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How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost E-Commerce Vendita

Lug 21, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team
Come usare Micro-Influencers su Instagram per aumentare le vendite e-commerce
Inviato Lug 21, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

influenzatori Instagram sono il vostro biglietto d'oro per l'impegno più alto, più seguaci e più vendite.

Top influenzatori, tuttavia, sono o troppo costoso o troppo inaccessibili per i marchi più piccoli. Come imprenditore e-commerce, vi ritroverete in competizione con artisti del calibro di Gap e Starbucks per l'attenzione questi influenzatori.

C'è un modo per risolvere questo problema: micro-influenzatori.

Micro-influencer promettono maggiore impegno e l'accesso migliore di top influenzatori ad una frazione del costo. Per le piccole imprese di e-commerce, lavorare con questi micro-influencer può portare a risultati drammatici.

Vi mostreremo come lavorare con micro-influencer in questo articolo.

Chi sono micro-Influencers?

Micro-influencer sono esattamente ciò che suggerisce il nome: individui con sostanziale (ma limitato) influenza in una particolare nicchia.

Essi non sono nomi di famiglia. È probabile che non si sa di loro a meno che non si erano profondamente coinvolti nella nicchia. Ancora, queste micro-influenzatori hanno la loro cerchia di fan e follower. A causa della loro posizione specifica nicchia, questi seguono tendono inoltre essere più impegnati.

TapInfluence conta tutti tra 1,000 per 100,000 seguaci as a micro-influencer, a seconda della nicchia.

tipi di influenzatori

Di solito, nelle nicchie dove è facile per accumulare seguaci – Salute, bellezza, umorismo, ecc. – il soffitto per un micro-influencer è maggiore. In nicchie più severe, come le imprese, viaggi, ecc. il soffitto sarebbe inferiore.

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Perché lavorare con Micro-Influencers?

Vuoi lavorare con un mega-influencer come Kim Kardashian? Ci si può aspettare di pagare fino a $500,000 per un singolo post.

I prezzi come questi è il motivo per cui così tante marche stanno gravitando verso micro-influencer. Oltre al costo inferiore, micro-influenzatori offrono anche:

  • impegno superiore: A differenza di top influenzatori, micro-influenzatori occupano una posizione di nicchia. Questo di solito elimina tutte le persone che seguono automaticamente migliori conti. Micro-influenzatori hanno anche più tempo per impegnarsi con i seguaci nei commenti, portando ad aggancio superiore.
  • Costo più basso: Instagram i costi degli annunci sociale sono generalmente una funzione del totale seguaci di un account. Poiché micro-influenzatori hanno seguono significativamente inferiori top influenti, il costo di lavorare con loro è più basso pure.
  • maggiore fiducia: esperienza di nicchia Micro-influencer significa che i loro seguaci hanno una maggiore fiducia nelle loro opinioni. 82% dei consumatori are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
  • scoperta dei contenuti: E 'comune per i migliori influenzatori di utilizzare micro-influencer di trovare nuovi contenuti. Lavorare con un micro-influencer aumenta le possibilità di ottenere raccolti da un fattore di influenza top organicamente.
  • pubblico più rilevante: L'ampiezza della vostra influenza su Instagram è spesso una funzione della larghezza del suo sito web. influenzatori Bigger, così, coprire argomenti più generici. Con micro-influencer, tuttavia, si può lavorare con qualcuno che copre la tua nicchia specifica esclusivamente.

Mentre tali influenzatori potrebbero avere portata limitata, il loro costo più basso significa che si può lavorare con loro su scala. Un singolo micro-influencer potrebbe non avere la stessa portata come Kim Kardashian, ma un 100 di loro combinata sarebbe (ad un costo molto inferiore).

C'è anche il fatto che dopo un certo seguace conta, livelli di impegno goccia drasticamente. Per la maggior parte nicchie, il conteggio seguace 1k-100k è il “sweet spot” per l'impegno.

commento tasso instagram vs followership

In un caso di studio involving influencers in the health/vegan niche, lavorando con un mega influencer ha prodotto un sacco di azioni e calibro. Tuttavia, il micro-influencer vendite prodotte sostanzialmente superiori.

i risultati delle campagne influencer

In un altro caso di studio, Tom del Maine è stato in grado di generare 6,496 piace, azioni e commenti sui post di lavorare con micro-influencer – 600% più di social media organica.

Tom del Maine

I vantaggi di lavorare con micro-influenzatori sono chiari.

La domanda ora è: come hai trovato, scegliere e lavorare con loro?

Come trovare Micro-Influencers su Instagram

Per eseguire una campagna di influencer marketing su Instagram, è necessario prima di trovare il giusto micro-influencer.

Seguire queste tattiche per trovare il vostro micro-influenzatori:

Scavare attraverso il tuo pubblico esistente

Scavare attraverso il proprio pubblico attraverso le vostre liste e-mail e seguaci di social media per individuare influenzatori. Dal momento che queste persone già ti seguono, sarebbero familiarità con il vostro marchio, che li rende bersagli ideali di promozione.

È possibile utilizzare uno strumento come SocialRank to filter your followers based on their location, numero di follower, ecc.

SocialRank

Fate una lista di tutti i seguaci che hanno tra 1k-100k seguaci di loro. Includere il nome dell'account, seguono / seguenti, e l'URL bio (se qualsiasi).

Trova blogger con Instagram Presenza

86% di influenzatori have their own blogs. Infatti, questi blog sono spesso la fonte della loro influenza e autorità.

Con questo approccio, a trovare i blogger influenti nella vostra nicchia, quindi controllare se hanno una presenza influente Instagram.

Ci sono una serie di strumenti per aiutare a trovare influenzatori di nicchia – fatto, Buzzsumo e NinjaOutreach per citarne alcuni. Tuttavia, se si vuole un alternativa libera, è possibile eseguire questa ricerca manualmente pure.

Inizia cercando il seguente:

“[la tua nicchia] + blog”

Cercare “best of” liste e retate tra i risultati.

find bloggers with instagram presence

Visita ognuno di questi blog e verificare se hanno una presenza Instagram (sarà elencato tra i loro profili sociali). Se la presenza Instagram corrisponde ai criteri, andare avanti e aggiungerli alla tua lista.

pickles and honey

È possibile trovare rapidamente una serie di influenzatori di alta qualità con questo metodo.

Eseguire un hashtag Ricerca

Un modo semplice per trovare influenzatori è quello di cercare il tuo hashtag su Instagram.

Per fare questo, è necessario prima di trovare hashtag rilevanti nella tua nicchia. È possibile utilizzare uno strumento come All-hashtag to find the top performing niche hashtags:

all hashtags

Accanto, collegare ciascuno di questi hashtag in Instagram ricerca. Questo ti mostrerà gli aggiornamenti più recenti popolari con la hashtag.

instagram hashtag search

Clicca su ogni aggiornamento (evitare Offerte > 1k ama come questi sono grandi da conti). Quindi scegliere attraverso per saperne di più sul conto.

Se si adatta ai tuoi criteri, aggiungerlo alla tua lista.

Aggiungere Contatti

La maggior parte degli influenzatori condividono la loro e-mail, Skype o il numero di telefono nella loro bio.

influencer contact details

Se non riesci a trovare i dati di contatto, lasciare un commento sul loro ultimo post. Chiedi se accettano i messaggi sponsorizzati, e se sì,, per condividere il loro numero di e-mail / telefono.

Aggiungere queste informazioni di contatto per il tuo micro-influencer foglio di calcolo.

Seguendo questi passaggi, si può facilmente costruire una lista di centinaia di micro-influencer. Tuttavia, Non tutti questi sarebbe una buona misura per la vostra marca.

Nella fase successiva, analizzeremo la nostra lista ed eliminare influenzatori irrilevanti.

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Come scegliere il giusto Micro-Influencers

Selezionando il diritto micro-influencer è la più difficile, e probabilmente, la parte più importante di qualsiasi campagna di marketing influencer Instagram.

Ian Cleary, il fondatore di RazorSocial, consiglia il seguente:

Se un fattore di influenza sta parlando di ciò che è rilevante per il vostro business e attirare un pubblico interessato che si desidera anche attirare allora potrebbe valere la pena di costruire un rapporto con loro. Ma, costruzione di relazioni in termini di tempo in modo che siano meglio con un piccolo elenco altamente focalizzata, piuttosto che uno grande.

Brian Peters, l'esperto di social media a Buffer, condiviso le sue punte anche:

Influencers possono avere un grande impatto sul successo della vostra promozione, ma trovare il giusto fattore di influenza è una storia completamente diversa. La chiave per trovare un grande fattore di influenza è quello di pensare ‘organicamente’ e guardare al tuo pubblico prima. Molte aziende hanno una comunità di altamente impegnati seguaci / utenti che sarebbe più che felice di contribuire a promuovere il loro prodotto, se richiesto. Inizia passando attraverso una lista di candidati influencer e prestare molta attenzione ai loro numeri di fidanzamento. Molte persone hanno largo seguito di social media, ma molto bassa impegno (evitare quelli). Mentre, alcune persone hanno chi segue molto più piccoli, ma un seguito molto attiva con alti numeri di aggancio – quelli sono i vostri influenzatori di destinazione! Se si dispone di un piccolo budget si può offrire influenzatori qualcosa oltre al denaro, come le offerte speciali per il vostro prodotto, 'ambasciatore’ stato, o una miriade di altre cose. Guardare per ottenere il maggior numero di questi micro-influencer nella vostra sfera, come si può.

Cercare la seguente per selezionare altamente pertinenti micro-influencer:

Highly Engaged Audience

Calcolare le seguenti metriche per ogni account:

  • Totale Followers / Totale Messaggi: Bassi i messaggi e le alte seguaci indica una migliore qualità dei contenuti.
  • Totale Follower / sequela totale: Maggiore è il rapporto, il migliore.
  • Seguaci totali / Piace media: Controllare il numero di calibro ogni post ottiene contro il numero totale di seguaci. Se un sacco di seguaci sono gradimento ogni post, indica alto impegno.
  • Seguaci Totale / Media Commenti: Come sopra, un gran numero di osservazioni è un segno di impegno.
  • Piace:Commenti Rapporto: La pubblicazione di un commento richiede uno sforzo maggiore che semplicemente gradire un post. A basse calibro:commenti rapporto mostra un pubblico interessato.

Si sia possibile raccogliere queste metriche manualmente, o utilizzare uno strumento di analisi Instagram come Socialbakers e RivalIQ.

conti fuori singole con i seguaci più impegnati. Se questi account corrispondono ai criteri qui sotto, è possibile aggiungere alla vostra lista finale dei influenzatori.

Relevancy

Se si vendono integratori alimentari vegani, non avete intenzione di ottenere molto la trazione su un account Instagram che le ricette a base di carne messaggi.

Questo è il motivo per pertinenza è più importante raggiungere e anche impegno.

Purtroppo, non v'è alcun modo per quantificare la rilevanza; si dovrà scavare attraverso ogni account sulla vostra lista e valutare il loro contenuto.

Inizia cercando in loro bio per la corrispondenza parole chiave. Per esempio, se state vendendo integratori vegan, le parole chiave target sarebbero "vegano", "pianta", ecc. Qualsiasi account che utilizza queste parole chiave nella sua bio è una buona partita.

keywords in bio

Se questo non funziona, aprire il loro ultimo 3 pezzi contenuti. Cercare le parole chiave target nelle didascalie delle immagini e hashtag.

image captions and hashtags

Aggiungere tutti gli account rilevanti per la vostra lista finale.

Content Quality and Consistency

Un post sponsorizzato da un account Instagram agisce come un'approvazione. Se l'account ha una cattiva reputazione, si asporterà il vostro marchio in qualche modo.

Questo è il motivo per cui è fondamentale che si target solo gli account che pubblicano contenuti di alta qualità regolarmente.

Ciò che si qualifica come contenuto di “alta qualità” è difficile da quantificare; si sa solo che quando lo vedi. Tuttavia, cercare la seguente nel contenuto del Instagrammer:

  • fotografia di alta qualità con didascalie descrittive.
  • contenuti originali, non immagini ricondiviso.
  • La mancanza di memi, scherzi politici e tutto ciò che potrebbe polarizzare il pubblico.
  • (Opzionale) Un blog di alta qualità associato all'account.

Considerate le loro promozioni passate

Data la popolarità del marketing influencer, la maggior parte dei microorganismi influenti avrebbero almeno a few sponsored posts under their belt.

Scavare attraverso il loro contenuto per trovare questi messaggi sponsorizzati. Ponetevi queste domande:

  • Come ben visibile veniva visualizzato il fattore di influenza del marchio?
  • Fa l'influencer creare immagini uniche con il marchio?
  • Sono stati i didascalie descrittive e persuasiva?
  • Ha fatto l'influencer utilizzare hashtag e parole chiave di destinazione del brand?
  • Ha fatto l'influencer impegnarsi con i seguaci nei commenti?
  • Come spesso accade, la quota influencer sponsorizzato messaggi?

Un fattore di influenza che condivide troppi messaggi sponsorizzati e non impegnarsi con i suoi seguaci fa per scarsi risultati.

Se un influencer soddisfa i criteri di cui sopra, aggiungere lui / lei alla tua lista finale. Almeno, si dovrebbe avere 30+ influenzatori su questa lista con un minimo di seguaci totali di 1M +.

Una volta che avete la vostra lista di influenzatori, si può iniziare a raggiungere i loro.

Tuttavia, una domanda importante rimane: che tipo di promozioni è necessario eseguire?

Ci condividere alcune promozioni popolari per i negozi di e-commerce sotto.

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Che tipo di promozioni to Run?

Per l'e-commerce aziende, le seguenti promozioni funzionano bene su Instagram:

Buoni Sconto

Con questa promozione, the influencer shares a coupon di sconto along with a relevant image with his/her audience.

buoni sconto

Per ottenere i migliori risultati, utilizzare buoni sconto personalizzati per ogni influencer. Non solo questo a rendere l'influencer (e dei loro seguaci) sentire speciale, ma rende anche più facile per monitorare i risultati.

sponsorizzati menzioni & Recensioni

Questo approccio è più sottile di una semplice condivisione di un coupon di sconto. Invece di condivisione di un codice di sconto, il fattore di influenza condivide le sue / suoi pensieri sul vostro prodotto con il tuo nome account e / o hashtag.

sponsor review

Non è necessario fare una revisione a tutti gli effetti, naturalmente. È inoltre possibile ottenere una menzione sponsorizzato, come questo:

sponsored mention

Utilizzare questo approccio quando si:

  • Non avete voglia di offrire sconti ripidi.
  • Vuoi spingere la gente al tuo account Instagram.

Gestione e monitoraggio delle campagne

È possibile adottare due approcci con ogni promozione:

  • sfalsato: Con questo approccio, una manciata di promozioni andare a vivere tutti i giorni. Questo vi dà un filo continuo di traffico.
  • Tutti insieme: Con questo approccio, ogni promozione va in diretta lo stesso giorno. Anche se è difficile da coordinare, può dare una spinta notevole traffico immediatamente.

Utilizzare l'approccio tutto insieme per il lancio di prodotti e grandi eventi di vendita. L'approccio scaglionato funziona meglio per le promozioni in corso.

Infine, assicurarsi di utilizzare un hashtag separato per ogni campagna. Questo vi aiuterà a tenere traccia e confronta i risultati.

Leggere anche: Come Instagram Hashtags Può Fare o Rompere la Vostra Vendita

Conclusione

Una campagna di micro-influencer marketing Instagram è uno dei modi migliori per indirizzare il traffico al tuo negozio e-commerce. Saltando costosi e occupato mega-influencer, si può ottenere una migliore impegno, migliori promozioni e traffico più mirato.

Per eseguire un micro-influencer Instagram campagna di marketing, è necessario:

  • Trova micro-influenzatori scavando attraverso i tuoi seguaci, la ricerca per i blogger e l'utilizzo di Instagram di ricerca hashtag.
  • Selezionare gli influenzatori giusti analizzando il loro coinvolgimento del pubblico, qualità del contenuto e il lavoro di promozione passato.
  • un'offerta personalizzata buoni sconto o ottenere sponsorizzato menzioni da micro-influenzatori per promuovere il tuo negozio.

***

Avete mai eseguire un influencer campagna di marketing Instagram? Fateci sapere i vostri risultati nei commenti qui sotto!

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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