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Cómo Vender en Google Shopping: Una Guía del Principiante

Feb 13, 2017 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
Cómo Vender en Google Shopping: Una Guía del Principiante
Publicado Febrero 13, 2017 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

Como un vendedor en línea, su objetivo es atraer a nuevos compradores a un costo manejable. Usted puede tweet y el pin de distancia para el tráfico–, pero también se puede coger a los clientes reales mediante la obtención de su producto antes de que los compradores justo cuando más lo necesita.

Entrar Google Shopping.

Siendo el mayor motor de búsqueda en términos de tráfico, Google es una gran plataforma para hacer a los compradores conscientes de su producto en el momento en que su interés está en su apogeo.

En este artículo, vamos a tomar una mirada en profundidad a lo que Google Shopping es, cómo funciona y cómo se puede utilizar para impulsar sus ventas.

¿Qué es Google Shopping

Google Shopping es un dedicado compras motor de búsqueda de Google. Los compradores pueden utilizar para buscar productos para la venta de los comerciantes en línea.

Los resultados de la búsqueda se muestran en el formulario de anuncios de imagen estáticos en regular búsqueda cuando alguien busca un producto. Esto hace que sea fácil para los compradores a comparar las ofertas de diferentes proveedores.

Por ejemplo, echa un vistazo a los resultados de la búsqueda para el término “altavoces”:

interfaz de Google Shopping

Aviso de las "Compras" de la siguiente pestaña "Imágenes" abajo a la derecha del cuadro de búsqueda? Haciendo clic en él te llevará a la dedicada de búsqueda de Google Shopping en Google.com/shopping.

Si hace clic en cualquiera de los resultados de la búsqueda, usted será llevado directamente al sitio del comerciante.

Google Shopping es la búsqueda de pago. A diferencia de búsqueda normal, no hay "orgánica" de los resultados en Google Shopping. Todos los productos que ves fue pagada por un anunciante a mostrar para que la consulta.

Vamos a ver cómo funciona esto de abajo.

Cómo Google Shopping Obras

Lista de distribuidores de sus productos en Google Shopping para que aparezca en los resultados de búsqueda.

En realidad, ellos tienen la opción de subir su inventario completo y empezar a comprar las campañas para que el producto se muestra a la derecha comprador.

Google promete que la colocación de sus productos en su plataforma "hace que el mundo de su tienda online". Esta mejora de la visibilidad que te da acceso a millones de clientes.

Antes, Google utiliza para tener listados orgánicos en sus tiendas resultados. Sin embargo, Google ahora ha cambiado a una puramente modelo de pago. Como AdWords, usted tendrá que pagar por cada clic en tu tienda.

Pero Google Shopping es más que el destino del tráfico a tu tienda. Google también ofrece a los minoristas maneras de manejar los listados y generar una demanda donde la necesiten.

Aquí están algunos los servicios que Google ofrece:

  • Listado de gestión. Uso Google Merchant Center para subir tus productos y administrar sus listas de.
  • Local de inventario de anuncios: si usted tiene una tienda física, así, usted puede mostrar su producto para búsquedas locales y generar pisadas a su tienda.
  • Tienda de calificaciones: Google ofrece a las tiendas con fuertes críticas de un "Almacén de confianza" clasificación. Esto en gran medida puede aumentar las conversiones.
  • El pago y la entrega: Google también ofrece la clasificación tiendas opción de pago a través de Android Pagar y la entrega a través de Google Express.
  • Publicidad: Este es el núcleo de Google Compra el servicio de – la publicidad de los listados de seleccionados en el objetivo de las consultas. Google ofrece retargeting dinámico para mostrar sus anuncios a través de la web (y no sólo en el objetivo de las consultas).

Usted puede ver todos estos servicios en Google Retail.

¿Por Qué Utilizar Google Shopping

Hay tres razones por las que Google Shopping debe ser parte de su tráfico de la estrategia de adquisición:

1. El volumen de búsquedas

Google se encarga de más de 90 millones de dólares las consultas de búsqueda de cada mes.

Y con 35% de todos los compradores a partir de su búsqueda de productos en Google, usted no puede permitirse el lujo de no tener su producto en Google Shopping. Basta con echar un vistazo en el número de búsquedas de un producto popular como "Altavoces Bluetooth":

Número de resultados de búsqueda en Google Shopping

Un superior de la lista para esta palabra clave puede conducir a miles de visitantes apuntados a su tienda.

2. Más clics

La parte superior resultado orgánico (es decir. no pagados páginas) en los SERPs tiene un CTR medio de 31%. La segunda y la tercera de los resultados alrededor de 14% y 9% de los clics, respectivamente.

Sin embargo, desde los resultados de Google Shopping se muestran antes de los resultados orgánicos, que obtener una gran cantidad de clics para una consulta. La naturaleza visual de los resultados (es decir. se incluyen imágenes de los productos) y real de precios/ofertas más aumenta el CTR.

En realidad, para la mayoría de los productos populares consultas, usted no puede ver los residuos orgánicos de los resultados sobre el pliegue.

resultados de búsqueda de Google Shopping pagados

Si desea que el destino del tráfico de producto de consultas, usted tendrá que anunciarse en Google Shopping.

3. El destino del tráfico

Como un vendedor en línea, usted no quiere ningún tipo de tráfico; desea que el tráfico que realmente compra de usted. Simplemente inflar el número de páginas vistas no te hará ningún bien. Desea que los visitantes que están buscando activamente un producto que usted está vendiendo.

Esto es lo que hace Google Shopping tan atractivo para tiendas de comercio electrónico.

Cuando un comprador busca "altavoces Bluetooth debajo de los 100 dólares", él no está haciendo algo para la navegación informal. La naturaleza exacta de la búsqueda, significa que él está buscando activamente altavoces Bluetooth que costo bajo $100.

La publicidad en Google Shopping le da acceso a mucho más el destino del tráfico que cualquier otro medio. Usted no tiene que invertir en la construcción de una demanda para su producto (lo que los vendedores de la llamada "generación de la demanda"). Usted puede simplemente anunciar y tener cartera de salida a los compradores a su tienda.

Quién Debe Utilizar Google Shopping (y a los Que no)

Google Shopping no es para todos. Hay un par de situaciones donde es posible que no desee utilizar.

HACER uso de Google Shopping si:

  • Su producto o categoría de producto tiene un alto volumen de búsquedas. Uso el AdWords keyword planner para calcular este volumen.
  • Su producto se ha incorporado en la demanda. Es decir, la mayoría de las búsquedas para su producto tiene una fuerte intención comercial. Pensar en "comprar altavoces Bluetooth en línea" en lugar de "¿qué es un altavoz Bluetooth?"
  • Usted tiene una conversión de diseño centrado en la. Ya que vas a estar pagando para hacer publicidad en Google Shopping, es importante que usted tiene un bien optimizado la página de aterrizaje para convertir a los compradores y visitantes. Otra cosa que usted podría obtener una gran cantidad de tráfico, pero no lo suficiente ventas.

NO utilizar Google Shopping si:

  • Se necesita generar una demanda para su producto. Esto sucede generalmente en innovadoras, categoría desafiando a los productos que usted necesita para demostrar su el valor del producto antes de venderlo.
  • Usted tiene una gran cantidad de competencia. Si hay toneladas de los anunciantes ya en Google Shopping, usted podría encontrar que no sea rentable para comprar espacio publicitario. Esto también se aplica si hay un gran nombre de la marca de los anunciantes entre sus competidores (decir, Nike.com publicidad para "comprar los zapatos de Nike").
  • No se puede competir en precio. En caso de que usted está vendiendo productos de terceros (como una tienda de venta de Nike y Adidas zapatos), usted debe ser capaz de competir en precio, para conseguir tráfico de Google Shopping.

En pocas palabras, Google Shopping funciona maravillosamente bien para los productos que han probado la demanda, un montón de búsquedas con fines comerciales y las páginas de destino que el apoyo de las conversiones.

Cómo Vender en Google Shopping

La venta en Google Shopping es fácil: sign-up, la lista de sus productos, comprar algunos anuncios y ya está bueno para ir.

Añadir productos a Google Shopping

Empezar por inscribirse Google Merchant Center. Esto le permitirá administrar tus listas y subir tus productos de forma manual en caso que usted elija.

Usted tendrá que introducir la URL del sitio web, el nombre de su tienda y de su país de operación. Después de entrar en estos detalles, Google pedirá subir un archivo al servidor para verificar la propiedad del sitio.

La inscripción al Centro de comerciantes de Google

Una vez que hayas terminado, usted puede iniciar sesión en el Merchant Center. Aquí, usted puede agregar y gestionar listas de, actualización de la información de su negocio y cambiar de impuestos/gastos de envío detalles.

Listados en el Merchant Center están agrupados en "Alimenta". Una tienda puede tener varias fuentes, decir, un alimento para tus productos, otro de los productos de temporada, y uno más para los productos vendidos en otro país, etc..

Para agregar un feed, go to Products → Feeds in the Merchant Center. Usted puede dar a su feed de un nombre y seleccione el país.

La creación de un feed en Google Shopping

Hay tres maneras de agregar feeds de productos:

El registro de un feed en Google Shopping

Si desea utilizar Hojas de cálculo de Google o cargar manualmente un texto/archivo de Excel con los detalles del producto, Siga las directrices en esta página para dar formato a la alimentación. Google le da un gran control sobre las descripciones de los productos, fijación de precios, etc..

La 'recuperación Programada' opción es mucho más cómoda. Si le dices a Google una lista actualizada de sus productos, se descargará automáticamente la última listados.

Ecwid los usuarios pueden utilizar para añadir sus feeds de Google Shopping. Para hacer esto, inicie sesión en su Panel de Control de la tienda, ir a las Promociones → Mercados, y elegir Google Shopping desde allí.

Añadir sus productos desde Ecwid a Google Shopping

La única cosa que usted debe tener en cuenta aquí es el producto de la "identificadores" – Marca de fábrica, GITN y el MPN (más detalles en el enlace de arriba).

Una vez que haya tomado estos pasos, sus productos se mostrarán en el Merchant Center. Ahora puede empezar a vender en Google Shopping.

Compra anuncios

Google Shopping listados son totalmente pagado. Si quieres que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda, usted tendrá que pagar por ello – como AdWords. Con el fin de iniciar la publicidad, usted necesitará una Cuenta de AdWords.

Después de configurar la cuenta de, inicie sesión en su panel de control y haga clic en "Cree su primera campaña".

La creación de campañas publicitarias en Google Shopping

En la siguiente pantalla, dar a su campaña un nombre y seleccione "ir de Compras" en virtud del tipo de anuncio.

Anuncios de Google Shopping

Usted tendrá que conectar su cuenta de Merchant Center para AdWords antes de que usted puede comenzar a hacer publicidad. Seguir el instrucciones en esta página para aprender cómo.

Después de vincular las dos cuentas, usted puede seleccionar su ubicación y optimizar su oferta. Esta es una muy expansivo tema, así que empieza por la lectura Este artículo para saber cómo crear listas de palabras clave. A continuación, echa un vistazo a estos 5 AdWords consejos.

Una vez que haya seleccionado sus productos y de destino de palabras clave, usted puede comenzar a vender en Google Shopping!

Cómo Optimizar Tu Compra de Google Listado

Ahora hemos añadido sus productos a Google Shopping e incluso pagado por un par de anuncios. Pero todavía hay una pieza del puzzle de la izquierda: optimización.

La optimización de la Compra de Google lista le ayudará a obtener el máximo provecho de sus anuncios. Recuerde: Google Shopping anuncios de trabajo como cualquier convencionales de anuncios de AdWords. El CPC (Coste Por Clic) se decidió no sólo por su oferta, pero también por su CTR, la relevancia del anuncio, etc..

Echemos un vistazo a lo que usted puede hacer para optimizar tu ficha:

Crear un informativo listado de título

Tu anuncio de título, es la única fuente de información de los compradores. Por lo tanto, crear títulos que informar a los compradores más acerca de su producto. Por ejemplo, un cliente busca una marca específica va a esperar para ver los nombres de marca en los títulos. Si no, se puede saltar por encima de su listado.

Echa un vistazo a su competidor’s listados de averiguar lo que los potenciales compradores buscan.

También, asegúrese de seguir el buen SEO práctica. La regla general es colocar palabras clave relevantes para la izquierda y menos de los términos a la derecha. La razón de esto es que Google pesa la inicial de las palabras clave mucho más fuertemente.

Echa un vistazo a la resultados para "azul Patagonia chaqueta":

resultados de búsqueda de Google Shopping

Se puede ver que el nombre de marca "Patagonia" es más importante para los títulos de color.
En general, un buen listado de formato a seguir es la marca → género → productos → color → tamaño. Sólo cambiar este orden cuando los resultados de la búsqueda no son filtrados por primera marca.

Agregar ofertas especiales

Ofertas especiales ayudar a los consumidores a distinguir su listado, entre otros. Se muestran mediante la adición de un texto en la parte inferior de la lista para coger su ojo del comprador. Ofrece tentar a los usuarios a hacer clic a través de, porque tienen miedo a perder una gran cantidad.

Echa un vistazo a la fichas de producto para "strappy tacones":

ofertas especiales de Google Shopping

Saks Fifth Avenue del listado, probablemente, de inmediato llamó la atención por la "oferta Especial" en negrita. Usted puede crear una oferta para apenas alrededor de cualquier cosa. Por ejemplo, envío gratis, códigos de cupón, o concurso de regalos (en su sitio) son comunes en todas las ofertas. Recuerda agregar una fecha de caducidad en sus ofertas a crear un sentido de urgencia.

Añadir comentarios

Los comentarios se han convertido en una parte integral de la experiencia de compra online. En realidad, los compradores esperan ver antes de hacer una compra. La adición de comentarios a su lista es una gran manera de mejorar su oferta – sirven como prueba social a la derecha en su listado.

Los comentarios permiten comunicar que su producto es de alta calidad y su servicio impecable. Este cualitativa de validación puede causar a los compradores a seleccionar su lista por encima de los demás.

He aquí cómo un ejemplo de una revisión de producto:

Comentarios acerca de Google Shopping

Si estabas buscando para comprar un exprimidor, usted está probablemente va a haga clic en el primer listado, porque es el único resultado con una calificación de 5 estrellas y tiene casi 500 comentarios para respaldar esa afirmación. En comparación, los otros comentarios no instalar en cualquier lugar cerca de tanta confianza.

Tenga en cuenta que los comentarios solo se muestran en los anuncios de los anunciantes que compartir todos sus comentarios con Google (buenas y malas).

Check-out esta página para aprender cómo obtener comentarios y valoraciones en sus listados. Se necesita un mínimo de tres exámenes para obtener la calificación de estrellas bajo su listado.

Agregar imágenes mejor

Sus imágenes de los productos son la primera impresión de los compradores de su producto. Por esta razón, usted necesita tomar el tiempo en la selección de la imagen de la derecha para impresionar a ellos. Esta será su motivación a través de un clic a su producto.

Echemos un vistazo a algunos consejos para que tus imágenes:

Utilice sólo el fondo blanco. Fondos oscuros, marcas de agua, logos y simplemente no funcionan. A pesar de que su producto puede parecer sorprendente de estas variaciones, no los uses en tu anuncio. Si usted tiene que, clip de la imagen de un producto sobre un fondo blanco.

Foto del producto de Google Shopping

Pensar en diagonal. Google Shopping muestra imágenes de los productos en un marco cuadrado. La mayoría de los listados de no hacer eficiente el uso de este espacio por parte de la exhibición de los productos a partir de una vista lateral. Esto reduce el nivel de detalle que los compradores pueden calibre acerca de su producto.

Por lo tanto, presentar los productos en diagonal. De esta manera usted puede dar más detalles y llenar el espacio disponible de manera mucho más eficiente.

Compruebe hacia fuera el diferencia en detalle entre un lado y la diagonal.

Fotografía de productos para Google Shopping

Utilice sus propias imágenes. Utilizando tus propias imágenes que le distingue. Para uno, será un cambio agradable de la mar de imágenes de stock muchos minoristas uso. Lo que es más importante, permite flexionar sus músculos creativos.

Por ejemplo, usted puede mostrar un producto desde un ángulo diferente o agregar post-producción de los retoques que hacen que su producto se destaque.

El uso local de inventario de anuncios

Inventario de anuncios hacen que sea más fácil para los compradores en línea para identificar qué local de ladrillos y mortero de tienda de existencias de los productos que están buscando en línea. En otras palabras, local de inventario de anuncios directa a los compradores de una tienda local en lugar de uno en línea.

Si usted tiene una tienda física, esto puede funcionar maravillosamente bien para búsquedas locales (como "Altavoces Bluetooth en Chicago").

Echa un vistazo:

tienda local de Google Shopping

Convertido en un almacén de confianza

El precio no es siempre el factor más importante en la decisión de compra de. Sus clientes también se preocupan profundamente por su tienda de confianza.

La confianza es la razón por la que los compradores quieren información, tales como testimonios, las políticas de devolución, y por adelantado el envío de divulgación. Convertido en un almacén de confianza para comunicar de forma inmediata la confianza a través de tu anuncio. Los compradores de confianza de Google opinión y su marca de aprobación es suficiente para conducir a los compradores a su tienda.

Considere la posibilidad de un ejemplo:

tienda de confianza en Google Shopping

La insignia se muestra a la derecha al lado de su nombre de la tienda. Esto ayuda a los compradores al instante filtrar e identificar los negocios que venden productos de calidad con atención al cliente fiable.

Tenga en cuenta que no es fácil llegar a ser un almacén de confianza.

Para calificar, se necesita pasar de Google estricto estándar de rendimiento del sitio web. Para pasar, usted necesita para satisfacer sus expectativas para el promedio mensual de los pedidos, la precisión en la estimación de envío, la presencia de un cifrado de pasarela de pago, y de soporte al cliente de calidad. Google prueba su sitio, usted necesita agregar dos líneas de código a su sitio.

Google usará este código para monitorear su sitio. Seguir el instrucciones aquí para aplicar para el Almacén de Confianza de estado.

A Ti

Google Shopping es una poderosa manera de llegar a nuevos compradores a la derecha cuando usted va a necesitar más. Google inmenso alcance y la orientación de características que lo hacen muy eficaz de adquisición de clientes de canal.

Sin embargo, el logro de los resultados esperados tomará tiempo, paciencia, y el trabajo duro.

Asegúrese de seguir de Google conjunto de directrices y optimizar tus anuncios y pronto tendrá compradores inundaciones a su tienda, listo para comprar.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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