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Cómo Evaluar La Viabilidad Del Producto

Apr 13, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
Evaluate Product Viability
Publicado El Apr 13, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

Antes de iniciar cualquier basado en el producto del negocio, usted necesita para hacer su tarea.

Eso significa asegurarse de que su el producto es realmente viable – y el valor de su inversión. Sin este proceso, usted podría ajustar un montón de tiempo, dinero, y el estrés en un proyecto que finalmente se produce un error. Y esa es una mala noticia todo.

Si usted es serio sobre el lanzamiento de un negocio, no pasa por la etapa de evaluación, y asegúrese de evaluar a fondo el producto viabilidad.

Paso Uno: Hacer Su Investigación De Mercado

Si se crea un completo plan de negocio, parte de este proceso incluyen la realización de investigaciones de mercado. La investigación de mercado ayuda a obtener una mejor comprensión del producto, viabilidad, porque te obliga a mirar a la competencia, actuales tendencias de compra de su producto propuesto, y mucho más.

Veamos cada uno de estos elementos de forma individual y se descomponen por eso que es tan importante.

Información De Mercado

Dentro de esta parte de la investigación de mercado, vamos a mirar la oferta y la demanda para el mercado you want to enter, tendencias de compra, y el promedio de los precios para el tipo de producto. Esto le ayudará a obtener una perspectiva de lo que le espera al entrar en este mercado.

Una manera fácil de empezar a mirar a la información de mercado es el uso de Google Keyword Planner tool to gauge the average monthly search traffic for keywords related to your product. En el ejemplo de abajo, usted puede ver qué tipo de resultados que se obtendría si se estaban investigando el mercado de la joyería de la vendimia.

Evaluate Product Viability using Google Keyword Planner

Como se puede ver a partir de los resultados aquí, hay un alto volumen de tráfico de la búsqueda para la vendimia de la joyería, entonces, es claro que hay una línea de demanda para estos tipos de productos. Esto también significa que la competencia es alta, así que usted necesitará un ángulo único que le hace destacar entre la multitud, y un agresivo PPC/SEM estrategia if you decide to market your products this way.

Las Tendencias Del Mercado

Siguiente, usted puede utilizar otra herramienta de Google, Google Trends, mirar interés en su producto a lo largo del tiempo. Usted quiere estar seguro de que usted está entrando en un mercado que ya sea estable o creciente, porque esto significa que usted tiene una mayor probabilidad de tener éxito.

Los mercados de la disminución en la popularidad puede ser peligroso para entrar, porque a medida que la demanda y el interés disminuye, se hace más difícil para que usted pueda vender sus productos. Como se puede ver en la informe, 'la vendimia de la joyería" está en una pendiente cuesta abajo, que puede ser una bandera roja.

Evaluate Product Viability using Google Trends

Fijación de precios

Ahora usted querrá conseguir una sensación para el precio medio punto for the type of product you want to sell. Desde Etsy has a large market of vintage jewelry products, una simple búsqueda en su plataforma genera una buena mezcla de productos que te ayudan a medir mejor en que punto de precio de estos tipos de productos se están vendiendo. Acotamos la búsqueda de abajo para ser más específicos, centrándose en 'vintage anillos' en lugar de 'la vendimia de la joyería.'

Dependiendo del tipo de vintage anillos que se va a vender, estás mirando los dos diferentes puntos de precio:

  • De gama baja, moda joyería de moda: $10-30/pieza
  • De gama alta, real joyas de piedras: $150-500/pieza

Si ya has calcula en qué punto de precio you’ll sell your product at, comparar cómo encaja en estos resultados. Es su número demasiado alto? Demasiado bajo? Una vez que hayas añadido en su venta y los gastos de envío, e incluidos en el precio de tu tiempo, se sigue haciendo una pena margen?

Los números descubierto aquí ayudar a proporcionar algunos parámetros básicos que le ayudarán a precio efectivamente, el resto de la investigación apuntan a un producto viable.

Paso Dos: Definir Su Ángulo Único

Con el fin de ser competitiva dentro de su mercado, usted necesita un ángulo único que los separa de todos los otros existentes minoristas. Este ángulo ayuda a un comprador a decidir por qué él o ella debe comprar de usted en lugar de alguien más. Esto es a veces llamada la Análisis FODA, que significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, y Amenazas. En cada categoría, vas a identificar estos elementos clave para su idea de producto.

Fortalezas: ¿Cuáles son los aspectos más fuertes del producto/negocio que hacen que se destaque de la competencia?

Debilidades: ¿Cuáles son las áreas en las que su producto tendrá que luchar para competir con los demás?

Oportunidades: ¿Cuáles son las establecidas recursos que se tienen que crear una oportunidad única para el éxito del producto?

Amenazas: ¿Cuáles son las principales amenazas que podrían limitar su capacidad del producto para vender o tener éxito en el mercado?

Una vez que usted haya completado su análisis FODA, usted necesita para definir cómo va a separar de ti mismo en el mercado. Si usted no está ofreciendo un producto que es completamente único y no puede ser comprado en otra parte, pensar acerca de los elementos que podrían configurar su tienda aparte, tales como:

  • Una audiencia existente tiene, a través de un establecido blog, YouTube siguientes, etc.. (Estos son los posibles compradores que ya conocen y confían en usted).
  • Una interesante historia a sus productos, por ejemplo, cómo crearlas desde cero.
  • Venta de buena: Parte de su beneficio procede sin fines de lucro que ayuda a los demás.
  • Interesante embalaje: Oferta de naciones unidas de boxeo de la experiencia que es casi tan fresco como el producto en sí.
  • Personalización, permite a los compradores para personalizar sus compras de una manera que nadie más está.

Esta etapa se requiere de más investigación de tu parte, también. Hacer una amplia búsqueda para encontrar lo que sus principales competidores ya lo están haciendo no está duplicar un elemento existente. Tome notas sobre lo que se encuentra. Esto no sólo le ayudará a entender mejor el mercado en general, pero te permitirá obtener más ideas sobre lo que te gusta y disgusta de su competencia enfoques.

Finalmente, prueba tu idea de producto único y de ángulo en un pequeño grupo de enfoque de su mercado objetivo to get their initial feedback. This should be a group of people you do not already know (el sesgo que ocurre, y es una mala noticia.) Sitios como focusgroup.com o Google Opiniones can help you conduct these in an online context to get honest feedback.

Paso Tres: Detalles Del Producto

Ahora es el momento para ver los detalles del producto para ver que tan realista es para vender. Especialmente para los minoristas de comercio electrónico sin una tienda física, este puede ser un muy importante aspecto de la viabilidad del producto.

Pensar: Everything in your research so far might be leaning on the positive side, pero si su producto es difícil y caro enviar, usted podría descubrir que la idea es totalmente irreal.

Aquí hay un par de detalles del producto para escudriñar en la cara de viabilidad:

  1. ¿Cuál es el promedio de costo de envío? Si el objeto es grande o pesado, usted puede incurrir en costosos gastos de envío, que en realidad más caro que el propio elemento. Si usted está considerando un servicio de envío como FedEx o DHL, usted puede utilizar su sitio de envío de calculadoras para medir lo que los honorarios incurrirá.
  2. Es el producto difícil de barcos? Si usted está vendiendo un elemento que es perecedero o se requiere un intensivo de embalaje para asegurarse de que no se rompan o se dañan en la ruta hacia el cliente, usted necesita un factor en el embalaje del producto los gastos de, seguro de envío, y en general la probabilidad de que si va a hacer de forma segura para el cliente en una sola pieza.
  3. Hay regulaciones relacionadas con su producto? Algunos elementos, como esmalte de uñas, productos químicos, armas de fuego, productos alimenticios y se enfrentan a restricciones específicas, tanto en lo que respecta a gastos de envío y de aduana internacional de procesamiento de. Asegúrese de que usted ha verificado usted puede de manera segura y legal vender y entregar sus productos para el público objetivo.
  4. Hay un proveedor local? Si usted está considerando la comercialización de su producto a un público local, mira cómo muchos de sus competidores ya están ofreciendo el mismo producto, y evaluar que tan realista es que su producto va a ser único suficiente para atraer a los clientes que ya tienen estas necesidades satisfechas por un proveedor establecido.

La Evaluación De Viabilidad Del Producto: Tómese Su Tiempo

Este paso en su negocio es crucial, así que no se apresure el proceso.

Hacer una amplia investigación para asegurarse de que usted no está preparando para el fracaso. Si usted puede completar los tres pasos descritos aquí, no sólo tendrás una mejor idea de la probabilidad de éxito, pero si hacen avanzar, tendrás que hacerlo en un estratégico, de manera responsable.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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