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Comment Vendre à l'Aide de YouTube

Sep 11, 2015 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
Posté Sep 11, 2015 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

6 milliards d'heures.

C'est le montant total de temps que les gens passent regarder des vidéos sur YouTube chaque mois — près d'une heure pour chaque personne dans le monde. Il est également l' le deuxième le plus populaire moteur de recherche dans le monde, et la troisième plus populaire site web après Google et Facebook.

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Pour les entreprises, cela signifie de grandes possibilités. YouTube est un moyen puissant pour l'image de marque et le trafic. D'innombrables entrepreneurs ont tiré parti de la plate-forme de développement des ventes.

Dans ce post, nous allons faire une plongée profonde dans l'utilisation de YouTube pour les ventes. Vous apprendrez ce que vous devez faire des vidéos YouTube, et comment promouvoir votre chaîne.

Écoutez cet article

Ce que vous devez pour vendre sur YouTube

À vendre sur YouTube, vous aurez besoin de trois choses:

Un enregistrement vidéo de l'installation

YouTube est tout au sujet de la vidéo, alors, bien sûr,, vous aurez besoin d'un enregistrement vidéo d'installation pour obtenir commencé. Cependant, cela n'a pas à être coûteux ou complexe. Vous pouvez créer des vidéos de qualité professionnelle avec un programme d'installation qui coûte des sous $1,000. Cela devrait inclure:

  • Un appareil photo: Choisissez quelque chose qui peut en tirer au moins 720p, bien que le 1080p est recommandé. Commencez avec une webcam comme Logitech C920 (en vertu de $100). Si vous êtes plus sérieux, diplômé d'un appareil photo numérique Canon PowerShot 300HS (~$300) ou un véritable caméscope comme Canon Vixia iVis HFG20 (~$700).
  • Un microphone: Un microphone de qualité aura un impact énorme sur votre qualité de la vidéo. Choisir un microphone USB pour faire des voix off. Si vous êtes sur un budget, choisissez quelque chose comme le Samson Go Mic (en vertu de $100). Pour une meilleure qualité, choisissez le Blue Yeti USB micro (~$200). Si vous avez un caméscope, acheter un micro canon de Takstar ou Roulé pour une meilleure qualité sonore.
  • Un trépied: Sauf si vous utilisez la webcam, vous aurez besoin d'un trépied pour stabiliser la vidéo. Vous pouvez généralement trouver ces sous $100, en fonction de votre appareil photo.
  • L'éclairage: Classique généraux de la lumière projette des ombres et n'est pas approprié pour les vidéos YouTube. Investir dans une simple installation d'éclairage tels que les CowboyStudio ensemble (en vertu de $100) pour rendre vos vidéos à regarder plus professionnel.
  • En toile de fond: Vous pouvez ajouter un peu de caractère à vos vidéos en changeant l'arrière-plan. Transparente une feuille de papier de couleur fonctionne bien, mais si vous êtes plus sérieux, obtenir une photographie de l'arrière-plan de support et de couleur de tissu pour correspondre à. Cela ne devrait pas vous coûter plus de $100.
  • Logiciel de montage vidéo: Vous n'aurez probablement pas besoin des fonctions d'édition pour de simples vidéos. Movie Maker (Windows) ou iMovie (Mac) devrait suffire pour la plupart des utilisateurs. Si vous voulez plus de puissance, essayez le logiciel AVS Video Editor ou Adobe Lightworks.

Au total, vous pouvez commencer avec un bon appareil photo, microphone et un trépied combo pour moins de $500.
Ecwid comment vendre sur youtube

Un site web ou une page d'atterrissage

Celui-ci devrait être évident – vous besoin d'un site de lien vers lorsque vous faites de vos vidéos. Cela peut être un blog, ou, idéalement, d', page d'un produit sur votre Ecwid magasin.

En fonction de votre stratégie de marketing, vous pouvez également créer un lien vers vos profils sur d'autres réseaux sociaux tels que Twitter ou Facebook.

La meilleure option est d'utiliser un dédié une page d'atterrissage pour chaque vidéo. C'est, si vos accessoires de voyage de l'entreprise a une vidéo sur “comment emballer vos sacs comme un pro”, il devrait lien vers une page de destination sur les articles mentionnés dans la vidéo. Cela nécessite plus de travail, mais vous découvrirez de superbes taux de conversion.

Une volonté d'aider

Il peut sembler contre-intuitif, mais pour vraiment vendre sur YouTube, vous devez abandonner toutes les attentes de la vente. Au lieu de cela, vous devez vous efforcer d'aider vos visiteurs en leur offrant de précieux conseils. Dur tactiques de vente presque jamais travailler sur YouTube; de nombreux conseils et de divertissement n'.

Une fois que vous avez ces trois exigences, vous pouvez sauter à droite et commencer à faire vos propres vidéos.

Les Trois étapes d'un Guide en Vente sur YouTube

Le processus de vente sur YouTube peut être décomposé en trois étapes distinctes: la création de vidéos, obtenir le trafic et la promotion de votre chaîne.

Examinons ces trois étapes plus en détail.

Étape 1: Créer Des Vidéos

Vous ne pouvez pas vraiment marché sur YouTube sans faire vos propres vidéos. Cela peut sembler une tâche ardue, surtout si vous n'êtes pas très à l'aise à la caméra. Cependant, une fois que vous avez une bonne configuration de l'enregistrement (voir ci-dessus) et quelques idées, vous verrez que faire des vidéos c'est plus facile que vous le pensez.

Quel type de vidéos que vous devez faire dépend entièrement de votre produit. Voici quelques vidéos des idées que vous pouvez essayer:

1. Répondre à des questions

Vos clients auront probablement un certain nombre de questions au sujet de votre produit, à la fois avant et après la vente. Faites une liste de ces questions et d'y répondre par vidéo pour rendre votre commerce électronique YouTube plus efficace. Vous devez également surveiller les médias sociaux pour d'autres questions et d'envoyer votre réponse dans une vidéo. À considérer comme une version vidéo de votre Faq.

2. Montrer le processus de fabrication

“Derrière les coulisses” vidéos ont tendance à faire vraiment bien sur YouTube, surtout quand il s'agit de l'image de marque. Si vous faites votre propre produit, c'est une bonne idée de montrer le processus de fabrication en détail. Ça va rassurer les clients de votre produit de qualité et de donner aux téléspectateurs un aperçu de votre culture d'entreprise.

3. Créer actualité du contenu pour votre industrie

“Derrière les coulisses” et Q&Une des vidéos ont limité public potentiel. Actualité de l'industrie se concentre contenu, cependant, d'atteindre un bien plus grand nombre de téléspectateurs. Ce contenu devrait viser à aider les spectateurs à comprendre un problème et trouver des solutions. Il peut aussi se concentrer sur les divertir avec des futilités, des faits et des connaissances.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de voyage, vous pouvez faire des vidéos sur la façon de faire vos valises mieux, ou de partager une liste de choses à emballer avant de voyager. Si vous voulez la "viralité" de, vous pouvez faire court, des vidéos informatives comme le genre faite par Buzzfeed.

4. Utilisateur de fonctionnalité des histoires

Comment faire de réels clients utilisent vos produits? Interviewer les utilisateurs et le partage de leurs histoires peuvent être une grande source de contenu vidéo. Entrer en contact avec vos clients et demandez si vous pouvez mettre sur votre chaîne. Nombreux seront entièrement d'accord (surtout si vous offrez pour promouvoir leur entreprise/blog dans la vidéo). Soit leur demander de venir dans votre studio, ou s'entretenir avec eux dans leur maison/bureau. C'est une grande image de marque de l'outil et fonctionne aussi comme un témoignage client. Ceci est exactement comment fonctionne le commerce électronique YouTube.

5. Partager les révisions apportées par les autres

Enfin, votre chaîne YouTube ne devrait pas être limité à votre propre contenu vidéo. Il convient également de partager du contenu fait par les autres, vidéo en particulier les examens effectués par d'autres vloggers. Vous pouvez généralement trouver ces examens par la recherche pour le nom de votre produit sur YouTube. La demande vlogger si vous pouvez en vedette l'examen de votre canal est une autre façon de la façon de vendre sur YouTube. La plupart seront heureux de voir leur contenu plus étendu.

Étape 2: Obtenir du trafic vers votre site

La prochaine étape après la réalisation de la vidéo est de diriger la vidéo du trafic vers votre site ou page de destination.

Heureusement, YouTube propose plusieurs méthodes pour permettre aux utilisateurs d'interagir avec le contenu de votre vidéo. Examinons certains de ces.

1. Annotations vidéo

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Les Annotations sont le pain et le beurre de YouTube marketing. Les utiliser pour passer un appel à l'action à intervalles réguliers dans la vidéo. Idéalement, vous devriez avoir:

  • Une annotation au début, le milieu et la fin de la vidéo, des liens vers une page de destination.
  • Une annotation des liens vers votre site web sur le logo.
  • Une annotation à aucune des vidéos sur votre chaîne.

2. Des descriptions de vidéos

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La description de la vidéo est souvent négligée comme une méthode pour obtenir des prospects et des clics. Cette description doit inclure plusieurs liens vers votre page de destination, avec une description de la vidéo. Assurez-vous d'utiliser les mots clés ici (ne pas en abuser) pour obtenir SEO avantages.

3. Des cartes interactives

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Les cartes sont un ajout récent à YouTube de l'arsenal d'outils de marketing. Ce sont des éléments interactifs qui peuvent être insérés à l'intérieur d'une vidéo à faire des choses différentes – afficher les produits, sites web, d'autres vidéos, et même de lever des fonds directement à partir de la vidéo. Découvrez Google la section d'aide pour voir quel type de carte est bon pour vous, et comment l'utiliser.

Étape 3: Le Marketing de vos vidéos YouTube

Une fois que vous avez vos vidéos et de les charger sur YouTube, il est temps de promouvoir votre chaîne.
Selon sur vos compétences en marketing, ce peut être le plus simple, ou le plus difficile de vendre sur YouTube. Regardons quelques tactiques que vous pouvez employer n'importe quand, indépendamment de leur niveau de compétences:

1. S'engager avec la communauté

Les commentaires de YouTube sont souvent décrié en ligne pour leur mauvaise qualité, mais pour l'entrepreneur, ils peuvent souvent être une grande source de téléspectateurs. La mobilisation de la communauté et de répondre à leurs questions ira un long chemin dans la promotion de votre marque.

Essayez de répondre à des commentaires sur non seulement vos propres vidéos, mais aussi des vidéos sur des sujets similaires faites par d'autres vloggers.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de sport, trouver des vidéos sur la condition physique et le régime alimentaire des sujets connexes et répondre à des commentaires sur eux.

Ne poussez pas vos produits de manière agressive. Au lieu de cela, baisse des indices que l'auteur peut en savoir plus sur le sujet sur votre chaîne. Rappelez-vous: votre première tâche est d'être utile. La vente vient beaucoup plus tard!

2. Investir dans YouTube SEO

Comme nous l'avons déjà mentionné auparavant, YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. Il domine également des recherches sur Google, avec vidéo montrant en 55% résultats de la recherche, et YouTube de la comptabilité pour 82% de toutes ces vidéos.

YouTube SEO est une toute nouvelle rubrique au total, mais pour un rapide cours intensif, suivez ces conseils:

  • Faire des vidéos sur la vidéo des mots-clés". Ces mots-clés qui ont un grand nombre de vidéo de résultats dans Google (au moins 2+) sorcière conduit à plus de ventes.
  • L'utilisation de ces mots clés dans votre titre de la vidéo. Assurez-vous également donner un nom à votre fichier vidéo avec quelques mots clés. Par exemple, si votre vidéo est sur " comment vendre sur YouTube’, le nom de fichier et le titre pourrait être “comment-vendre-youtube.mp4” et “Comment Vendre sur YouTube – Un Guide étape par Étape”, respectivement.
  • Utilisation optimisé SEO descriptions. Le court et le long de la description ci-dessous de votre vidéo ont un grand impact sur le RÉFÉRENCEMENT. Google utilise ces descriptions de comprendre ce que votre vidéo est tout au sujet. Assurez-vous d'ajouter au moins 200+ paroles de mot-clé contenu riche en décrivant la vidéo dans cette section.
  • Jetez un oeil à ces YouTube des facteurs de classement pour mieux comprendre ce qui affecte votre vidéo classements. Pour la plupart, c'est une combinaison de la qualité de votre contenu (plus d'engagement = meilleur classement), votre canal autorité, et la vidéo SEO.

3. Promouvoir à l'extérieur de YouTube

Intégration de votre contenu sur d'autres plateformes (un blog, Facebook, Google+, etc.) est une autre façon de développer YouTube e-commerce.

Quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour ce faire:

  • Message Facebook des pages et des comptes Twitter dans votre niche et demandez-leur de partager vos vidéos. Beaucoup de ces pages sont à la recherche de contenu de qualité et sera heureux de vous envoyer votre vidéo, le plus souvent gratuitement.
  • Si votre contenu est d'actualité, contacter les blogs et les médias comme le HuffingtonPost, Buzzfeed, etc. afin de partager vos vidéos.
  • Pour le mot-clé contenu connexe, demandez aux gens de contenu texte uniquement sur le sujet de l'intégration de votre vidéo dans leur contenu.
  • Partagez votre chaîne YouTube lien sur les factures de produits et de l'emballage.
  • Partagez votre vidéo sur le créneau de la communauté des forums et des sites comme Reddit.

4. Promouvoir au sein de YouTube

Pendant que vous êtes occupé à la promotion de vos vidéos sur d'autres plateformes, n'oubliez pas de marché de vous sur YouTube ainsi.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser:

  • Créer optimisé SEO listes de lecture. Ces montrent souvent dans les Vidéos de " volet et peut obtenir plus de vues.
  • Créer un segment distinct de demander aux gens de s'abonner à votre chaîne. Insérez ce segment à la fin de chaque vidéo avec une annotation en pointant sur le bouton s'abonner.
  • Marque de votre chaîne. L'utilisation d'une image de marque dans votre chaîne d'en-tête et de remplir les ‘à Propos de’ la section avec des informations sur votre marque.

Si vous faites tout ce qui précède, vous verrez que l'obtention de trafic vers vos vidéos YouTube n'est pas seulement facile, mais aussi du plaisir.

Vente sur YouTube devrait être considérée comme un processus à long terme. Ne pas s'attendre à des résultats durant la nuit. Au lieu de cela, investir dans l'au fil des mois et de nourrir un public. Votre principal objectif devrait être d'aider les gens. Quelle que soit la vente, vous pouvez obtenir viendra organiquement par le biais de votre marque autorité.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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