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Video für E-Commerce: How to Succeed with Zero-Click Searches

15 min read

Die erste Seite der Suchergebnisseite (SERP) ist nicht mehr das, was es früher war. Die meisten von uns haben sich daran gewöhnt, Anzeigen oben auf jeder Ergebnisseite zu sehen, und organische Ergebnisse direkt darunter. Dies ist heutzutage jedoch nicht immer der Fall.

Google (und andere Suchmaschinen) ändern die Spielregeln dramatisch. Organische Ergebnisse, um die Vermarkter kämpften, gehen in Anzeigen verloren, vorgestellte Schnipsel, und Medien. Big G nimmt Ihnen die Chance, Traffic von Websites zu erhalten, und versucht, die Antworten auf die Fragen des Suchenden auf Google selbst zu zeigen, sie daran hindern, diese Websites zu besuchen. Es sieht für jedes Content-Marketing-Team wie ein Raubüberfall aus, funktioniert aber bisher gut für die suchenden.

Was also tun wir angesichts der SERP-Niederlage?? Gut, Es gibt immer noch einen Weg zum Seitenanfang 1 ohne die Gefahr, von Verlockenderem verdrängt zu werden (googeln) Ergebnisse – Erstellen von Videoinhalten.

Aber first things first:

Was sind Zero-Click-Suchen??

Null-Klick-Suchen in Google sind solche, bei denen ein Suchender direkt von der Google-Startseite ein zufriedenstellendes Ergebnis oder eine zufriedenstellende Antwort erhält und nicht auf einen der Links in den Google-Suchergebnissen klickt.

Zero-Click-Suchen sind gut für den Verbraucher, da er viel schneller eine Suchantwort erhält, als wenn er auf Google herumklickt. Das ist auch gut für Google, da es den Nutzer länger auf seiner Website hält und ihm mehr Anzeigen zeigt. Leider, Dies ist nicht gut für Website-Besitzer, da sie den suchmaschinengesteuerten Verkehr verpassen.

Null-Klick-Suchergebnis


Hier ist ein Beispiel für ein Antwortfeld,"Das Produkt einer Null-Klick-Suche, die eine Suchantwort von der Google-Startseite liefert

Wie Zero-Click-Suchen das Spiel verändern

Die Sache ist, weniger Leute klicken auf Ihre Links. Nach neueren Forschungen, 34.4% aller Desktopsuchen führen zu keinem Klick. Auf dem Handy, 62.5% von Benutzern klicken Sie nie auf Suchergebnisse.

no-click-search-2016-2018


Quelle: Sparktoro

Diese Zero-Click-Oberfläche wirkt sich negativ auf schriftliches Marketing wie Blog-Inhalte aus. Jedes Jahr, Marketingstudien weisen auf den Rückgang des textbasierten Marketings hin (das ist Marketing, das Sie lesen, wie ein Blog-Beitrag!).

So, Was ist die Lösung hier??

Einige jüngste Entwicklungen haben den Trend zum videobasierten Marketing beschleunigt. Dies ist nicht nur ein Marketingtrend. Dies ist auch ein Trend bei der Gesamtart der Produkte, die Menschen konsumieren. Zum Beispiel, Es ist nicht verwunderlich, dass die Popularität von Online, Videobasierte Kurse und YouTube-Tutorials übertreffen die Anzahl der Bücher, die die durchschnittliche Person liest.

Videomarketing könnte der neue beste Freund Ihrer E-Commerce-Marke sein.

Youtube Videos: Durch Suchunordnung waten

Zum Glück, Es gibt eine andere Suchmaschine in der Stadt: YouTube. YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine im englischsprachigen Internet.

Auf Youtube, Deine Videos können Zero-Click-Suchen vermeiden und neue Zielgruppen finden und anziehen, indem YouTube sie bewirbt und empfiehlt. Videos sind auch einfacher zu teilen. Und sie können in Ihre Website eingebettet werden, um die Umsatz-Conversion Ihrer Seiten zu steigern. Betrachten Sie es als Hausmittel gegen das Null-Klick-Suchproblem.

Videos zur Steigerung der Conversion

Ein gutes Video mit einem gut geschriebenen Skript kann die Umsatzumsetzung steigern. Aber was macht ein gutes Video aus??

Nach Udemys Forschung, Ein hochwirksames Verkaufs- oder Werbevideo besteht aus fünf Elementen. Hier ist eine Grundierung:

  1. Es drückt die Vorteile Ihres Unternehmens oder Produkts aus
  2. Es schafft Ihre Glaubwürdigkeit als Marke
  3. Es erklärt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert
  4. Es qualifiziert Ihre Zielgruppe, indem es die Zielgruppe erklärt und näher erläutert
  5. Es nutzt effektiv einen Aufruf zum Handeln

Geben Sie Ihr Bestes, um Ihre Videos unter der 3-Minuten-Marke zu halten (Der Sweet Spot ist da 2 Minuten).

Hey, aber was sollen diese Videos bieten? Was können Sie zeigen, um den Umsatz zu steigern?? Hier sind ein paar Ideen:

Ihr Produkt! Der einfachste, aber effektivste Weg, Videos für den E-Commerce zu verwenden, besteht darin, die Produkte im wirklichen Leben zu demonstrieren: wie sie aussehen, wie sie sich fühlen, die Materialien, aus denen sie bestehen, und einige leichte Stresstests. Anstatt Kunden im Artikel über das Produkt zu informieren, zeige es in Aktion. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, rechts? Dies gilt umso mehr für ein bewegtes Bild!

Promotions. Gut gerichtete Werbevideos hinterlassen bei den Zuschauern einen positiven Eindruck. Sie appellieren an die emotionalen Bindungen eines potenziellen Kunden, um eine Verbindung aufzubauen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Diese Videos zeigen auch Ihre Produkte, aber in einem ganz anderen Licht (wörtlich!) damit sie ansprechender und begehrenswerter aussehen. Verträumt!

Bildung. Dies mag offensichtlich klingen, aber die Leute benutzen Dinge. Und manchmal benutzen sie sie falsch, unabhängig davon, was die Anweisungen sagen könnten. Einige trockene Kleidung in der Mikrowelle, Einige Hammernägel mit Schneidebrett - die Geschichte kennt viele falsche Anwendungsfälle. Ihren Kunden den richtigen Weg zu zeigen, wie sie Ihre Produkte verwenden und pflegen können, ist eine zusätzliche Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen. Wenn sie Ihre Produkte weiterhin falsch verwenden, gut, Hilf ihnen! Starten Sie einen unterhaltsamen Tutorial-Wettbewerb und sorgen Sie für Begeisterung - und viele Inhalte auf dem Weg.

Die Arten von Videos, denen wir vertrauen

Videos mit Markeninhabern

Um einen Verkauf zu machen, Sie müssen das Vertrauen Ihres potenziellen Kunden gewinnen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Sie zu haben, der Markeninhaber, Erscheinen Sie im Video, um Ihr Fachwissen zu vermitteln und einen guten Eindruck zu hinterlassen. In diesem Fall, Sie sollten sich bemühen, vertrauenswürdig zu wirken, glaubwürdig, und sympathisch.

Hochwertige Videos

Die Bild- und Audioqualität Ihres Videos sollte sich professionell anfühlen. Polish tut Wunder, um Ihre Marke als eine Marke zu etablieren, die die Extrameile geht, Egal, ob Sie Ihre Ausrüstung aufrüsten oder einfach nur kreativ mit Ihren Hintergründen und Kamerawinkeln umgehen. Wenn jeder Teil Ihres Videos Sie gut repräsentiert, Ihr Video wird einen guten Eindruck bei Ihren Zuschauern hinterlassen. Wenn das Video schlampig oder unpersönlich wirkt, Für diejenigen, die an Ihrer Marke interessiert sind, ist dies möglicherweise eher ein Ausschalten als ein Einschalten.

Animierte Videos

Animierte Videos können auch gut. Allerdings, es hängt stark vom Produkt ab. Für seriöse oder professionelle Produkte wie Baumaschinen oder schwere Maschinen, Es kann ein wenig seltsam sein, wenn ein Cartoon das Produkt verkauft. Wenn Sie jedoch kein großartiges Video erstellen können, in dem Sie erscheinen, und keinen Sprecher einstellen möchten, Animierte Videos sind eine hervorragende Option.

Video als Produkt – Video jenseits des Marketings

Während Videos Ihr Marketing-Spiel auf die nächste Stufe bringen können, Sie dienen nicht nur dem Marketing. Videos können auch Produkte sein.

Videobasierte Online-Kurse werden immer beliebter und beliebter, in manchen Fällen, sogar die traditionelle Hochschulbildung ersetzen. In 2016, Der globale E-Learning-Markt hat sich gelohnt 165.36 Milliarden US. Dollar und war projiziert zu übertreffen 243 Milliarden US. Dollar in 2022. E-Learning ist heute eines der am schnellsten wachsenden Segmente des Online-Geschäfts.

Wenn Sie ein Produkt haben, das sich für Bildung eignet, Überlegen Sie, wie Ihre Videostrategie einen tieferen Einblick in Ihre Nische beinhalten könnte, mit einem direkteren Fokus auf Bildung.

Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt Sportbekleidung ist, mit Fitness- oder Yogakursen neue Kunden gewinnen. Wenn deine Klassen gut spielen und viele Follower bekommen, du kannst sie auch verkaufen! Oder sie können ein schönes Geschenk für große Einkäufe werden. So oder so, Hochwertige Video-Bildungskurse können Ihnen zusätzliche Einnahmen bringen.

Die Herausforderung mit Video

Die größte Herausforderung bei Videos ist die einfachste: sie erstellen.

Während jeder eine Kamera richten und die Aufnahmetaste drücken kann, Es ist wesentlich schwieriger, ein Video zu erstellen, auf das Sie wirklich stolz sind. Erfolgreich sein, Möglicherweise benötigen Sie teure Videos, audio, und Beleuchtungsgeräte und / oder Fachkenntnisse in deren Verwendung. Sie benötigen auch einen guten Ort, um Ihren Film zu drehen. Plus, Viele Menschen mögen es nicht, vor der Kamera zu stehen. Und während Sie geschriebene Inhalte auslagern können, Es ist viel schwieriger, Talente vor der Kamera auszulagern.

All diese Herausforderungen könnten für viele potenzielle Videomarketer und -entwickler ein Hindernis darstellen. Zum Glück, Es gibt eine Lösung.

Kauf von Videos oder Online-Kursen

Die meisten Menschen sind mit der Kennzeichnung gängiger physischer Produkte vertraut, Vielen Menschen ist jedoch nicht bewusst, dass Sie Videos oder ganze Online-Kurse lizenzieren oder mit einem White-Label versehen können.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Publikum zu informieren und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, aber nicht über genügend Fähigkeiten oder Zeit verfügen, um selbst Videos zu erstellen, Sie können vorhandene Videos lizenzieren oder kaufen, die bereits über erstellt wurden PLR (Private Label Rechte) Lizenzierung zur Verwendung auf Ihrer Website.

Dieser Weg erfordert Zeit und Geldinvestitionen. Allerdings, Damit wird Ihr Online-Geschäft als Produkttrend an die Spitze des Videos gebracht, So können Sie ein größeres Publikum anziehen, Einkommensquellen diversifizieren, und mehr Gewinn generieren.

Angenommen, Sie benötigen nur ein paar einfache Werbevideos, um die Umsatz-Conversion-Rate Ihrer Homepage oder bestimmte Produktseiten zu steigern. In diesem Fall, Sie können Ihre Videokreation an eine Crowd-basierte Talentplattform wie auslagern Fiverr.

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Über 1,200 Videoexperten warten darauf, Ihnen zu helfen

Fiverr rekrutiert Leute mit Videoproduktionsfähigkeiten zu einem vereinbarten Preis im Voraus und lässt sie dann ihre Magie wirken. Wenn Ihr erwartetes Promo-Video kurz ist, süß, und einfach, Fiverr ist eine kostengünstige und oft effektive Option. Sie können einen freiberuflichen Videokünstler für nur einen Dollar alle zehn Wörter einstellen.

Auch: So beginnen Sie so schnell wie möglich mit dem Verkauf von Online-Kursen

So finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Branding- und Verkaufsvideos

Auf die Frage, ob sie Branding oder Vertrieb als Ziel für ihr Videomarketing wünschen, Die meisten Leute sagen begeistert, dass sie beides wollen. Branding und eine erhöhte Markenbekanntheit führen jedoch nicht immer sofort zu einem Umsatzanstieg. Ist es möglich, diese verschiedenen Teile des Marketing-Kuchens zu heiraten??

Ja. Aber es wird strategisches Denken und kluge Verteilung erfordern. Dies bedeutet, dass Sie verschiedene Arten von Videos erstellen und diese auf Verkehrskanäle aufteilen müssen.

Die beste Vorgehensweise dieser Strategie besteht darin, zu ermitteln, wo sich Menschen befinden, und in der Nähe des Produkts zu konvertieren. Zum Beispiel, Laden Sie Ihre Marken-Schulungskurse auf YouTube hoch und fügen Sie Ihren Produktdetailseiten auf der Website Werbevideos hinzu.

Auf Youtube, Viele deiner Videos werden von Leuten gesehen, die zum ersten Mal auf deine Marke stoßen. Dies sind kalte Leitungen. Kalte Leads kaufen oft nicht sofort. Sie brauchen etwas Aufwärmen (daher der name!). Wenn Sie einen aggressiven Call-to-Action haben, es könnte zu viel zu schnell sein und die Leute von Ihrem Produkt abschrecken, bevor sie überhaupt wissen, was es ist.

Auf der anderen Seite, Eine großartige Bildungsserie auf YouTube könnte dazu führen, dass die Leute viel Zeit mit Ihrer Marke verbringen. In dieser Zeit, sie gewinnen wertvolle Informationen aus deinen Videos und bauen Vertrauen und Affinität zu deiner Marke auf, ohne das Gefühl, dass ihnen nur ein Produkt verkauft wird.

Sobald die Leute Ihrer Marke vertrauen, sie besuchen möglicherweise Ihre Website, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren. In diesem Fall kann ein stärker auf Vertrieb und Conversion ausgerichtetes Video auf Ihrer Website sie davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun und entweder zu kaufen und den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter fortzusetzen.

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Eine großartige Möglichkeit, Fischereiausrüstung zu bewerben, besteht darin, zu zeigen, wie erstaunlich sie in Aktion ist. Teilen Sie wertvolle Erfahrungen auf dem Weg.

Dies ist bei vielen Marken üblich, aber es liegt an dir zu entscheiden, ob es im Moment für dich ist oder du noch etwas Zeit brauchst, um dich vorzubereiten.

Abschließend

Der neue Weg von Google – Antworten auf der Startseite anzuzeigen, hat ein Phänomen der Null-Klick-Suche geschaffen, was sich negativ auf textbasiert auswirkt (geschrieben) Inhalt. Allerdings, Es gibt eine Möglichkeit, durch die Anzeigen zu blättern, widgets, und Snippets, um die Aufmerksamkeit eines Suchenden erfolgreich zu erregen. Videobasierte Inhalte ist auf dem Vormarsch und steht bei Google und YouTube ganz oben. Es ist eine hervorragende Gelegenheit, neue Kunden zu finden.

Das Konzept des Videos selbst reicht jedoch nicht aus, um das Spiel zu gewinnen. Die Videos Ihrer Marke müssen kurz und ansprechend sein - und professionell aussehen. Das Filmen guter Videos kann kompliziert sein, vor allem, wenn Sie nicht über die erforderliche Ausrüstung oder Fähigkeiten verfügen.

Zum Glück, wenn Sie Videos zu Ihrer Marketing-Waffenkammer hinzufügen, Sie haben die Möglichkeit, Fachleute einzustellen, die Ihnen helfen. Aber machen Sie sich bereit für eine weitere schwierige Entscheidung – den Zweck der Videos. Sie können den Umsatz steigern, indem Sie Ihre Produkte aus allen möglichen Blickwinkeln demonstrieren oder starke Beziehungen zwischen Ihrer Marke und potenziellen Kunden aufbauen, indem Sie deren Fragen beantworten und sie schulen.

Beide Wege sind einen Versuch wert, und es gibt keine falsche Antwort. Eines ist jedoch sicher: Es ist an der Zeit, sich dem Videomarketing zuzuwenden.

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Über den Autor

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Trotzdem, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.

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