Mevcut işinizden ayrılmayı mı hayal ediyorsunuz? Eğer öyleyse, yalnız değilsiniz. 2021 tarihli bir rapora göre, şu anda çalışanların %37'si işlerinden ayrılmayı düşünüyor veya zaten aktif olarak başka bir iş arıyor. Milyonlarca kişi ise kendi işini kurmak için işlerinden ayrılıyor.
Genel olarak konuşursak, küçük işletmelerin %48'inden fazlası perakende sektöründedir. Bu trendden yararlanmanın yollarından biri toptan satış işine başlamaktır. Bu tür iş modeli, büyük miktarlarda satış yapan bir şirketle veya diğer tedarik zincirleriyle ortaklaşa mal satmanıza olanak tanır.
Toptan Satış İşi Başarılı Olabilir mi?
Dun and Bradstreet, toptancıların başarılı olabileceğini açıkça gösteren bir toptancılık sektörü profili yayınladı. Dahası, yerel veya özel bir pazarı doyuran küçük işletmelerin en yüksek satış rakamlarına sahip olduğunu buldular (sektör satış toplamlarının yaklaşık dörtte birini oluşturan 50 perakendeci dışında). Toplamda, ABD'de 400,000'den biraz fazla toptan perakende satış noktası bulunmaktadır. Bu, doymuş bir pazardan çok uzaktır.
Toptan satış işletmeleri, perakende işletmelerine kıyasla çok daha fazla istikrar sunmaktadır. Toptancıların ortalama kar marjı, on yıldan uzun bir süredir %30'un biraz üzerinde seyrediyor ve bu da sektörün geçerliliğini gösteriyor. Bir ankete göre, toptan satış işletmelerinin büyük çoğunluğu iyimserken, yalnızca %26'sından biraz fazlası pandeminin işletmeleri üzerinde önemli bir olumsuz etkisi olduğunu iddia etti.
Toptancıların da daha az parası var
Toptan Satış İşine Başlamadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Toptan satış işine başlamadan önce dikkate alınması gereken birçok şey vardır. Bunlardan ilki ve en önemlisi hangi ürünleri satacağınıza ve bunları nasıl satacağınıza karar vermektir. İş planı geliştirmeye başlamadan önce kendinize bu soruları sorun.
- Çeşitli ürünler satacak mısınız?, belirli bir ürün kategorisi mi yoksa daha küçük, yerel bir hedef pazara sahip özel bir toptancı mı olacaksınız? Özel toptancıların kar marjlarının daha yüksek, ancak potansiyel müşterilerinin daha az olduğunu unutmayın. Ancak Dun ve Bradstreet raporu, özel toptan satış işletmelerinin en karlı olanlar olduğunu öne sürüyor.
- Hedef pazarınız kim olacak? pazarlayacak mısın toptan satış fiyatları doğrudan son tüketicilere mi yoksa yerel işletmelere mi tedarik sağlıyorsunuz?
- Malları nasıl göndereceksiniz müşterilerinize? Başarılı bir toptan satış işi için kolay ve doğru bir sipariş gerçekleştirme süreci hayati öneme sahiptir.
- Depo alanını koruyacak mısınız? veya dropshipping'e mi bakıyorsunuz? (Damla nakliye işletmeleri farklı gerektirir
start-up gereksinimler.) - Ürünlerinizi nerede satacaksınız?? Çevrimiçi bir mağazada, sosyal medyada,
tuğla ve harç konum mu, yoksa bir kombinasyon mu? Ecwid, küçükten büyüğe toptan satış işletmeleri için tam entegre çevrimiçi mağazalar sunmaktadır. - Ürünlerinizi nasıl satacaksınız?? Çevrimiçi pazarlamayı mı, yerel pazarlamayı mı yoksa her ikisini de mi kullanacaksınız? Toptan satış işletmelerinin doğası, müşteri tabanı oluşturmayı kolaylaştırır. Ecwid, küçük ve büyük toptancılar için web siteleriniz ve diğer medyalarınızla entegre olan çeşitli çözümler sunar.
- Yeni müşterileri nasıl çekeceksiniz? ve onları büyük miktarlarda satın almaya teşvik mi ediyorsunuz?
- Envanteri nasıl takip edeceksiniz tedarik zincirinden
son kullanıcı? Ecwid, satışlar çevrimiçi mağazanız aracılığıyla tamamlanmadığında bile envanter sisteminizi güncel tutmak için envanter sisteminizle bütünleşir. - Toptan tedarikçilerden mi satın alacaksınız? yoksa doğrudan üreticilerden toplu olarak mı? Tedarik zincirinde ne kadar üstte olursanız, kar marjınız da o kadar büyük olur.
Toptan Satış İşine Başlamak Adım adım
Bir web sitesi oluşturmaya, bir tedarik zinciri kurmaya ve müşterilere pazarlama yapmaya ilk adım atmak cazip gelse de, önce gerçek iş planlaması işini yapmalısınız. SCORE veya Küçük İşletme Yönetimi'nden bir iş planı taslağıyla başlayarak. İş planı, çevrimiçi mağazanızı başarıyla açmaya yönelik hazırlık sürecinde çalışmanıza yardımcı olacaktır.
İlk göreviniz işinizi nasıl organize edeceğinizi belirlemek olacaktır. Küçük İşletme Yönetimi, farklı iş modelleri arasındaki farklar hakkında aşağıdaki gibi harika bilgilere sahiptir:
Daha sonra bu adımları takip ederek başarılı bir toptan satış işine başlayabilirsiniz.
Adım 1: Toptan satış iş fikrinizin uygulanabilir olduğundan emin olun
Ülkenin farklı yerlerinde farklı ürünlere ihtiyaç vardır ve bu nedenle işletmenizin rekabet edebileceğinden ve pazar payına sahip olabileceğinden emin olmanız gerekir. Ayrıca özel toptan satışın gerçekleştirilmesinin zor olacağı bazı sektörler de var.
Örneğin, bir ülkede yaşamadığınız sürece
Toptan satış iş fikrinizin başarılı olabileceğini doğrulamak için sağlam bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Pazar araştırması size hedef pazarınız ve onların ihtiyaçları hakkında demografik bilgiler ve diğer bilgileri söyleyecektir. Hangi hedef pazarın daha büyük miktarları daha yüksek bir fiyata satın alma olasılığı daha yüksektir? Bu araştırma aynı zamanda yerel olarak hizmet etmek istediğiniz sektörün zaten aşırı doymuş bir pazar olup olmadığını da size söyleyecektir.
Adım 2: Toptan distribütörleri araştırın ve bir toptancı tedarikçisi seçin
Piyasada çok sayıda toptancı var ve hepsini tek tek araştırmak zorunda kalmak bunaltıcı olabilir. İş ilişkilerini yüz yüze daha iyi değerlendirebiliyorsanız, üreticiler ve tedarikçilerle iletişime geçmek için yerel ticaret fuarlarına katılmayı düşünebilirsiniz.
Toptancıları değerlendirirken , müşteri hizmetleri ve sipariş karşılama konusundaki itibarlarını doğrulamak için diğer toptancılardan gelen yorumları kontrol etmek iyi bir fikirdir . Ayrıca, seçtiğiniz toptan dağıtım şirketinin kaliteli ürünleri uygun fiyata sunduğundan emin olmalısınız.
3. Adım: Belirleyin start-up ve işletme maliyetleri ve bunları nasıl karşılayacağınız
Sizin
Bu sayıyı aldıktan sonra, tahmini işletme bütçenize geçin. Operasyonlar, malların perakendecilere veya tüketicilere gönderilmesini, satılan malların maliyetini, çalışanların maaşlarını ve sosyal yardım programlarını, devam eden depo alanı kiralama veya bakımını ve işinizi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz diğer her şeyi içermelidir. SCORE, lansmandan önce en az bir yıllık işletme giderlerini bir kenara ayırmanızı önerir.
Daha sonra, başa başınızın ne kadar süreceğini hesaplamanız gerekecek. Bunun bir kısmı mevcut mali durumunuza bağlıdır, ancak satış tahminleri de önemli bir rol oynamaktadır. Makul satış hedeflerini tahmin ettiğinizde, başarı için bir planınızın yanı sıra toptan satış işinizi gerçeğe dönüştürmek için ne kadar sermaye bulmanız gerektiğine dair bir fikriniz olur.
4. Adım: Yasal gereksinimleri karşılayın
Toptan satış işinize ilişkin yasal gereklilikler, hangi eyaletlerde (veya ülkelerde) faaliyet göstereceğinize, nereye gönderim yapacağınıza ve ne tür ürünler satacağınıza bağlı olarak değişecektir. Genel bir kural olarak şunları yapmanız gerekir:
- İşletme adınızı (DBA) kaydettirerek ve işveren kimlik numarasına başvurarak işinizi yasal olarak kurun. Bir LLC kuruyorsanız,
S-Corp, Şirket veya kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız, lansmandan önce başka yasal gereklilikler olabilir. - Faaliyet göstereceğiniz eyaletlerdeki yerel işletme lisansınızı, toptancı lisansınızı ve diğer lisans veya sigorta gerekliliklerinizi alın. Ayrıca perakende ürünlerle ilgili yerel vergi sorumluluklarını da kontrol edin.
5. Adım: Operasyonlarınızı ve pazarlama planlarınızı uygulayın
İş planlama aşamanız sırasında tam olarak nasıl faaliyet göstereceğinizi ve hangi pazarlama yöntemlerini kullanacağınızı açıklayan operasyon ve pazarlama planları geliştirmiş olmalısınız. Bu bilgi sizi bilgilendirir
Bu planları uygulamak ve işinizi başlatmak, başlamanın son adımıdır. Ecwid, işinizi fikirden lansmana ve ötesine taşımayı kolaylaştırır. Her şeyi ayarladıktan sonra işletmeniz oldukça sorunsuz bir şekilde çalışmalıdır.
İşte karşınızda! Toptan satış işine nasıl başlanır? Umarız bilgelere yönelik sözlerimiz başlamanıza veya en azından biraz ilham bulmanıza yardımcı olmuştur.
