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Wie Verkaufen Sie an Google Shopping: A Beginner ' s Guide

Feb 13, 2017 von Lina Vashurina, Ecwid-Team
Wie Verkaufen Sie an Google Shopping: A Beginner ' s Guide
Posted Feb 13, 2017 von Lina Vashurina, Ecwid-Team

Als online-Verkäufer, Ihr Ziel ist die Gewinnung neuer Kunden bei überschaubarem Aufwand. Sie können tweet und pin Weg für den Verkehr – aber Sie fangen auch echte Kunden, indem Sie Ihr Produkt vor dem Käufer Recht, wenn Sie es brauchen.

Geben Sie Google Shopping.

Die größte Suchmaschine in Bezug auf Verkehr, Google ist eine tolle Plattform, um Käufer auf Ihr Produkt aufmerksam in dem moment, wenn Ihr Interesse an seiner Spitze.

In diesem Artikel, wir nehmen eine eingehende schauen, was Google Shopping ist, wie es funktioniert und wie Sie es verwenden können, fahren Sie Ihren Umsatz.

Was ist Google Shopping

Google Shopping ist ein engagierter shopping-Suchmaschine von Google. Käufer können es verwenden, um die Suche nach Produkten für den Verkauf von online-Händlern.

Diese Resultate zeigen sich auch in form von image-anzeigen in regelmäßigen Suche wenn jemand nach einem Produkt. Dies macht es einfach für die Käufer vergleichen die Angebote von verschiedenen Anbietern.

Zum Beispiel, werfen Sie einen Blick auf die Suchergebnisse für den Begriff “Lautsprecher”:

Google Shopping interface

Beachten Sie die "Shopping" - Reiter neben "Bilder", rechts unter dem Suchfeld? Mit einem Klick darauf wird nehmen Sie die engagierten Google-Shopping-Suche bei Google.com/shopping.

Wenn Sie auf eines der Suchergebnisse, Sie gelangen direkt auf die Händler-Website.

Google Shopping ist für bezahlte Suche. Im Gegensatz zu normalen Suche, es gibt keine "organische" Suchergebnisse in Google Shopping. Jedes Produkt, das Sie sehen, für den bezahlt wurde, die von einem Werbetreibenden zu zeigen, bis für diese Abfrage.

Wir werden sehen, wie das funktioniert unten.

Wie Google Shopping Funktioniert

Händler-Liste für Ihre Produkte auf Google Shopping zu zeigen, bis auf Suche Ergebnisse.

In der Tat, Sie haben die option zum hochladen von Ihrem gesamten Inventar und beginnen shopping-Kampagnen so, dass Sie das richtige Produkt gezeigt wird, die richtigen Käufer.

Google verspricht, dass das aufstellen, Ihre Produkte auf seiner Plattform “macht die Welt, Ihr Schaufenster". Diese verbesserte Sichtbarkeit haben Sie Zugriff auf Millionen von Kunden.

Früher, Google verwendet werden, um organische listings in seine shopping-Ergebnisse. Allerdings, Google hat sich nun eingeschaltet, um eine rein bezahlten Modell. Wie AdWords, Sie zahlen für jeden Klick auf Ihren Shop.

Aber Google Shopping ist mehr als nur zielgerichteten traffic zu Ihrem Shop. Google bietet auch die Einzelhändler Möglichkeiten zum verwalten von Listen und generieren Nachfrage, wo Sie es brauchen.

Hier sind einige services, die Google bietet:

  • Listing management. Verwenden Google Merchant Center hochladen Sie Ihre Produkte und verwalten Sie Ihre Inserate.
  • Local inventory ads: wenn Sie ein Ladengeschäft sowie, Sie kann zeigen, Ihr Produkt für die lokale Suche und generieren Tritte zu Ihrem Geschäft.
  • Shop-Bewertungen: Google bietet Läden mit starken Bewertungen "Trusted Shop" - rating. Dies kann erheblich erhöhen Konvertierungen.
  • Zahlung und Lieferung: Google bietet auch qualifying-Shops Zahlungsmöglichkeit über Android-Zahlen und Lieferung per Google Express.
  • Werbung: Dies ist der Kern der Google-Shopping-service – Werbung für ausgewählte Angebote auf Ihre Zielgruppe Abfragen. Google bietet dynamic retargeting Ihre anzeigen im gesamten web (und nicht nur auf das target Abfragen).

Sie können sehen, alle diese Dienste auf Google Retail.

Warum Verwenden Sie Google Shopping

Es gibt drei Gründe, warum Google Shopping werden sollten, einen Teil Ihres traffic-acquisition-Strategie:

1. Suchvolumen

Google verarbeitet über 90 Milliarden Suchanfragen jeden Monat.

Und mit 35% von allen Käufern Beginn Ihrer Produkt-Suche auf Google, Sie können es sich nicht leisten, nicht zu haben, Ihre Produkte auf Google Shopping. Werfen Sie einen Blick auf die Anzahl der Suchanfragen für ein beliebtes Produkt wie "Bluetooth Lautsprecher":

Number of search results on Google Shopping

Eine top-Liste für dieses Schlüsselwort kann Tausende von gezielte Besucher zu Ihrem Shop.

2. Mehr Klicks

Die Obere organische Ergebnis (ich.e. nicht-bezahlten Seiten) in den SERPs hat Durchschnittliche Klickrate 31%. Die zweiten und Dritten werden die Ergebnisse um 14% und 9% der Klicks bzw..

Allerdings, da der Google-Shopping-Ergebnisse angezeigt werden, bevor organische Ergebnisse, Sie bekommen einen Großteil der Klicks, die für eine Abfrage. Die visuelle Art der Ergebnisse (ich.e. Sie sind Produkt-Bilder) und die tatsächlichen Preise/Angebote zu einer weiteren Steigerung der CTR.

In der Tat, für die meisten beliebt Produkt Abfragen, Sie kann auch nicht sehen, keine organischen Suchergebnissen above the fold.

Paid Google Shopping search results

Wenn Sie möchten, dass gezielte Verkehr von Produkt Abfragen, Sie werben auf Google-Shopping.

3. Gezielte Verkehr

Als online-Verkäufer, Sie wollen nicht jede Art von Verkehr; Sie wollen den Verkehr, der tatsächlich kauft Sie. Einfach aufblasen Seitenaufrufe wird nicht tun Sie etwas gutes. Sie wollen Besucher, die aktiv auf der Suche für ein Produkt, die Sie verkaufen,.

Dies ist, was Google macht Shopping so attraktiv für e-commerce-Geschäften.

Wenn ein Käufer sucht nach "Bluetooth-Lautsprecher unter 100 Dollar", er ist nicht tut es für casual-browsing. Die genaue Art der Suche bedeutet, dass er aktiv auf der Suche nach Bluetooth-Lautsprecher, die Kosten unter $100.

Werbung auf Google-Shopping bietet Ihnen Zugang zu weit mehr zielgerichteten traffic als jedes andere medium. Sie haben nicht zu investieren in den Aufbau, die Nachfrage für Ihr Produkt (was Vermarkter nennen "demand generation"). Sie können einfach werben und wallet-out-Käufer in Ihrem Shop.

Wer Sollte Die Nutzung Von Google Shopping (und Wer Sollte nicht)

Google Shopping ist nicht für jedermann. Es gibt ein paar Situationen, wo Sie vielleicht nicht wollen, es zu benutzen.

Benutzen Sie auch Google-Shopping, wenn:

  • Ihr Produkt oder die Produktkategorie hat eine hohe Suchvolumen. Verwenden Sie die AdWords keyword-Planer berechnen Sie dieses Volumen.
  • Ihr Produkt hat eine eingebaute Nachfrage. Das ist, die meisten Suchanfragen für Ihr Produkt haben eine starke kommerzielle Absicht. Denken "kaufen Bluetooth-Lautsprecher online" anstelle von "was ist ein Bluetooth-Lautsprecher?"
  • Sie haben einen conversion-fokussiertes design. Da werden Sie zahlen, um Werbung auf Google-Shopping, es ist wichtig, dass Sie eine gut optimierte landing-page zu konvertieren Shopper in Besucher. Sonst erhalten Sie möglicherweise eine viel Verkehr, aber nicht genug Umsatz.

Verwenden Sie NICHT Google-Shopping, wenn:

  • Sie müssen generieren Nachfrage für Ihr Produkt. Dies geschieht in der Regel in innovativen, Kategorie-defying Produkte, bei denen es zunächst zu zeigen, Ihr Produkt ist-Wert vor, ihn zu verkaufen.
  • Sie haben eine Menge Konkurrenz. Wenn es gibt Tonnen von Werbekunden, die bereits auf Google Shopping, vielleicht finden Sie es unrentabel zu kaufen Werbefläche. Dies gilt auch, wenn es eine große Marke Inserenten bei Ihren Konkurrenten (sagen, Nike.com Werbung für "kaufen Nike Schuhe").
  • Sie können nicht über den Preis konkurrieren. Falls Sie den Wiederverkauf anderer Produkte (wie ein Geschäft für Nike und Adidas-Schuhe), Sie sollten in der Lage sein, über den Preis konkurrieren, um traffic aus Google Shopping.

Kurz, Google Shopping funktioniert wunderbar auch für Produkte, die bewiesen haben Nachfrage, eine Menge der Suchanfragen mit kommerzieller Absicht und die Zielseiten, die Unterstützung Konvertierungen.

Wie Verkaufen Sie an Google Shopping

Verkauf über Google Shopping ist einfach: sign-up, Listen Sie Ihre Produkte, kaufen einige anzeigen und du bist gut zu gehen.

Fügen Sie Produkte zu Google Shopping

Starten Sie, indem Sie sich für Google Merchant Center. Dies ermöglicht es Ihnen, verwalten Sie Ihre Angebote und laden Sie Ihre Produkte manuell sollten Sie wählen, um.

Sie müssen geben Sie Ihre website-URL, Ihre Namen und Ihr Land an den Betrieb. Nach der Eingabe dieser details, Google wird Sie bitten, eine Datei hochladen, um Ihren server zu überprüfen, Website Eigentum.

Signing up to Google Shopping Merchant Center

Sobald Sie fertig sind, Sie können sich in der Merchant Center. Hier, Sie können hinzufügen und verwalten Inserate, aktualisieren Sie Ihre business-Informationen, und ändern Sie die Steuer - /Versand-details.

Inserate im Merchant Center sind gruppiert unter "Feeds". Ein Geschäft kann mehrere feeds, sagen, einen feed für Ihre regulären Produkte, ein weiteres für saisonale Produkte, und einer mehr für verkaufte Produkte in einem anderen Land, etc.

Um einen feed hinzufügen, go to Products → Feeds in the Merchant Center. Geben Sie Ihrem feed einen Namen und wählen Sie das Land.

Creating a feed on Google Shopping

Es gibt drei Möglichkeiten zum hinzufügen von Produkt-feeds:

Register a feed on Google Shopping

Wenn Sie verwenden möchten, Google-Tabellen oder manuell laden Sie eine text - /Excel-Datei mit den Produkt-details, Folgen die Richtlinien auf dieser Seite formatieren Sie den feed. Google gibt Ihnen eine Menge Kontrolle über die Produkt-Beschreibungen, Preise, etc.

Die "Geplanten fetch" - option ist viel bequemer. Wenn Sie Google mitteilen, wo Sie eine aktualisierte Liste Ihrer Produkte ist, es holt automatisch die neuesten Inserate.

Ecwid-Benutzer können dies nutzen, um das hinzufügen von feeds an Google Shopping. Um dies zu tun, loggen Sie sich in Ihr store-Control-Panel, gehen Sie auf Aktionen → Marktplätze, und wählen Sie Google Shopping von dort.

Add your products from Ecwid to Google Shopping

Die einzige Sache, die Sie beachten müssen, ist hier Ihr Produkt "Bezeichner" – Marke, GITN und MPN (mehr details auf den link oben).

Sobald Sie diese Schritte durchgeführt haben, Ihre Produkte im Merchant Center. Sie können nun damit beginnen, den Verkauf über Google Shopping.

Kaufen Sie shopping-anzeigen

Google Shopping listings sind vollständig bezahlt. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen angezeigt, Sie haben, um es zu bezahlen – wie AdWords. Um zu beginnen, Werbung, benötigen Sie eine AdWords-Konto.

Nach der Einrichtung des Kontos, loggen Sie sich in Ihr dashboard ein und klicken Sie auf "Erstellen Sie Ihre erste Kampagne".

Creating ad campaigns on Google Shopping

Auf dem nächsten Bildschirm, geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie "Einkaufen" unter ad-Typ.

Ads on Google Shopping

Sie müssen schließen Sie Ihr Merchant Center-Konto mit AdWords, bevor Sie beginnen können Werbung. Folgen Sie den Anweisungen auf dieser Seite um zu erfahren, wie.

Nach dem verknüpfen der beiden Konten, Sie können Ihre Platzierung und Ihre Gebote optimieren. Dies ist eine ziemlich weitläufige Thema, so starten Sie durch zu Lesen dieser Artikel zu lernen, wie man keyword-Listen. Dann schauen Sie sich diese 5 AdWords Tipps.

Sobald Sie ausgewählt haben, Ihre Produkte und Ihre Ziel-keywords, können Sie den Verkauf über Google Shopping!

So Optimieren Sie Ihre Google Shopping-Liste

Sie haben nun Ihre Produkte an Google Shopping und bezahlte sogar für ein paar anzeigen. Aber es ist noch ein Stück von dem puzzle Links: Optimierung.

Optimieren Sie Ihre Google Shopping-Liste wird Ihnen helfen, das meiste aus deinen anzeigen. Erinnern: Google Shopping-anzeigen funktionieren wie jeder herkömmliche AdWords-Anzeige. Ihr CPC (Kosten Pro Klick) entschieden wird nicht nur durch Ihr Gebot, aber auch durch Ihre CTR, ad Relevanz, etc.

Lassen Sie uns nehmen einen Blick an, was Sie tun können, zu optimieren Ihrer Präsentation:

Erstellen Sie eine informative listing Titel

Ihr Eintrag Titel ist die einzige Quelle von Informationen, die Kunden haben. Daher, erstellen Sie Titel zu informieren, dass Käufer stärker über Ihr Produkt. Zum Beispiel, ein Kunde der Suche nach einer bestimmten Marke zu erwarten, dass Markennamen in den Titel. Wenn Sie nicht, Sie könnte überspringen über Ihren Eintrag.

Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber’s Auflistungen, um herauszufinden, was potenzielle Käufer suchen.

Auch, stellen Sie sicher, befolgen Sie eine gute SEO Praxis. Die Allgemeine Faustregel ist, um wichtige Schlüsselwörter zu Links und weniger relevante Begriffe, rechts. Der Grund dafür ist, dass Google wiegt die ersten Schlagworte, die weit mehr stark.

Werfen Sie einen Blick auf die Ergebnisse für "blue Patagonia-Jacke":

Google Shopping search results

Sie können sehen, die Marke "Patagonia" ist wichtiger als Farbe für Titel.
In der Regel, eine gute Auflistung format zu Folgen ist Marke → Geschlecht → Produkt → Farbe → Größe. Nur schalten Sie diese um, wenn die Suchergebnisse nicht gefiltert durch die erste Marke.

Fügen Sie spezielle Angebote

Spezielle Angebote helfen, Shopper unterscheiden Sie Ihren Eintrag unter anderem. Sie werden angezeigt, indem Sie einfach einen text am Ende Ihrer Präsentation zu fangen, Ihr shopper ' s eye. Angebote locken Nutzer auf klicken-durch, weil Sie fürchten, verpassen sehr viel.

Werfen Sie einen Blick auf die Produkt-listings für "Riemchen-heels":

Special offers on Google Shopping

Saks Fifth Avenue ist die Auflistung wahrscheinlich zog sofort Ihre Augen, denn das "Sonder-Angebot" in Fett. Sie können ein Angebot erstellen, für so gut wie alles. Zum Beispiel, kostenloser Versand, Gutschein-codes, oder Wettbewerb give-aways (auf Ihrer Website) sind alle gängigen Angebote. Denken Sie daran, fügen Sie ein Ablaufdatum auf Ihre Angebote, um ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Hinzufügen Bewertungen

Bewertungen sind ein fester Bestandteil des online-shopping-Erlebnis. In der Tat, Käufer erwarten, Sie zu sehen, bevor Sie einen Kauf. Hinzufügen von Bewertungen zu Ihrer Präsentation ist ein guter Weg, um verbessern Ihr Angebot – Sie dienen als sozialer Beweis direkt auf Ihren Eintrag.

Bewertungen ermöglichen es Ihnen, zu kommunizieren, dass Ihr Produkt ist hochwertig und der service einwandfrei. Diese qualitative Validierung verursachen können Käufer wählen Ihren Eintrag, über andere.

Hier ist, wie zum Beispiel ein Produkt abgeben:

Reviews on Google Shopping

Wenn du auf der Suche zu kaufen ein Entsafter, Sie sind wahrscheinlich klicken Sie auf die erste Liste, weil es das einzige Ergebnis, mit einem 5-Sterne-Bewertung und hat fast 500 Bewertungen zu back, die behaupten,. Im Vergleich, die anderen Bewertungen nicht installieren irgendwo in der Nähe, so viel Vertrauen.

Beachten Sie, dass die überprüfungen sind nur dann angezeigt, auf Inserate von Inserenten, teilen Sie Ihre Bewertungen mit Google (sowohl gute als auch schlechte).

Check-out auf dieser Seite um zu lernen, wie zu Holen Sie sich Bewertungen und ratings in Ihre Inserate. Sie benötigen ein minimum von drei Bewertungen, um die Bewertungssterne unter Ihr Eintrag.

Bessere Bilder hinzufügen

Ihre Produkt-Bilder sind der erste Eindruck, den Kunden haben Ihr Produkt. Aus diesem Grund, Sie müssen sich Zeit nehmen bei der Auswahl der richtigen Bild, um Sie zu beeindrucken. Dies wird Ihre motivation zu klicken-durch zu Ihrem Produkt.

Werfen wir einen Blick auf einige Tipps für Ihre Bilder:

Verwenden Sie weiße hintergrund nur. Dunkle Hintergründe, Wasserzeichen, und logos, die einfach nicht funktionieren. Wenn Ihr Produkt kann toll Aussehen in diesen Variationen, verwenden Sie Sie nicht auf Ihren Eintrag. Wenn Sie, clip Ihr Produkt Bild auf einem weißen hintergrund.

Product photo Google Shopping

Denke Diagonal. Google Shopping zeigt Produkt-Bilder in einem quadratischen Rahmen. Die meisten Inserate nicht eine effiziente Nutzung dieses Raumes durch die Anzeige-Produkte von a side view. Dies reduziert die level-of-detail-Käufer können die Manometer über Ihr Produkt.

Daher, Produkte präsentieren Diagonal. Auf diese Weise können Sie weiter ins detail und füllen Sie den verfügbaren Platz viel effizienter.

Überprüfen Sie heraus die Unterschied im detail zwischen Seite und Diagonale Ansicht.

Product photography for Google Shopping

Verwenden Sie Ihre eigenen Bilder. Verwenden Sie Ihre eigenen Bilder die Sie abhebt. Für eine, es wird eine willkommene Abwechslung vom Meer von stock Bilder, die viele Händler nutzen. Noch wichtiger ist, es können Sie flex Ihre kreativen Muskeln spielen.

Zum Beispiel, Sie können zeigen, wie ein Produkt aus einem anderen Winkel oder hinzufügen von post-production-touch-ups, die Ihr Produkt abheben.

Verwenden Sie local inventory ads

Inventar anzeigen machen es einfacher für online-Shopper identifizieren die lokalen backstein und Mörtel-store Aktien das Produkt, das Sie online suchen. In anderen Worten, local inventory ads-direct-Shopper zu einem lokalen Speicher, anstatt eine online.

Wenn Sie ein Ladengeschäft, das kann wunderbar funktionieren gut für lokale Suchanfragen (wie "Bluetooth-Lautsprecher in Chicago").

Werfen Sie einen Blick:

Local storefront Google Shopping

Werden Sie ein vertrauenswürdiger Shop

Preis ist nicht immer der wichtigste Faktor bei der Kaufentscheidung. Auch Ihre Kunden interessieren sich zutiefst für Ihren Shop die Vertrauenswürdigkeit.

Vertrauen ist der Grund, warum Käufer wollen Informationen wie Zeugnisse, Rückkehr-Politik, und vorab Versand Offenlegung. Werden Sie ein trusted Shop, um sofort zu kommunizieren, Vertrauen durch Ihren Eintrag. Shopper Vertrauen Google ' s Meinung und Ihren Stempel der Zustimmung ist genug, um Käufer zu Ihrem Geschäft.

Betrachten ein Beispiel:

Trusted store on Google Shopping

Die Abzeichen werden rechts neben deinem Namen speichern. Dies hilft Käufer sofort filtern und identifizieren Unternehmen, die verkaufen hochwertige Produkte mit zuverlässigen Kunden-support.

Halten Sie im Verstand, dass es nicht einfach um ein trusted Shop.

Um sich zu qualifizieren, du musst Google die strengen standard von website-performance. Übergeben, Sie erfüllen Ihre Erwartung für die durchschnittlichen monatlichen Bestellungen, Genauigkeit in der Einschätzung Versand, das Vorhandensein einer verschlüsselten Zahlungs-gateway, und customer-support-Qualität. Der Google-test Ihrer Website, Sie benötigen zwei Zeilen code auf Ihre Website.

Google wird dann diesen code verwenden, um Ihre Website überwachen. Folgen Sie den Anleitung hier gelten für Trusted Shop-status.

Über Sie

Google Shopping ist eine leistungsfähige Methode, um zu erreichen, neue Käufer zu Recht, wenn Sie Sie am meisten brauchen. Google immense Reichweite und targeting-Funktionen machen es eine äußerst effektive Kunden-Akquise-Kanal.

Allerdings, die Erreichung der Ergebnisse, die Sie erwarten, dass Sie nehmen Sie sich Zeit, Geduld, und harte Arbeit.

Stellen Sie sicher, Folgen Sie den Google-Richtlinien und optimieren Sie Ihre Angebote und Sie werden bald haben Käufer überschwemmungen zu Ihrem Geschäft fertig zu kaufen.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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