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El Cálculo Perfecto Presupuesto De Publicidad Para Que Coincida Con Sus Objetivos De Negocio

Oct 12, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
Calcular El Presupuesto De Publicidad Para Que Coincida Con Sus Objetivos De Negocio
Publicado Oct 12, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

Así que he decidido empezar una campaña publicitaria para su tienda de comercio electrónico?

Felicitaciones! Para todos los beneficios de los blogs y los medios sociales, ejecución de una campaña de publicidad es la forma más rápida a la unidad de tráfico de calidad para tu tienda.

El único problema ahora es averiguar cuánto puede gastar en anuncios sin arruinar su presupuesto.

Para una tienda de comercio electrónico, gastos de gestión es un reto perenne. Pero mientras que los costes de alojamiento web y el inventario son generalmente directo, averiguar su presupuesto de publicidad puede ser difícil.

Entre tratar con diferentes tarifas de publicidad y modelos, el desarrollo de creatividades de anuncios y la planificación de la campaña a lo largo de varios meses, usted tendrá sus manos llenas.

Para ayudarle a salir, vamos a mostrar un método probado para averiguar cuánto gastar en publicidad para su tienda de comercio electrónico.

Listo? Vamos a bucear en!

Lo que usted necesita para calcular su presupuesto de publicidad

Averiguar cuánto gastar en anuncios es una cuestión de equilibrio. Usted no quiere gastar dinero por gastar en exceso, ni qué quieres ser ineficaces por la infrautilización. Hay una ricitos de oro-como "justo" de la zona que se va a llevar en los resultados, sin afectar sus márgenes.

Antes de empezar, hay un par de términos clave que usted necesita para entender:

Marcado es la diferencia entre el costo de un producto y su precio de venta (el beneficio bruto por encima del coste). Esto se expresa generalmente como un porcentaje.

Por ejemplo, si usted vende un producto para $150 cuando sólo cuesta $100, el formato es 50%. Usted querrá esta figura para todos sus productos de forma individual y a su tienda como un todo.

Margen es su beneficio bruto expresado como un porcentaje del precio de venta.

En el ejemplo de arriba, su ganancia sería $50. Por lo tanto, su margen total sería 33.3% ($50/$150).

El costo de la ocupación es un costo asociado con el mantenimiento de su dirección de e-cCommerce tienda funcionando (tales como alojamiento web, la gestión del inventario, y los gastos de envío y manipulación).

Estos costos son generalmente estática y predecible.

Usted necesita estos indicadores antes de que pueda comenzar a calcular su presupuesto de publicidad. En una hoja de cálculo separada, tome nota de estas métricas.

Usted podría tener algo como esto:

MargenMarcadoEl costo de la ocupación
Producto #133.33%50%
Producto #254.54%120%
Producto #337.5%60%
El promedio para la Tienda43.39%76%$30.000

Una vez que tengas estos datos, usted puede comenzar a calcular su presupuesto de publicidad.

El cálculo de su presupuesto de publicidad

Cuánto puede gastar en anuncios dependerá de tres cosas:

  • Nicho: Tiendas en ciertos nichos puede conseguir lejos con un gasto menor en los anuncios porque márgenes más altos o más fuerte de la palabra de la boca/medios de comunicación social de alcance. Esto es particularmente cierto para la moda o muy de nicho específico tiendas.
  • El negocio de la etapa: Usted va a gastar más en publicidad que en las primeras etapas de su negocio para establecer su marca. La etapa tardía de las empresas puede conseguir lejos con un gasto tan poco como 3% de sus ingresos anuales en publicidad.
  • Los márgenes de: Los presupuestos de publicidad son generalmente una función de su margen. El más alto es el margen de, la más dinero que tienes para gastar en anuncios.

En términos generales, la mayoría de las pequeñas empresas a invertir entre 5 y 8 por ciento de sus ingresos anuales en la comercialización de. Para las empresas con menos de 5 millones de dólares en ingresos, el NOS recomienda SBA el gasto 7-8 por ciento en la comercialización de.

Entiendo que esto también incluye los costos de desarrollo de marca, incluyendo el gasto en sitios web, blogs, y medios de comunicación social. Generalmente, no tendrás más que 3 Para 5 por ciento de sus ingresos anuales para gastar en publicidad.

Con esto en mente, veamos paso a paso el proceso para el cálculo de su presupuesto publicitario.

Leer también: Publicidad en un presupuesto

Paso 1: Calcular el mínimo y el máximo posible de los anuncios presupuesto

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de las empresas asignar 5 Para 10 por ciento de sus ingresos anuales a la publicidad. Aquí, 5 por ciento sería el piso y 10 por ciento el límite superior.

Para dar un ejemplo, he aquí el promedio de presupuesto de marketing (incluyendo branding) como porcentaje de los ingresos de acuerdo a una encuesta de Gartner.
the average marketing budget (incluyendo branding)

Comienza por el cálculo de estos límites inferior y superior en su anuncio pasar.

Para hacer esto:

  • Tomar 5% y 10% de la proyección de ventas anuales
  • Múltiples cada una de estas figuras con el promedio de marcado de por transacción

Por ejemplo, supongamos su negocio se proyecta a hacer 1 millón de dólares en ventas anuales de este año.

5% y 10% de sus ventas anuales sería $50,000 y $100,000.

Ahora supongamos que su margen de beneficio es 60%, es decir. que hacer $600,000 en los beneficios con $400,000 en los costos de.

Por lo tanto, el marcado sería 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Usted tiene figuras como esta:

Ventas Anuales (Un)5% de Ventas (B)10% de Ventas (C)Marcado (D)5% de Marcado (B * D)10% de Marcado (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Por lo tanto, su mínimo y máximo del presupuesto de publicidad es $75,000 y $150,000.

Paso 2: Calcular el ajustado presupuesto de publicidad

El de arriba es su "materia prima" presupuesto, ya que no incluye el costo de la ocupación (es decir. costo de operación de la tienda).

Para obtener su ajustado figura, simplemente deducir el costo de la ocupación de las primas mínimas y máximas presupuesto.

Por ejemplo, supongo que estos son los costos anuales asociados con el funcionamiento de la tienda:

  • Software de comercio electrónico: $2400
  • Procesador de pagos: 2% de ventas anuales ($20,000)
  • Hosting: $1200

Por lo tanto, su "costo de la ocupación" es $23,600.

Su ajustado presupuesto de publicidad es el siguiente:

  • Mínimo: $51,400 ($75,000 – $23,600)
  • Máximo: $126,400 ($150,000 – $23,600)

Esta cifra indica la cantidad que usted puede esperar pasar en los anuncios de cada año.

Puntos clave

El propósito de la publicidad es aumentar la exposición y conducir a la gente a comprar en su tienda. Y que su publicidad sea efectiva, usted necesita un presupuesto de publicidad y un plan sobre la manera de gastarlo.

A pesar de que el cálculo de su primer presupuesto de publicidad puede ser difícil, vale la pena el esfuerzo. Hacerlo le ayudará a llegar a más gente y aumentar las ventas, lo que significa más dinero para gastar en los anuncios de abajo de la línea.

Leer también: 11 Consejos prácticos para la Comercialización en un Presupuesto

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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