Le marketing à la performance expliqué : comment commencer

11 min de lecture

Le marketing à la performance continue de gagner en popularité car il s'avère efficace et rentable. Il joue un rôle majeur dans l’acquisition et la fidélisation des clients et déclenche des réactions clients mesurables et bénéfiques, tout en offrant une boucle de rétroaction active.

Grâce à une stratégie de marketing de performance , les chefs d'entreprise peuvent identifier les actions efficaces, celles à renforcer, à répéter ou à abandonner, et ainsi déterminer où ajuster leurs investissements financiers. Son objectif principal est de mettre fin aux investissements risqués grâce à des résultats mesurables.

Qu’est-ce que le marketing à la performance ?

Basé sur la performance le marketing est un compatible avec la poche et une approche numérique pour intensifier vos efforts publicitaires en garantissant des résultats pour chaque dollar dépensé. Avec le marketing à la performance, les détaillants ne paient que lorsqu'un résultat spécifique se produit. Les propriétaires d'entreprise ne paient les prestataires de services marketing que lorsque la campagne réussit ou qu'un objectif particulier est atteint. De plus, comme pour toute autre forme de publicité, l'efficacité dépendra toujours de la qualité du contenu promu, de sa pertinence pour le public et de sa différence par rapport à la concurrence.

Quels sont les avantages du marketing à la performance ?

Le marketing à la performance se concentre sur le succès mesurable du contenu et sur la fourniture de commentaires précieux aux spécialistes du marketing à la performance, améliorant ainsi la façon dont ils se connectent et interagissent avec les clients. Voici quelques-uns des avantages liés au marketing à la performance.

Augmentation de la portée. Avec basé sur la performance marketing, les utilisateurs peuvent facilement atteindre un public plus large. L’utilisation de différents types de canaux comme le marketing à la performance sur les réseaux sociaux permet aux utilisateurs d’atteindre facilement un public large et ciblé.
Commentaires actifs. Le marketing à la performance facilite l'analyse et la cartographie de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Il peut offrir des informations précieuses aux détaillants qui ne disposaient peut-être pas auparavant de moyens de calculer le succès de leurs campagnes.
Rentable. Avec le marketing à la performance, chaque dollar dépensé est directement lié au succès d'une publicité. Minimiser les coûts et réduire les paiements lorsqu’une action ou un objectif est atteint garantit aux propriétaires d’entreprise un retour sur investissement maximal.
Faible risque. Par rapport à d'autres formes de marketing, basé sur la performance le marketing ne comporte pas beaucoup de risques. Étant donné que les coûts initiaux sont minimes et que vous ne payez que pour les performances et les résultats, cela met fin aux investissements risqués et importants au début d'une campagne lorsque vous suivez d'autres types de publicité.

Exemples de marketing à la performance

Au cœur du marketing de performance se trouve la recherche et la collecte de données pertinentes pour cibler et fidéliser efficacement les clients potentiels. De nombreuses méthodes permettent d'y parvenir, donnant naissance à différents types et formats que nous aborderons dans la section suivante. Le choix du format le plus adapté à vos besoins dépendra toujours de l'identité de votre marque, de votre modèle économique , de votre clientèle cible , de vos produits et de votre budget. Voici quelques-uns de nos formats préférés pour le marketing de performance en e-commerce.

Affiliate Marketing

Souvent, le marketing d’affiliation et le marketing à la performance sont confondus. De plus, le marketing d’affiliation est simplement un type de marketing à la performance. Dans ce type de partenariat, les partenaires affiliés ne sont payés que lorsqu'une vente est réalisée et sont basés sur une commission. Une marque travaillera souvent avec un affilié ou un éditeur selon ce modèle. Ils recevront un lien pour offrir aux clients une réduction et suivre leurs ventes. De cette façon, vous pouvez à la fois savoir combien de bénéfices sont réalisés et combien votre partenaire affilié doit être payé.

Pay Per Click Advertising

C'est un solution de sol rentable moyen de cibler des clients potentiels avec des résultats facilement mesurables. Avec cette forme de marketing à la performance, les annonceurs ne paient des frais que lorsqu'un clic est effectué sur leur annonce. Souvent, les frais peuvent varier en fonction du nombre de personnes touchées, du nombre de jours de diffusion de l'annonce et de quelques autres facteurs.

Coût par clic

Avec ce système, vous ne payez que par clic client. Cela vous permet d'évaluer le coût moyen de chaque clic sur un lien. C'est très utile pour analyser l'efficacité et les performances des publicités Facebook .

Coût Par Plomb

Dans ce type de marketing à la performance, les performances sont mesurées sur la base de la capture de leads et d'informations client telles que l'adresse e-mail ou le numéro de téléphone, qui sont souvent acquises via une forme de stratégie de contenu comme des ebooks, des newsletters ou même des guides gratuits. Avec ce type de marketing à la performance, les entreprises ne paient que lorsqu’un prospect est gagné.

Coût par impression

Dans ce type de marketing à la performance, vous payez pour chaque tranche de mille affichages d'une publicité. C'est le modèle de publicité en ligne le plus proche de celui proposé par d'autres médias comme la télévision , la radio ou la presse écrite . Tout repose sur le nombre d'affichages. Le coût par impression (CPI) se calcule facilement en divisant le coût total de la campagne publicitaire par le nombre de fois où elle a été affichée aux clients potentiels.

Nous pouvons également dire que le marketing à la performance est au cœur de la publicité sur les réseaux sociaux, et de nombreux créateurs et propriétaires d'entreprise utilisent des plateformes comme Facebook et Instagram pour atteindre leur public avec Coût par clic et coût par prospect modèles performants. Quel que soit le type de promotion que vous choisissez pour votre entreprise, vous pouvez vous attendre à des résultats mesurables et à un retour sur investissement plus élevé qu'avec toute autre forme de marketing.

Comment fonctionne le marketing à la performance

Nous savons déjà que le marketing à la performance peut s'avérer très pratique et efficace, principalement parce qu'il est facile à suivre, à faible risque, économique, et constitue un moyen simple d'atteindre un large public. Voyons maintenant rapidement comment en tirer le meilleur parti et obtenir de meilleurs résultats.

Définir et créer des objectifs de campagne spécifiques

La première étape consiste à définir les buts et les objectifs . Déterminer précisément ce que vous souhaitez accomplir lors de la mise en place de votre campagne vous guidera et vous aidera également à identifier les indicateurs que vous suivrez et pour lesquels vous paierez.

Identifiez votre public cible

Avant de lancer votre campagne de marketing à la performance, il est essentiel de bien comprendre votre public cible. Cela vous permettra d'économiser du temps et de l'argent, et même d'identifier les canaux les plus pertinents, voire les affiliés les plus adaptés à votre marque. Concentrez-vous sur votre audience : ses centres d'intérêt, ses caractéristiques démographiques (sexe, tranche d'âge) et les plateformes où elle est la plus présente.

Identifiez vos chaînes

Une fois vos objectifs définis, il est temps d'identifier la meilleure stratégie pour les atteindre. Cette étape consiste à évaluer les différentes plateformes vous permettant de toucher votre public cible : réseaux sociaux, publicité sur les moteurs de recherche , marketing d'affiliation, contenu sponsorisé, ou encore marketing d'affiliation et publicités sur YouTube.

Dans cette partie du processus, vous souhaiterez également évaluer le meilleur type de marketing à la performance pour votre marque et votre public, ainsi que les meilleurs partenaires affiliés pour atteindre les objectifs de votre campagne. Un petit conseil est de toujours donner la priorité aux partenaires affiliés qui trouvent un écho auprès de votre public. Personne n'achètera vos produits si vos partenaires affiliés n'ont rien à voir avec votre marque ou ne peuvent tout simplement pas communiquer correctement votre message.

Mesurez et suivez vos efforts

Une fois que vous avez lancé votre campagne, n'oubliez pas de suivre et de mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Gardez une trace de vos efforts, soit en fonction du retour sur investissement, du coût pour vous de réaliser une vente ou d'obtenir une réaction spécifique de votre public, ou même de la valeur gagnée par chaque client par rapport au coût d'atteinte.

En fin de compte, l’objectif est d’allouer correctement les fonds, de changer de chaîne si nécessaire, de déterminer combien d’argent est consacré à la campagne par rapport aux bénéfices réalisés, et enfin de déterminer le type de contenu qui résonne auprès de votre public. C'est le cœur du marketing à la performance et la façon dont vous garantirez d'augmenter votre retour sur investissement.

Les mesures que vous pouvez suivre pour améliorer la qualité du trafic et des résultats incluent :

Coût total ;
Impressions ;
Clics ;
Vues ;
Informations client obtenues ;
Taux de clics ;
Ventes réalisées avec des liens de réduction.

Tous ces éléments vous aideront à évaluer la meilleure approche pour vous et à éviter des investissements inutiles dans basse qualité trafic et campagnes infructueuses.

Mot de la fin

Basé sur la performance Le marketing offre d'énormes promesses aux propriétaires d'entreprise qui cherchent à intensifier leurs efforts publicitaires sans risquer de coûts initiaux importants, ainsi que des résultats mesurables. Ce type de marketing continue de montrer un grand potentiel pour permettre aux propriétaires d'entreprise de maximiser leurs ventes et d'atteindre de nouveaux clients à grande échelle.

Quel que soit le créneau du marché ou le public, nous pouvons conclure que la plupart des propriétaires d’entreprise trouveront probablement une certaine forme d’avantage dans le marketing à la performance.

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Commencer

Le 1 janvier 2023

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.