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Comment utiliser Micro-influenceurs sur Instagram pour stimuler les ventes E-Commerce
Posted Jul 21, 2017 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe

How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost E-Commerce Vente

influenceurs sont votre billet Instagram d'or à un engagement plus, plus d'adeptes et plus de ventes.

Top influenceurs, cependant, sont trop chers ou trop inaccessible pour les petites marques. En tant qu'entrepreneur e-commerce, vous vous retrouvez en concurrence avec les goûts de Gap et Starbucks pour l'attention de ces influenceurs.

Il existe un moyen de contourner ce problème: micro-prescripteurs.

Micro-influenceurs promettent engagement plus élevé et un meilleur accès que haut influenceurs à une fraction du coût. Pour les petites entreprises de commerce électronique, travailler avec ces micro-influenceurs peut apporter des résultats spectaculaires.

Nous allons vous montrer comment travailler avec les micro-influenceurs dans cet article.

Qui sont les micro-influenceurs?

Les micro-influenceurs sont exactement ce que son nom l'indique: les individus avec un important (mais limité) influence dans un créneau particulier.

Ils ne sont pas des noms de ménage. Vous ne sauriez pas probablement les moins que vous étiez profondément impliqué dans la niche. Encore, ces micro-influenceurs ont leur propre cercle de fans et adeptes. En raison de leur position spécifique niche, ces adeptes ont également tendance à être plus engagés.

TapInfluence compte tout le monde entre 1,000 pour 100,000 les adeptes as a micro-influencer, en fonction de la niche.

types d'influenceurs

Habituellement, dans des niches où il est facile d'accumuler des adeptes – santé, beauté, humour, etc. – le plafond pour un micro-influenceur est plus élevée. Dans plus sévères niches comme les entreprises, voyage, etc. le plafond serait inférieur.

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Pourquoi travailler avec micro-influenceurs?

Vous voulez travailler avec un méga-influenceur comme Kim Kardashian? Vous pouvez vous attendre à payer jusqu'à $500,000 pour un seul poste.

Les prix comme ceux-ci est la raison pour laquelle tant de marques gravitent vers des micro-influenceurs. Outre le moindre coût, micro-influenceurs offrent également:

  • engagement supérieur: Contrairement à haut influenceurs, micro-influenceurs occupent une position de niche. Cela élimine généralement les personnes qui suivent automatiquement les principaux comptes. Les micro-influenceurs ont aussi plus de temps pour engager avec les adeptes dans les commentaires, conduisant à l'engagement ultérieure.
  • Moindre coût: les coûts de publicité sociale sont généralement Instagram fonction de disciples totaux d'un compte. Depuis des micro-influenceurs ont des adeptes significativement plus bas que haut influenceurs, le coût de travailler avec eux est plus faible et.
  • plus grande confiance: L'expertise de niche de micro-influenceurs signifie que leurs adeptes ont une plus grande confiance dans leurs opinions. 82% des consommateurs are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
  • découverte de contenu: Il est commun pour les haut influenceurs d'utiliser des micro-influenceurs pour trouver le contenu frais. Travailler avec un micro-influenceur augmente vos chances d'obtenir ramassé par un haut influenceur organique.
  • audience plus pertinente: L'ampleur de votre influence sur Instagram est souvent fonction de la largeur de votre contenu. Bigger influenceurs, ainsi, couvrir des sujets plus génériques. Avec des micro-influenceurs, cependant, vous pouvez travailler avec quelqu'un qui couvre votre créneau spécifique exclusivement.

Bien que ces influenceurs pourraient avoir une portée limitée, leur faible coût signifie que vous pouvez travailler avec eux à l'échelle. Un micro-influenceur unique pourrait ne pas avoir la même portée que Kim Kardashian, mais 100 d'entre eux seraient combinés (à un coût beaucoup plus faible).

Il y a aussi le fait que, après un certain suiveur compte, les niveaux d'engagement chute drastique. Pour la plupart des niches, le nombre de suiveur 1k-100k est le « sweet spot » pour l'engagement.

Taux de commentaire instagram vs suivisme

Dans une étude de cas involving influencers in the health/vegan niche, travailler avec un méga influenceur n'a donné beaucoup d'actions et goûts. Cependant, le micro-influenceur produit des ventes sensiblement plus élevés.

Résultats de la campagne influenceur

Dans une autre étude de cas, Tom du Maine a pu générer 6,496 aime, actions et commentaires sur les postes en travaillant avec des micro-influenceurs – 600% plus de médias sociaux organique.

Tom du Maine

Les avantages de travailler avec des micro-influenceurs sont claires.

La question est maintenant de savoir: comment trouves-tu, choisir et travailler avec eux?

Comment trouver Micro-influenceurs sur Instagram

Pour lancer une campagne de marketing des influenceurs sur Instagram, vous devez d'abord trouver les micro-influenceurs droite.

Suivez ces tactiques pour trouver votre micro-influenceurs:

Fouillez dans votre public existant

Fouillez dans votre propre public à travers vos listes de courriel et les médias sociaux partisans à repérer influenceurs. Étant donné que ces personnes suivent déjà vous, ils seraient au courant de votre marque, en fait des cibles de promotion idéal.

Vous pouvez utiliser un outil comme SocialRank to filter your followers based on their location, nombre d'adeptes, etc.

SocialRank

Faites une liste de tous les disciples qui ont entre 1k-100k adeptes de leur propre. Inclure le nom du compte, les suiveurs suivent, et URL bio (si tout).

Trouver Bloggers avec Instagram Présence

86% des influenceurs have their own blogs. En fait, ces blogs sont souvent la source de leur influence et de l'autorité.

Avec cette approche, vous trouvez les blogueurs influents dans votre créneau, puis vérifier si elles ont une influence présence Instagram.

Il y a un certain nombre d'outils pour vous aider à trouver des influenceurs de niche – fini, Buzzsumo et NinjaOutreach pour ne citer que quelques. Cependant, si vous voulez une alternative libre, vous pouvez exécuter cette recherche manuellement aussi bien.

Commencez par rechercher les éléments suivants:

“[votre créneau] + Blog"

Recherchez « best of » des listes et des rafles parmi les résultats.

find bloggers with instagram presence

Visitez chacun de ces blogs et vérifier si elles ont une présence Instagram (il sera répertorié parmi leurs profils sociaux). Si la présence Instagram correspond à vos critères, allez-y et les ajouter à votre liste.

pickles and honey

Vous pouvez trouver rapidement un certain nombre d'influenceurs de haute qualité avec cette méthode.

Lancez une recherche hashtag

Un moyen facile de trouver des influenceurs est de rechercher votre hashtag sur Instagram.

Pour ce faire, vous devez d'abord trouver hashtags pertinents dans votre créneau. Vous pouvez utiliser un outil comme All-hashtags to find the top performing niche hashtags:

all hashtags

Prochaine, branchez chacun de ces hashtags dans Instagram recherche. Cela vous montrera les plus populaires récentes mises à jour avec votre hashtag.

instagram hashtag search

Cliquez sur chaque mise à jour (éviter les mises à jour avec > 1k aime que ceux-ci sont de plus grands comptes). Puis cliquer pour en savoir plus sur le compte.

Si elle répond à vos critères, ajouter à votre liste.

Ajouter un contact Détails

La plupart des influenceurs partagent leur e-mail, Skype ou le numéro de téléphone dans leur bio.

influencer contact details

Si vous ne pouvez pas trouver leurs coordonnées, laisser un commentaire sur leur dernier message. Demandez s'ils acceptent les messages sponsorisés, et si oui, de partager leur e-mail / numéro de téléphone.

Ajouter ces coordonnées à votre micro-influenceurs tableur.

En suivant ces étapes, vous pouvez facilement construire une liste de centaines de micro-influenceurs. Cependant, pas toutes ces personnes serait un bon ajustement pour votre marque.

Dans l'étape suivante, nous allons analyser notre liste et éliminer les influenceurs non pertinents.

Lire aussi: Comment Devenir Instagram-Célèbre Dans un Algorithme Aliment à base de

Comment choisir le bon micro-influenceurs

Sélection des micro-influenceurs droit est le plus dur, et sans doute, la partie la plus importante de toute campagne de marketing des influenceurs Instagram.

Ian Cleary, le fondateur de RazorSocial, conseille ce qui suit:

Si un influenceur parle de ce qui est pertinent pour votre entreprise et attirer un public engagé que vous voulez aussi attirer alors il pourrait être utile de construire une relation avec eux. Mais, l'établissement de relations prend du temps si vous êtes mieux avec une petite liste très concentrée plutôt qu'un grand.

Brian Peters, l'expert des médias sociaux à Tampon, partagé ses conseils aussi:

Influenceurs peuvent avoir un impact important sur le succès de votre promotion, mais trouver la bonne influenceur est une toute autre histoire. La clé pour trouver un grand influenceur est de penser « agriculture biologique’ et regardez à votre première audience. De nombreuses entreprises ont une communauté d'adeptes très engagés / utilisateurs qui seraient plus qu'heureux d'aider à promouvoir leur produit si demandé. Commencez par passer par une liste de candidats influenceurs et de prêter attention à leurs numéros d'engagement. Beaucoup de gens ont de grandes followings de médias sociaux, mais un engagement très faible (éviter les). Tandis que, certaines personnes ont beaucoup plus petites followings, mais une suite très actif avec un nombre élevé de mise en prise – ce sont vos influenceurs cibles! Si vous avez un petit budget, vous pouvez offrir influenceurs quelque chose en plus d'argent telles que des offres spéciales pour votre produit, 'ambassadeur’ statut, ou une foule d'autres choses. Regardez pour obtenir le plus grand nombre de ces micro-influenceurs dans votre sphère que vous pouvez.

Cherchez ce qui suit pour sélectionner les micro-influenceurs très pertinents:

Highly Engaged Audience

Calculer les mesures suivantes pour chaque compte:

  • Nombre Accompagnants / Messages au total: messages faibles et adeptes élevé indique une meilleure qualité de contenu.
  • Total des Abonnés / Total ci-dessous: Plus ce rapport, le mieux.
  • Total des Abonnés / Moyenne Appréciations: Vérifiez le nombre de gens chaque poste obtient contre le nombre total d'adeptes. Si beaucoup d'adeptes sont goût chaque poste, il est un gage de mise en prise.
  • Total des Abonnés Commentaires / Moyenne: Comme ci-dessus, un grand nombre de commentaires est un signe d'engagement.
  • Aime:commentaires Ratio: L'affichage d'un commentaire nécessite plus d'effort que simplement aimer un poste. Un faible aime:rapport des commentaires montre un public engagé.

Vous pouvez collecter ces paramètres manuellement, ou utiliser un outil d'analyse comme Instagram SocialBakers et RivalIQ.

comptes sur un seul avec les partisans les plus engagés. Si ces comptes correspondent aux critères ci-dessous, vous pouvez les ajouter à votre liste finale des influenceurs.

Relevancy

Si vous vendez des suppléments Végétalien, vous n'êtes pas allez obtenir beaucoup de traction sur un compte que les messages recettes Instagram de viande.

Voilà pourquoi la pertinence est plus important que la portée et même l'engagement.

Malheureusement, il n'y a aucun moyen de quantifier la pertinence; vous devrez creuser à travers chaque compte sur votre liste et évaluer leur contenu.

Commencez par regarder leur bio pour les mots clés correspondant à. Par exemple, si vous vendez des suppléments végétaliens, vos mots-clés cibles seraient « Végétalien », "plante", etc. Tout compte qui utilise ces mots-clés dans sa bio est un bon match.

keywords in bio

Si cela ne fonctionne pas, ouvrir leur dernière 3 morceaux de contenu. Cherchez vos mots-clés cibles dans les légendes d'images et hashtags.

image captions and hashtags

Ajoutez tous les comptes pertinents à votre liste finale.

Content Quality and Consistency

Un poste parrainé d'un compte agit comme une approbation Instagram. Si le compte a une mauvaise réputation, il déteindre sur votre marque d'une certaine façon.

Voilà pourquoi il est essentiel que vous ciblez uniquement les comptes qui affichent régulièrement le contenu de haute qualité.

Ce qui se qualifie comme contenu « haute qualité » est difficile à quantifier; vous savez quand vous le voyez. Néanmoins, chercher les éléments suivants dans le contenu du Instagrammer:

  • photographie de haute qualité avec des légendes descriptives.
  • contenu original, pas d'images a repartagé.
  • Un manque de mèmes, plaisanteries politiques et tout ce qui pourrait polariser le public.
  • (En option) Un blog de qualité associé au compte.

Tenez compte de leurs promotions passées

Compte tenu de la popularité du marketing influenceur, la plupart des micro-influenceurs auraient au moins a few sponsored posts under their belt.

Fouillez dans leur contenu pour trouver ces messages sponsorisés. Demandez à ces questions vous:

  • Comment en évidence l'influenceur n'affiche la marque?
  • Le influenceur créer des images uniques avec la marque?
  • Étaient les légendes descriptives et persuasif?
  • Est-ce que l'influenceur utiliser les hashtags cibles et des mots-clés de la marque?
  • Est-ce que l'influenceur engage avec les fidèles dans les commentaires?
  • Comment souvent les messages de la part de influenceur sponsorisés?

Un influenceur qui partage trop de messages et sponsorisées ne se livre pas avec ses disciples fait des mauvais résultats.

Si un influenceur répond aux critères ci-dessus, ajouter lui / elle à votre liste finale. À tout le moins, vous devriez avoir 30+ influenceurs sur cette liste avec un total minimum de partisans 1M +.

Une fois que vous avez votre liste d'influenceurs, vous pouvez commencer à tendre la main pour les.

Cependant, une question importante reste: quel genre de promotions si vous exécutez?

Nous allons partager des promotions populaires pour les magasins de commerce électronique ci-dessous.

Liées: 10 Idées pour la présentation du produit Creative dans les galeries Instagram

Quel genre de promotions à exécuter?

Pour les entreprises d'e-commerce, les promotions suivantes fonctionnent bien sur Instagram:

Des Coupons De Réduction

Avec cette promotion, the influencer shares a coupon de réduction along with a relevant image with his/her audience.

des coupons de réduction

Pour de meilleurs résultats, utiliser des coupons de réduction personnalisés pour chaque influenceur. Non seulement cela rend le influenceur (et leurs partisans) sentir spécial, il rend également plus facile de suivre vos résultats.

Liens commerciaux Mentions & Commentaires

Cette approche est plus subtile que le simple partage un coupon de réduction. Au lieu de partager un code de réduction, l'influenceur partage ses / ses réflexions sur votre produit ainsi que votre nom de compte et / ou hashtags.

sponsor review

Vous ne devez pas faire un examen à part entière, bien sûr. Vous pouvez également obtenir une mention parrainée, comme ceci:

sponsored mention

Utilisez cette approche lorsque vous:

  • Vous ne voulez pas offrir des rabais raides.
  • Vous voulez conduire les gens à votre compte Instagram.

Gestion et campagnes de suivi

Vous pouvez adopter deux approches avec chaque promotion:

  • Staggered: Avec cette approche, une poignée de promotions vont vivre tous les jours. Cela vous donne un filet continu de la circulation.
  • Tous ensemble: Avec cette approche, chaque promotion va vivre le même jour. Bien qu'il soit plus difficile de coordonner, il peut vous donner un coup de pouce de trafic important immédiatement.

Utilisez le tout ensemble approche pour les lancements de produits et les principaux événements de vente. L'approche décalée fonctionne le mieux pour les promotions en cours.

Enfin, assurez-vous que vous utilisez un hashtag pour chaque campagne. Cela vous aidera à suivre et comparer les résultats.

Lire aussi: Comment Instagram Hashtags Peuvent Faire ou défaire Votre Vente

Conclusion

Une campagne de marketing micro-influenceur Instagram est une des meilleures façons de générer du trafic vers votre boutique e-commerce. En sautant des méga-influenceurs coûteux et occupé, vous pouvez obtenir un meilleur engagement, de meilleures promotions et plus de trafic ciblé.

Pour lancer une campagne de marketing micro-influenceur Instagram, vous avez besoin de:

  • Trouvez des micro-influenceurs en creusant à travers tes followers, la recherche de blogueurs et d'utiliser Instagram hashtag recherche.
  • Sélectionnez les bons influenceurs en analysant leur engagement public, la qualité du contenu et des travaux antérieurs de promotion.
  • offre personnalisée des coupons de réduction ou faire parrainer des mentions de micro-influenceurs pour promouvoir votre magasin.

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Avez-vous déjà lancer une campagne de marketing des influenceurs Instagram? Faites-nous connaître vos résultats dans les commentaires ci-dessous!