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10 façons concrètes d'augmenter vos revenus de commerce électronique

Publié il y a by Daniella.io, Expert en commerce électronique Ecwid

Ecwid regorge de fonctionnalités qui peuvent vous aider à augmenter les revenus de votre magasin et à vous faire gagner du temps. Les utilisez-vous à leur plein potentiel ?

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1. Configuration Ventes croisées

Invitez les clients à acheter des articles complémentaires ou similaires.

C'est un bien connu tactique de marketing pour augmenter les revenus. Suggérer des articles ou des services complémentaires ou similaires lors de la vente d'un produit est un moyen simple d'augmenter vos revenus.

Dans la vraie vie, un exemple de ceci serait un vendeur vous suggérant d'acheter un article ou un service gratuit avec le produit que vous êtes sur le point d'acheter. Par exemple, si vous vendez des planches à roulettes, vous pouvez cross-sell des roulements de meilleure qualité, des autocollants, des décalcomanies, des roues neuves, un service de réparation, des garanties, etc.

Dans votre boutique Ecwid, vous pouvez configurer les produits suggérés dans la page produit et à la caisse. Vous pourriez également :

Comment l'utiliser

Pour les produits individuellement :

  1. Allez à votre Panneau de configuration → Catalogue → Produits
  2. Créez ou sélectionnez le produit auquel vous souhaitez vous associer ventes croisées
  3. Attribuer des produits associés à l'article individuellement ou par catégorie
  4. Enregistrez vos modifications

À la caisse :

  1. Allez à votre Panneau de configuration → Paramètres → Général → Panier
  2. Faites défiler vers le bas de la page
  3. Activer l'affichage de la section « Vous aimerez peut-être aussi » sur les pages produits et dans le panier

Note : Si vous réalisez un puzzle, nous vous recommandons de retirer le film protecteur avant la découpe pour plus de facilité. assurez-vous que les produits associés sont activés à la fois pour votre panier et vos pages de produits.

2. Offrez des remises en gros ou en volume

Les remises pour l'achat d'articles en gros incitent les clients à acheter davantage et peuvent donc augmenter la taille moyenne de vos transactions et vos revenus. Vous souhaiterez peut-être également offrir des remises groupées pour liquider les stocks plus anciens ou réduire les stocks. Les remises sur gros peuvent également vous aider à offrir à vos clients de meilleurs frais d’expédition.

La fonctionnalité est unique dans Ecwid car elle utilise leur algorithme pour suggérer aux utilisateurs d'ajouter plus d'articles afin d'obtenir des remises plus élevées. Si un client ajoute un article à prix réduit à son panier, un message apparaîtra l'informant qu'il peut économiser davantage en ajoutant un ou deux articles supplémentaires.

Comment l'utiliser

  1. Allez à votre Panneau de configuration Ecwid → Promotions → Réductions
  2. Configurez vos remises en fonction du sous-total (Plan de risque) ou des groupes de clients (Plan Business) ou les deux
  3. Enregistrez les modifications

Note : Si vous réalisez un puzzle, nous vous recommandons de retirer le film protecteur avant la découpe pour plus de facilité. Vous aurez besoin d'une Plan d'entreprise ou plan d'affaires pour configurer des remises groupées.

3. Organisez un concours

Un concours peut augmenter vos revenus en augmentant l'engagement sur les réseaux sociaux, sensibiliser à la marque, les abonnés et les données, ainsi qu'en réduisant les coûts de marketing à mesure que les clients participent à vos efforts de marketing pour attirer de nouveaux clients.

En fonction de vos objectifs et de votre niche, des exemples de concours pourraient inclure :

Comment l'utiliser

Assurez-vous d'avoir un objectif cible clair et des règles de concours claires. Assurez-vous que le processus de sélection du gagnant est bien défini : il doit être simple et ne soulever aucune question supplémentaire.

Utiliser des partenariats avec influenceurs et entreprises locales pour promouvoir votre concours et diffuser des publicités sur les réseaux sociaux.

En savoir plus: 25 idées éprouvées de concours sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise en ligne

4. Vendez en déplacement

Emportez et vendez l'intégralité de votre inventaire avec vous grâce à votre boutique en ligne, sur ordinateur, tablette ou mobile — augmentez vos revenus en vendant de n'importe où, en ligne ou en personne.

Avec une connexion internet stable et une tablette, vous pouvez vendre en déplacement sur :

Autres idées :

Comment l'utiliser

Tout ce dont tu as besoin c'est:

Vous pouvez emporter avec vous la version (physique) la plus populaire de votre produit et vendre des variantes (différentes couleurs, tailles, etc.) à des clients potentiels en leur montrant haute résolution des photos de votre produit dans votre boutique en ligne. Prendre offrir des rabais sur les achats futurs lors de la vente en personne.

5. Vendre en utilisant Youtube

Utilisez Youtube pour promouvoir et vendre vos produits en ligne.

Les vidéos de produits peuvent améliorer vos taux de conversion parce que:

Notre cerveau traite le contenu vidéo 60,000 XNUMX fois plus rapidement que le texte, selon Hubspot.

Comment l'utiliser

  1. Créez vos propres vidéos
  2. Collaborez avec des Youtubeurs pour qu'ils fassent la promotion de vos produits
  3. Intégrez des vidéos déjà réalisées sur les produits que vous vendez

Assurez-vous de désactiver les commandes, les publicités et les suggestions de vidéos associées si vous intégrez d'autres vidéos. Vous voulez que votre trafic se concentre sur votre produit, ne se laisse pas distraire et se dirige vers Youtube.

En savoir plus:

6. Créez un sentiment d'urgence

L’urgence est une forme de persuasion qui incite les gens à agir rapidement. Cela peut améliorer les taux de conversion en :

Comment l'utiliser

Afficher un sentiment d’urgence dans votre boutique en ligne en utilisant étiquettes de produits, et les outils marketing fournis par Zotabox.

Ajouter des indicateurs visibles tel qu'un :

Ajoutez du contenu à ces blocs visibles telles que:

Utiliser des mots telles que:

Utiliser des expressions telles que:

7. Configurer les alertes FOMO

FOMO signifie Peur de rater quelque chose et le Application FOMO ajoute des popups à votre boutique en ligne qui apparaissent régulièrement pendant que votre client est sur place. Cela peut augmenter vos revenus de plusieurs manières, par exemple en :

Exemples

Comment l'utiliser

Ceci n'est pas intégré à Ecwid, cependant, il existe une application sur l'Ecwid App Market appelée Preuve sociale qui affiche les notifications de commande, tout comme les exemples ci-dessus, à vos visiteurs.

8. Monétisez votre expertise

La création de produits téléchargeables intemporels peut augmenter vos revenus en vente croisée vos biens physiques, ou en renforçant l'image de votre marque. Lorsque vous prenez le temps de démontrer que vous êtes l'expert dans votre domaine, dans un format partageable, vous pourrez toucher un public plus large intéressé par vous et vos services.

Vous pouvez démontrer vos connaissances sous différents formats et avec des contenus variés :

Note : Si vous réalisez un puzzle, nous vous recommandons de retirer le film protecteur avant la découpe pour plus de facilité. Vous aurez besoin d'une Plan de risque pour vendre des produits téléchargeables dans Ecwid.

Comment l'utiliser

  1. Accédez à votre panneau de configuration Ecwid
  2. Créer un nouveau produit téléchargeable
  3. Votre client recevra automatiquement son produit une fois son paiement envoyé

En savoir plus: 18 idées de produits numériques pour presque toutes les petites entreprises

9. Promotion croisée avec d'autres entreprises

Atteignez de nouveaux marchés et élargissez votre clientèle en faisant du marketing auprès du public d'une autre entreprise. Par exemple, associez-vous à :

Comment l'utiliser

Contactez les entreprises qui sont non compétitif et qui ont un marché pertinent.

Déterminez comment vous allez travailler ensemble. Vous pourriez :

Assurez-vous que votre public est de taille similaire ou que le commerce serait équitable avant de contacter une entreprise pour demander un partenariat.

En savoir plus:

10. Inclure une catégorie de cadeaux

Incluez une section cadeaux dans votre boutique en ligne, en particulier pendant les vacances :

Selon Google Trends, « Holiday Gift Guide » est une expression de recherche très populaire en novembre et décembre. Vous pouvez créer une catégorie appelée Guide des cadeaux de Noël avec des sous-catégories divisées par :

Prix

Genre

Âge

Rapport

Comment l'utiliser

  1. Accédez à votre panneau de configuration Ecwid
  2. Catalogue → Catégories
  3. Créez une nouvelle catégorie et des sous-catégories en fonction de vos besoins
  4. Ajoutez vos produits à vos catégories
  5. Ne pas oublier de activer les cartes cadeaux dans votre magasin afin que vos clients puissent acheter un excellent dernière minute représentent

Découvrez notre article sur comment promouvoir votre boutique en ligne pendant la période des fêtes.

 

A propos de l'auteur
Daniella est une experte en commerce électronique Ecwid et une conseillère en marketing numérique avec plus de 10 ans d'expérience dans le commerce électronique. Elle enseigne aux PME comment créer leurs boutiques en ligne plus rapidement, mieux et à moindre coût via elle. Cours Ecwid et chaine YouTube.

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