10 Evergreen Smart Ways pour agrandir votre liste de newsletters

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Recherche, sociale, PPC - c'est tout vieux chapeau. Le canal de marketing numérique plus efficace aujourd'hui est aussi la plus ancienne: e-mail marketing.

Les marketeurs classer systématiquement marketing par courriel comme l'un des canaux de marketing ROI plus. 52% des commerces de détail dire que le retour sur investissement de l'email est « bon » ou « excellent ». Peu étonnant que 58% du marketing l'intention d'augmenter les dépenses en marketing par courriel en 2017.

Pour les détaillants en ligne, la construction de listes de courriel a des avantages évidents. Pour un, l'envoi de la lettre d'information vous donne accès au canal de communication plus privée de vos clients - leur boîte de réception. Il est également moins cher que la plupart des chaînes. Une fois que vous avez acquis un abonné, vous pouvez les envoyer des e-mails pour quelques centimes.

Pour lancer une campagne de marketing par courriel, vous devez d'abord capturer des e-mails. Le taux auquel vous pouvez convertir les visiteurs en abonnés aura un impact important sur le succès de vos campagnes e-mail.

Dans cet article, nous allons partager des exemples de la façon dont une action pour construire une liste d'e-mail et obtenir des abonnés e-mail pour un maximum de votre magasin.

1. Offre Offres quotidiennes par email

Offrant tous les jours est une traite tactique puissante pour amener les gens à retourner sur votre site régulièrement. Les clients apprécient le plaisir de découvrir un nouveau produit à un taux très réduit.

Au lieu de montrer ces transactions sur votre site, vous pouvez les pousser par email. Cela donne aux clients une incitation à votre liste d'email vous inscrire.

Vous pouvez même faire un modèle hybride où vous offrir des offres exclusives aux abonnés par courriel et pousser le reste à votre site Web. Ou vous pourriez donner aux abonnés e-mail un accès rapide à un accord.

L'idée est de donner aux abonnés e-mail un avantage tangible pour vous abonner. Si vous faites la promotion constante de haute qualité prix par e-mail, vous pouvez même obtenir des abonnés supplémentaires pour votre liste d'email des personnes qui recommandent à leurs amis traite.

L'exemple parfait de cette tactique est la pléthore de sites de vente flash qui a surgi il y a quelques années. ces sites, comme Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. offrirait aux abonnés traite uniquement e-mail.

TheClymb.com vous demande de vous inscrire avec un email valide juste pour voir les prix deal

CoffeeForLess a un accord quotidien disponible uniquement aux abonnés par courriel

2. Prix de l'offre et coupons dans échange des e-mails

Au cœur de la, email marketing dépend d'un échange mutuellement bénéfique: vous donnez quelque chose de précieux pour les visiteurs, les visiteurs vous donnent des e-mails en retour.

Comment les gens sont susceptibles de donner leurs adresses e-mail dépendra de la valeur - réelle ou perçue - de votre offre.

Comme il s'avère, offrant des prix est un moyen facile d'inciter les gens à partager leurs e-mails. Depuis prix ont un avantage tangible, vos clients sont susceptibles de les valoriser fortement.

Vous pouvez offrir des produits, réductions et codes promo comme prix. Tant que les clients les considèrent comme précieux, vous ferez bien.

AdagioTeas offre aux personnes $5 coupons si inscription par courriel

HockeyEmpire utilise une fileuse innovante pour ajouter de l'interactivité à leur offre de prix. Les clients peuvent « tourner » la fileuse et déverrouiller un rabais, mais seulement après avoir partagé leur e-mail

Vous pouvez utiliser des applications comme Popup Coupon pour créer de telles offres. Pour fantaisie popups interactive, tel que celui illustré ci-dessus, utiliser Assistantly roue. L'interactivité peut contribuer à augmenter les conversions et générer de nouveaux abonnés dans votre liste d'email.

3. Giveaways Exécuter qui requièrent e-mails pour la participation

Courir est une tactique cadeaux publicitaires éprouvée pour stimuler l'intérêt du public et des e-mails de capture. Peuvent être Giveaways deux types:

Concours, où vous choisissez les gagnants au hasard dans la liste des participants.
concours, où vous choisissez les participants sur la base du mérite.

Les entreprises utilisent souvent les termes de façon interchangeable (« Concours » est beaucoup plus populaire) mais en toute légalité, il y a une distinction claire entre les. Certains tirages au sort pourraient avoir à respecter les lois et règlements FTC Etat.

Si vous décidez d'utiliser des cadeaux, le processus est simple:

Offrez un prix, tel qu'un produit ou un rabais coupon.
Demandez à chaque participant de partager son e-mail pour entrer dans le giveaway.
Pour des résultats encore meilleurs, donner aux participants une incitation à partager le cadeau avec leurs amis (par exemple en offrant une plus grande chance de gagner si elles se rapportent plus de gens).

Les données recueillies par privé montre que les formes « entrer » pour gagner (j'.e. formes de concours) ont un taux de conversion nettement plus élevés que les formes conventionnelles.

« Entrez pour gagner » les formes convertissent mieux que les formes traditionnelles

L'application de concours dans le magasin Ecwid est un excellent outil pour créer rapidement des cadeaux.

4. Offrir des rabais aux abonnés newsletter

Beaucoup de magasins de commerce électronique gèrent leurs propres bulletins. Le plus souvent, le lien inscription à la newsletter reste ignoré dans un coin oublié du site.

Alors que certaines personnes pourraient vous inscrire à votre bulletin d'information parce qu'ils sont vraiment intéressés par le contenu, un soin majoritaire que pour les prix. 60% des répondants dans un sondage dit que les offres et les rabais sont leur raison numéro un pour vous abonner à la newsletter.

Donc, mettre l'accent sur des rabais dans votre abonnement newsletter pop-ups pour obtenir plus d'inscriptions. Vous pouvez offrir un montant forfaitaire de, des offres exclusives ou code promo livraison gratuite.

H&M donne aux visiteurs un certain nombre de raisons de vous inscrire à son bulletin d'information

Combien de réductions / coupons que vous offrez dépendra de la valeur à vie de chaque nouvel abonnement. Si vous pouvez faire $20 dans le résultat de chaque abonné, loin de donner $5 pour obtenir une inscription en vaut la peine.

Si vous utilisez cette tactique, vous trouverez ces deux applications très utiles Ecwid:

MailChimp email capture pop-up, pour les clients MailChimp.
email Popup, pour d'autres services de messagerie (y compris MailChimp).

5. Créer un programme de fidélisation

Les programmes de fidélisation sont des outils puissants pour attirer les clients vers votre site.

Habituellement, programmes de fidélité offrent aux clients des récompenses ou des points pour chaque action qu'ils effectuent sur votre site. Dépenses $100 pourrait gagner le client 10 points. Se référant à un ami pourrait gagner 2 points. L'inscription à une newsletter les reçoit 1 point, etc.

JustSaiyan, un Ecwid magasin, offre à ses clients 1 point pour chaque $1 ils dépensent

le botteur, bien sûr, est que vous devez créer un compte pour obtenir ces récompenses. De cette façon, vous pouvez obtenir un nouvel utilisateur et e-mail.

En plus de dépenser de l'argent, JustSaiyan offre également des points pour un certain nombre d'actions

Une fois que vous accumulez suffisamment de points, vous pouvez les échanger contre des bons de réduction

Les programmes de fidélisation sont particulièrement efficaces pour promouvoir les achats répétés et obtenir les utilisateurs à vous suivre sur les médias sociaux. Si un client est à 200 points et peut obtenir une récompense à 250 points, il lui donne une incitation à revenir.

6. Créer plusieurs formulaires d'inscription

L'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire avec le marketing par courriel est d'utiliser un seul formulaire d'inscription sur votre site.

Peu importe à quel point vous avez optimisé votre site, un formulaire unique d'inscription sera négligé et ignoré se par vos utilisateurs.

Au lieu de cela, essayez de créer de multiples formes de connexion et de les répandre dans votre site. Certains endroits populaires pour placer les formulaires d'inscription sont:

Haut de la page dans un « bonjour bar »
Barre latérale
En bas de la page dans le pied de page
En bas du contenu du site
Haut du contenu du site
Comme pop-up de sortie
À la caisse.

Faire tous ces, bien sûr, serait surpuissant. Mais à tout le moins, vous devriez avoir 2-3 formulaires inscription sur votre site.

Bonobos.com a une forme bulletin inscription dans le pied de page du site

Il utilise également une boîte de pop-up pour obtenir plus d'abonnés sur les pages produits

Gardez à l'esprit que l'ajout de trop de formulaires d'inscription peuvent confondre les visiteurs. Il y a un certain nombre et le placement « juste » pour les formulaires d'inscription. Vous devrez tester différentes variantes et savoir pour vous-même.

Pour Ecwid utilisateurs, privé et Sortie Offre sont deux outils puissants pour créer des formulaires d'inscription. Vous pouvez également utiliser MailChimp pour créer des formulaires Inscription aux courriers électroniques à la caisse.

7. Optimiser les formulaires d'inscription

Une augmentation marginale de votre taux de conversion formulaire d'inscription peut conduire à d'importants gains à long terme. Un 0.5% augmentation du taux de conversion se traduit par 3,000 abonnés supplémentaires avec un trafic mensuel de 50,000 les visiteurs.

formulaire d'inscription en optimisation se concentre généralement sur trois choses:

La conception de la forme, y compris le nombre de champs de formulaire
La copie utilisée sous la forme
Le placement de la forme

Ajout d'une preuve sociale simple dans le formulaire d'inscription copie - comme cet exemple de HelpScout montre - peut augmenter les taux de conversion

Copier Hackers utilisé un formulaire opt-in à deux boutons qui ont amélioré les taux inscription presque 5x

Pour LeadPages, briser le processus d'inscription en deux étapes par l'augmentation des souscriptions 60%.

Optimisation des formulaires d'inscription est un vaste sujet qui mérite un billet de blog séparé. Pour commencer, lire cet article pour obtenir une compréhension de base de ce qui fait une forme d'opt-in réussie. Ensuite, créez des variations de forme et d'utiliser un test / B pour savoir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas.

Cependant, à moins que vous êtes expérimenté avec l'optimisation des taux de conversion, nous vous recommandons d'utiliser les modèles par défaut. Ceux-ci sont généralement testés bataille et seront au moins chiffrera en moyenne, sinon exceptionnel, taux de conversion.

Dans nos propres tests, nous avons constaté que les modèles standard inclus dans sumo (notre outil de capture de plomb sur ce blog) surperformé les variations testées.

8. Utilisez les médias sociaux pour capturer e-mails

Facebook et Twitter sont deux façons underlooked mais puissants pour augmenter vos inscriptions.

offres Twitter cartes de génération de prospects pour capturer des e-mails des utilisateurs intéressés qu'ils défiler votre flux.

Cette l'image explicative de Twitter montre comment ces cartes peuvent être utilisées dans un cadre e-commerce.

L'utilisateur clique sur un tweet pour le développer et obtient une option de « rejoindre le club » avec son adresse e-mail pour obtenir plus d'offres

La solution de capture électronique de Facebook - Facebook conduire annonces - est encore plus puissant. Il vous donne l'occasion de saisir des e-mails directement depuis Facebook lui-même.

Cette image montre de AdRoll comment le travail avance des annonces

Depuis Facebook préremplit tous les champs avec le nom et l'email de l'utilisateur, annonces de plomb ont un taux de conversion élevé. Si vous avez une forte présence sur Facebook ou Twitter, considérer cette tactique pour augmenter email signups.

9. Utilisation des pages d'atterrissage

formes d'inscription classiques ne donnent pas assez d'informations sur les visiteurs vos e-mails. Ils ne savent pas ce que l'e-mail contiendra et sa proposition de valeur.

Étant donné que 50% des e-mails dans une boîte de réception moyenne sont des bulletins, vos visiteurs sont en droit de demander: pourquoi vous devez souscrire ils?

Une façon de souligner la valeur de votre bulletin d'information est de diriger les visiteurs vers une page d'atterrissage dédié. Cette page d'atterrissage peut « vendre » votre bulletin d'information aux visiteurs, en leur donnant une incitation à vous inscrire.

This is a common tactic in B2B markets, mais il est également utile pour les détaillants. Une page d'atterrissage dédié vous donne l'occasion de donner aux visiteurs un aperçu de votre contenu.

NewEgg a une page d'atterrissage « traite email » où il montre toutes les offres disponibles sur le courrier électronique

Frys a une page d'atterrissage de base qui montre certaines des transactions proposées par e-mail. De nouveau, l'idée est de donner aux visiteurs un aperçu de ce qui est proposé

10. Utilisez urgence et Rareté

L'urgence et la pénurie sont des tactiques puissantes pour motiver l'action. comme le Dr. Cialdini souligne influence: La psychologie de Persuasion, plus rare une personne ou une chose est, plus il a de valeur dans nos esprits.

Vous pouvez l'utiliser dans votre campagne de marketing par courriel en offrant des rabais ou des promotions sur e-mail pour un temps limité (la pénurie en fonction du temps) ou quantité limitée (rareté fondé sur la quantité).

Par exemple, Tradlands a un plein écran « tapis rouge » offrant un rabais. le hic,? Il y a un compte à rebours indiquant que l'offre est uniquement disponible pour quelques minutes.

Tradlands a un plein écran « tapis rouge » offrant un rabais avec un compte à rebours

Cela oblige l'action en forçant les visiteurs à prendre des mesures immédiatement. S'ils retardent l'action, ils risquent de perdre l'affaire.

les clients peuvent utiliser le Ecwid Timer Plus et Compte À Rebours des applications pour créer cette pénurie limitée dans le temps.

Conclusion

Email marketing est l'un des canaux les plus efficaces pour les magasins de commerce électronique. Obtenir plus email inscriptions, cependant, peut être un défi.

En suivant quelques tactiques simples partagés ci-dessus, vous verrez une amélioration drastique dans votre e-mail taux d'inscription. des incitations telles que offrant offre du jour, coupons et des offres sur les personnes intéressées email obtient. urgence à l'aide, des concours et des cadeaux les pousse à s'inscrire.

Essayez quelques-unes de ces tactiques dans votre magasin pour voir un coup de pouce immédiat nombre total d'abonnés e-mail. Utilisez les applications ci-dessus pour vous aider à créer ces promotions.