Considérant comment créer une entreprise de conseil peut être à la fois difficile et intimidant, mais ce n'est pas obligé...
Créer une entreprise de conseil, aussi éprouvant que cela puisse être, peut être incroyablement lucratif et épanouissant. Cependant, l'astuce consiste à formuler un processus à partir duquel vous pouvez vous propulser du début à la fin (votre objectif final). Avant de démarrer une entreprise de conseil, vous devez avoir une compréhension complète du processus. Heureusement, ce processus en cinq étapes est incroyablement facile à comprendre et à mettre en œuvre.
De nombreuses personnes ont du mal à démarrer une entreprise de conseil tout en travaillant à temps plein. Il peut être difficile de partager son temps et de travailler à côté. Heureusement, ce processus en cinq étapes est applicable à toute personne, de n'importe quel fond, dans n'importe quelle situation. Ces étapes simples vous aideront non seulement à démarrer une entreprise de conseil, mais aussi vous apprendre les facettes clés pour devenir propriétaire d'entreprise et ce que vos fonctions impliqueront. En suivant ces étapes, démarrer une entreprise de conseil sera ce qu'elle devrait être: passionnant!
Let's get started.
1. Choisissez un modèle commercial
Dans le secteur du conseil, il existe une variété de modèles commerciaux. Les étapes clés vers la construction d'une marque reconnaissable et mémorable consistent à comprendre ce qui vous distingue, comprendre à quel modèle vous appartenez, et déterminer comment vous aimeriez que votre marque soit vue en fonction de vos valeurs, des principes, et morale. Voici quelques exemples des différents modèles commerciaux de conseil…
Modèle de consultant solo
Les consultants indépendants travaillent en étroite collaboration avec leurs clients et gèrent leurs besoins tout en réalisant eux-mêmes tous les travaux du projet. Le modèle de consultation en solo est idéal pour les personnes qui aiment travailler seules, et fonctionnent mieux quand ils sont les seuls responsables du résultat.
Ce modèle convient également parfaitement à ceux qui recherchent une solution rentable, maigre, et une activité de conseil flexible. Cependant, ce modèle ne conviendra pas à ceux qui ont l'intention de vendre leur entreprise, ou avez l'intention de vous arrêter et de reprendre plus tard.
Modèle de cabinet de conseil
Ceux qui opèrent dans les paramètres d'un modèle de cabinet de conseil sont responsables de la gestion de l'entreprise plutôt que de simplement travailler sur des projets clients. Le modèle de cabinet de conseil fonctionne très bien pour ceux qui ne veulent pas se concentrer sur le travail quotidien, et pour ceux qui veulent construire une entreprise qui peut fonctionner sans eux.
À cet effet, cela rend le modèle de cabinet de conseil beaucoup plus facile à vendre un jour. Cependant, ce modèle peut ne pas convenir à ceux qui n'aiment pas ou sont mal à l'aise de gérer des personnes.
Modèle de conseil produit
Dans ce modèle, on transforme essentiellement ses connaissances du conseil en un service produit. Un service productisé est une série d'étapes reproductibles qui fournissent un résultat prévisible pour les clients. Ce modèle transforme simplement votre expertise en un processus fiable pour les clients, et n'est souvent efficace que pour ceux qui ont une expérience de conseil éprouvée.
C'est un excellent modèle pour ceux qui souhaitent créer une entreprise évolutive, et de se soustraire au travail quotidien. Ce modèle n'est pas idéal pour ceux qui ne sont pas à l'aise avec la gestion des autres, ceux qui veulent travailler quotidiennement sur de nouveaux projets, ou ceux sans années d'expérience pertinentes.
Modèle de conseil hybride
Le modèle de conseil hybride est une combinaison des trois modèles susmentionnés. Vous choisissez et choisissez essentiellement ce que vous aimez dans chaque modèle et en faites le vôtre..
Ce modèle est idéal pour ceux qui ont des années d'expérience en tant que consultant avec l'expertise et les compétences de gestion nécessaires pour démarrer une entreprise de conseil.
2. Soyez clair sur votre client idéal
Comme dans toute industrie, comprendre et avoir une image claire de votre le public cible est essentiel au succès. Demandez-vous à qui servira votre entreprise de conseil? Pourquoi allez-vous servir ce groupe en particulier?
Beaucoup de gens sous-estiment cette étape ou la sautent tout simplement en pensant que n'importe qui pourrait utiliser leur service. C'est un grand non-non! Négliger ou ignorer cette étape peut rendre très difficile pour vous d'attirer des clients via la bonne stratégie marketing. Ignorer cette étape peut également entraîner la perte de nombreux projets potentiels. En bref, vous aurez besoin de savoir qui est votre client idéal, et pourquoi!
3. Créer & Tarifez votre offre de conseil
Que vous installiez un stand de limonade quand vous étiez enfant ou que vous vendiez des NFT, comprendre les prix et les bénéfices est essentiel au succès d'une entreprise. Il en va de même pour le démarrage d'une entreprise de conseil. Rappelez-vous, vous possédez un ensemble unique de compétences qui peuvent résoudre les problèmes et les problèmes que votre client vous demande de résoudre.
Votre offre est l'aboutissement des services que vous offrez pour créer les résultats souhaités par votre client. En raison de ce, la tarification de votre offre peut varier dans tous les domaines en fonction du client. L'objectif final est d'atterrir sur un prix qui est universellement dérivé de votre niveau d'expérience, expertise, et les services que vous pouvez offrir.
Vous devez toujours considérer l'importance du résultat pour le client, et basez votre offre sur l'intensité de leur besoin. À partir de là, déterminez si vos honoraires sont basés sur l'heure ou sur le projet. La meilleure façon d'approcher un client avec une offre est d'avoir des options prêtes.
Veillez à souligner les différences de structure entre chaque offre, ainsi que les services fournis. Rappelez-vous, en tant que consultant professionnel, il y a une raison pour laquelle vos services ne sont pas à un prix avantageux!
4. Créer une stratégie marketing
Avoir un stratégie de marketing solide en place est la clé une fois que vous avez déterminé votre modèle, comprendre votre client idéal, et faire tenir compte des prix. Il est maintenant temps de trouver vos clients! Espérons-le, vous avez déjà réfléchi à l'endroit où votre public cible est facilement accessible, que ce soit LinkedIn, Facebook, En effet, ou même des personnes que vous connaissez peut-être déjà.
La rédaction de textes et de contenus qui capturent votre public au sein de leur groupe démographique spécifique est essentielle pour garantir que vous suscitez l'intérêt pour votre service.. Cette étape est souvent accomplie grâce à un travail acharné et à de longues heures de rédaction de messages, e-mails, contenu, etc.
Cependant, beaucoup de ceux qui travaillent avec comment démarrer une entreprise de conseil comptent souvent sur un tiers pour leur marketing.
5. Lancez votre site Web
Une fois que vous avez tous vos canards dans une rangée, il est temps de lancez votre site web!
Assurez-vous d'intégrer l'esthétique de votre marque et d'exprimer clairement vos valeurs et vos normes pour les clients. Les clients aiment la fiabilité, fiabilité, et conviction, qui ne devrait jamais être une surprise.
Assurez-vous d'avoir une mise en page et une feuille de route solides en place lorsque vous êtes prêt à créer votre site Web.
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