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Comment Vendre à l'Aide de YouTube: UnBeginner-Friendly Guider

20 min read

Un milliard d'heures.

C'est le durée totale les gens passent chaque jour à regarder des vidéos sur YouTube. Il est également l' second most popular social network dans le monde, et une destination de recherche commune pour presque tous les sujets.

Pour les entreprises, cela signifie de grandes possibilités. YouTube est un média puissant à la fois pour l'image de marque et la génération de trafic. D'innombrables entrepreneurs ont tiré parti de la plate-forme pour augmenter leurs ventes, et vous pouvez aussi!

Vous voulez apprendre à vendre sur YouTube? Dans ce post, nous allons plonger profondément dans la promotion d'une chaîne d'entreprise YouTube naissante. Vous apprendrez ce dont vous avez besoin pour faire des vidéos, et comment vendre des produits via YouTube lui-même.

Ce que vous devez vendre sur YouTube

Si vous vous demandez: « Puis-je vendre sur YouTube?”, nous sommes là pour répondre à vos questions et être votre pom-pom girl YouTube personnelle! Une chaîne YouTube peut être un excellent moyen de générer du trafic vers votre boutique en ligne. Cependant, vous avez besoin d'un budget (temps et argent) pour commencer.

Pour commencer à vendre sur YouTube, tu as besoin de trois choses:

Une configuration d'enregistrement vidéo

YouTube est une plateforme vidéo, vous aurez donc besoin d'une configuration d'enregistrement vidéo pour commencer. Il n'a pas besoin d'être cher ou élaboré, vous pouvez créer des vidéos de qualité professionnelle avec un budget limité. Cependant, votre kit d'enregistrement vidéo doit absolument inclure:

  • Un appareil photo: Choisissez quelque chose qui peut en tirer au moins 720p, bien que le 1080p est recommandé.
  • Un microphone: Un microphone de qualité aura un impact énorme sur votre qualité de la vidéo. Choisissez un microphone USB pour faire des voix off. Si vous avez un caméscope, acheter un micro canon de Takstar ou Roulé pour une meilleure qualité sonore.
  • Un trépied: Sauf si vous utilisez la webcam, vous aurez besoin d'un trépied pour stabiliser votre vidéo.
  • L'éclairage: Les plafonniers conventionnels projettent des ombres et ne sont pas vraiment les meilleurs pour les vidéos YouTube. Investissez dans une configuration d'éclairage simple pour rendre vos vidéos plus professionnelles (découvrez une configuration « ring light » si vous ne savez pas par où commencer).
  • Logiciel de montage vidéo: Vous n'aurez probablement pas besoin d'outils d'édition étendus pour des vidéos simples. Si vous n'avez jamais travaillé avec la vidéo auparavant, découvrez des plates-formes logicielles simples comme Movie Maker 10 (Windows) ou iMovie (Mac). Lorsque vous souhaitez améliorer vos compétences en montage vidéo, vous pouvez les échanger contre Movavi Video Suite ou Adobe Premiere Pro CC.
  • En toile de fond: Celui-ci est facultatif. Ajoutez du caractère à vos vidéos en organisant et en modifiant l'arrière-plan. Transparente une feuille de papier de couleur fonctionne bien, mais si tu veux aller plus loin, vous pouvez obtenir un support de fond de photographie et un tissu coloré pour correspondre à l'image de marque globale de votre chaîne.

Un site Web ou une page de destination

Celui-ci peut être évident - vous avez besoin d'un site Web pour créer un lien dans vos vidéos. Cela peut être une page de destination, un blog, ou, idéalement, d', une page produit dans votre boutique Ecwid.

En fonction de votre stratégie de marketing, vous pouvez également créer un lien vers vos profils sur d'autres réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, ou TikTok.

La meilleure option est d'utiliser une page dédiée pour chaque vidéo. Par exemple, si vous vendez des accessoires de voyage et publiez une vidéo sur « comment faire vos valises comme un pro », il doit être lié aux pages de produits des articles mentionnés dans la vidéo.

En savoir plus: Comment créer un site Web de commerce électronique: La manière la plus simple qui ne nécessite aucune expérience

Une volonté d'aider

Il peut sembler contre-intuitif, mais pour vraiment vendre sur YouTube, vous devez abandonner toutes les attentes de vendre réellement des produits aux personnes qui regardent vos vidéos. Au lieu de cela, vous devez vous efforcer d'aider vos visiteurs en leur offrant de précieux conseils. Dur tactiques de vente presque jamais travailler sur YouTube; de nombreux conseils et de divertissement n'.

En savoir plus: YouTube pour le commerce électronique: Comment vendre sans vendre

Une fois que vous avez ces trois exigences, vous pouvez sauter à droite et commencer à faire vos propres vidéos.

Je ne sais pas quoi vendre sur YouTube? Découvrez notre article sur le sujet:
Comment Trouver Les Tendances Des Produits À Vendre En Ligne

Les Trois étapes d'un Guide en Vente sur YouTube

Le processus de vente sur YouTube peut être décomposé en trois étapes: la création de vidéos, obtenir du trafic, et promouvoir votre chaîne.

Examinons ces trois étapes plus en détail.

Étape 1: Créer Des Vidéos

Vous ne pouvez pas vraiment marché sur YouTube sans faire vos propres vidéos. Cela peut sembler une tâche ardue, surtout si vous n'êtes pas vraiment à l'aise d'être devant la caméra. Cependant, une fois que vous avez une bonne configuration de l'enregistrement (voir ci-dessus) et quelques idées, vous constaterez que faire des vidéos est plus facile que vous ne le pensiez.

Quel type de vidéos que vous devez faire dépend entièrement de votre produit. Voici quelques vidéos des idées que vous pouvez essayer:

Répondre aux questions courantes
Vos clients auront probablement un certain nombre de questions au sujet de votre produit (ou niche de produit générale), à la fois avant et après la vente. Faites une liste de ces questions et répondez-y dans une vidéo pour rendre votre stratégie de commerce électronique YouTube plus efficace. Vous pouvez également suivre les questions des clients sur les réseaux sociaux et inclure une vidéo dans vos réponses.. À considérer comme une version vidéo de votre Faq.

LaNesha Tabb guide les téléspectateurs à travers une ressource qu'elle a créée

Montrer le processus de fabrication
“Derrière les coulisses” vidéos ont tendance à faire vraiment bien sur YouTube, surtout quand il s'agit de l'image de marque. Si vous faites votre propre produit, c'est une bonne idée de montrer le processus de fabrication en détail. Cela rassurera les clients sur la qualité de votre produit et donnera aux téléspectateurs un aperçu de votre culture d'entreprise dans les coulisses.

Créer actualité du contenu pour votre industrie
“Derrière les coulisses” et Q&Une des vidéos ont limité public potentiel. Contenu axé sur l'industrie, cependant, d'atteindre un bien plus grand nombre de téléspectateurs. Ces vidéos doivent viser à aider les téléspectateurs à comprendre les problèmes courants dans votre créneau et à trouver des solutions. Il peut aussi se concentrer sur les divertir avec des futilités, les faits, et d'autres connaissances que vous pourriez avoir en tant qu'expert dans le domaine.

Par exemple: si vous vendez des accessoires de voyage, vous pouvez faire des vidéos sur la façon de faire vos bagages plus efficacement, ou partagez une liste des meilleures choses à emporter pour des destinations spécifiques.

Kent Rollins partage des conseils de cuisine sur sa chaîne sur la cuisine en plein air

Utilisateur de fonctionnalité des histoires
Comment faire de réels clients utilisent vos produits? Interviewer les utilisateurs et le partage de leurs histoires peuvent être une grande source de contenu vidéo.

Entrez en contact avec des clients fréquents et demandez si vous pouvez les présenter sur votre chaîne. Beaucoup seront enthousiasmés par l'opportunité (surtout si vous offrez pour promouvoir leur entreprise/blog dans la vidéo). Soit leur demander de venir dans votre studio, ou s'entretenir avec eux dans leur maison/bureau. C'est un excellent outil de marque et fonctionne également bien comme témoignage client. Ce type de contenu est l'épine dorsale du contenu YouTube basé sur le commerce électronique.

Partager les révisions apportées par les autres
Votre chaîne YouTube ne doit pas se limiter à votre propre contenu vidéo. Il peut également partager et promouvoir du contenu créé par d'autres, en particulier des critiques vidéo faites par des influenceurs. Vous pouvez généralement trouver de telles critiques en recherchant le nom de votre produit sur YouTube..

Demander aux influenceurs si vous pouvez publier leur avis sur votre chaîne est une autre façon de vendre sur YouTube. La plupart seront heureux de voir leur contenu promu sur Internet, car certains d'entre eux essaient probablement de promouvoir leurs propres marques et de vendre eux-mêmes sur YouTube.

Engagez votre audience avec les courts métrages YouTube
Si vous êtes intéressé par la culture Internet, et en espérant que votre produit devienne viral, vous pouvez faire court, vidéos accrocheuses pour Short YouTube. Ce sont des formes abrégées (jusqu'à 60 deuxième) vidéos verticales que vous pouvez enregistrer avec votre téléphone directement dans l'application YouTube.

Il existe plusieurs outils intégrés à l'application pour créer des shorts. Par exemple: vous pouvez ajouter de la musique à partir d'une bibliothèque de pistes, changer la vitesse de la vidéo, ajouter des filtres et des légendes.

Les shorts sont parfaits pour:

  • Partager des astuces simples et des astuces
  • Tournage de vidéos comiques
  • Tout contenu pouvant être distillé en quelques étapes ou points de données rapides.

Disons que vous avez un blog de cuisine où vous vendez vos livres de recettes. Utilisez Shorts pour partager des recettes simples et indiquez aux téléspectateurs où ils peuvent trouver des recettes similaires.

Partager les mises à jour dans les stories YouTube
YouTube Shorts isn’t the only short-form content on YouTube–there are also YouTube Stories. Il s'agit d'une collection de courtes vidéos que les utilisateurs peuvent regarder sur l'application mobile.

Contrairement aux shorts (qui restent sur votre chaîne), Les histoires disparaîtront après sept jours. Ils sont éphémères et sont mieux utilisés pour partager des mises à jour et se connecter avec votre public de manière décontractée.. Utilisez les Stories pour annoncer le lancement d'un nouveau produit ou donner un aperçu rapide de certaines actualités brûlantes de l'industrie.

Étape 2: Obtenez du trafic vers votre site

La prochaine étape après la création d'une vidéo consiste à diriger le trafic vidéo vers votre site ou votre page de destination..

Heureusement, YouTube offre plusieurs façons de permettre aux utilisateurs d'interagir avec votre contenu vidéo. Jetons un coup d'œil à certains de ces.

Ajouter des liens vers les descriptions des vidéos
Si vous voulez apprendre à vendre des choses sur YouTube, vous devez maîtriser la rédaction de descriptions vidéo efficaces.

YouTube est l'un des plus grands moteurs de recherche au monde: les gens y recherchent une grande majorité de sujets lorsqu'ils cherchent à apprendre quelque chose, choisir un produit, ou à la recherche de divertissement. Rédiger des descriptions uniques et détaillées avec des mots-clés pertinents est essentiel car cela aide les téléspectateurs à trouver vos vidéos plus facilement via la recherche YouTube..

CakeSafe crée des liens vers leur magasin vers leurs descriptions de vidéos YouTube

Chaque description vidéo peut aller jusqu'à 5,000 Longs caractères. Les descriptions doivent inclure plusieurs liens vers votre page de destination, avec une description de la vidéo. Assurez-vous d'utiliser les mots clés ici (ne pas en abuser) pour obtenir SEO avantages.

Pour trouver des mots clés pertinents, utiliser des outils comme Google Ads Keyword Planner. Incluez les mots-clés les plus importants au début de votre description. Aussi, comporter un ou deux mots-clés principaux qui décrivent le contenu de votre vidéo à la fois dans votre description et dans votre titre.

Utiliser des cartes interactives
Les cartes sont des éléments interactifs qui peuvent être insérés dans une vidéo pour faire différentes choses : montrer vos produits ou votre site Web, ou un lien vers une autre vidéo.

There are different types of cards that you can use in your YouTube video:

  • Video cards to link to a YouTube video (you can add cards only to public videos). You can promote your other videos with this card or feature videos of other creators.
  • Playlist cards to a YouTube playlist (only public playlists can be added).
  • Channel cards to link to a YouTube channel. Those are helpful if you partner with some other channel or want to recommend related content to your viewers.
  • Link cards to link to an external website. Ce sont une option incontournable pour les propriétaires de boutiques en ligne, car vous pouvez créer un lien vers la page d'accueil de votre magasin ou les pages de produits. Si vous avez un blog, tu peux faire un lien avec ça aussi.

Découvrez Google la section d'aide apprendre à utiliser les cartes.

Exemple d'utilisation de cartes pour diriger les internautes vers une boutique en ligne

Ajouter des écrans de fin
Les écrans de fin sont des superpositions qui se trouvent à la fin de votre vidéo YouTube et encouragent vos spectateurs à agir après avoir regardé votre vidéo.

Des écrans de fin peuvent être ajoutés aux 5 à 20 dernières secondes d'une vidéo. Ils sont souvent utilisés pour promouvoir d'autres vidéos sur votre chaîne ou encourager les téléspectateurs à s'abonner. Comme un vendeur en ligne, vous pouvez utiliser des écrans de fin pour diriger les gens vers votre boutique en ligne ou vos pages de produits.

Voici comment faire ajouter des écrans de fin à vos vidéos YouTube.

L'un des écrans de fin dirige les téléspectateurs vers le magasin

Conseil de pro: Les écrans de fin sont un moyen idéal pour mettre en valeur votre marchandise et créer un lien vers celle-ci. Apprenez à fabriquer vos produits de marque et comment vendre des marchandises sur YouTube et d'autres plateformes.

Étape 3: Commercialiser vos vidéos YouTube

Une fois que vous avez vos vidéos et de les charger sur YouTube, il est temps de promouvoir votre chaîne.

Selon sur vos compétences en marketing, ce peut être le plus simple, ou le plus difficile de vendre sur YouTube. Regardons quelques tactiques que vous pouvez employer n'importe quand, indépendamment de vos compétences de base:

S'engager avec la communauté
Les commentaires YouTube peuvent souvent être une excellente source de téléspectateurs. S'engager avec votre communauté et répondre à leurs questions contribuera grandement à promouvoir votre marque.

Essayez de répondre à des commentaires sur non seulement vos propres vidéos, mais aussi des vidéos sur des sujets similaires réalisées par d'autres créateurs.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de sport, trouver des vidéos sur la condition physique et le régime alimentaire des sujets connexes et répondre à des commentaires sur eux.

Ne poussez pas vos produits de manière agressive. Au lieu de cela, baisse des indices que l'auteur peut en savoir plus sur le sujet sur votre chaîne. Rappelez-vous: votre première tâche est d'être utile. Sales come through enthusiastic organic engagement!

Investir dans YouTube SEO
Comme nous l'avons déjà mentionné auparavant, YouTube est l'un des plus grands moteurs de recherche au monde. Les vidéos YouTube apparaissent également dans les recherches Google.

Le référencement YouTube est un sujet complètement différent, mais pour un rapide cours intensif, Voici quelques conseils:

  • Faire des vidéos sur des « mots-clés vidéo ». Ces mots-clés qui ont un grand nombre de vidéo de résultats dans Google (au moins 2+), qui mènent à plus de ventes.
    L'utilisation de ces mots clés dans votre titre de la vidéo. Assurez-vous également de nommer votre fichier vidéo à l'aide de mots-clés. Par exemple, si votre vidéo est sur « comment vendre sur YouTube », le nom et le titre du fichier pourraient être respectivement « how-sell-youtube.mp4 » et « Comment vendre sur YouTube — Un guide étape par étape ».
  • Utilisation optimisé SEO descriptions. Le court et le long de la description ci-dessous de votre vidéo ont un grand impact sur le RÉFÉRENCEMENT. Google utilise ces descriptions de comprendre ce que votre vidéo est tout au sujet. Assurez-vous d'ajouter au moins 200+ paroles de mot-clé contenu riche en décrivant la vidéo dans cette section.
  • Jetez un oeil à la YouTube des facteurs de classement pour mieux comprendre ce qui affecte votre vidéo classements. Pour la plupart, c'est une combinaison de la qualité de votre contenu (plus d'engagement = meilleur classement), votre canal autorité, et la vidéo SEO.

Promouvoir à l'extérieur de YouTube
Intégration de votre contenu sur d'autres plateformes (un blog, autres plateformes sociales, etc.) est un autre excellent moyen de développer YouTube en tant qu'outil de commerce électronique.

Quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour ce faire:

  • Si votre contenu est d'actualité, contactez les blogs de l'industrie et les médias et demandez-leur de partager votre vidéo.
  • Partagez votre vidéo sur le créneau de la communauté des forums et des sites comme Reddit, ainsi que des groupes Facebook pertinents.
  • Partagez votre chaîne YouTube lien sur les factures de produits et de l'emballage.

Promouvoir au sein de YouTube
Pendant que vous êtes occupé à la promotion de vos vidéos sur d'autres plateformes, n'oubliez pas de marché de vous sur YouTube ainsi.

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser:

  • Créer optimisé SEO listes de lecture. Celles-ci apparaissent souvent dans le volet « Vidéos associées » et peuvent obtenir vos vues supplémentaires.
  • Faites un court clip où vous encouragez les gens à s'abonner à votre chaîne. Insérez ce clip à la fin de chaque vidéo avec une annotation pointant vers le bouton d'abonnement.
  • Marque de votre chaîne. Utilisez une image de marque dans l'en-tête de votre chaîne et remplissez la section « À propos » avec des informations sur votre marque. Utilisez des couleurs cohérentes, logos et messages dans chaque vidéo.

Si vous faites tout ce qui précède, vous verrez que l'obtention de trafic vers vos vidéos YouTube n'est pas seulement facile, mais aussi du plaisir.

Diffuser des publicités YouTube
Maintenant, vous savez que la réponse à "Pouvez-vous vendre des trucs sur YouTube?" est oui!

Cependant, les étapes énumérées ci-dessus sont idéales pour des résultats à long terme. Si vous souhaitez développer votre chaîne plus rapidement, envisagez de diffuser des annonces payantes.

Dans les annonces Google, vous pouvez créer des campagnes vidéo pour engager les clients sur YouTube:

  • Annonces InStream désactivables: ils apparaissent avant, au cours de, ou après d'autres vidéos sur YouTube. Les téléspectateurs peuvent ignorer ces annonces après 5 secondes.
  • Annonces InStream non désactivables: jusqu'à 15 secondes des vidéos qui apparaissent avant, au cours de, ou après d'autres vidéos sur YouTube. Les téléspectateurs ne peuvent pas ignorer ces annonces.
  • Annonces Video Discovery: ces publicités sont affichées là où les téléspectateurs peuvent les découvrir, à côté des vidéos YouTube associées, dans le cadre d'un résultat de recherche YouTube, ou sur la page d'accueil YouTube pour mobile.
  • Annonces bumper: jusqu'à 6 secondes des clips qui sont lus avant, au cours de, ou après une autre vidéo. Les téléspectateurs ne peuvent pas ignorer ces annonces.

En savoir plus sur la vente sur YouTube

Vendre avec succès sur YouTube est un processus à long terme. Au lieu de chercher le succès du jour au lendemain, concentrez vos efforts sur la création d'un public grâce à un travail cohérent et en utilisant YouTube comme l'un des nombreux canaux de promotion de votre entreprise.

Votre objectif principal devrait être d'aider les gens (ou les divertir) avec votre contenu. En renforçant l'autorité et l'authenticité de la marque auprès de votre public, vous serez en mesure de générer des ventes organiques à l'avenir.

Si vous voulez continuer à apprendre comment vendre sur YouTube, Découvrez le Ecwid Ecommerce Show:

Maintenant à toi: utilisez-vous YouTube pour promouvoir votre entreprise?

Voulez-vous en savoir plus sur la vente sur YouTube ??

Table des matières

Vendez en ligne

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A propos de l'auteur

Anastasia Prokofieva est un écrivain de contenu à Ecwid. Elle écrit sur le marketing en ligne et de promotion à de sensibiliser les entrepreneurs routine quotidienne plus facile et plus gratifiant. Elle a aussi un faible pour les chats, chocolat, et de faire Kombucha à la maison.

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