Aujourd'hui plus que jamais, les clients recherchent
En fait, des recherches montrent que 90 % des consommateurs s'attendent désormais à ce qu'une marque ou une organisation propose un
C'est l'une des raisons pour lesquelles une page FAQ est une bonne idée.
En créant une ressource avec des questions et réponses fréquemment posées, vous pouvez réduire les coûts du service client et permettre à vos acheteurs en ligne de trouver les informations dont ils ont besoin pour compléter un achat.
Examinons les détails de la création d'une page FAQ exceptionnelle qui constitue une ressource puissante pour les clients.
Qu'est-ce qu'une page FAQ ?
Les pages FAQ (questions fréquemment posées) sont des ressources utiles qui aident à répondre aux questions courantes des clients. Essentiellement, ils s'efforcent d'aider à surmonter les obstacles à l'achat en répondant à certaines des questions et préoccupations répétées sur lesquelles les anciens clients se sont renseignés via les ressources d'assistance.
Jetez un œil à la page FAQ que nous avons créée ici chez Ecwid à titre d'exemple :
Remarquez comment ces questions courantes sont cliquables et peuvent être développées pour révéler un
L'objectif principal d'une FAQ est d' informer les acheteurs. En fournissant des réponses pertinentes aux questions les plus fréquentes, vous permettez à vos clients de passer plus rapidement et plus efficacement à l'étape suivante de leur parcours d'achat.
Avantages supplémentaires des pages FAQ
Examinons ensuite certains des avantages supplémentaires des pages FAQ et comment elles peuvent améliorer votre boutique en ligne dans son ensemble.
Référencement et PPC
Étant donné que les réponses aux questions des clients contiennent souvent des mots-clés pertinents, les pages FAQ peuvent être de précieux atouts en matière de référencement et de PPC.
Lorsqu'ils sont travaillés naturellement, ces
Autorité
Présenter votre connaissance des préoccupations des clients sur une page FAQ est également un excellent moyen de renforcer votre autorité en tant que leader au sein de votre niche. Si vous pouvez fournir un contenu utile qui instruit les lecteurs sur le sujet lié à votre boutique, cela montre que vous êtes une source fiable d'informations sur vos produits et votre public cible.
Rapport
Les pages FAQ constituent également une forme de service client proactif , anticipant les besoins des clients avant même qu'ils n'aient à demander de l'aide. Ce type de ressource renforce la relation de confiance avec le public cible en démontrant votre connaissance et votre compréhension des besoins des visiteurs de votre site web.
Maintenant que nous connaissons les avantages d’une page FAQ, examinons quelques bonnes pratiques pour en créer une.
Meilleures pratiques : ce qu'il faut inclure sur votre page FAQ
En suivant ces conseils, vous pouvez créer une page FAQ utile, complète et répondant exactement aux besoins de vos clients.
Dressez une liste des questions les plus fréquemment posées par e-mail. Commencez par examiner les questions courantes reçues via votre site web et établissez une liste des plus fréquentes. Ensuite, classez ces questions par ordre de priorité, en commençant par les plus fréquentes et en descendant progressivement.
Demandez à votre service client (si vous en avez un) quels sont les sujets de questions/réclamations les plus fréquents. Si vous faites appel à un prestataire externe pour votre service client, contactez-le afin de connaître son point de vue sur les questions et préoccupations les plus courantes de vos clients. Étant donné qu'il est en contact régulier avec vos clients, il constituera une excellente source d'informations pour cette page.
Pensez aux objections courantes à l’achat qui empêchent les acheteurs de payer. Vous voudrez également prendre le temps d'examiner certains des obstacles courants à l'achat auxquels vos clients peuvent être confrontés, puis réfléchir à la manière dont vous pouvez les aider à surmonter ces objections à l'achat. Il peut s'agir par exemple d'incertitudes concernant votre politique de retour, de questions sur la taille, la qualité ou les délais de livraison. Fournissez autant de détails que possible
Un bon exemple de ceci peut être vu sur la page de LuJeanik, où ils incluent des politiques détaillées :
Utiliser des photos/captures d'écran lorsque cela est possible, pour illustrer
Gâteau sûr donne des réponses détaillées à leur FAQ dans les fichiers PDF joints qui font
Utiliser un langage simple sur un ton informatif fournir des informations claires/suffisantes. Dernier point mais non le moindre : n'oubliez pas d'utiliser un langage simple avec un ton informatif. N'utilisez pas de jargon ou de jargon que vos lecteurs n'utiliseront pas
Decadence Delivered exécute très bien le ton informatif dans sa FAQ. Le langage est simple, facile à lire et sans fioritures ni
Où placer votre FAQ
Voici quelques conseils et suggestions qui rendront votre page FAQ facile à trouver et à utiliser.
Navigation haut/bas
Un endroit pour inclure la navigation vers votre page FAQ se trouve en haut et/ou en bas de votre site Web. Placer des liens ici permet d'accéder rapidement et facilement à cette ressource sans avoir à creuser beaucoup. Voici un exemple de Sheakardel :
Dans Ecwid, vous pouvez créer une page FAQ (ainsi que d'autres pages juridiques) et les placer au bas de votre boutique. Allez simplement dans Panneau de configuration → Paramètres → Général → Pages juridiques et configurez-les. Vous pouvez ajouter toutes sortes de médias à ces pages, notamment des vidéos, des images et des liens.
Pages de produits
L'ajout d'une FAQ ou d'un lien sur les pages produits permet aux acheteurs de trouver rapidement des réponses à leurs questions. Voici comment FlowMovement procède :
Contact
Rappelez aux acheteurs de consulter cette ressource pratique avant de contacter l’assistance. Cela permettra aux deux parties d'économiser du temps et de l'énergie si l'acheteur peut
Online Bikini Shop inclut sa FAQ sur la page de contact pour rappeler aux acheteurs de vérifier ici avant de contacter l'assistance :
Newsletter de bienvenue
Familiarisez les nouveaux clients avec votre FAQ en incluant un lien vers cette page dans votre newsletter de bienvenue ou votre e-mail de bienvenue. Encore une fois, il s’agit d’une approche proactive qui vous aide à anticiper les besoins des clients.
Le site de partage de photos Flickr procède ainsi pour aider les nouveaux utilisateurs à se familiariser rapidement avec le site :
E-mail de notification de commande
Si vous envoyez des e-mails transactionnels automatisés après un achat, vous pouvez inclure ici un lien vers votre page FAQ pour répondre aux questions sur le délai de livraison, le traitement des commandes, etc. Cela permet de réduire les demandes de renseignements liées à l'exécution des commandes et de fidéliser l'acheteur. au courant.
Nordstrom place un lien vers sa FAQ tout en haut des e-mails de confirmation de commande qu'elle envoie :
Avoir vos FAQ dans ces différents espaces permet de garantir que vos clients ont accès aux réponses quand et où ils en ont besoin.
Créez votre page FAQ aujourd'hui
En créant une ressource qui permet à vos clients de résoudre leurs propres problèmes et de répondre à leurs propres questions, ils peuvent terminer plus rapidement le parcours d'achat et se rendre à la caisse.
Ne faites pas attendre vos acheteurs pour un
- Marketing de contenu 101
- Comment promouvoir votre boutique en ligne avec le marketing de contenu
- Comment rédiger une page « À propos de nous »
- Pourquoi avez-vous besoin d'une page FAQ
- Comment démarrer avec la narration pour votre marque
- Comment utiliser le contenu viral pour vendre des produits en ligne
- Utiliser la psychologie de
Prise de décision en optimisation du contenu de vente
