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Was ist Influencer Marketing? Strategie, Tools und Beispiele

11 min gelesen

Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, bei der vertrauenswürdige, glaubwürdige Personen (sogenannte Influencer) eingesetzt werden, um für Produkte und Dienstleistungen von Marken zu werben.

Influencer bauen ein loyales Publikum und eine Community auf, indem sie ihr Leben und ihre Interessen mit ihren Followern teilen. Mit zunehmendem Bekanntheitsgrad können Influencer Produkte bewerben, Empfehlungen aussprechen und mit Marken und Unternehmen zusammenarbeiten, um diese Produkte bei ihren Followern zu bewerben.

Die Grundlage des Influencer-Marketings ist die Idee des sozialen Nachweises. Verbraucher vertrauen den Menschen, denen sie folgen und mit denen sie interagieren, und tätigen eher Käufe auf Grundlage der Empfehlungen dieser Personen.

In diesem Beitrag geht es um Influencer-Marketing und seinen Wert im E-Commerce, in den sozialen Medien und in der Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren.

Beachtenswerte Statistiken zum Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist nicht mehr wegzudenken und die Branche erlebt jedes Jahr ein massives Wachstum. Die Zahlen beweisen es. Hier erfahren Sie, woher wir es wissen.

61 % der Verbraucher Vertrauen Sie den Empfehlungen von Influencern mehr als nur Markeninhalte in sozialen Medien.
Im Jahr 2023 wird die Influencer-Marketing-Branche schätzungsweise 21.1 Milliarden Dollar.
90 % der Marken glauben Influencer-Marketing um für ihre Kampagnen hochwirksam und profitabel zu sein

Der Wert von Influencer-Marketing für den E-Commerce

Für E-Commerce-Unternehmen können Influencer etwas Einzigartiges bieten – ein engagiertes Publikum. Ein Publikum, das sich für Ihre Nische interessiert, möglicherweise sogar in diesem Bereich einkauft und zum Kauf bereit ist.

Für kleine Online-Shops kann eine einzige Influencer-Kampagne kurz- und langfristig einen enormen Einfluss auf Markenbekanntheit und Umsatz haben. Deshalb ist Influencer-Marketing eine wertvolle Taktik im E-Commerce.

Kosteneffiziente Lösung verbringen

Arbeiten mit einem Mikro-Influencer kann bedeuten, dass Sie ein paar hundert Dollar ausgeben, um Ihr Produkt zu bewerben und möglicherweise Ihre Verkaufsziele übertreffen. Sie werden außerdem neue Anhänger und treue Kunden gewinnen und ganz nebenbei die Markenbekanntheit steigern.

Gezielte Kampagnen

Wer schon einmal bezahlte Werbung in sozialen Medien geschaltet hat, kennt wahrscheinlich die Schwierigkeit, die Zielgruppe präzise zu definieren, um die richtigen Anzeigen auszuspielen . Influencer hingegen sind wie wandelnde Werbeflächen, die neue Kunden quasi auf dem Silbertablett servieren.

Sie wissen, dass ihre Nische relevant ist, weil Sie sich aufgrund ihrer Zielgruppe für eine Zusammenarbeit mit ihnen entschieden haben. Das ist ziemlich narrensicher!

Erstellen einer Influencer-Marketing-Strategie

Die Entwicklung einer Influencer-Marketingstrategie für Marken und Online-Shops ist der erste Schritt in der Zusammenarbeit mit Influencern.

Sie müssen Ihre Ziele, Ihr Kampagnenbudget, Ihre Zielgruppe und vieles mehr festlegen, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten. Wir erklären Ihnen hier , wie Sie eine Influencer -Marketingstrategie erstellen.

1. Kampagnenziele und KPIs

Bevor Sie Influencer finden, legen Sie die Ziele Ihrer Kampagne fest und überlegen Sie, wie Sie diese verfolgen werden.

Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) einer Markenkampagne gehören beispielsweise verkaufte Einheiten, neue Follower auf Ihren Social-Media-Profilen, Aufrufe oder Kommentare zu einem TikTok-Video oder Instagram Reel, Empfehlungs- und Website-Traffic oder soziale Reichweite/Engagement.

Das Festlegen wertvoller Kennzahlen und Ziele für Ihre Kampagne ist wichtig, da sich der Erfolg so viel einfacher verfolgen lässt. Wenn Sie vor der Kampagne Ziele festlegen, können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne nachweisen und die Zusammenarbeit mit Influencern zur Steigerung des Umsatzes rechtfertigen.

2. Recherchieren Sie Ihren idealen Kunden

Da Sie Produkte oder Waren online verkaufen, sollten Sie bereits einiges über Ihren idealen Kunden wissen. Vielleicht ist diese Kampagne auf eine bestimmte demografische Gruppe innerhalb Ihres Kundenstamms zugeschnitten, wie etwa junge Mütter oder Hundebesitzer.

Wenn Sie wissen, welche Kunden Sie mit einer Influencer-Marketingkampagne erreichen möchten, können Sie leichter einen Influencer finden, dessen Publikum diese Kriterien erfüllt.

3. Bestimmen Sie das Kampagnenbudget

Ob du ein eine Person Wenn Sie eine Show haben oder ein Marketingteam hinter sich haben, ist es bei der Recherche nach Influencern in Ihrem Markt entscheidend, das Budget zu kennen. Ohne Budget kommen Sie in Gesprächen mit potenziellen Influencern, die Sie einstellen möchten, nicht weit. Das ist schließlich ihr Job – sie möchten Ihr Kampagnenbudget im Voraus kennen, um entscheiden zu können, ob es für sie geeignet ist.

Seien Sie offen und transparent bezüglich des Kampagnenbudgets , damit niemandes Zeit verschwendet wird. Manche E-Commerce-Marken bieten kostenlose Produkte an, die in den Stories von Influencern vorgestellt werden. Wenn Sie diesen Weg gehen, machen Sie das unbedingt deutlich, damit klar ist, dass es außer den kostenlosen Artikeln keine finanzielle Vergütung gibt.

4. Finden Sie den idealen Influencer

Die richtigen Influencer für eine Kampagne zu finden, kann viel Zeit und Mühe kosten. Das ist einer der Nachteile eines so übersättigten Marktes. Es macht es etwas schwieriger, das zu finden, wonach Sie suchen.

Größere Unternehmen nutzen Influencer-Marketing-Tools und -Plattformen, um den passenden Influencer im gewünschten Preissegment zu finden. Zu diesen Tools gehören Plattformen wie Grin , CreatorIQ und Upfluence.

Wenn Sie nicht über das Budget für Marketing-Tools verfügen, können Sie Ihre Recherchen durchführen altmodisch Weg… manuelle Suche! Suchen Sie nach relevanten Hashtags, die mit Ihrer Branche oder Markttrends in Zusammenhang stehen, und erstellen Sie eine Liste der Influencer, die Sie dort finden. Sie können auch recherchieren, ob Ihre Konkurrenten mit Influencern zusammenarbeiten, und dort relevante Personen finden.

5. Einen Vertrag erstellen

Sobald Sie den perfekten Influencer für Ihre E-Commerce-Werbung ausgewählt haben, ist der nächste Schritt das Erstellen eines Vertrags. Dieser Schritt ist entscheidend, um Ihr Unternehmen zu schützen und sicherzustellen, dass Sie vom Influencer das bekommen, wofür Sie bezahlen. Dieser Vertrag sollte wichtige Details enthalten, darunter:

Termine und Erwartungen
Vergütungsstruktur
Welche Arten von Inhalten werden bereitgestellt?
Der Inhaltsgenehmigungsprozess
Eigentum an Inhalten

Durch das Erstellen eines Vertrags sind sowohl Sie als auch der Influencer während des gesamten Prozesses geschützt. Nachdem Sie beide unterschrieben haben, kann der Influencer mit der Arbeit beginnen!

6. Starten Sie die Kampagne

Während der gesamten Kampagne sollten Sie regelmäßig mit dem Influencer in Kontakt treten, um sicherzustellen, dass er die genehmigten Inhalte an den vereinbarten Terminen veröffentlicht. Achten Sie darauf, dass Ihre Social-Media-Profile ausreichend besetzt sind, um mit neuen Followern zu interagieren , Fragen zu Produkten zu beantworten und eine starke Online-Präsenz für Ihren Shop aufzubauen.

Du solltest auch erneut teilen die Inhalte des Influencers auf Ihren sozialen Profilen, um die Reichweite zu erhöhen und das Gespräch mit Ihren Followern am Laufen zu halten. Im Gegenzug festigen Sie den sozialen Beweis Ihrer Marke – ein etablierter Influencer geht eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen ein und motiviert seine Follower zum Kauf.

7. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse genau

Ohne genaues Tracking der Ergebnisse werden Sie den Erfolg Ihrer Kampagne nie kennen. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen dringend, vor der Beauftragung eines Influencers Ziele festzulegen, damit Sie den Überblick darüber behalten, was Sie erreichen möchten.

Ihr Ziel könnte darin bestehen, den Umsatz zu steigern, Ihre Social-Media-Profile auszubauen, die Interaktion zu verbessern oder den Website-Traffic zu erhöhen. Was auch immer es ist, nutzen Sie die Tools Ihrer E-Commerce-Plattform , um die Website-Performance und die verkauften Einheiten zu messen.

Arten von Influencern

Nicht alle Influencer sind gleich. Manche Prominente gelten als Influencer mit Millionen von Followern und können astronomische Gebühren verlangen, um mit Marken zusammenzuarbeiten und deren Produkte zu bewerben.

Abgesehen von Prominenten sind dies die Arten von Influencern, mit denen Sie beim Verwenden von Social-Media-Plattformen am wahrscheinlichsten interagieren.

Nano-InfluencerNano-Influencer haben weniger als 1,000 Follower.
Mikro-Influencer. Mikro-Influencer haben normalerweise zwischen 1,000 und 100,000 Follower.
Makro-Influencer. Makro-Influencer haben zwischen 100,000 und 1 Million Follower.
Mega-InfluencerMega-Influencer haben über 1 Million Follower.

Influencer-Marketing-Software

Viele Marken und Unternehmen nutzen Influencer-Marketing-Software, um ihre Kampagnen zu optimieren und zu verwalten und neue Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden.

Mit dieser Art von Software können Marken auch mit Influencern in ihrer Nische in Kontakt treten und folgende Themen diskutieren:

Mögliche Influencer-Marketing-Kampagnen
Budgets und Gebühren
Kampagnenziele
Kooperationen mit anderen Influencern

Kleine und große Unternehmen können eine Influencer-Marketing-Plattform nutzen, um relevante Influencer für die Werbung für ihre Produkte zu finden.

Influencer-Marketing-Beispiele im Jahr 2023

Influencer-Marketing ist seit Anbeginn der Zeit ein Teil der sozialen Medien, auch wenn wir damals nicht wussten, was wir da erlebten. Hier sind einige der besten Beispiele für Social-Media-Influencer-Marketing, die Sie als Inspiration für Ihre Marke nutzen können.

Die Kampagne „ Sei deine eigene Muse “ von Sugar Cosmetics zum Internationalen Frauentag erzielte im März 2023 über eine Million Interaktionen in den sozialen Medien. Im Mittelpunkt standen Frauen weltweit und ihre Vielfalt, Einzigartigkeit und ihre Bedeutung.

Highlights for Children hat die Produktlinie „Do Great Things“ auf Amazon eingeführt. Highlights hat sich mit verschiedenen einflussreichen Eltern zusammengetan, die die Produkte (Rucksäcke, Lunchboxen, Wasserflaschen usw.) während der Kampagne auf ihren Social-Media-Profilen beworben haben. zurück zur Schule Einkaufen. Diese Kampagne erzielte über 170,000 organische Impressionen, 39,000 Interaktionen, 270 Klicks zu Amazon und eine Interaktionsrate von 23 %.

Ist Influencer-Marketing für den E-Commerce effektiv?

Influencer Marketing ist ein unglaublich effektives Instrument, egal ob Sie ein Brandneu E-Commerce-Shop mit massivem Wachstum oder irgendwo dazwischen.

Influencer in Ihrer Nische können Ihre Produkte bei ihrem Publikum bewerben, den Umsatz steigern und sogar langfristig Kunden für Ihren Online-Shop. Alles, was Sie brauchen, ist eine Influencer-Marketingkampagne, und Sie werden jede Menge Aufmerksamkeit und Markenbekanntheit erlangen.

Abschließende Gedanken zum Influencer-Marketing

Der Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Shops erfordert harte Arbeit, Hingabe und Kreativität. Influencer sind eine fantastische Ressource, um Ihrer Marke zu bestimmten Jahreszeiten, bei Produkteinführungen usw. den nötigen Schub zu geben.

Da sich immer mehr Verbraucher dem Einkauf bei kleinen Unternehmen verschreiben , können E-Commerce-Shops auch mit kleineren Budgets Influencer einsetzen.

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Los geht´s

25. Juli 2023

Über die Autorin

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.