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¿Por qué ser extraño es buena para las ventas: Lecciones de una marca de bikini

Jun 12, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid
¿Por qué ser extraño es buena para las ventas: Lecciones de una marca de bikini
Publicada Jun 12, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid

¿Es lo suficientemente extraño para vender su producto artesanal a Miley Cyrus? Ali dice Conway, "Confianza, bebé!" - y garrapatas que fuera de su lista de tareas pendientes.

She founded Bikinis extraños en 2012 para probar que un mensaje fuerte es lo que hace la diferencia entre una marca y “sólo otra marca”.

Algunas personas todavía están tratando de crear la demanda de sus trajes de baño usando Photoshop y los tipos de modelo de Victoria Secret. Ali ha elegido un camino diferente - la entrega de diseños de calidad a las mujeres reales que hacen que cada forma del cuerpo lucir hermosa. Y es ella la que los barcos de su traje de baño hecho a mano a nivel internacional.

En este post, vamos a ver en sus formas de hacer una sola mujer-para-toda-mujer de negocios.

Ali Conway

Conoce a Ali, Fundador de Bikinis extraños (Reno, Nevada)

De la formación a Prosperar

Es el Instituto de Moda Diseño y Comercialización que ayudó a Ali desarrollar sus habilidades y obtener su título en Diseño de Moda. Pero hablaremos de lecciones de vida en lugar de las que se aprenden en el mostrador de instituto.

“La razón por la que hice mi primer traje de baño es que quería que me hizo sentir impresionante y parecen impresionantes! Traje de baño de las compras es miserable y no debería tener que ser. Favorecedores detalles lindos y llamativos establecen mi diseño aparte pero la calidad es lo que hace tan extraña. Debido a medios extraños impresionante “.

Ali y su traje de baño

Ali se prepara para un tirón estilo

La publicación de una sola foto en Instagram fue un brote para su negocio - se vende 3 trajes de baño ese día.

Sí, gritando a cabo su idea de la multitud es que hiela la sangre. Sí, el éxito podría no suceder durante la noche. Sin embargo, La historia de Ali nos enseña que la confianza en su visión personal es más importante que tener un plan de negocios impecable listo.

Yo tal vez cosí 3 trajes de baño como regalos antes de empezar extraño Bikinis.

Entonces, ¿cuál es el secreto para iniciar una marca de moda que hace que las ventas al instante?

EXTRAÑO (es que usted esté, pero en un asesino del bikini)

Un puesto compartido por Strange Bikinis (@strangebikinis) en

Tan pronto como comenzó la marca Ali, se puso de ventas y la demanda, así que sabía que estaba haciendo algo especial. Lo que necesitaba era un fuerte mensaje sobre por qué ser un extraño (que es lo que ella llama a sus clientes) es mucho mejor que cualquier otra cosa. Por lo que llegó a ser:

“Básicamente quiero que nadie se sienta agradable a llevar extraño Bikinis ... no como otras marcas que tratan de mantener a la gente fuera de sus productos dimensionando de forma incorrecta o la fijación de precios de manera injusta.”

El nombre de la marca está haciendo su trabajo a la perfección. “Es pegadiza y poco culto y todas las cosas bien! No es típica y la gente quiere saber más cuando lo escuchen," dice Ali.

Si vas a empezar a sentir como si estuvieras leyendo un cuento, no ser confundido. Hay una parte dura detrás de él.

Ali maneja el lanzamiento solo, conseguir por con la ayuda de su familia y amigos. En el momento del lanzamiento, cosía todos los días en una mesa de billar en la sala de estar de la casa que perteneció a los padres de su novio.

Me gustaría trabajar sin descanso y estaba siempre delante de todos - de costura. El último en dormir - coser. Eso fue 5 hace años. Es divertido pensar en el progreso que he hecho.

Sus primeros clientes eran locales, y ella también estaba recibiendo órdenes de Instagram, Facebook, y por correo electrónico. un huracán de tales ventas la hizo contratar a personas. Eso no fue bien sin esfuerzo. Ali had to learn how to hire contractors, que ahora recuerda como “un reto aburrido”.

“Las personas no siempre son buenos, y la gente que más de tornillo. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.

El punto no es dejar que todo lo que se detiene. Hoy, negocio de Ali ha sido a través de una gran cantidad de hitos, incluyendo ganar el diseñador artista prima del año 2013, ganador de la competición más grande Poco de inicio en 2015, la recepción de la orden de encargo de Miley Cyrus para su fiesta de cumpleaños, y abriendo el almacén y la tienda al por menor!

tienda física extraña Bikinis

Bikinis extraños, la tienda física

La tienda en línea

ventas de ali partieron de los medios sociales, y aún hoy en día la mayor parte de su negocio proviene de Instagram. El problema era: en el que ofrecen tantas cosas, el proceso de compra “Siempre es una pesadilla!"

Por lo tanto, que se inició con su tienda en línea y por ahora Ali ha conseguido bastante la experiencia con carros de la compra. su desarrollador, Michelle, made her switch to Ecwid.

“Creo que he utilizado Shopify y uno al otro antes de Ecwid. Cambié porque parecía ser la mejor opción para mi mercancía. Tenía un montón de variables que en años pasados, así que necesitaba más opciones desplegables en mi sitio “.

tienda extraña Bikinis Ecwid en línea

Bikinis extraños’ tienda en línea impulsado por Ecwid

Her Ecwid store works on a Wix website. Tanto Ali y Michelle están contentos con esta combinación aficionado a la tecnología.

“AMO estos dos sistemas. Me encanta el backend, Me encanta las aplicaciones, y me encanta lo fácil todo es “.

Aparte de la tienda en línea, Ali sells on the go with the aplicación móvil Ecwid. Le ayuda a aceptar pagos en su tienda física, as well as in un pop-up store that she ran in April.

Me encanta el [Ecwid] aplicación. Vendo en el ir todo el tiempo. Me encanta que puedo actualizar fácilmente el inventario. Me encanta que puedo ver mis números.

Desarrollo de negocios

Ali está haciendo casi todo en su propia: de coser 90% de todos los pedidos, publicación en los medios sociales, y la búsqueda de socios. Se puede sentir su energía, incluso a distancia - me quedé muy sorprendido por la rapidez con que respondió a mis correos electrónicos.

En su blog, Ali escribió un gran puesto en ser un #GirlBoss, donde descubrió sus técnicamente hora diaria rutina por hora.

A continuación se presentan algunos de sus prácticas de SMB que tiendas de moda pueden adoptar.

Colecciones

Ali ha estado trabajando en sus diseños para el 5 años. Durante este tiempo, ella ha desarrollado una colección sólida que es estable en las ventas. La adición de nuevas historias de color ayuda a mantener el interés año tras año. “Trato de introducir varias nuevas siluetas cada año también," dice el diseñador.

Ali's interns

pasantes de Ali son el control de calidad de la primera carrera de la producción de la colección Sueño Profundo, 2017

Si quieres evaluate your new product’s viability, una forma es darle una oportunidad en el calor de la temporada de compras, como Ali hace: “Puedo probar nuevos estilos a mediados del verano en mi tienda pop-up para ver qué compran los clientes.” Ella también piensa que no se debe descuidar confiar en su intestino.

Tener una estrategia de marketing brillante, Y no overthink.

Y por supuesto, su ojo creativo constantemente necesita algo de inspiración.

"Sin lugar a duda, lo más inspirador es la relajación. Salir a la calle y simplemente vivir .... Me siento lleno de energía por la vitamina C. Amo las montañas y los océanos y los estilos de vida que van con ellos – teniendo todas esas cosas y tratando de capturarlos en mi marca y mostrarles a través de mi traje de baño “.

Estaciones

Las proyecciones sobre la estacionalidad de su empresa a ser más o menos fiable cuando se basan en datos de ventas de al menos dos o tres años. Si usted no ha estado en el juego durante tanto tiempo, estudiar la industria y aprender de la experiencia de aquellos que ya lo están haciendo.

Ali dice que sus ventas son bastante estables durante todo el año. La caída es más lenta, pero no desaparece.

Los trajes de baño se venden. El invierno es cuando la gente viaja a lugares tropicales, así que me he dado cuenta si dejo caer algunos nuevos estilos u ofrecer una venta siempre tengo las ventas!

Look how great bikinis and Xmas can match when you don’t treat seasons like problems.

What is on your wish list? | Check out the blog to see our xmas blog post 💋

Un puesto compartido por Strange Bikinis (@strangebikinis) en

Estrategia De Marketing: “Pensamiento excesivo mata a las vibraciones!"

estrategia de marketing extraña Bikinis’ ‘oficial’ es tan sólo un año de edad, de acuerdo con Ali. Año pasado, decidió concentrarse en un grupo demográfico más pequeño en lugar de tratar de hacer que todos los bikinis comprar.

“Yo recogí estratégicamente 15 embajadores en todo el país, contrató a una empresa de relaciones públicas, y construido lentamente por la anticipación de la primera colección.”

Su Página del programa de embajadores vale la pena visitar, y el propio programa enseña un par de lecciones:

  • Poner su programa de embajadores en su menú principal página web para obtener más ojos en él
  • El diseño de la página de una manera divertida, de manera interactiva a brillar interés
  • Dé a sus embajadores algún amor de nuevo, por ejemplo, al presentar en tu blog

extraño programa Bikinis Embajador

Bikinis extraños’ programa de embajadores

Aunque la mayor parte de la fotografía está tomada por Jocelyn Little @joceXPhoto, embajadores y clientes generan una gran cantidad de contenido, también.

El programa se inició 5 Hace años y seguido la marca prácticamente desde el principio.

“Se acaba de hacer sentido para mí Patrocinador niñas específicas para llevar, vivir, risa, viajes, en mis bikinis. Es una gran manera de obtener información sobre sus productos y llegar a la gente fuera de su área geográfica! La exposición es todo y el boca a boca viaja tan lejos como sus mensajes sociales “.

Esto es lo que dice acerca de Ali la búsqueda de las niñas correctas para presentaciones de productos que comparten y reflejan la filosofía de su marca: “Sinceramente pido extraños que veo fuera de casa. Los he encontrado en el gimnasio, en línea, de amigos de amigos “.

La búsqueda de socios es, sin duda su punto fuerte. Ella encuentra oportunidades en todas partes. Recientemente, Bikinis extraña arrojó clases de yoga de donación en el almacén de Ali, vendedores de alojamiento adicionales y tiendas pop-up. “Es super divertido porque la calle que estoy en es artístico, y estos eventos emergentes siempre tienen una gran participación! Tengo la intención de hacer mucho más, pero sólo hay tanto tiempo!" Ali compartida.

¿Cómo se generan las ideas de promoción? No se arma secreta aquí, a no ser que se tiene en cuenta su propia mente para ser uno.

La mayoría de las veces apenas consigo un pensamiento al azar en mi mente y lo puse por ahí, que casi siempre ocurre. Realmente creo en el poder de la mente!

Ali es muy alegre de ella los medios sociales. titular de su SMM es “Pensamiento excesivo mata a las vibraciones!".

“Me ala! Trato de tener una dirección general de la historia del color, pero la mayoría de los días me acaba de publicar lo que siento se ve bien en ese momento – o lo que me gustaría ver a vender!"

¿Cuál es su ir a bronceador? ¿Ha tratado de cuerpo Bali? #deepdream # strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

Un puesto compartido por Strange Bikinis (@strangebikinis) en

Ali de la difusión de esas vibraciones positivas derecho a las puertas de sus clientes. Cada traje de baño está envuelto en el tejido hermosa, pegatinas, y una nota escrita a mano.

Bikinis extraños envoltura

Bikinis extraños’ envoltorio personalizado

Confianza, Bebé!

Definitivamente vamos a mantener un ojo en esta hermosa tienda y el progreso de Ali en el futuro. Ella nos dijo que una de las primeras cosas de su lista es conseguir que los sistemas de proceso: “He crecido tan rápido y han tenido que improvisar simplemente se. Se va muy bien, pero voy a ser quemado si no consigo más personas a bordo y sistemas de conjunto!"

“La industria del vestido es una locura. moda rápida es un elemento de impacto que en realidad no me afecta, pero por lo que la industria en su conjunto se refiere, Creo que tenemos que educar a nuestros hijos y las generaciones futuras que la calidad es mejor que cantidad! También, es menor en un rápido descenso a la venta por internet. Nunca ha estado en mis planes para alcanzar el punto de venta al por mayor cuentas masivas, Me gustaría seguir siendo lo suficientemente nicho que mi sitio web es que la mayoría de mis ventas “.

Aquí está la parte superior tres cualidades propietario de Ali una empresa debe tener:

  • Deseo para hacer ropa, no para hacer dinero. Creo que es una gran parte de lo que hace cualquier persona exitosa. Todo el mundo siempre dice que, pero es verdad. Si estás haciendo algo de un buen lugar y realmente ama lo que está haciendo, entonces usted prosperar. Si todo lo que importa es el número, Creo que tendría dificultades. Es posible llegar a algunas máximos, pero en general, la gente ve / sentir a través de ese.
  • Dedicación. Creo que cualquier empresario necesita cantidades masivas de dedicación. Te dejas tanto para conseguir que su empresa comenzó. Se trabaja sin cesar! Usted puede incluso trabajar en dos empleos (como yo); usted tiene que darse prisa. Luego, una vez que finalmente tiene el impulso, que es sólo el principio! Cada día es un viaje loco, y que realmente nunca se llega a tomar un descanso. Si usted piensa que va a ser más fácil cuando se contrata a las personas, mal ... Es casi más duro!
  • Fuerte sentido de auto. Usted tiene que estar en control de sus sentimientos y lo suficientemente seguras como para poner los productos en cantidades masivas con la confianza de que venderán. Realmente siento porque soy muy fácil identificarse y confiado conmigo mismo, se muestra a través de mi marca, y los clientes que aman! Y eso es lo que estoy vendiendo realmente, confianza!

Honestamente, encontrar personas que creen en usted y le ayudará y guiará. A continuación, fingir hasta que lo haces!

***

Estimados comerciantes Ecwid, que siempre son bienvenidos a compartir sus historias de negocios de blog@ecwid.com.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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