L'esthétique d'Instagram en a fait la plateforme idéale pour présenter des produits. Si vous envisagez de démarrer votre activité en ligne sur Instagram, vous vous demandez peut-être si vous avez besoin d'un site Web.
Dans cet article, nous vous expliquerons comment vendre sur Instagram sans site web, quand et pourquoi vous en avez absolument besoin, le budget nécessaire pour vendre sur Instagram, ainsi que quelques conseils et astuces pour promouvoir vos produits.
Vous n'avez pas encore de produit à vendre ? Découvrez nos idées de produits à vendre sur Instagram.
Pouvez-vous vendre sur Instagram sans site Web ?
Lorsqu’il s’agit de vendre sur Instagram, avoir un site Web permet d’automatiser une grande partie du travail. Instagram n'a pas
Ainsi, si vous souhaitez vendre sur Instagram sans site Web, voici plusieurs options à considérer.
Vendre par messages directs
Si vous n'êtes pas prêt à vous engager sur un site Web, essayez de vendre via des messages directs. Votre flux servira de catalogue de produits où les abonnés pourront acheter et parcourir. Demandez-leur de vous contacter via des messages directs pour conclure la vente. Dans ce cas, vous pouvez accepter les paiements en espèces (non recommandé pendant la pandémie) ou en fournissant votre adresse e-mail PayPal. Après avoir été payé, assurez-vous d'informer chaque client de l'état de sa commande.
Vendre sur Instagram DM sans site Web signifie beaucoup de travail manuel, mais cela peut quand même être une excellente première étape pour certains entrepreneurs. Par exemple, si la vente sur Instagram est votre activité secondaire et que vous ne vendez que quelques articles par mois, organiser chaque offre individuellement peut fonctionner pour vous.
Conseil : Veillez à utiliser un profil professionnel, car il dispose d’outils permettant une meilleure gestion de vos messages directs.
Vendre dans les commentaires
Il existe une méthode légèrement plus simple pour vendre sur Instagram sans site web : CommentSold , qui automatise la vente via les commentaires Instagram. Le principe est simple : un client laisse un commentaire spécifique sur l’une de vos publications. L’application crée alors une commande et redirige le client vers la page de paiement où il peut régler par carte bancaire ou PayPal.
Le Paisley Heart utilise CommentSold et fournit les instructions dans sa bio :
L'application envoie automatiquement des commentaires aux clients avec des instructions :
Bien qu'il s'agisse d'un outil utile pour les entreprises Instagram sans site Web, le processus de paiement dans CommendSold est un peu maladroit car les clients doivent quitter la publication pour finaliser l'achat.
Vendre via des hashtags
Des applications comme Inselly fonctionnent comme un marché de produits Instagram. Les vendeurs doivent créer un compte avec Inselly et ajouter des informations sur le produit. Ensuite, ils doivent ajouter un hashtag dédié (#inselly) à leur bio et à leurs publications, indiquant que leurs produits peuvent être achetés sur la Marketplace.
Semblable à la vente dans les commentaires, les utilisateurs doivent effectuer plusieurs clics en dehors de la page pour finaliser l'achat.
Vendre avec des étiquettes d'achat
Les balises d'achat sont une fonctionnalité native d'Instagram qui donne aux acheteurs plus d'informations sur un produit en cliquant sur une petite balise de produit directement sur la publication Instagram.
Publication achetable sur Instagram
C’est l’option la plus pratique pour vous et vos clients :
- Toutes les informations nécessaires sur le produit sont là sur Instagram
- Vous pouvez identifier jusqu'à cinq produits dans une seule publication
- Les produits tagués sont également affichés dans l'onglet Boutique de votre profil
- Il est facile de différencier les publications achetables dans le fil car elles sont marquées d'une icône spéciale
- Vous pouvez également taguer des produits dans les Stories !
Une fois vos produits étiquetés, les clients peuvent voir une icône de sac et appuyer sur un lien pour afficher les détails de l'article et un lien direct vers la page produit de votre vitrine pour acheter davantage un produit.
Ainsi, même si vous pouvez tout à fait vendre sur Instagram sans site Web, vous devriez envisager de créer une boutique en ligne si vous souhaitez que votre entreprise Instagram se développe plus rapidement. Si vous créez votre boutique avec une plateforme comme Ecwid by Lightspeed, la connecter à Instagram ne prendra que quelques clics. Vous serez guidé sur la façon de procéder directement dans le panneau de contrôle de votre boutique en ligne.
Comme vous le voyez, posséder un site web vous offre de nombreux avantages par rapport à vos concurrents plus petits, notamment l'accès à certains des meilleurs outils Instagram pour les entreprises.
Besoin d'une présence en ligne simple et rapide pour connecter des publications Shoppable qui ne vous coûte pas trop de temps ou d'argent ? Considérez le site instantané d'Ecwid ! Le robuste et
Site instantané Ecwid
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Vendre sur Instagram à partir du panneau de configuration Ecwid
Combien coûte la vente sur Instagram ?
La réponse à cette question varie et dépend de nombreux facteurs. Une page d’achat sur Instagram peut vous coûter entre quelques dollars et plusieurs millions de dollars.
Voici une répartition des coûts associés à la vente sur Instagram :
- Créer une page Instagram Business – gratuite
- Création de contenu — gratuitement si
DIY à l'infini (embauche d'un photographe, d'un designer, d'un rédacteur, d'un vidéaste, de modèles, location d'un studio, etc.) - Service client — de gratuit (si vous le faites vous-même) à environ 50 $/h (source : Upwork)
- Publicité — de 1 $ à l'infini selon le type de publicité et votre budget.
- Partenariats d'influenceurs - du gratuit au million de dollars.
- Concours, cadeaux — du gratuit à l'infini selon la valeur de votre prix.
Combien d'abonnés avez-vous besoin de vendre sur Instagram ?
Ce n'est pas nécessairement une nouveauté, mais il n'y a pas de minimum officiel d'abonnés pour vendre sur Instagram.
Pour commencer, vous aurez besoin de :
- Un profil d'entreprise
- Bio remplie et coordonnées
- A
beau image de profil - Plusieurs postes de qualité
- Un tas de hashtags pertinents.
Vous avez tout coché dans la liste ci-dessus ? Il est temps de saluer votre nouvelle page sur votre profil personnel et de demander à vos amis de partager votre nouvelle boutique Instagram. Fait? La parole est toujours à vous : continuez à publier du contenu de qualité, engagez vos abonnés dans des conversations significatives, informez-les sur la façon d'utiliser vos produits.
Vous pouvez réussir vos ventes avec seulement mille abonnés. Activez simplement les publications permettant l'achat direct pour faciliter la tâche de vos clients dès qu'ils ont confiance en votre boutique.
Vous pouvez également ajouter des liens vers vos histoires pour diriger vos abonnés vers votre site Web.
Voici un exemple de « Swipe Up » depuis le profil Instagram d’Ecwid (« Voir plus » redirige directement vers notre site web) :
Cette fonctionnalité vous permet de générer du trafic Instagram directement vers votre boutique en ligne. Cependant, si vous n'en êtes pas encore là, il existe de nombreuses autres possibilités pour promouvoir votre page Instagram.
Comment commercialiser un produit sur Instagram ?
Vendre sur Instagram n’est pas la même chose que vendre sur un site de commerce électronique. Voici le paradoxe : si vous voulez que votre page Instagram se vende, vous devez soigneusement rédiger vos arguments de vente.
Lorsque les acheteurs en ligne atterrissent sur un site de commerce électronique, ils ont déjà l’intention d’acheter. Les utilisateurs d'Instagram ne sont pas là pour faire du shopping : ils utilisent la plateforme pour se divertir, se connecter avec leurs amis et suivre leur célébrité préférée.
Donc, pour réussir, vous devrez vous intégrer dans cet environnement et en devenir un élément naturel. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour débutants pour vendre sur Instagram :
Développer un attrait visuel
Pour réaliser une vente sur Instagram, vous devez présenter votre produit avec un attrait émotionnel ou visuel. Si vous publiez uniquement des photos de produits sur fond blanc avec des textes commerciaux, il y a de fortes chances que cela n'ait pas beaucoup d'impact.
L'attrait émotionnel et visuel de cette publication est un exemple de la façon de vendre sur Instagram sans être trop commercial.
Besoin d'aide pour prendre
Soyez utile
Au fur et à mesure que vous développez de superbes visuels, combinez-les avec des informations pertinentes qui ont de la valeur.
Jetez un œil à cet exemple de Tasty. Ils ont adapté les émissions de cuisine traditionnelles à Instagram en rendant les vidéos courtes, complètes et visuellement attrayantes.
https://www.instagram.com/p/Bn4cYQUiT4N/?utm_source=ig_web_copy_link
Notez que ces vidéos fonctionnent aussi très bien sans le son — une excellente initiative, car seulement 60 % des vidéos Instagram sont visionnées avec le son activé.
Utiliser des influenceurs
Les influenceurs Instagram sont des utilisateurs ayant une audience établie. Beaucoup d’entre eux gagnent de l’argent grâce à des partenariats rémunérés avec des marques. En règle générale, ils acceptent de s’associer à une marque adaptée à leur groupe démographique. Par exemple, un blogueur beauté s’associerait à une marque de cosmétiques.
Si vous faites tout juste vos premiers pas sur Instagram professionnel, chercher
En savoir plus: Comment utiliser
Montrez à vos clients
Combinez différents formats de contenu pour raconter des histoires captivantes sur vos produits, votre fabrication, vous-même et
Excellent travail, Jasper et Plum !
Quelle est la prochaine étape?
Maintenant que vous connaissez vos options, créez un profil professionnel sur Instagram et publiez des trucs sympas. N'oubliez pas de vous abonner pour recevoir des ressources comme celle-ci dans votre boîte de réception pendant que vous êtes occupé à développer votre boutique Instagram !
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