marketing de contenu travaillé bien avant l'Internet.
Roger Parker est un défenseur de longue date pour le marketing de contenu et l'un des blogueurs commerciaux les plus populaires dans le segment Internet anglophone. Il a commencé sa carrière quand personne ne l'avait entendu parler de l'Internet.
En tant que commercialisation débutant, Parker a obtenu un emploi à Magnolia Salut-Fi, qui a vendu l'équipement audio et vidéo. Il a rapidement évalué l'inefficacité de la publicité classique. Sa société ne pouvait battre les principaux concurrents en réduisant les prix. Donc, pari Roger Parker sur le marketing de contenu.
Magnolia Salut-Fi a créé une série de guides pédagogiques. Ils ont enseigné aux consommateurs comment choisir des systèmes audio et d'autres équipements. Parker a distribué des guides en noir et blanc comme encarts dans le journal. Il a remarqué que les abonnés ont été de jeter des journaux après avoir lu mais a gardé des guides relativement mal conçus.
Les guides de Salut-Fi Magnolia sont un exemple classique de contenu éducatif. Voici quelques sujets d'inserts en noir et blanc:
- Ce qu'il faut rechercher lors du choix d'une radio
- Comment installer correctement un système stéréo
- Comment améliorer la qualité de la lecture de la musique.
18 des mois plus tard, Salut-Fi Magnolia avait grandi d'un petit magasin dans un pas si prestigieux quartier de Seattle à un petit réseau d'exploitation des centres à Washington, Oregon, et en Californie. Et au début du 21e siècle, le propriétaire a vendu le réseau Salut-Fi Magnolia de magasins d'électronique grand public pour $87 millions.
Cet homme a utilisé le marketing de contenu avant Internet
Aujourd'hui, la plupart des vendeurs en ligne ont de meilleures conditions de départ que Roger Parker avait. Ils ne doivent pas payer les entreprises d'impression et de négocier avec les journaux sur la distribution. Il suffit de publier un contenu de haute qualité sur votre site.
Pourquoi Works Content marketing mieux que les annonces
Avoir beaucoup de contenu sur votre site e-commerce fonctionne de trois manières:
- Il est plus facile pour les gens de découvrir votre site Web
- Il aide les clients à trouver les informations produit qu'ils recherchent
- Il vous rend humain, intelligent, et digne de confiance.
Ne peuvent pas bonnes annonces faire la même chose? Il y a au moins trois avantages forts de marketing de contenu via des annonces.
1. Les gens sont fatigués des annonces
Ils ont appris à regarder à travers des bannières et sauter des blocs de contenu qui ressemblent à des annonces, comme Nielsen Norman Group a découvert au cours de leur oculométrie recherche.
la recherche de suivi des yeux prouvé les gens ne tiennent pas compte des annonces et des blocs ressemblants
Non seulement les gens ignorent annonces (cadres verts marqués); ils sautent aussi des blocs de contenu avec un design similaire et placement.
le marketing de contenu aide contre la cécité bannière. Si votre public est submergé par des annonces et les ignore, attirer leur attention avec un contenu utile. Nous allons examiner la signification de « contenu utile » très bientôt.
2. Les gens considèrent annonces uniquement après avoir choisi un produit ou d'un service
marketing CEB ont établi que les clients se réfèrent à des annonces pour étudier les offres et choisir la plupart du temps le meilleur prix quand ils savent déjà quoi acheter. Si vous attirer de nouveaux publics que par la publicité, être prêt à soutenir la concurrence sur les prix. En d'autres termes, vous devrez déposer vos prix et vendre des produits beaucoup moins chers que ses concurrents (lire ici pourquoi c'est une stratégie impasse).
Les gens veulent prendre leurs propres décisions. Les clients recherchent des informations qui les aident à acheter consciemment produits et services. Choisir d'être celui qui les informe.
3. Grand contenu dure plus longtemps que les annonces
Un billet de blog décent est comme le bon vin. Il devient encore mieux avec le temps, gagnant du jus de SEO, vues, commentaires, et actions. Il travaille en permanence pour votre réputation et établit des liens affectifs.
L'effet à long terme rend également le marketing de contenu une stratégie moins cher. Une fois créé, un morceau de contenu continue à rembourser. Et apres tout, vous n'avez pas de dévaliser une banque pour écrire un billet de blog ou tourner une vidéo sur votre smartphone.
Comment contenu rend les gens Acheter
entonnoir de ventes. Il n'y a presque personne ici qui ne sait pas ce qu'il est.
Quand les gens ont besoin d'acheter quelque chose, ils font la recherche. Ils peuvent demander à leurs amis, ou google pour comprendre quel produit dont ils ont besoin et de comparer les caractéristiques, marques, et les prix. Si vous avez un contenu pertinent sur votre site, il va apparaître sur Google. Plus les gens vont prendre conscience de vous.
Marks and Spencer contenu apparaît sur Google
La page scintille intérêt avec les tendances actuelles et des liens vers les pages produits
Dès que vous êtes sur le radar, d'acquisition commence. Les clients doivent combattre leurs doutes, problèmes de confiance et arriver à la décision finale. Il est temps de les capturer avec un contenu Gated (demander l'information du lecteur en échange du contenu) tels que les webinaires, téléchargements de logiciels, et ebooks.
S'avère, la durée de cette étape dépend de la façon dont il est difficile de séparer l'argent:
Le montant de la recherche sur les produits qu'ils [les clients] faire dépend du prix de l'achat; que les hausses de prix sur un achat, leur montant de la recherche augmentera ainsi.
Il en résulte plusieurs étapes dans le parcours de l'acheteur. Si votre contenu peut garder l'attention de vos clients à proximité de votre boutique en ligne et les aider à prendre des décisions, vous augmentez les chances de faire une vente.
Comment utiliser le marketing de contenu pour promouvoir votre magasin
La meilleure façon de commencer avec le marketing de contenu est blogging. Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent ou de l'infrastructure pour écrire un article. Si vous avez plus de temps et de ressources, envisager des vidéos, photographie professionnelle, les podcasts, et graphiques.
Ne vous inquiétez pas si vous vous sentez trop chargé pour le marketing de contenu. Commencez petit par les blogs de temps en temps, et ensuite, vous serez en mesure de recycler ce contenu dans d'autres formats.
En savoir plus: Bloguer pour le commerce électronique: Meilleures stratégies pour les boutiques en ligne
Découvrons comment créer beaucoup de contenu qui rend les gens veulent acheter.
1. Aide à choisir
Les clients font des recherches avant de faire un achat. Il est l'occasion de leur fournir des informations de qualité.
Vous êtes l'expert dans votre créneau. Si vous vendez du thé, vous savez la différence entre petit déjeuner anglais et Maison Ceylan. Il est naïf de penser que tous vos clients ont les mêmes compétences.
Publier un article de blog sur les différents types de thé et d'expliquer comment choisir la bonne. Si vous ne disposez pas d'un blog, vous pouvez faire la même chose sur les médias sociaux. Ne pas oublier de créer un lien vers votre magasin.
Le magasin éduque les thés en vrac aux visiteurs un guide de thé
Important: Gardez vos produits à des prix compétitifs; autrement, les gens Instruisez sur votre site et aller ailleurs pour acheter les produits.
2. Appâter avec objectifs
Avis sur le produit sont l'un des moyens principaux de marketing de contenu. Il y a une nuance: les utilisateurs veulent apprendre des descriptions non publicitaires qui se concentrent uniquement sur le fond du produit et une évaluation impartiale des produits par des experts ou des utilisateurs réels.
Vous pouvez associer avec un critique YouTube pour le rendre viral et amusant. Il suffit de regarder ce gars-là, Des gouttes de Daym, qui est un examinateur alimentaire exceptionnellement charismatique.
Si vloggers sont hors de portée, se référer à un micro-influenceur locale.
Si vous êtes sur un budget, ce n'est pas une raison d'être bouleversé. Vous pouvez rechercher un client charismatique et demandez-leur de créer un examen, étude de cas, ou une interview pour quelques bonus.
Les gens sont plus susceptibles de croire à l'examen des consommateurs, non spécialistes. Selon eMarketer, les utilisateurs d'Internet lire les commentaires des autres clients 12 fois plus souvent que les descriptions de produits du vendeur ou du fabricant avant d'acheter. Les chercheurs en iPerceptions ont établi que la publication des avis des utilisateurs fiables sur le site augmente la conversion par 63%.
3. Éduquer
Nell Stephenson est un expert en nutrition. Elle vend des consultations, plans de repas, et cours de cuisine son magasin Ecwid. A côté de la vente, elle blogue activement sur son site Web pour sensibiliser son public sur les repas paléo et mode de vie sain.
Paleoista blog
Les consommateurs sont 131% plus susceptibles d'acheter d'une marque immédiatement après qu'ils consomment au stade précoce, contenu éducatif.
Des explications simples sur des sujets difficiles générer du trafic. Lowe utilise le marketing de contenu pour enseigner les clients potentiels à travailler avec des outils, Fonds d'écran colle, étagères hang. Même si vous avez jamais eu un marteau dans la main, La chaîne YouTube de Lowe vous fera une prise de tous les métiers.
« Quel genre de marteau ai-je besoin dans la maison? Comment connecter deux fils? Comment percer un trou dans un carreau de céramique?» Vidéos de Lowe répondre à ces questions et d'autres.
4. Collaborer avec différents types de contenu
le marketing de contenu ne sont pas seulement du texte et des vidéos YouTube. Ci-dessous vous trouverez des exemples de marketing en magasin en ligne en utilisant différents types de contenu.
Lowe ne fournit pas seulement des instructions vidéo longues. Le détaillant parvient à mettre des conseils utiles dans le format de six secondes vidéos de vigne.
Lowe sur la vigne
Selon Annalect agence de marketing, presque 2/3 de tous les goûts sur Instagram et Pinterest sont liés au désir de l'utilisateur d'acheter la marchandise dans l'image. experts de l'Agence ont découvert que l'un sur cinq utilisateurs qui partagent une image de produit, par la suite il achète. Alors souvenez-vous d'utiliser la photographie.
Liées: 10 Idées pour la présentation du produit Creative dans les galeries Instagram
D'autres types de contenu que vous pouvez utiliser sont:
- catalogues physiques / numériques
- infographies
- contenu du bulletin
- GIFs
- cinemagraphs
- Histoires d'Instagram
- Contenu généré par l'utilisateur
- spots clients
- mèmes
- citations
- vidéos live.
Lire la suite pour des exemples de contenu numériques: 11 Numérique Des Idées De Produits Qui Conviennent À Presque Tous Les Vitrine
Partager l'information
Lors de la planification de la stratégie de contenu pour votre boutique en ligne, rendre les intérêts des clients existants et potentiels votre priorité. Éduquer et partager des informations de produit exclusif.
Ne pas attendre jusqu'à ce que vous gagnez gros dollars pour investir dans le marketing. Commencez petit et analyser ce qui fonctionne pour votre public et ce qui ne fonctionne pas. Si vous avez besoin d'aide à la création de votre contenu, consultez le blog Ecwid pour la photographie, vidéo, et des conseils copywriting - et restez à l'écoute. :)
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