ticaret 101: Ürün Ticareti Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

11 min read

"Ticaret", perakende ile ilgili konuşmalarda çokça kullanılan bir kelimedir.. Ama ticaret nedir, Gerçekten? Bu kelimeyi kullandığımızda ne demek istiyoruz?, ve satış stratejileri nasıl uygulanır??

Enine boyuna konuşma, ticari satış, maddi mal veya ürünlerin tanıtımı ve satışı için stratejileri ifade eder. Fakat, elbette, mağazacılığı anlamak için bu basit tanımdan daha fazlası var. Merchandising, çok çeşitli stratejileri ve fikirleri kapsayabilir. Aynı zamanda birkaç farklı perakende işletmesine de uygulanabilir., toptan satış işinin yanı sıra hem fiziksel hem de çevrimiçi mağazalar dahil.

Mağazacılık stratejileri ve faydaları hakkında bilmeniz gereken her şeyi burada bulabilirsiniz..

Genel Ticaret Nedir??

Merchandising sadece ürünlerin pazarlanması ve satışı anlamına gelmez. Mağazacılık stratejileri, ürün miktarı ve fiyatları gibi fikirleri içerir, Görsel sunum, ve ürünleri çevreleyen daha büyük pazarlama stratejileri. esasen, genel ticaret, perakende envanter satışına yönelik her şeyi kapsayan bir stratejidir..

mikro düzeyde, satış stratejileri, belirli ürünleri daha hızlı taşımak için tasarlanmıştır. Bir mağazada satılan her ürünün kendine özgü satış stratejisinin unsurları vardır.. Yine de, daha büyük bir ölçekte, satış stratejileri döngüseldir. Başka bir deyişle, mağazacılık stratejileri aşağıdakileri takip eder: mevsimsel program belirli ürünleri belirli zamanlarda taşımak için. Sevgililer Günü ürünleri genellikle Ocak sonu ve Şubat aylarında yoğun bir şekilde tanıtılır.. Birkaç hafta sonra, mağazalar Paskalya ve Bahar temalı ürünleri tanıtmaya başlar, ve benzeri.

Diğer satış döngüleri, medya ürünlerini içerebilir. Örneğin, Yeni bir Disney filminin vizyona girmesine genellikle o filmle ilgili geniş bir ürün yelpazesi eşlik eder.. Tüm bu satış stratejileri, tüm yıl boyunca ürün satışlarını optimize etmek için dikkatli bir şekilde zamanlanmış ve tasarlanmıştır.. Mağazacılık sadece tek bir üründen ibaret değildir, ancak tüm potansiyel satışları en üst düzeye çıkarmak için mağaza çapında bir girişimdir.

Ürün Ticaretine Örnek Nedir??

Ürün ticaretinin nasıl bir şey olduğuna dair hızlı bir örnek için, Haziran sonunda ortalama bir Amerikan perakende mağazası hayal edin. 4 Temmuz tatiline bir hafta kaldı ve dışarıda hava çok güzel. Mağazaya girdiğinizde ilk gördüğünüz şey nedir?? Büyük ihtimalle, bir kırmızı göreceksin, beyaz, ve çok sayıda yemek pişirme öğesi veya dış mekan ekipmanı içeren mavi ekran. Hangi durumda olduğuna bağlı, Ekranda bazı küçük paketlenmiş havai fişekleri bile görebilirsiniz.. Eğer bir bakkaldaysanız, muhtemelen hamburger ekmeği vardır, çeşniler, ve her türlü ızgara ekipmanları.

Bunların hepsi hedeflenen bir ürün ticareti örneğidir. Perakende mağazaları, yazın başlarında tüketicilerin yüksek bir yüzdesinin pişirme gereçleri için alışveriş yapacağını tahmin ediyor.. Bağımsızlık Günü'nü kutlayıp kutlamadıkları, lise mezuniyeti, ya da sadece havanın tadını çıkarmak, yılın bu zamanında açık hava kutlamaları çok büyük. Perakende mağazaları, ticari stratejilerini bu tür etkinlikler ve kutlamalarla ilgili ürünleri öne çıkaracak şekilde tasarlar..

Tabii ki, bu ürünlerin birçoğunu tüm yıl boyunca mağazada hala bulabilirsiniz.. Ama sezonda olduklarında, herkesin görmesi için girişte göze çarpan bir teşhir verilir.. Bu, bu ürünlere yüksek talep dönemlerinde yüksek hacimde satış yapma şansı verir..

Perakende Satış Nedir??

Perakende satış, mağazacılığın en yaygın biçimidir.. Genel konuşma, perakende mağazacılık, daha önce tartışılan birçok şeyi ifade eder. Bir perakende ortamında belirli ürünleri mümkün olan en yüksek hacimde satmak için tasarlanmış stratejileri içerir..

Daha önce değinildiği gibi, perakende mağazacılık, ticari satış döngülerini ve belirli, hedeflenen stratejiler. Ancak perakende satış, temizlik gibi şeylere de dayanır., organizasyon, ve sunum.

Perakende satış mağazaları, satış stratejilerinin bir parçası olarak mağaza düzenlerini optimize etmelidir..
Ürünler sezgisel bir şekilde düzenlenmeli ve müşterilerin mağazada bulmalarını kolaylaştırmalıdır..
Raflar ayrıca müşterilerin mağazadayken kendilerini rahat ve güvende hissetmeleri için temiz ve düzenli olmalıdır..

dağınık bir mağaza, her yere saçılmış ürünlerle, ticaret için optimize edilmemiştir.

Görsel Mağazacılık Nedir??

Görsel mağazacılık, mağaza düzeni ve organizasyonu hakkında daha önce bahsedilen bazı fikirleri içerir.. Yine de, görsel mağazacılık bundan daha fazlasıdır. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. Buna aydınlatma dahildir, ürün tasarımı, ambalajlama, ve görsel tanıtım ekranları. Müşterilerin bir ürünü tanımlamasını ve satın almasını kolaylaştıran herhangi bir görsel bileşen, görsel ticarettir..

Bir yaz perakende teşhirinin önceki örneğini kullanarak, kırmızının renkleri, beyaz, ve mavi genellikle yılın o zamanında öne çıkan bir özelliktir. Bu renkler, 4 Temmuz temalı ürünlerin güçlü bir görsel işaretidir.. benzer şekilde, Paskalya gösterileri için çok fazla pastel renk görebilirsiniz., veya Cadılar Bayramı için turuncu.

Ancak görsel ticaret aynı zamanda ürüne özeldir., ve sadece sezonluk ticarete yönelik değil. Bir mağazadaki her ürün bir çeşit görsel ticarete tabidir.. Bir manken üzerinde sergilenen giyim eşyaları, bir görsel mağazacılık biçimidir.. Bazı mağazalar, belirli prestijli markaları diğer ürünlerden farklı olarak öne çıkan görsel teşhirlerle satar.. Koridor organizasyonu ve aydınlatma gibi temel görsel yönler de görsel mağazacılık türleridir..

Görsel mağazacılık için başka bir yaygın strateji demet oluşturmadır.. Paketleme, ortak veya paylaşılan kullanımlara dayalı olarak belirli ürünlerin birlikte gruplandırılmasını ifade eder.. Örneğin, ilkbaharda ortak bir paket, bir dizi bahçe ekipmanı içerebilir. Ürünlerin daha kolay erişilmesini ve tanımlanmasını sağlamak için mağazaların yapabileceği her şey görsel ticarettir..

E-Ticaret Mağazacılığı Nedir??

Bu noktaya, odak noktamız öncelikle fiziksel olarak perakende mağazacılık olmuştur., Tuğla ve harç depoları. Peki ya e-ticaret mağazacılığı?? Online perakende bir aldı çok daha büyük pay son on yılda toplam perakende alanının. Mağazacılık stratejileri, geleneksel perakendeciler kadar e-ticaret perakendecileri için de geçerlidir..

Küresel E-Ticaret Perakende Satışları 2017 ile 2025 (Kaynak: statista.com)

İçinde e-ticaret mağazacılık, vurgu web sitesi düzenine ve sayfa gösterimlerine yapılır, fiziksel gösterimler yerine. Bir e-ticaret mağazası için, talep gören sezonluk ürünler web sitesinin ana sayfasında gösterilebilir.. Ana sayfa, genellikle belirgin bir sezonluk serginin görülebileceği fiziksel bir mağazanın girişine benzer..

E-ticaret ticareti aynı zamanda web sitesini sezgisel ve gezinmesi kolay hale getirmekle ilgilidir.. Kullanıcılar ilgilendikleri öğeleri kolayca bulabilmelidir.. Bazı web siteleri, mağazalarında belirli ürünleri tanıtan banner reklamlar kullanabilir.. Veya web sitesi sezgisel arama sonuçlarını kullanabilir.

E-ticaret ticaretinin diğer bir yaygın biçimi, bağlantı fırsatları ilişkili öğeler arasında. Bu bir tür sanal gruplamadır. Spor malzemeleri satan bir e-ticaret mağazası işlettiğinizi varsayalım.. Web sitenizde beysbol eldivenlerine göz atan bir müşteri beyzbol sopalarıyla da ilgilenebilir., krampon, veya diğer beyzbol ekipmanları. İlgili ürün sayfalarında bu öğelere bağlantı fırsatları sağlamak, e-ticaret mağazacılığının önemli bir parçasıdır.

Mağazacılık Bir İşletmeye Nasıl Yardımcı Olur??

İster çevrimiçi ister şahsen, Mağazacılık, perakende işletmeler için çok çeşitli avantajlara sahiptir.. Bu faydalardan birkaçına daha önce değinmiştik., ancak burada, mağazacılığın tam olarak nasıl faydalı olduğuna dair daha ayrıntılı bir açıklama var..

Yükselmiş satışlar

En açık şekilde, mağazacılık daha fazla satış sağlar. Merchandising stratejileri, müşterilerin dikkatini ilgilenilen ürünlere çekmek için optimize edilmiştir.. Merchandising sadece ürünlerin bulunmasını kolaylaştırmakla kalmaz. Etkili görsel mağazacılık, ürünlerin müşterilere daha çekici görünmesini de sağlayabilir., satışları daha da artırmak.

Envanteri Daha Yüksek Oranlarda Taşıyın

Döngüsel ticaret programları, yüksek envanter devir hızına dayanır. Mağazalar, bahar başlamadan önce mümkün olduğu kadar çok kış ürünü satmak istiyor., ve benzeri. Mağazacılık, en yüksek talep dönemlerinde promosyonel ve sezonluk ürünlerin daha hızlı satılmasına yardımcı olur.

Geliştirilmiş Müşteri Memnuniyeti

Mağazacılık stratejileri de müşteri deneyimini optimize etmek için tasarlanmıştır.. Görsel görüntüler, sezgisel mağaza veya web sitesi düzenleri, ve ürün paketleme, müşterilerin ihtiyaç duyduklarını bulmalarına yardımcı olur. Müşteriler daha verimli alışveriş yapabilir, ve hatta daha fazla ürün satın almakla sonuçlanabilir, alışveriş deneyimleri kolaylaştırıldığında. Bu genellikle, satın aldıkları ürünlerden daha memnun hissederek ödeme yapacakları anlamına gelir..

Daha Sadık Müşteriler

Bu iyileştirilmiş müşteri deneyimi, müşterilerin daha sonra işletmenize geri dönme olasılığını artırır.. Bu, daha yüksek satış hacmi döngüsünü sürdürür, daha hızlı envanter devri, ve geliştirilmiş müşteri memnuniyeti.

E-Ticaret Mağazacılığı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Ecwid, birçok yararlı araç ve kaynakla e-ticaret işletmelerinin sıfırdan başlamasına ve çevrimiçi ortamda gelişmesine yardımcı olur. E-ticaret mağazacılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, için Ecwid'in kılavuzunu okuyun etkili ürün sayfaları oluşturma çevrimiçi mağazanız için.

çevrimiçi satış

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, herkese — internet üzerinden ve dünya çapında.

Başlamak

Marketing and Promotion

Jan 3, 2023

About the author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.