En landingsside med høj konvertering kan være et websteds mest værdifulde aktiv. På trods af hvor ubesværet en landingsside af høj kvalitet ofte ser ud, en virkelig effektiv landingsside sker ikke ved et uheld. Det kræver omhyggelig planlægning, design, test, og udførelse. Når den er optimeret på den rigtige måde, det kan være lige så stærkt (og rentabel) som en levende sælger.
Men stop ikke bare ved én! Ifølge forskning, jo flere landingssider bygger du til din hjemmeside, jo mere kan du forstærke dine konverteringsrater. Især, virksomheder se en 55% stigning i kundeemner, når de øger deres antal landingssider fra 10 til 15.
I dette blog-indlæg, vi fører dig igennem 12 af de mest almindelige bedste praksisser for destinationssider med høj konvertering. Tag et kig for at se, hvad du gør rigtigt (eller forkert) og foretag justeringer for at få mest muligt ud af dine konverteringer.
Hvad er landingssideoptimering?
Først, lad os komme på samme side om, hvad en landingsside er. Kort fortalt, det er en webside, oprettet specifikt til en marketing- eller reklamekampagne. Det er her, besøgende "lander", efter de har klikket på et link i en e-mail eller en annonce.
Landingssideoptimering betyder, at hver tomme af en landingsside forfines på en måde, så den direkte eller indirekte påvirker en brugers beslutning om at købe.
Der er forskellige måder at optimere en landingsside på. Du kan nulstille et eller flere af følgende elementer for at understøtte dine konverteringsmål:
- Sidedesign eller sideoplevelse
- Side kopi
- Opfordring til handling (CTA)
- farver (især knapfarver)
- Andre visuelle elementer (indlejrede videoer, GIF, billeder)
- Interaktive elementer (pop ups, chatbots, etc.)
At gøre dette rigtigt, det er vigtigt at forstå dit publikum. Derefter, for at finde ud af, hvordan du vil have dem til at interagere med dit indhold på siden. Ikke at kende din målgruppe er en af de største fejl online iværksættere gør, når de starter ud.
Tag et hurtigt eksempel fra ClickUp, som taler direkte til deres målgruppe, mennesker inden for marketing, ved at inkludere marketingrelaterede søgeord, som de genkender. Selv brugen af diagrammer føles sandsynligvis bekendt for en marketingmedarbejder.
Kilde: Klik op
En måde at sikre, at du målretter mod de rigtige brugere, er ved at stole på data til at drive din strategi. Du kan enten undersøge en eksisterende målgruppe lige før en landingssidekampagne lanceres, eller lav en søgning gennem Google efter eksisterende kundeundersøgelser i din niche.
For at få de bedste resultater, det er også vigtigt at finde ud af, hvad dit publikums vigtigste smertepunkter er, sammen med hvad de kan lide, og endda hvad de spiser.
12 Best Practices for destinationsside til at konvertere mere trafik
At konvertere flere besøgende til betalende kunder, der er nogle generelle bedste fremgangsmåder for destinationssider at følge. Du kan bruge data fra A/B-test regelmæssigt, for eksempel, for at lære om dine kundeemner' præferencer og øge din konverteringsrate procentvis.
En vellavet landingsside vil adressere publikums smertepunkter, tilbyde en løsning gennem dit produkt eller din service, og derefter bruge overbevisende sprog til at tilskynde dem til at handle, som i køb dit produkt eller tilmeld dig din service.
Lad os gennemgå nogle af de bedste optimeringsstrategier for dine landingssider.
Afstem dine mål med din destinationsside
Ideelt, optimering af landingsside bør starte med dine forretningsmål på højt niveau. Ønsker du at få tilmeldinger eller salg? Hvor meget og hvornår? Jo mere specifik du er, jo nemmere vil det være at tilpasse dine mål til det specifikke sprog og design på din destinationsside.
Lad os sige, at du vil nå 1,000 abonnenter inden årets udgang. I dette tilfælde, din landingsside bør dreje sig om et tilbud, der er eksklusivt til nye abonnenter og frem for alt vil tilskynde til tilmeldinger.
Når dine pengemål og destinationssidens tema er afstemt, du skal forbinde individuelle kampagnemål med det store billede. Dette involverer opsætning af både dine annoncer og dine landingssider, så de afspejler hinandens sprog, se, og fornemmelsen.
Lad os tage et kig på, hvordan SEMrush holder kopien og designet konsekvent:
Denne form for blød gentagelse er god til konverteringer. I mere videnskabelige kredse, de siger, at brug af konsekvente ordvalg og visuelle ledetråde skaber en følelse af positiv fortrolighed. Gentagelse er også en af de enkleste, mest effektive bedste praksis for destinationsside, fordi det skaber en følelse af sikkerhed for tøvende brugere, ved at give dem noget både nyt og lidt velkendt.
Denne taktik er især nyttig for e-handelsdestinationssider, der er stærkt afhængige af reklamedrevet trafik og ønsker at få mest muligt ud af deres annoncekroner.
Forenkle din landingsside
Design af landingsside sager. Overbelast ikke din side med for meget tekst eller for mange distraherende billeder, som kan overvælde besøgende på webstedet.
Følg den enkle regel om "mindre er mere." Brug masser af negativ plads til at hjælpe med at lede øjet mod sidens vigtigste element: den vigtigste opfordring til handling.
De mest effektive landingssider bruger engagerende, men subtile visuelle signaler, såsom pile, hvidt rum, kopijustering, eller kontrasterende farve. Hvis du følger disse, vil besøgende holde længere på webstedet.
For eksempel, Grammarly bruger en minimalistisk stil og kontrasterende farver til at få deres hovedbudskab igennem.
Kilde: Grammarly
Også selvom du ikke er så fortrolig med kodning, du kan designe en destinationsside med hjælp fra et plugin eller skabelon.
Hold handlingen på den øverste halvdel af siden
Besøgende er utålmodige. EN undersøgelse konstateret, at internetbrugerens kollektive opmærksomhedsspænd er faldende. Derfor, Besøgende på webstedet skal vide præcis, hvad din destinationsside handler om, lige når de lander på den.
At gøre dette, du skal sikre, at besøgende nemt kan forstå, hvad det er, de skal gøre på din side, og hvorfor de skulle gøre det.
Det betyder at holde følgende elementer over folden:
- Overskrift
- Salgsforslag eller beskrivelse
- Et billede eller en video
- Din vigtigste call-to-action knap.
For eksempel, du kan få det vigtigste spørgsmål om Wise besvaret lige over skillelinjen: "Hvor meget ville min overførsel koste?” Beregn det med dine faktiske tal!
De giver et klart værdiforslag og gør deres lommeregner nem at forstå og bruge.
Kilde: Klog
Brug knaphedsteknikker
Selv de mest erfarne onlineshoppere bliver rystet af overskrifter, der advarer om begrænset tilgængelighed. Knapphedsteknikker skaber en følelse af, at det haster og tilskynder besøgende til at handle.
Her er nogle eksempler:
- Tidsbegrænsede rabatter. "Vores salg ender kl 2 dage" eller "50 % RABAT til og med fredag"
- Uspecificeret tid tilbage. "Nyd så længe det varer" eller "Så længe lager haves"
- Begrænset tilgængelighed. "Kun 2 venstre" eller endda "Ikke på lager"
- Andre brugeres køb. "15 personer har allerede købt" eller "5 personer ser på denne aftale lige nu"
- En synlig nedtællingstimer. "1 dag 3 timer og 14 minutter tilbage."
Kilde: CyberLink
Hold din CTA ligetil
Din CTA (opfordring til handling) skal være let at få øje på og endnu nemmere at forstå. Lad ikke besøgende gætte, hvad du vil have dem til at gøre.
Den ideelle CTA er 1-4 ord lange og bruger et simpelt sprog til at få budskabet igennem.
eksempler:
- "Tilslutte"
- "Lær mere"
- "Gå i gang nu"
- “Download din gratis guide”
Du vil se, at bedste eksempler på CTA'er følg få-ord-reglen. Det sagt, der er tilfælde, hvor en CTA kan være 5+ ord lange eller endda danner en hel sætning. Denne teknik kan også være effektiv. Du skal bare sikre dig, at uanset din CTA er, stilen passer til dit brand.
For eksempel, Overbevise & Convert er et mærke, der elsker at bruge lange CTA'er.
Kilde: Overbevise & Konvertere
Hvis hovedmålet med din landingsside er at tilskynde besøgende til at købe dit produkt, overveje at bruge Ecwid's Køb Button. Denne knap er et købbart plugin, som du nemt kan tilføje til en landingsside, blog, eller hvor som helst på din hjemmeside. Ved at klikke på en Køb-knap, kunder føres øjeblikkeligt til deres indkøbskurv på dit websted.
En CTA-knap på et websted, der sælger Baby Snack Time Bestil
Brug overbevisende kopi og overskrifter
Din landingssides overskrift er det første, dine besøgende ser på dit websted. Så det er vigtigt at få hvert ord til at tælle! Generelt, det er vigtigt at gøre din destinationssidekopi overbevisende, klar, og læsbar.
Her er et par teknikker til at hjælpe dig med at lave en effektiv destinationssidekopi:
- Hold dine sætninger korte (20 ord eller mindre)
- Gør din kopi letlæselig (tjek det med en læsbarhedstest)
- Komponer en højkonverterende overskrift
- Brug "dig" og "din" til at opbygge en personlig forbindelse til læserne
- Tilføj brancherelaterede ord, som din målgruppe vil genkende
- Prøv AIDA-model eller den IKKE-model at få dine ord til at flyde godt sammen
- Drys effektivt "kraftord" gennem hele din kopi for at fremkalde en følelsesmæssig reaktion.
Hvis din kopi ikke er tydelig eller engagerende nok for dine læsere, det bliver sværere at få dem til at blive ved og handle. Før du går live, vis din landingsside til folk, der ikke kender din virksomhed, og mål deres første indtryk. Spørg dem, hvor tydeligt dit budskab er, og hvis de har en klar forståelse af den handling, siden vil have dem til at foretage.
Hold din destinationsside mobilvenlig
Den mobile-first-tilgang i markedsføring er ikke længere valgfri. M-handel (mobil handel) er en milliardindustri og i vækst. Kom godt i gang med mobiloptimering, eller gå glip af et stort antal potentielle konverteringer.
Her er et par tips, du skal huske på for at gøre dine landingssider mobilvenlige:
- Design først din mobilklare landingsside, og arbejd derefter baglæns for at bygge din desktopside
- Sørg for, at din tekst er stor nok til at blive læst på en lille skærm
- Gør alle knapper og links nemme at klikke eller trykke på
- Husk, at en længere landingsside er OK, så længe du bruger masser af mellemrum mellem hvert element
- Brug et enkelt-kolonne layout
- Lav en grundig test af alle multimedier (gerne videoer og formularer) på både mobil og desktop
- Tjek dine indlæsningshastigheder på mobilen, og blot dit design, hvis du finder ud af, at siden ikke indlæses hurtigt nok.
Sørg for, at siden indlæses hurtigt
Folk kan ikke fordrage langsomme websteder og har en tendens til at forlade sider, der ikke indlæses med det samme. Dette betyder, at hvert sekund, dit websted tager at indlæse, kan gå tabt yderligere dollars. Oven i købet, en dårlig besøgsoplevelse kan også skade din SEO-indsats.
At fremskynde dine sider kommer med nogle søde belønninger. Vodafone så en 8% stigning i salget efter at de har optimeret deres Web Vitals. Lyder godt, ret?
Her er nogle hurtige tips til hurtig indlæsning af sider:
- Hold dine billeder små
- Undgå at løbe for mange scripts
- Brug et caching-plugin
- Brug en CDN til at hoste dine filer.
En høj afvisningsprocent kan være en god indikator for problemer med sidehastighed. Kør en hastighedstest for at se specifikke problemer.
Test og opdater dine landingssider regelmæssigt
Hvad enten du sælge digitale downloads eller drive en netbutik, regelmæssigt at teste og gense din landingsside er den ultimative optimeringsmetode. For den eneste måde at vide, hvad der virker, og hvad der ikke gør, er at teste det af.
Der er et væld af ting, du kan køre en A/B-test på:
- Destinationssidens kopi
- Overskrifter
- CTA
- Designelementer.
Udfør forskellige A/B-tests for at se, hvilken kombination der resulterer i den højeste konverteringsrate. Prøv et værktøj som Optimizely eller Google Optimize at køre og spore dine tests.
Tip: test én ting ad gangen (for eksempel, ved hjælp af en gul eller rød CTA) så dit eksperiment er klart og ikke har nogen hindrende faktorer, der kan påvirke eller forvirre dine resultater.
Regelmæssig opdatering af dit indhold er også vigtigt, fordi det sikrer, at din side er udfyldt med opdaterede og relevante oplysninger. Det viser også, at du er forpligtet til at give dine besøgende den bedst mulige oplevelse og opfordrer hyppige besøgende på webstedet til at tjekke ind med det nye.
Tilføj udtalelser til at fungere som socialt bevis
Folk er mere tilbøjelige til at konvertere, når de ser, at andre har haft en positiv oplevelse med dit produkt eller din tjeneste. Det er her, vidnesbyrd kommer ind. De giver social bevis og øger tilliden til dit brand.
I en nyere undersøgelse, 31% af forbrugerne rapporterede, at de læste flere online anmeldelser i 2020 end nogensinde på grund af COVID-19.
De bedste landingssider er dem, der kan integrere udtalelser i webstedets naturlige flow. For eksempel, tilføjelse af positive brugeranmeldelser nær prisafsnittet kan hjælpe med at overtale brugere til at konvertere uden at få det til at virke tvunget.
Inkludering af et hovedbillede og navnet på den person, der giver udtalelsen, kan tilføje en autentisk, menneskelig berøring. At have en kort, specifikt citat fra kunden, der viser, hvordan dit produkt eller din service har hjulpet dem, kan hjælpe med at formidle information om dit produkt uden at virke overdrevent pralende.
Brugen af videoudtalelser er stigende, og med god grund: video marketingfolk få 66% mere kvalificerede kundeemner Per år.
For eksempel, AI-softwaren, Jarvis, kender vigtigheden af en menneskelig udtalelse for deres produkt. De placerede denne videoudtalelse lige under skillelinjen på deres landingsside.
Kilde: Jasper (former Jarvis)
Videoer er mere engagerende end tekstbaserede udtalelser, og de kan hjælpe med at vise dit produkt eller din service frem på en direkte og opmærksomhedsskabende måde.
Gør din destinationsside SEO-optimeret
Også selvom du kun bruger dine landingssider til at oprette forbindelse til dine annoncekampagner, du bør stadig optimere dem til SEO.
Statistik siger det 53.3% af den samlede hjemmesidetrafik kunne komme fra organisk søgning. Søgemaskineoptimering bør tjene som en langsigtet investering i din indgående trafik. Du behøver ikke at gå overbord, men SEO bedste praksis kræver i det mindste nogle grundlæggende ting:
- Brug målrettede søgeord i både dine overskrifter og kopi
- Opret en titel, der fanger opmærksomhed
- Tilføj brancherelaterede søgeord til din målgruppe
- Optimer dine alt-tags
- Tilføj en metabeskrivelse
- Sørg for din URL (slug) er kort og enkel.
Brug værktøjer som Ubersuggest eller SEMrush til at hjælpe med at finde de rigtige søgeord til brug på hele din destinationsside. For yderligere ideer, du kan se på kundeanmeldelser eller kommentarer for at se, hvordan de taler om dit produkt eller din tjeneste.
Glem ikke at sige "tak"
I vores verden af hurtigt salg og konstant remarketing, det er nemt at glemme simple ting som at sige tak til kunderne for deres støtte.
Efter at en kunde er færdig med at betale, overvej at oprette en unik takkeside med en hjertelig besked, hvor du takker dem for deres støtte. Denne anerkendelse viser, at din virksomhed oprigtigt behandler dine kunder godt og er villig til at gå ud af din måde at anerkende deres bidrag til din succes. Lille praksis som denne kan gå langt i at øge kundeloyaliteten.
For eksempel, VPN-udbyderen TunnelBear viser en grafik af en bjørn, sammen med en takbesked og en beroligelse efter købet på deres takkeside.
De tilføjer også en stor, fed CTA til deres produkt for at flytte brugerne med på deres rejse.
Kilde: TunnelBear
Her er nogle yderligere tips til at få din takkeside til at skille sig ud:
- Tak dem for deres køb, besøg, eller tilmeld dig (bruge stort, fede bogstaver)
- Forklar, hvad der vil ske næste gang (for eksempel, “Din ordre er blevet behandlet og vil blive afsendt inden for 24 timer”)
- Kom på forkant med aversion efter køb og forstærk den største fordel ved køb ("Du er nu sikker med vores VPN")
- Medtag en CTA for at tilskynde til yderligere engagement (såsom rabat til deres næste køb eller for at downloade det købte produkt)
- Inkluder sociale medier-ikoner, så de kan dele deres positive oplevelse med deres venner
- Valgfri menneskelig berøring: tilføje en personlig besked fra grundlæggeren eller administrerende direktør, eller kopi, der går ud over en formularmeddelelse.
Begynd at optimere din destinationsside og få flere konverteringer
Vi håber, at denne artikel har været en nyttig ressource til at lære alt om nogle bedste praksisser for destinationssider. Husk: de bedste landingssider er dem, der hurtigt kommer til sagen og virker ubesværede.
Dit mål er at give potentielle kunder en letfordøjelig oversigt over dit produkt eller din tjeneste. De bør forstå hovedbudskabet uden at blive overbelastet af for meget tekst, grafik, eller andre elementer. Hvert afsnit på din side bør have et strategisk formål.
Mange bevægelige dele bruges til at lave en landingsside med høj konvertering. At følge disse tolv bedste praksis bør hjælpe dig med at opnå de resultater, du leder efter, og opnå et bedre investeringsafkast på din næste marketingkampagne.
Landingssider er en vital del af din annoncekampagne, men i disse dage, succesrige virksomheder har også brug for en robust online tilstedeværelse. Hvis du endnu ikke har en hjemmeside eller netbutik, oprette en med Ecwid's øjeblikkelig site. It’s a free website with a built-in online store. Det er mobilvenligt og kræver ingen kodnings- eller designfærdigheder at konfigurere.
Uanset hvordan du bruger landingssider til at sælge online, vi ønsker dig held og lykke på din rejse!
- E-handelsmarkedsføringstips til begyndere
- Hvordan GS1 GTIN'er kan drive din e-handelsvirksomhed
- Sådan Launch En Podcast til din butik
- 26 Google Chrome-udvidelser til e-handel
- Sådan opretter du kundeprofiler
- Hvordan UTM-tags hjælper med at analysere din onlinebutikstrafik
- Sådan laver du SWOT-analyse
- Bedste praksis for landingsside
- selvom du ikke er en marketingguru
- Inspirerende virksomhedsmission
- De bedste SMS-tjenester til e-handel
- Top 12 Digitale marketingværktøjer
- Performance Marketing forklaret
- Hvordan SMB'er kan navigere i trenden med stigende markedsføringsomkostninger
