die Leute werden Ihrem Profil folgen, um weitere Tipps wie diese zu erhalten, und sind geneigt, mehr von Ihren Produkten zu sehen.

Livestream für deine Follower

Sobald Sie 1,000 Follower auf Ihrem Konto erreicht haben, können Sie Ihren Followern Videos per Livestream senden. Auf TikTok können Zuschauer Virtuelle Gegenstände wie Münzen und tauschen Sie sie gegen Geschenke ein. Zuschauer verwenden Geschenke, um ihre Wertschätzung für gestreamte Inhalte auszudrücken.

Livestreamer können Diamanten verdienen: Sie basieren auf den Geschenken, die sie von Zuschauern erhalten. Diamanten können gegen echtes Geld eingetauscht werden. Die Vergütung wird von der Plattform anhand verschiedener Faktoren berechnet, darunter die Anzahl der Diamanten, die ein Livestreamer verdient hat. Lesen Sie mehr über virtuelle Geschenke und Abheben von Diamanten.

Du musst mindestens 16 Jahre alt sein, um live zu streamen, und mindestens 18, um virtuelle Geschenke zu erhalten. Wie bei jedem Beitrag solltest du folgende Regeln befolgen: Die Community-Richtlinien von TikTok während des Livestreamings.

Fügen Sie Links zu Ihrer Biografie hinzu

Sie können Links zum unteren Abschnitt Ihrer Profilbiografie hinzufügen. Zunächst war die Funktion nur für ausgewählte Profile verfügbar. Marken, die auf TikTok verkaufen wollten, erwarteten sie mit Spannung, da sie dazu beitragen würde, den Verkehr von der App auf Websites zu lenken. Jetzt können Benutzer direkte Links zu ihren Instagram- oder YouTube-Seiten hinzufügen.

Das Hinzufügen von Website-Links zur Biografie ist für einige Benutzer noch nicht möglich. Um zu prüfen, ob Sie dies tun können, gehen Sie zu Ihrer Registerkarte „Profil“, tippen Sie auf „Profil bearbeiten“ und suchen Sie nach dem Feld „Website“.

Auch wenn Sie noch keinen anklickbaren Link hinzufügen können, können Sie einen in die Biografie eingeben, damit Benutzer ihn kopieren und in ihren Browser einfügen können. Und vergessen Sie nicht, dass das Hinzufügen anklickbarer Instagram- und YouTube-Links allen Benutzern zur Verfügung steht.

Benutzer können auf den rosa hervorgehobenen Link zur Website tippen

Arten von TikTok-Anzeigen

Marken können ihre Produkte und Dienstleistungen auf TikTok über verschiedene Arten bewerben plattformspezifisch Anzeigen. Lassen Sie uns mehr über jede einzelne herausfinden.

Marken-Hashtag-Challenge

Challenges erwiesen sich als effektive Methode, um mehr Markeninhalte zu generieren und Reichweite und Engagement zu erhöhen. TikTok geht mit Challenges noch einen Schritt weiter und ermöglicht es Marken, ihre Challenges zu sponsern, um sie auf der Discovery-Seite für 3 - 6 Tage.

Du lädst Benutzer ein, an deiner Challenge teilzunehmen, und alle dafür erstellten Videos werden auf der Hashtag-Challenge-Seite im Abschnitt „Entdecken“ zusammengefasst. Laut TikTok beträgt die durchschnittliche Engagement-Rate von Branded Hashtag Challenges 8.5 % durch Likes, Kommentare und Shares.

Branded Hashtag Challenge-Kampagne für Guess

Markenübernahme

Brand Takeover Anzeige ist eine Vollbild- Anzeige, die den Nutzern beim ersten Öffnen von TikTok angezeigt wird. Sie kann als drei Sekunden Bild oder ein drei bis Fünf-Sekunden GIF

Marken können diese Art von Anzeige mit der Landingpage einer Marke oder einer Hashtag-Challenge innerhalb der Plattform verknüpfen. Pro Tag kann nur eine Marke in ihrer Kategorie übernehmen.

Brand Takeover-Anzeige für Too Faced

Einspeisung Siehe Werbung

Einspeisung Anzeigen sind Vollbild- Auto-Play Videos, die bis zu 60 Sekunden lang sein können und im „Für dich“-Feed angezeigt werden. Diese Videos funktionieren genau wie normale Videos auf TikTok, mit denselben Möglichkeiten zur Benutzerinteraktion. Auch wenn Ihr Einspeisung Wenn die Anzeige über einen musikalischen Hintergrund verfügt, können die Zuschauer die Aktion „Diesen Ton verwenden“ auswählen, als würden sie mit einem nativen Video interagieren.

Diese Anzeigen haben einen CTA-Bereich, den Sie mit einer bestimmten Website-Seite oder Hashtag-Challenge verknüpfen können.

Einspeisung Anzeige für die Reflectly-App

TopView

TopView sind Vollbild, bis zu 60 Sekunden Videos mit Auto-Play und Ton, die beim Öffnen der App angezeigt werden. Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass diese Anzeigen Brand Takeover ähneln, und Sie haben Recht. Der Unterschied besteht darin, dass Sie mit TopView Videos wie in verwenden können Einspeisung Anzeigen als Werbemittel, wenn bei Brand Takeover nur Bilder oder GIFs erlaubt sind.

TopView-Anzeige für OPPO

Markeneffekte

Sticker, Filter und Spezialeffekte machen viel mehr Spaß als normale Werbung! Und TikTok bietet diese Effekte als Möglichkeit, für Ihre Marke zu werben. Jetzt Anfragen! Mit Branded Effects können Benutzer mit der Marke interagieren, indem sie deren Filter, Sticker oder Effekte verwenden. Solche Inhalte können nicht nur zum Spaß verwendet werden, sondern auch zum Testen von Produkten – wenn Sie beispielsweise Haarfärbemittel verkaufen, können Sie über Branded Effect auf TikTok anbieten, verschiedene Farben auszuprobieren.

Hashtag-Challenge Plus

Hashtag Challenge Plus ist eine Untergruppe der Branded Hashtag Challenge mit einer Einkaufskomponente. Diese Funktion ermöglicht Benutzern den Einkauf von Produkten verbunden mit einer gesponserten Hashtag-Challenge direkt in der App.

Genau wie bei der Branded Hashtag Challenge können Benutzer Videos mit dem gesponserten Hashtag der Marke erstellen und ansehen. Außerdem können sie in einem separaten Tab auf der Seite des Hashtags Produkte aus der Kampagne kaufen.

Schauen Sie sich Kroger an, ein Einzelhandelsunternehmen, das dies als erste Marke ausprobiert hat! Sie arbeiteten mit Influencern zusammen und erreichten mit ihrer Hashtag-Kampagne #TransformUrDorm ein junges erwachsenes Publikum. Kroger bot TikTok-Benutzern an, Videos ihrer Wohnheimumgestaltungen mit dem Marken-Hashtag zu posten. Auf der Seite des Hashtags konnten Benutzer auf die Registerkarte „Entdecken“ gehen und Produkte durchsuchen.

Durch Tippen auf „Jetzt einkaufen“ auf der Seite mit dem Hashtag wurde die Website von Kroger geöffnet, auf der Benutzer Artikel kaufen konnten

TikTok-Ersteller-Marktplatz

Es handelt sich nicht um ein Werbeformat, sondern um eine Möglichkeit, einen Schöpfer mit einer großen Fangemeinde zu finden, der Ihre Marke bewirbt. TikTok-Ersteller-Marktplatz ist eine von TikTok betriebene Plattform, die Tausende von Profilen von TikTok-Erstellern enthält. Sie können den Marktplatz durchsuchen, um Ersteller zu finden, deren Publikum zu Ihrer Zielgruppe passt.

Werbung auf TikTok für Online-Verkäufer

Sie können Ihre Produkte in Ihren Anzeigen hervorheben, sodass Kunden Ihre Produkte sofort kaufen können.

Sie können auf TikTok auch erweiterte Werbekampagnen durchführen. Zeigen Sie beispielsweise Anzeigen, die Kunden, die sich dieses Produkt auf Ihrer Website angesehen haben, einen bestimmten Artikel zeigen. Oder bewerben Sie Ihre Produkte bei Käufern, die viel mit Ihren Kunden gemeinsam haben und wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert sind.

Werbung auf TikTok ist für Online-Verkäufer verfügbar, die ihre Geschäfte über ihre E-Commerce-Plattform mit TikTok verbinden. Ecwid ist eine der wenigen E-Commerce-Plattformen, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Online-Shop mit TikTok zu verbinden. So richten Sie ein Marketing mit Ecwid.

Mehr erfahren: So verkaufen und werben Sie auf TikTok

Beispiele für Werbung und Verkauf auf TikTok

Wenn Sie vor der Installation der App etwas Inspiration benötigen, schauen Sie sich an, wie verschiedene Marken, Influencer und Unternehmen die Tools, Formate und Anzeigen von TikTok verwenden.

ASOS teilt Videos von TikTok-Erstellern, die zeigen, wie das gleiche Outfit an verschiedenen Körpertypen aussieht:

Verkaufen auf TikTok

H&M ermutigt Benutzer, an ihrer Herausforderung teilzunehmen und Videos mit ihrem Hashtag zu teilen:

TikTok E-Commerce

Das Weltwirtschaftsforum erlangt Aufmerksamkeit durch die Veröffentlichung unterhaltsamer Videos, die die Benutzer über Vorsichtsmaßnahmen gegen das Coronavirus informieren:

Werbung auf TikTok

Reise- und Modebloggerin Kate gibt Tipps zur Bildbearbeitung:

TikTok E-Commerce

Elf Cosmetics startete eine Branded Hashtag Challenge-Kampagne: #eyeslipsface, die einen eingängigen Originalsong enthielt, „Eyes Lips Face“. Benutzer fügten ihn ihren Videos hinzu, die sie für die Challenge erstellt hatten:

Mac Cosmetics verwendet Duette, um verschiedene Looks zu demonstrieren, die mit ihren Produkten erstellt wurden:

Werbung auf TikTok

Die Washington Post macht ein lustiges Video, um einen Rabatt für neue Leser anzukündigen:

Der San Diego Zoo hat ein Videomeme mit trendigem Soundtrack erstellt:

Vineyard Vines hat ein Video mit dem „Pouring“-Trend zum Valentinstag gemacht:

Influencerin Camila Coelho teilt ein kurzes Video mit einer atemberaubenden Aussicht aus ihrem Hotelzimmer:

Machen Sie sich bereit, Ihr Unternehmen auf TikTok zu bewerben

Zusammenfassend können Sie Folgendes tun, um auf TikTok Aufmerksamkeit zu erregen:

Erstellen Sie ein Konto und beginnen Sie, lustige und kreative Videos zu erstellen
Arbeiten Sie mit beliebten Entwicklern zusammen – finden Sie sie selbst oder über den TikTok Marketplace
Verwenden Sie verschiedene Arten von Anzeigen für die Werbung und den Verkauf auf TikTok
Verbinde deinen Shop mit TikTok, um verkaufen und werben auf dem Bahnsteig.

Sagen Sie uns jetzt Ihre ehrliche Meinung zu TikTok. Planen Sie, Ihr Unternehmen auf TikTok auszuweiten, oder sind Sie bereits auf der Plattform? Wenn Sie bereits einige coole Videos erstellt haben, seien Sie nicht schüchtern und teilen Sie Ihre Konten, damit andere ihnen folgen können!

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11. Oktober 2020

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.