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Negocios Internacionales En Línea: Cómo Empezar a Vender a nivel mundial

Dec 1, 2016 por Jesse Ness, Equipo Ecwid
International business online: how to start selling globally
Posted Dec 1, 2016 por Jesse Ness, Equipo Ecwid

La venta a nivel mundial suena un poco intimidante para algunos minoristas en línea, pero en realidad, con algunas iniciales de la planificación y la investigación, usted puede empezar a hacer ventas en el extranjero en ningún momento a todos.

Invertir tiempo y dinero en esta "introducción" proceso puede ayudarle a tener un lanzamiento exitoso cuando usted abre su tienda en línea para los compradores internacionales – y que usted no cometer costosos errores que pueden dañar tu marca.

En este post, vamos a explorar la introducción de proceso para la venta de sus productos a nivel mundial para que puedas empezar a conectar con los compradores internacionales y la realización de ventas en todo el mundo.

Reconociendo La Oportunidad

Antes de lanzar su estrategia de ventas, es importante estar seguro de que estás centrando la atención en un verdadero, válido oportunidad con productos que son únicos dentro de este nuevo mercado.

¿Cómo hacer que?

Empezar por la realización de un estudio de mercado alrededor de su oferta para determinar la viabilidad del producto, tal como lo hizo cuando usted ha desarrollado su plan de negocios (sólo que esta vez, eres el análisis de los diferentes mercados.) Comenzar con un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) para determinar cómo su producto se destacan en este nuevo entorno.

Análisis FODA

Esto es lo que parece en acción. Digamos que usted quiere vender su t-shirt de la línea en otros países, para iniciar con el análisis FODA:

Fortalezas: Utilice la parte superior-de-la-línea de camisetas que son conocidos por ser muy cómodos y de larga duración. Más, tu camiseta diseños son uno-de-un-una especie de, y eres el único distribuidor de la marca–lo que los convierte en únicos.

Debilidades: Su línea actual sólo incluye cuatro diseños, y, por tanto, las ofertas de sus productos son limitados.

Oportunidades: Nadie en el mercado internacional es en la actualidad la venta de su marca, así que usted puede ofrecer algo completamente nuevo para este público. También planea invertir otros $4,000 en la impresión de cuatro diseños adicionales este año, que ayudará a ampliar su oferta y la dirección de su debilidad.

Amenazas: Usted no tiene derechos de autor sobre los diseños, así que otra minorista podría robar sus diseños, hacer de su tienda obsoleto.

Observe cómo la realización de este análisis, usted puede prepararse para los retos y las oportunidades que pueden hacer que la venta de su marca en todo el mundo rentables para su negocio.

No sólo esta investigación ayudará a determinar si o no usted está persiguiendo una relevante oportunidad, pero es el primer paso en el desarrollo de su estrategia de marketing global, también. Más, al hacer esta investigación de antemano, minimizar el riesgo en torno a ocupar tu tiempo y recursos financieros sólo para descubrir que su oferta no volar en los mercados internacionales.

Leer más: Cómo Hacer un Análisis FODA Para el E-commerce

Examinar el Mercado Extranjero, medio Ambiente

Una vez que haya determinado si o no sus productos y ofertas, tienen una oportunidad real en un mercado global, siguiente, usted debe comenzar a pensar en un número reducido de mercados internacionales le gustaría mercado. Esto le ayudará a entender mejor a su nuevo público y a las embarcaciones más relevantes de mensajes de marketing.

Costumbres y Etiqueta de Negocios

Primero, asegúrese de leer sobre las costumbres y el estándar de la etiqueta del negocio para los países que están considerando la posibilidad de.

Sé que saludos a utilizar en los correos electrónicos, la forma correcta de saludar a estos clientes, y un poco sobre la historia del país para asegurarse de no hacer (no intencional) culturalmente insensible error. Hacerlo puede arruinar el nombre de su marca y de cualquier posibilidad de éxito en este nuevo mercado.

Conozca Sus Principales Competidores

Siguiente, empezar a familiarizarse con sus principales competidores en estos nuevos mercados.

A ver cómo se puede diferenciar su marca y lo que puede ofrecer, que no es actualmente dirigido por marcas existentes. Si no estás seguro de por dónde empezar esta investigación, usted puede considerar la contratación de la ayuda de un consultor de marca en el país se están estudiando para acelerar el proceso.

Los Grupos De Enfoque

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Antes de la venta a nivel mundial, usted también querrá asegurarse de que los clientes en este mercado extranjero va a responder positivamente a sus ofertas.

La realización de investigación con grupos de discusión con personas que viven en los países en los que usted está considerando la venta será un buen indicador de si es o no de sus productos va a hacer bien en este nuevo entorno.

Ningún viaje es necesario: Usted puede contratar a empresas como CRI o GreenBook que ofrecen la conducta internacional de los grupos de enfoque en línea.

Cumplimiento Legal

Asegúrese de comprobar el país de las restricciones legales para ser seguro que usted no está tratando de vender y enviar un artículo no está permitido.

La Comisión Federal De Comercio tiene una lista de directrices y mejores prácticas para la venta a nivel mundial que debe estar en conformidad con. Se recomiendan pautas tales como el uso justo de negocio y las prácticas de comercialización, la creación de métodos de pago en línea seguro, y la protección de la privacidad de los consumidores.

Los precios y la Moneda

Desde aquí, usted querrá para determinar la estructura de precios (y tasas de cambio de moneda, para el caso) de sus productos cuando se venden a nivel mundial.

Primero, la figura de la tasa de cambio. Usted puede rápida y fácilmente a determinar cómo su dinero se va a traducir por el uso de una línea de la herramienta de conversión como este. Aquí, también puede buscar en los datos históricos de la tasa de cambio para ver cómo ha aumentado o disminuido en los últimos meses.

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Cuando los precios de sus productos, asegúrese de factor en la tasa de cambio de modo que usted no está perdiendo dinero en sus ventas internacionales. Tenga en cuenta que los precios pueden necesitar ser ajustadas en el tiempo para dar cuenta de los cambios en los tipos de cambio.

Para determinar un adecuado modelo de fijación de precios, asegúrese de examinar también las de sus competidores precios en el mercado y el país de los promedios de tipos específicos de productos.

Por ejemplo: Digamos que usted está vendiendo jeans. En los Estados unidos, el promedio de par de pantalones vaqueros sólo costos de $34. Pero en Ginebra, Suiza, el promedio de par de pantalones vaqueros de los costos de $153. Estos datos deben ser tomados en consideración a la hora de fijar el precio del producto, y puede significar que usted tiene distintas estructuras de precios para los productos vendidos a nivel mundial.

Asegurarse De Que Su Tienda En Línea Tiene Capacidad Global De Los Compradores

Finalmente, asegúrese de que su sitio web y tienda en línea puede acomodar global de los compradores y que se puede traducir en el idioma apropiado.

Para Ecwid usuarios, si su sitio web está en inglés, hay’s no hay problema. Si no se, usted puede crear otro sitio web y:

  • Agregar el mismo Ecwid tienda (en otro idioma), o,
  • Añadir un nuevo Ecwid tienda (con ofertas sólo para el público específico)

Ecwid también ha una herramienta de traducción que pueden ayudar en este proceso. Usted debería considerar también otras ventas global de las barreras, tales como:

Cubriendo estas bases ayuda a asegurarse de que usted está haciendo tan fácil para global a los clientes a visitar su sitio web y hacer compras, sin importar donde viven.

La Venta A Nivel Mundial: Es Posible

Si usted puede planear de antemano y sigue los consejos que hemos esbozado aquí, usted puede entrar en el mercado global, sin ningún tipo de inconvenientes en el proceso de.

Tómese su tiempo, y hacer su investigación de antemano para crear la mejor experiencia posible para este nuevo grupo de clientes.

Una vez que lo hagas, usted comenzará a ver sus productos se envían a los clientes en todo el mundo – y eso es bastante increíble!

***

¿Tienes una tienda online que vende en todo el mundo? O ¿tienes más preguntas sobre cómo iniciar un negocio internacional? Dejar’s encontrar en la sección de comentarios de abajo!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, ESTE, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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