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Come creare domanda di particolari prodotti
Posted Jan 31, 2019 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

Come creare domanda di particolari prodotti

Immaginate qualcuno solo ti ha detto di comprare un diffusore intelligente fragranza per $100. Ora, immaginate di avere la minima idea di cosa si tratta, ciò che fa o perché ne vale la pena $100. Non c'è molta possibilità ti butti fuori dalla porta per comprare un diffusore di profumo intelligente in questo momento.

Si potrebbe pensare che se si ha un nuovo, idea rivoluzionaria, sarebbe facile trovare clienti di acquistare in. Ma la verità è, a volte i prodotti nuovi ed innovativi possono essere alcuni dei più difficili da vendere. Che cosa succede se i consumatori non capiscono il prodotto? E se non sono a conoscenza del problema il vostro prodotto può risolvere? Come si vende qualcosa che i vostri clienti non capiscono?

Beh, la buona notizia è, questo è esattamente il problema che siamo risposta andando qui oggi. Parliamo di come creare domanda di prodotti nuovi e unici.

In genere, il prodotto cadrà in una delle due categorie:

  • Si sta vendendo un prodotto o un marchio che è conosciuto all'estero, ma non nel proprio paese.
  • Stai vendendo un prodotto nuovo di zecca, e.g. la propria invenzione.

Continuiamo con il nostro esempio, e immagina che stai ora in vendita diffusori di fragranze intelligenti. Ben detto 10 persone al mese, di ricerca per questo prodotto specifico. Ciò significa che pochissime persone sono consapevoli - o in corso vedono la necessità di - il vostro prodotto particolare diffusore. Possiamo dire che la conoscenza del prodotto è bassa, quindi la domanda è bassa. Quindi, cosa fare?

La domanda di prodotti unici può essere bassa

Come prepararsi per il lancio

Per iniziare, è necessario rispondere ad alcune domande importanti:

  • Chi sono i vostri clienti?
  • Perché dovrebbero acquistare il prodotto?
  • Perché è il vostro prodotto migliore rispetto ad altri prodotti alternativi già presenti sul mercato?

Per ottenere le risposte, è necessario…

1. Definizione del pubblico

Se stiamo usando un diffusore di profumo intelligente come il nostro esempio, cosa sappiamo su di esso? Possiamo dire che è un dispositivo che può essere attivata e controllata con uno smartphone, un tablet, o un PC. Si riempie la stanza con piacevoli sentori, e aiuta a rimuovere i profumi non-così-piacevoli.

Con queste informazioni, si può supporre che i nostri potenziali clienti potrebbero includere:

  • le persone che già utilizzano diffusori di fragranze e potrebbe essere attratti da un'opzione più conveniente;
  • persone che amano la tecnologia e piace provare nuovi prodotti, gadget, e dispositivi intelligenti;
  • aziende come ristoranti o spazi per uffici con un sacco di traffico di piede per controllare a distanza l'atmosfera e evitare i cattivi odori ostili.

Dopo aver definito il pubblico di destinazione, sarà molto più facile scegliere i canali di marketing adeguate per promuovere il tuo nuovo gadget.

2. Studiare la concorrenza

Il prodotto potrebbe essere unico, ma è probabile che, i clienti avranno ancora alcune alternative. Per il nostro esempio, potremmo identificare diffusori di fragranze ordinarie o candele profumate, anche la concorrenza. Guarda come quei prodotti alternativi sono commercializzati. Evidenziare i loro pro e contro. Questo vi aiuterà a capire i punti di forza e di debolezza del proprio prodotto.

Dopo di che, è necessario elaborare proposta di vendita unica - USP.

Per esempio, alcuni diffusori di fragranze regolari spruzzare la sostanza ogni 9, 18 e 36 minuti. Alcuni consumatori potrebbero pensare che è troppo frequenti. Con un diffusore di fragranza intelligente, è possibile impostare il tempo da soli con lo smartphone. Ecco, questo è il vostro vantaggio chiave.

Quando si tratta di prodotti nuovi e unici, posizionarli rispetto ai concorrenti noti. Non presentare l'innovazione fuori contesto - dare ai consumatori un punto di riferimento per comprendere i vantaggi del vostro nuovo prodotto.

Come generare traffico verso il tuo negozio

Le persone spesso usano i motori di ricerca come Google per trovare i prodotti che sanno di cui hanno bisogno. Ma possono utilizzare i motori di ricerca per trovare i prodotti non sanno di cui hanno bisogno? Questo è un po 'più difficile. Cerchiamo di capire come farlo accadere.

1. Search advertising

gli annunci di ricerca può funzionare se si utilizza correlati query di ricerca. Per esempio, “migliore diffusore dell'olio”.

Per trovare le query di ricerca correlate per il vostro prodotto, pensare a beni e servizi che risolvono lo stesso o un problema simile al tuo. Quindi usare strumenti speciali come parole Everywhere per vedere quali parole chiave corrispondono a tali beni e servizi. Nel caso di un diffusore di fragranza intelligente, è possibile lavorare con le parole chiave per deodoranti, depuratori d'aria, o servizi di rimozione degli odori.

Inoltre, è possibile utilizzare altre query di ricerca correlate, come “diffusori di fragranze per un caffè,”“diffusori di fragranze per uffici,” e così via. Avrete bisogno di un elenco separato di parole chiave per ogni caso. Pensate interessi relativi dei vostri clienti e li usa per restringere il campo.

Le query che è possibile utilizzare:

  • prodotti sostitutivi, come bastoncini d'incenso;
  • i prodotti con funzionalità simili - nel nostro caso, diffusori di fragranze ordinarie;
  • marche concorrenti e nomi di prodotti - per esempio, noti marchi di diffusori di fragranze;
  • interessi comuni - per esempio, La tecnologia per una casa intelligente.

Ricerca di pubblicità consente di raggiungere i clienti che sono già interessati a elementi simili al prodotto. Ecco come lo fanno a CakeSafe, una società che vende scatole uniche per il trasporto di grandi torte:

Con Google Shopping, Non è che in ritardo, che stanno acquistando subito perché sono già alla ricerca di quello che abbiamo. Le parole chiave che abbiamo messo nella nostra campagna acquisti sono “trasporto torta,”‘Come consegnare una torta.’Tutte le versioni di che. Quindi, se qualcuno è googling quelle parole, che stanno cercando una soluzione in questo momento e che stanno andando ad acquistare in questo momento. Mentre i social media, è ancora meraviglioso per costruire quella seguente, ma potrebbero non essere immediati acquirenti.

Per saperne di più sul Ecwid E-commerce Visualizza: CakeSafe: Marketing e suggerimenti Instagram

Se il prodotto è complesso, costoso, o completamente sconosciuto, i clienti hanno bisogno di tempo per pensare prima di prendere una decisione di acquisto. Così, essere sicuri di impostare retargeting - visualizzare gli annunci su Google o Facebook per gli acquirenti che hanno visitato il vostro sito web, ma lasciato senza un acquisto. Sconti o offerte speciali attirerà più visitatori a tornare.

Per esempio, siamo in grado di indirizzare i nostri annunci alle persone che erano alla ricerca di diffusori automatici o le persone che sono interessati alla Internet of Things. Dopo entrano tali elementi nella barra di ricerca, altri siti web mostreranno loro i vostri annunci.

2. Social media

Dal momento che la maggior parte delle persone non hanno familiarità con il prodotto, è importante per aumentare la consapevolezza. Le aziende con un bilancio di grandi dimensioni in grado di promuovere con l'aiuto di influenzatori. Instagram e YouTube sono particolarmente efficaci: è possibile mostrare il prodotto in dettaglio nel video o foto.

Oltre ai social media, è possibile pubblicare articoli su siti web di terze parti il ​​pubblico di legge, o fare messaggi su forum.

Come vendere un prodotto unico sul tuo sito web

Il tuo sito web dovrebbe fornire informazioni che insegna un potenziale cliente sul prodotto, come funziona, e perché è meglio rispetto alle alternative tradizionali.

1. Mostra, non dire

Utilizzare i video e la qualità (che ne dite di 360º?) le foto per aiutare i clienti a comprendere come funziona il prodotto.

Probabilmente dovrete fare diversi video per vedere che cosa funziona meglio per i vostri clienti. Andrea e Donna da FlipZees vendere occhiali che vi aiutano a truccare. È così che hanno trovato il loro formato perfetto:

Il primo video che abbiamo fatto per il nostro sito web è stato un video dimostrativo solo per mostrare ai clienti come il prodotto funziona. Era circa 50 secondi lunghi. E allora ci rendiamo conto che sembra grande, tuttavia, la gente non sapeva cosa fosse. Quindi in poche parole, ci siamo accorti: “Oh, non abbiamo un problema che mostra il problema e quindi la soluzione, ora è solo la soluzione”. Così abbiamo fatto un altro video con un modello professionista reale per mostrare un problema e la soluzione. E una versione più corta, perché poi abbiamo scoperto che per i social media come Facebook o Instagram non può essere più lungo di 15 secondi prima scompare capacità di attenzione della gente.

Per saperne di più sul Ecwid E-commerce Visualizza: Da Amici a inventori di marca Builders

I video possono essere immessi sul home page e sulle pagine dei prodotti troppo.

FlipZees visualizzare un video sulla home page


FlipZees visualizzare un video sulla home page

Aggiungere schemi o infografica a un video, che vi aiuterà a prendere una decisione per quelle persone che non possono guardare il video in questo momento.

Numero di sonno dimostra gli strati di loro letto su una foto


sleep Number dimostra gli strati di loro letto su una foto

Se si vendono prodotti complessi, è possibile effettuare una serie di video di formazione e caricarli sul tuo sito web o un canale Youtube. Il video dovrebbe mostrare il prodotto in uso e spiegare i suoi vantaggi.

È possibile effettuare una scheda per quei video sul sito web per caricare i video sul prodotto.

2. Completate il vostro video di

Descrivere i vantaggi e le modalità di utilizzo della pagina. Per esempio, raccontano come e perché diffusori di fragranze intelligenti sono utili a casa, in un ufficio, in un bar.

SmartyPans descrive i vantaggi del loro prodotto


SmartyPans descrive i vantaggi del loro prodotto

A differenza di prodotti ordinari, descrizioni modello non funziona qui, come avete bisogno di informazioni specifiche sul prodotto o di un confronto con un'alternativa ben nota.

3. Avviare un blog

Nel blog del tuo negozio, si può dire come funziona il prodotto e rispondere alle domande più comuni.

Scrivere non è solo il prodotto stesso, ma anche di argomenti che il pubblico di destinazione è interessato correlati. Ciò contribuirà ad attirare traffico di ricerca. Per esempio, è possibile scrivere come scegliere fragranze per scopi diversi o circa il pericolo / sicurezza dei composti aromatici.

4. Mostra il prodotto in uso

Se si vende soluzioni tecniche o prodotti su misura, effettuare studi di casi che dimostrano il vostro lavoro. Essi possono essere collocati sia su un blog e su una pagina separata sul tuo sito web. Esempi aiuteranno i clienti a capire come funziona la vostra prodotto.

Numero Sleep offre soluzioni diverse per problemi di sonno


sleep Number offre soluzioni diverse per problemi di sonno

***

Ora si sa come vendere con successo un prodotto, anche se nessuno ha sentito parlare. Forse già vendere tali beni? Hai intenzione di colpire il mercato con qualcosa di innovativo come CakeSafe o FlipZees did? Non esitate a condividere i vostri pensieri e idee nei commenti!

About the author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.
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