“People don’t buy products, they buy experiences.” This quote is fundamental in commerce. Whether it comes to clothing or online shopping, experience has become a competitive product businesses offer.
Das Kundenerlebnis ist ein recht weit gefasstes Thema, das verschiedene Aspekte umfasst. Daher ist die Bereitstellung eines großartigen Kundenerlebnisses eine mehrdimensionale Anstrengung. Eine Möglichkeit, diesem Ziel näher zu kommen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Kunden ihre Probleme schnell und mühelos lösen können.
Großartiger Kundensupport bedeutet vieles: schnelle Antworten, proaktive Agenten, Rabatte und mehr. Dazu gehört auch, den Kunden die Möglichkeit zu geben, ihre Probleme jederzeit selbst zu lösen.
Kundenservice skalieren
Das Problem bei der Skalierung des Kundenservice besteht darin, dass dadurch in der Regel die Ausgaben eines Unternehmens steigen.
Training, tools, and tech must be
One way to scale your support is to implement
Indem Unternehmen ihren Kunden die Tools und Ressourcen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um selbstständig Antworten auf ihre Fragen zu finden, können sie ihren Support verbessern, ohne viel in die Erweiterung des Teampersonals investieren zu müssen.
Mit anderen Worten: Sie helfen Ihren Kunden, sich selbst zu helfen.
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Consumers want to be able to solve their problems on their own (Source: Deloitte’s Customer Service Excellence Report)
Was ist Self-Service?
Die Vorteile von Self-Service
Für Kunden bedeutet es Komfort, da sie schnell und unabhängig Antworten finden und Probleme lösen können, oft rund um die Uhr. Es gibt ihnen außerdem die Kontrolle über ihre Interaktionen und verringert die Frustration beim Warten auf Hilfe.
On the business side,
Letztlich
Let’s have a closer look at the benefits of
Kosteneinsparungen
As mentioned earlier,
Verbesserte Verfügbarkeit
Unlike support agents, customer
Schnellere Problemlösung
Da
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Auf eine Antwort zu warten und ein Problem nicht lösen zu können, gehört zu den frustrierendsten Dingen für Verbraucher (Quelle: HubSpot)
Reduzierter Kundenaufwand
Der Kundenaufwand ist der Schwierigkeitsgrad oder die Menge an Aufwand, die ein Kunde aufbringen muss, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen, wenn er beispielsweise Hilfe sucht.
Skalierbarkeit
Datengesteuert Blog
Ganz gleich, ob es sich um eine Wissensdatenbank-Software oder ein Chatbot-Tool handelt, solche Tools generieren wertvolle Daten über Ihre Kunden: deren Verhalten, Vorlieben, Bedürfnisse, die häufigsten Probleme und mehr. Diese Daten können später Einfluss auf Geschäfts- und Produktverbesserungen haben.
Konsistenz
Automated
Unlike human agents whose responses may differ,
Reduzierte Stützlast
By handling repetitive queries,
Verfügbarkeit rund um die Uhr
The tools are available
Verbessertes Kundenerlebnis
A
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Die Kundenzufriedenheit hat großen Einfluss auf die Chance, dass ein Kunde eine Marke weiterempfiehlt oder erneut bei ihr kauft (Quelle: Gern)
Beispiele Self-Service Tools
There are a few ways that you can quickly make your customers’ lives
Wissens-Datenbank
Eine Wissensdatenbank ist ein Informationsspeicher, der als Nachschlagewerk für Personen dient, die Antworten auf bestimmte Fragen oder Lösungen suchen. Es enthält normalerweise Artikel, Leitfäden, FAQs und andere Dokumente, die Einblicke in ein bestimmtes Thema, Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bieten sollen.
Wissensdatenbanken sind für eine einfache Navigation konzipiert und ermöglichen den Benutzern einen schnellen Zugriff auf die benötigten Informationen. Ob Sie Probleme beheben, den Umgang mit einem Produkt erlernen oder ein komplexes Konzept verstehen – eine Wissensdatenbank bietet alles.
Organizations using these tools can enable customers, employees, and support teams to access information on their own, anytime they want, reducing the need for
Stellen Sie sich vor, Sie müssten neuen Mitarbeitern nie wieder das Gleiche erklären. Mit einer Wissensdatenbank sind alle Informationen übersichtlich organisiert, von Unternehmensrichtlinien bis hin zu Best Practices und Onboarding-Materialien. Unternehmensankündigungen, Aktualisierungen und Berichte werden jetzt an einem Ort gespeichert und stehen allen Mitarbeitern jederzeit zur Verfügung.
When it comes to customers, they don’t have to wait on hold forever or send a gazillion emails to get answers. Quick fixes, FAQs, or
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Ein Beispiel für eine Wissensdatenbank von Nike
Interaktive Tutorials und Anleitungen
Interactive tutorials and guides walk you through everything you need to know, step by step. They are fantastic tools that take a customer, or a user, from “I have no idea” to “I got this” in no time.
They use visuals, animations, and clear instructions to help users find their way around something. Whether these are the first steps in a
Dies liegt vor allem daran, dass sie eine ansprechende Möglichkeit bieten, Kunden bei der Lösung von Problemen oder beim Erlernen neuer Fähigkeiten zu unterstützen. Im Gegensatz zu schriftlichen Anweisungen kombinieren interaktive Tutorials Text mit Bildern, Animationen und manchmal sogar Quizfragen, um ein noch intensiveres Lernerlebnis zu schaffen. Dieser multimediale Ansatz nutzt verschiedene Lernstile, sodass Benutzer Informationen effektiv aufnehmen können.
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CeraVe bietet Kunden ein Quiz an, das als interaktiver Leitfaden zu ihren Produkten dient
Chatbots
Chatbots are another tool worth considering when investing in
Chatbots sind Computerprogramme, die menschliche Gespräche und Interaktionen mit Benutzern simulieren sollen. Sie nutzen künstliche Intelligenz und natürliche Sprachverarbeitung, um Text- oder Spracheingaben im Gespräch zu verstehen und darauf zu reagieren.
Sie können in Websites, Messaging-Apps oder andere digitale Plattformen integriert werden und bieten Kunden eine effiziente Möglichkeit, Antworten auf ihre Fragen zu erhalten, Probleme zu lösen oder auf Informationen zuzugreifen.
Chatbots können ein breites Aufgabenspektrum übernehmen, von der Beantwortung häufig gestellter Fragen über die Unterstützung bei Produktempfehlungen bis hin zur Abwicklung von Transaktionen.
Chatbots use artificial intelligence to respond to customers seeking assistance. Chatbots chat in
Chatbots folgen vordefinierten Skripten und Algorithmen, sodass sie in ihren Antworten konsistent sind und ständig aus jeder Interaktion lernen. Dadurch werden sie mit der Zeit noch hilfreicher.
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Ein Chatbot auf der Warber Parker-Website
Was wäre wenn Self-Service Is Not Enough?
Of course,
With this in mind, customers need to have an easy way of connecting with human agents. This brings us to offering a smooth transition between
Hier geht es vor allem um zwei Dinge: den Kunden die Autonomie zu geben, selbst Antworten zu finden, und ihnen eine helfende Hand anzubieten, wenn sie sie brauchen.
Durch die Bereitstellung leicht zugänglicher Kanäle wie Live-Chat mit einem Agenten, Telefonsupport oder E-Mail wird sichergestellt, dass Kunden nicht in frustrierenden Sackgassen stecken bleiben. Stattdessen können sie nahtlos zur menschlichen Unterstützung übergehen, wo geschulte Experten individuelle Lösungen anbieten und die Komplexität ihrer individuellen Situationen meistern können.
Everything in business these days is
Bei diesem Thema sind einige Aspekte zu beachten:
Freie Wege
First of all,
Progressive Offenlegung
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Starbucks bietet seinen Kunden an, ihre FAQs zu lesen, bevor sie sich an einen Supportmitarbeiter wenden
Live-Chat-Integration
Einige Live-Chat-Tools können Gespräche bei Bedarf nahtlos von automatisierten Chatbots an menschliche Agenten übertragen. Kunden sollten jederzeit während ihrer Interaktion mit einem Chatbot Live-Unterstützung anfordern können.
Benutzerdaten
It’s good to collect user data such as history of interactions, purchases, and other bits. Making this data available to human agents when transitioning from
Omnichannel-Unterstützung
Use tools that enable customers to wechseln zwischen
Rückkopplungsschleife
Collect customer feedback about their
Überwachung und Analyse
Use analytics to track customer journeys and identify patterns where customers frequently transition from
Zu dir hinüber
Kundenerlebnis ist ein Produkt.
Außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen, ist ein großer Aufwand. Ein Teil dieser Bemühungen besteht darin, sicherzustellen, dass Kunden ihre Probleme schnell und mühelos lösen können.
A great experience in customer support means not only rapid responses, proactive agents, or discounts but also empowering customers to find solutions at their convenience. However, the challenge is in scaling customer support without inflating expenses. Finding the right balance between quality and
By providing customers with tools to solve problems on their own, businesses can enhance their support without an expansion of their support team. In essence,
Es ist mehr als ein
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