Saviez-vous que 63 % des transactions d'achat commencent en ligne ?
Avec un marketing produit approprié, il est possible d'impliquer les prospects à chaque étape de leur parcours d'achat, les transformant finalement de spectateurs de contenu en clients payants.
Alors, comment réaliser cette conversion ? Une solution consiste à créer du contenu viral.
Quel que soit votre créneau, le contenu viral contribue à faire connaître et à faire connaître vos produits en ligne. Il vous suffit de savoir comment créer du contenu qui crée du buzz en ligne. Et heureusement pour vous, cet article couvrira précisément cela.
Dans cet article :
- Qu’est-ce que le contenu viral ?
- Stratégies pour devenir viral avec votre contenu
- Comment amplifier la viralité de votre contenu
Qu’est-ce que le contenu viral ?
En un mot, le contenu viral est tout type de contenu Internet (une publication, une vidéo, une histoire Instagram, etc.) qui atteint un niveau élevé d'exposition et de notoriété sur les sites Web d'information, les plateformes de médias sociaux, les newsletters par courrier électronique, les moteurs de recherche et les agrégateurs.
Un seul élément de contenu viral peut attirer des centaines de visiteurs uniques sur votre site.
Gardez à l’esprit que le contenu viral peut être relativement bon marché par rapport à d’autres marketing en ligne, en particulier les publicités payantes et le marketing par courrier électronique. En effet, la majeure partie du trafic provient des partages sociaux, résultant du fort engagement du contenu.
Bien que le contenu viral soit une option relativement bon marché, il peut être difficile à réaliser. Vous devez aller au-delà du processus typique de création de contenu pour proposer quelque chose de véritablement
Stratégies pour devenir viral avec votre contenu
Alors, que pouvez-vous faire pour devenir viral ? Comment créer du buzz autour de votre produit ? Eh bien, il y a des preuves
Voici cinq stratégies pour vous aider à démarrer :
Rendre le contenu pertinent par rapport aux intérêts de votre public
Prendre le temps de connaître votre public permet de déterminer le type de contenu à lui proposer. Plus important encore, cela vous permet de personnaliser votre message et d’identifier les canaux que votre audience utilise le plus. Vous pouvez facilement apprendre à connaître votre public en :
- Examen de vos données et analyses actuelles
- Nos Boissons personas acheteur (c'est-à-dire des personnages fictifs qui représentent vos clients cibles)
- Réalisation d'enquêtes
- Rechercher vos concurrents
- Examiner les commentaires et les retours du public
- Comprendre d'où viennent vos acheteurs potentiels
Les points ci-dessus sont essentiels pour en savoir plus sur votre public cible. De plus, vous devriez examiner les campagnes précédentes réussies pour plus d’informations sur votre audience. Plus vous collectez d’informations sur vos clients cibles, mieux c’est.
Par exemple, prenons Wistia. Ils ont créé leur propre mini-série télévisée appelée Brandwagon pour plaire à leur public cible idéal. Non seulement il s'agit d'un projet créatif unique en soi, mais il est également directement pertinent par rapport aux intérêts de leur public.
Participer aux tendances virales
Vous avez peut-être remarqué que les marques participent souvent à des défis et à des discussions sur des sujets d'actualité sur les réseaux sociaux. Alors que les utilisateurs réguliers des réseaux sociaux le font principalement à des fins de divertissement, les marques y voient une opportunité de mettre en avant leurs produits ou de rappeler aux clients les valeurs de leur marque. Alors prenez le train en marche !
Prenons l’exemple du Défi 10 ans. Les utilisateurs des réseaux sociaux ont posté leurs photos pour montrer comment ils ont changé en dix ans, mais H&M a utilisé cette tendance pour attirer l'attention sur leur
Le succès du marketing de contenu dépend de votre capacité à tirer parti des tendances actuelles. Tu devrais pouvoir faire
La vidéo en ligne est le
Par exemple, le zoo de San Diego a réalisé une vidéo avec un audio populaire et elle a été vue 1.2 million de fois :
@sandiegozoo Avez-vous déjà eu l'impression d'être observé ? 🦒 👁 👄 👁
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Vous devriez également envisager la diffusion payante pour maximiser l'impact de votre contenu. Par exemple, plus de 50 millions d'entreprises se disputent l'attention des internautes dans les fils d'actualité. La publicité payante, déjà utilisée par plus de 3 millions d'entreprises , permet d'améliorer la visibilité de votre contenu dans ce contexte.
Optez pour des émotions fortes
Selon la Harvard Business Review, susciter des émotions intenses chez votre spectateur peut aider votre contenu à devenir viral. Le sentiment est un moteur essentiel du contenu viral, en particulier lorsque le contenu évoque des sentiments positifs, tels que l'enthousiasme, la joie, l'amusement, l'affection, l'espoir, le bonheur, l'enthousiasme, etc.
Naturellement, les gens sont attirés par la sentimentalité. En tant que tel, votre public est plus susceptible de prêter attention au contenu qui l’impacte émotionnellement. De plus, ils partagent souvent rapidement ce type de contenu avec leurs amis et abonnés. Assurez-vous d'offrir une expérience émotionnelle positive lors de la création de votre contenu.
Prendre position sur un sujet controversé
La plupart des marques adoptent une approche impartiale lorsqu’il s’agit de sujets controversés. Cependant, lorsqu’elle est abordée de manière décisive, une question litigieuse peut donner à votre contenu la viralité que vous souhaitez. Bien entendu, vous ne devriez pas prendre de décisions impulsives sur ce type de sujets compliqués.
Aujourd'hui, grâce à l'influence des réseaux sociaux et à leur large audience de consommateurs très engagés, les marques prennent de plus en plus position sur les sujets controversés. Nike en est un bon exemple : en réaction au meurtre de George Floyd en mai 2020, la marque a lancé la campagne « For Once, Just Don't Do It » . Son objectif était d'inciter consommateurs et entreprises à s'unir contre le racisme.
Dans le climat politique actuel, une marque doit être claire sur son public cible avant de prendre position sur une question controversée. Quelle que soit votre position, votre contenu doit éduquer, inspirer, divertir et chercher à informer votre public.
Soyez créatif avec des commentaires sur les réseaux sociaux
Les plateformes de médias sociaux et les sites d'avis proposent
- Construire la confiance
- Transformer les détracteurs en promoteurs
- Fournir une réponse
- Résoudre les problèmes
- Apprenez de vos clients
S'engager avec les clients peut également améliorer vos partages sur les réseaux sociaux pour plus de visibilité si vous écrivez des commentaires humoristiques ou créatifs.
Par exemple, Wendy's est connue non seulement comme un
Comment amplifier la viralité de votre contenu
Vous avez lutté, persévéré et finalement créé un contenu viral digne d'être partagé, commenté et conduit les clients vers votre site Web. Et maintenant ?
Utilisez le bon timing pour publier
En marketing de contenu, le timing est primordial : il faut diffuser son message au bon moment et auprès de la bonne audience. Par exemple, pour publier sur les réseaux sociaux, il est essentiel de connaître les heures de pointe sur chaque plateforme. Généralement, l'activité est maximale entre 10 h et 3 h. Cette information vous aidera à programmer vos vidéos et publications sur les réseaux sociaux.
Meilleurs moments pour publier sur Facebook pour des biens de consommation selon Sproutsocial
Pour la plupart
Par exemple, votre calendrier de contenu peut prendre en compte les jours fériés de chaque mois pour profiter de la demande sur les plateformes sociales et autres canaux. Efforcez-vous de publier votre contenu le plus tôt possible, tout en vous assurant qu'il est pertinent et permanent.
Favoriser le partage client
Le partage client est l’un des moteurs les plus essentiels du contenu viral. Idéalement, plus votre contenu est partagé, mieux c'est. Cependant, les utilisateurs ont besoin d’une raison pour partager votre contenu, vous devez donc leur en donner une. Lors de la création de votre contenu, veillez à favoriser le partage client en :
- Ajout de boutons de partage social sur les pages
- L'utilisation de STRONG
appel à l'action - Faire appel à leurs émotions et à leurs croyances
- Encourager vos pages produits
Amazon le fait en ajoutant des boutons de partage social à chaque page de produit. Netflix permet aux utilisateurs de partager facilement leurs titres préférés sur les réseaux sociaux et
Encouragez vos pages produits
Il faut beaucoup d'efforts pour attirer les visiteurs sur votre site Web avec du contenu viral, et vous ne voulez pas qu'ils partent sans rien faire. Il est temps d'inciter !
L'utilisation d'incitations est une approche éprouvée pour augmenter les conversions si vous souhaitez vendre des produits en ligne. Plus important encore, les clients partageront probablement ce type d’opportunités avec leurs amis et abonnés.
Des exemples d'incitations intéressantes pour les pages de produits incluent la livraison gratuite, un cadeau,
Devenez viral avec un contenu de qualité
Que vous créiez des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos YouTube ou des articles de blog, votre contenu doit être informatif, engageant et émotif si vous souhaitez devenir viral. Bien sûr, ce n'est pas aussi simple que de simplement créer et publier du contenu de qualité : le succès d'un contenu nécessite beaucoup de choses.
Il est important de produire
Les histoires avec une intrigue et des personnages ont plus de chances de plaire à votre public : les lecteurs recherchent des contenus véritablement captivants. Outre les stratégies mentionnées précédemment, vous pouvez également collaborer avec des influenceurs et obtenir une couverture médiatique afin d'accroître la visibilité de votre contenu.
Maintenant à vous ! Avez-vous une stratégie de création de contenu viral qui a connu du succès ?
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