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Comment gagner de l'argent sur TikTok: Un guide pour les propriétaires d'entreprise

20 min read

TikTok est l'application de médias sociaux la plus téléchargée au monde, et il n'est pas étonnant que les marques trouvent les moyens de mettre leurs produits devant le public croissant et engagé de la plateforme. Vous pouvez faire cela aussi! Lisez la suite pour savoir de quoi s'agit l'application, pourquoi c'est si populaire, et bien sûr, comment gagner de l'argent sur TikTok.

Qu'est-ce que TikTok?

Ainsi,, quel est le problème avec TikTok et en quoi diffère-t-il des autres plateformes de médias sociaux?

TikTok est une plate-forme de réseautage social de partage de vidéos, utilisé pour créer, éditez et partagez jusqu'à 60 deuxième vidéos. Les utilisateurs peuvent appliquer des filtres et des effets, ajouter de la musique, et éditez leurs vidéos dans l'application.

Le contenu est surtout amusant et divertissant, mais il est juste de dire que vous pouvez y trouver un peu de tout. Les formats les plus populaires incluent la synchronisation labiale, comédie, et vidéos de talents. Ce dernier varie considérablement, de l'application du maquillage et du cosplay aux expériences de gymnastique et de science.

TikTokers crée également des vidéos de réaction, organiser des défis de danse virale, ou simplement partager leur vie via des vlogs.

Un autre format populaire dans TikTok est les mèmes de théâtre soutenus par des clips sonores et de la musique. Ce type de contenu est reproduit à l'infini, à mesure que chaque utilisateur change et personnalise le «modèle» à sa manière, créer leur propre version d'une vidéo meme tendance.

TikTokers peut également faire des vidéos avec leurs amis ou des utilisateurs aléatoires avec la fonction duos. Utilisation de cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent placer une vidéo à côté d'une autre pour afficher deux clips simultanément. Les duos sont souvent utilisés pour créer des vidéos de réaction ou pour encourager les défis.

TikTok a donné naissance à de nombreuses tendances virales et a rendu célèbres de nombreuses chansons, comme c'est arrivé avec “Old Town Road” par Lil Nas X. Merci à la plateforme, la chanson est devenue virale et est devenue l'une des plus grandes chansons de 2019, faire #1 sur le Billboard Hot 100.

Audience et statistiques TikTok

Dans 2019, TikTok était la troisième application non ludique la plus téléchargée au monde avec plus 1.5 milliards de téléchargements. Selon SensorTower, TikTok était le l'application de médias sociaux la plus téléchargée au monde pour janvier 2020. Maintenant, la plate-forme a environ 1 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, ce qui en fait l'un des dix premiers réseaux sociaux au monde.

Réseaux sociaux populaires

Classement mondial des médias sociaux, Aperçus d'Ecwid

En avril 2020, TikTok classé premier au monde parmi les applications mobiles pour les revenus d'avril. L'application a surpassé YouTube, Tinder et Netflix, qui s'appuient sur des abonnements existants.

Selon le rapport State of Mobile d'App Annie, U. S. consommateurs passé plus de temps sur TikTok que d'autres services de streaming vidéo populaires tels que Amazon Prime Video. En moyenne, les utilisateurs dépensent environ 52 minutes sur la plate-forme chaque jour et ouvrez leur application huit fois un jour.

La plupart des utilisateurs de TikTok sont des Gen Zers, adolescents et jeunes adultes. Par exemple, 60% du public de la plate-forme aux États-Unis se situe entre les âges de 16 et 24.


Utilisateurs de TikTok par tranche d'âge (basé sur les utilisateurs d'Android aux États-Unis), Statista

Bien que la démographie de l'application soit souvent associée à la génération Z, de nombreuses marques vendent avec succès sur TikTok même si leur public cible est plus âgé. Vous pouvez également trouver des influenceurs Gen X sur la plateforme. Donc, si votre public n'est pas composé d'adolescents et de jeunes adultes, cela ne signifie pas que l'application ne vous convient pas. Avant de prendre votre décision finale, en savoir plus sur la plateforme et découvrir différents exemples de vente de produits sur TikTok.

Ce que vous devez savoir avant de promouvoir votre entreprise sur TikTok

Avant de créer votre compte TikTok et de commencer à publier vos vidéos, vous devez vous assurer de comprendre le fonctionnement des algorithmes de la plateforme. La création de contenu vidéo prend du temps, et vous voulez vraiment que vos efforts portent leurs fruits. Surtout si vous voulez vendre sur TikTok à long terme, ne vous amusez pas seulement sur l'application. Bien que nous comprenions totalement, il est si difficile d'arrêter de le faire défiler!

Lorsque vous faites la promotion de votre entreprise sur TikTok, l'objectif est de produire des vidéos qui parviennent à la section «Pour vous». Cela fonctionne de manière similaire aux pages recommandées sur d'autres plateformes de médias sociaux: les algorithmes définissent le type de contenu susceptible d'intéresser un utilisateur et le lui affichent personnellement.


Pour vous est la première page que vous voyez lorsque vous ouvrez l'application

Voici ce que vous pouvez faire pour augmenter les chances d'obtenir vos vidéos sur la page "Pour vous".

Soyez cohérent avec votre contenu

Les types de contenu les plus populaires sur TikTok sont les vidéos de talents, comédie, musique, Danse, BRICOLAGE, lifehacks et courts vlogs. Quel que soit le format que vous choisissez, mieux en choisir un et s'y tenir. Si vous sortez fort et que vous êtes cohérent avec le thème de votre profil. Cela aidera les algorithmes à affecter votre profil à l'un des formats. Et potentiellement recommander vos vidéos aux personnes qui aiment ce type de contenu.

Portez une attention particulière aux premières vidéos que vous publiez: ils aident TikTok à affecter votre compte à l'un des principaux secteurs verticaux, ou types de contenu. Parlant librement, si un nouveau compte commence par publier des synchronisations labiales, la plateforme le considérera comme un profil spécialisé dans les vidéos de synchronisation labiale.

Après avoir choisi le format et publié les premières vidéos de ce type, continue. Un profil avec beaucoup de types de contenu différents ou sans thème spécifique ne sera pas bien classé. Donc, si vous voulez expérimenter différentes vidéos, il vaut mieux créer des profils différents pour ça.

Assurez-vous que les utilisateurs regardent vos vidéos du début à la fin

Vous voudrez inciter les utilisateurs à regarder vos vidéos jusqu'à la fin, et non pas déposer. La plate-forme peut l'interpréter comme un signal que les utilisateurs ne trouvent pas que votre contenu mérite d'être regardé. Et donc, pas la peine de recommander.

Donc, même si vos vidéos TikTok peuvent 60 longues secondes, il vaut mieux garder des vidéos courtes (jusqu'à 15 secondes). Dans ce cas, il est plus probable que les gens les regardent jusqu'à la fin.

Aussi, n'oubliez pas de boucler vos vidéos. Il invite les utilisateurs à regarder une vidéo plusieurs fois, ce qui permet d'augmenter les performances de la vidéo.

Une autre astuce consiste à créer des vidéos à l'aide de modèles courants que les téléspectateurs comprennent bien.. Par exemple, les gens attendent une blague à la fin des vidéos de comédie ou de mème, alors ils les regardent jusqu'à la fin.

Utilisez des chansons et des formats tendance

L'un des éléments clés de TikTok est de créer vos propres versions de contenu tendance. TikTok inspire les utilisateurs à créer leurs propres vidéos qui imitent les tendances existantes, souvent en utilisant des chansons populaires. Vous pouvez également ajouter votre propre musique à votre vidéo lors de son édition en téléchargeant un fichier audio depuis votre appareil.

Son TikTok


Les téléspectateurs peuvent appuyer sur la musique utilisée dans la vidéo et l'utiliser dans leurs propres vidéos

Un autre élément de TikTok est la co-création, par exemple, les utilisateurs tirent des réactions, duos, copier des danses ou des maquillages, participer aux défis.

Copier du contenu et le refaire d'une nouvelle manière est une énorme tendance sur TikTok, et l'interaction avec le public est élevée. Gardez donc un œil sur les chansons et les formats populaires et créez-en vos propres versions. Aussi, essayez une collaboration avec d'autres utilisateurs pour co-créer des défis ou des duos.

Respectez les règles lorsque vous présentez des produits dans vos vidéos

Les gens viennent à TikTok pour se divertir, donc si vous voulez présenter vos produits dans vos vidéos, assurez-vous d'adapter votre contenu aux attentes des utilisateurs. Votre vidéo est-elle génialement musicale? Est-ce drôle ou créatif? La simple présentation de votre produit et la liste de ses avantages n'obtiendront pas beaucoup de vues ou un ticket pour la section "Pour vous".

Lorsque vous vendez quelque chose, vous êtes susceptible d'avoir une expertise dans un domaine. Utilisez-le pour partager des conseils ou des faits intéressants dans vos vidéos. Par exemple, si vous vendez des caméras, vous pouvez faire une vidéo TikTok avec des poses qui vous donnent fière allure en images. Les gens suivront votre profil pour obtenir plus de conseils comme celui-ci et seront enclins à voir plus de vos produits.

Livestream à vos followers

Après avoir frappé 1,000 abonnés sur votre compte, vous pourrez diffuser des vidéos en direct sur vos abonnés. Sur TikTok, les téléspectateurs peuvent acheter Objets virtuels comme des pièces et les échanger contre des cadeaux. Les téléspectateurs utilisent des cadeaux pour montrer leur appréciation pour le contenu diffusé.

Les livestreamers peuvent gagner des diamants: ils sont basés sur les cadeaux qu'ils reçoivent des téléspectateurs. Les diamants peuvent être retirés pour de l'argent réel. La compensation est calculée par la plateforme en fonction de divers facteurs, notamment le nombre de diamants gagnés par un livestreamer. Lire plus sur cadeaux virtuels et retrait de diamants.

Vous devez être au moins 16 ans pour diffuser en direct, et au moins 18 obtenir des cadeaux virtuels. Comme pour tout poste, assurez-vous de suivre Consignes de la communauté de TikTok en direct.

Ajoutez des liens à votre biographie

Vous pouvez ajouter des liens vers la section inférieure de votre profil bio. Au début, la fonctionnalité n'était disponible que pour sélectionner les profils. Il était très attendu par les marques intéressées à vendre sur TikTok, car cela aiderait à générer du trafic vers des sites Web à partir de l'application. Les utilisateurs peuvent désormais ajouter des liens directs vers leurs pages Instagram ou YouTube.

L'ajout de liens de sites Web à la biographie n'est toujours pas disponible pour certains utilisateurs. Pour vérifier si vous pouvez le faire, allez dans votre onglet Profil, appuyez sur Modifier le profil et recherchez le champ Site Web.

Même si vous ne pouvez pas encore ajouter de lien cliquable, vous pouvez en taper un dans la bio, pour les utilisateurs de le copier et de l'insérer dans leur navigateur. Et n'oubliez pas que l'ajout de liens Instagram et YouTube cliquables est disponible pour tous les utilisateurs.


Les utilisateurs peuvent appuyer sur le lien vers le site Web surligné en rose

Types de publicités TikTok

Les marques peuvent promouvoir leurs produits et services sur TikTok via différents types d'annonces spécifiques à la plateforme. Découvrons-en plus sur chacun d'eux.

Défi Hashtag de marque

Les défis se sont révélés être un moyen efficace de générer plus de contenu de marque et d'augmenter la portée et l'engagement. TikTok prend les défis plus loin et permet aux marques de parrainer leurs défis pour les placer sur la page Découverte de 3-6 jours.

Vous invitez des utilisateurs à participer à votre défi, et toutes les vidéos créées pour lui sont regroupées dans la page de défi du hashtag dans la section Découvrir. Selon TikTok, le taux d'engagement moyen des Branded Hashtag Challenges est 8.5% grâce aux likes, commentaires et partages.

Vendre sur TikTok


Campagne du Défi Hashtag de marque pour Guess

Reprise de marque

L'annonce de prise de contrôle de marque est une annonce plein écran présentée aux utilisateurs lorsqu'ils ouvrent TikTok pour la première fois.. Il peut être affiché sous la forme d'une image de trois secondes ou d'un GIF de trois à cinq secondes.

Les marques peuvent associer ce type d'annonce à la page de destination d'une marque ou à un défi Hashtag au sein de la plateforme. Une seule marque peut prendre le relais dans sa catégorie chaque jour.

Annonces TikTok


Annonce de reprise de marque pour Too Faced

Annonces In-Feed

Les publicités In-Feed sont des vidéos en lecture automatique en plein écran pouvant durer jusqu'à 60 secondes et s'affichent dans le flux «Pour vous». Ces vidéos fonctionnent comme des vidéos ordinaires sur TikTok, avec les mêmes capacités d'interaction utilisateur. Aussi, si votre annonce dans le flux a un arrière-plan musical, les internautes peuvent choisir l'action "Utiliser ce son" comme s'ils interagissaient avec une vidéo native.

Ces annonces ont une section CTA que vous pouvez lier à une page Web spécifique ou à un défi de hashtag.

Comment vendre sur TikTok

Annonce In-Feed pour l'application Reflectly

TopView

TopView sont en plein écran, jusqu'à 60 secondes de vidéos avec lecture automatique et son qui s'affichent à l'ouverture de l'application. Vous avez peut-être remarqué que ces annonces sont similaires à la prise de contrôle de marque, et tu as raison. La différence est qu'avec TopView, vous pouvez utiliser des vidéos comme dans les annonces In-Feed comme matériel publicitaire, lorsque la prise de contrôle de marque autorise uniquement l'image ou le GIF.

Commerce électronique TikTok


Annonce TopView pour OPPO

Effets de marque

Autocollants, filtres, et les effets spéciaux sont bien plus amusants que les publicités ordinaires! Et TikTok propose ces effets comme un moyen de promouvoir votre marque. Les effets de marque sur mesure permettent aux utilisateurs d'interagir avec la marque en utilisant leur filtre, autocollant, ou effet. Un tel contenu peut être utilisé non seulement pour le plaisir, mais aussi pour tester des produits - disons, si vous vendez de la teinture capillaire, vous pouvez proposer d'essayer différentes couleurs via Branded Effect sur TikTok.

Hashtag Challenge Plus

Hashtag Challenge Plus est un sous-ensemble de Branded Hashtag Challenge avec un composant shoppable. This feature allows users to shop for products associated with a sponsored Hashtag Challenge directly in the app.

Tout comme avec le Branded Hashtag Challenge, les utilisateurs peuvent créer et visionner des vidéos avec le hashtag sponsorisé de la marque. Plus, ils peuvent acheter des produits de la campagne dans un onglet distinct sur la page du hashtag.

Jetez un oeil à Kroger, une entreprise de vente au détail qui a été la première marque à l'essayer! Ils se sont associés à des influenceurs et ont réussi à atteindre un public jeune adulte grâce à leur campagne de hashtag #TransformUrDorm. Kroger a proposé aux utilisateurs de TikTok de publier des vidéos de leur relooking avec le hashtag de marque. Sur la page du hashtag, les utilisateurs peuvent accéder à l'onglet Découvrir et parcourir les produits.

TikTok shoppable


En appuyant sur «Acheter maintenant» sur la page du hashtag, vous avez ouvert le site Web de Kroger., où les utilisateurs pouvaient acheter des articles

TikTok Creator Marketplace

Ce n'est pas un format d'annonce, mais un moyen de trouver un créateur avec un énorme public pour promouvoir votre marque. L' TikTok Creator Marketplace est une plateforme gérée par TikTok qui héberge des milliers de profils de créateurs de TikTok. Vous pouvez rechercher sur le marché des créateurs dont le public correspond à votre public cible.

Advertising on TikTok for Online Sellers

You can feature your products in your ads so that customers can buy your products right away.

Vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires avancées sur TikTok. Par exemple, afficher des annonces qui montrent un article spécifique aux clients qui vérifiaient ce produit sur votre site. Ou, promouvoir vos produits auprès d'acheteurs qui ont beaucoup en commun avec vos clients et qui sont susceptibles d'être intéressés par vos produits.

Advertising on TikTok is available for online sellers that connect their stores to TikTok via their ecommerce platform. Ecwid est l'une des rares plateformes de commerce électronique qui vous permet de connecter votre boutique en ligne à TikTok. Voici comment configurer La publicité avec Ecwid.

En savoir plus: Comment vendre et faire de la publicité sur TikTok

Exemples de promotion et de vente sur TikTok

Si vous avez besoin d'inspiration avant d'installer l'application, Découvrez comment différentes marques, les influenceurs et les entreprises utilisent les outils de TikTok, formats, et annonces.

ASOS partage des vidéos des créateurs de TikTok qui montrent à quoi ressemble la même tenue sur différents types de corps:

vente sur TikTok

H&M encourage les utilisateurs à participer à leur défi et à partager des vidéos avec leur hashtag:

Commerce électronique TikTok

Le Forum économique mondial obtient une exposition en partageant des vidéos amusantes qui informent les utilisateurs sur les précautions contre les coronavirus:

promouvoir sur TikTok

La blogueuse de voyage et de mode Kate partage des conseils pour la retouche photo:

Commerce électronique TikTok

e.l.f Cosmetics a lancé une campagne Branded Hashtag Challenge: #les yeux, qui comprenait une chanson originale entraînante, "Yeux Lèvres Visage". Les utilisateurs l'ont ajouté à leurs vidéos qu'ils ont créées pour le défi:

Mac Cosmetics utilise des duos pour démontrer différents looks créés avec leurs produits:

promouvoir sur TikTok

Le Washington Post fait une vidéo amusante pour annoncer une remise pour les nouveaux lecteurs:

Le zoo de San Diego a créé un mème vidéo avec une bande-son tendance:

Vineyard Vines a fait une vidéo avec une tendance «versante» pour St. La saint-valentin:

L'influenceuse Camila Coelho partage une courte vidéo avec une vue imprenable depuis sa chambre d'hôtel:

Préparez-vous à promouvoir votre entreprise sur TikTok

Pour résumer, voici ce que vous pouvez faire pour vous faire connaître sur TikTok:

  • Créez un compte et commencez à créer des vidéos amusantes et créatives
  • Partenaire avec des créateurs populaires - trouvez-les vous-même ou via TikTok Marketplace
  • Utilisez différents types d'annonces pour promouvoir et vendre sur TikTok
  • Connectez votre boutique à TikTok pour vendre et afficher Sur la plateforme.

Maintenant, donnez-nous vos pensées honnêtes sur TikTok. Envisagez-vous d'amener votre entreprise à TikTok ou êtes-vous déjà sur la plate-forme? Si vous avez déjà créé des vidéos sympas, ne soyez pas timide et partagez vos comptes pour que les autres les suivent!

Table des matières

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A propos de l'auteur

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