Wat online verkopen?

De Ecwid E-commerce Presentatoren Jesse en Richie discussiëren wat je online kunt verkopen als u nog geen product heeft.

Laat notities zien

• Passie versus winst
• Het creëren van content staat hierbij centraal en u wilt tijdens uw werk genieten van uw werkdag.
• Grote markten versus niche
• Populaire producten en rages
• Prijs en winstmarge bepalen de advertentiemogelijkheden
• Productie, dropshipping, Afdrukken op aanvraag, Octrooien

Afschrift

Jesse: Wat is er aan de hand, Richie?

Richard: Wat is er aan de hand, Jesse? Is het alweer die dag?

Jesse: Dat klopt. En hallo allemaal, vandaag is een speciale uitzending. Het is de Jessie en Richie show. Geen gasten. Gewoon wij die met jullie praten, hopelijk. Oké. We hebben vandaag een heleboel interessante informatie. Ik hoop dat het interessant is; er komt nog veel meer informatie jullie kant op. Maar we willen de meest gestelde vraag beantwoorden: Wat moet ik online verkopen? Wat zou ik online moeten verkopen? We krijgen die vraag constant. Ik zie het zelfs op Ecwid, in de forums en in de vragen. Mensen weten niet precies wat ze online willen verkopen.

Richard: Ja, ze hebben gisteravond Shark Tank gezien of zoiets, en waren helemaal enthousiast. Ze zoeken online op: "Hoe verkoop je online? Dat wil ik ook. Oh ja, ik moet iets specifieks verkopen, wat moet ik kiezen?"

Jesse: Ik denk dat dat voor sommige luisteraars geen probleem was. Het idee borrelde in je hoofd en het eerste wat je deed was een domein kopen, waarschijnlijk een stuk of vijf. En sommige daarvan zul je na dat eerste jaar waarschijnlijk weer moeten verkopen. Maar je droom begon met een product en een domein. Je had het hele idee in je hoofd en je was er klaar voor. Sommige mensen beginnen met de droom van: "Ik wil gewoon online verkopen , maar ik weet niet precies wat ik online wil verkopen." Of je zit er een beetje tussenin en denkt: "Nou, ik heb wel een paar ideeën, maar ik wil kijken wat anderen doen, want ik wil meer online verkopen." Dus, Rich, waar bevind jij je op dat spectrum?

Richard: Zoals onze luisteraars zullen horen, zijn er argumenten voor beide. Ik geloof in het passiestuk, maar ik geloof ook dat je voldoende due diligence moet doen in je onderzoek om te weten dat er een markt is die groot genoeg is om ook daadwerkelijk winst te maken met je passie, omdat je zoveel dingen moet creëren. Je moet inhoudelijk doen. Inhoud is de toegangsprijs e-commerce deze dagen. Als je het leuk vindt om het te doen, zul je waarschijnlijk meer plezier beleven aan het maken van die inhoud. Maar het is heel gemakkelijk om verstrikt te raken in de gedachte: "Ja, ik ga iets nieuws doen voor deze quilts." Mijn dochter zei: "Oh, laten we Lulu's Tutu's maken." Onze hond heet Lulu. En ja, het klinkt goed. En je zou het waarschijnlijk leuk vinden om de tutu's op Lulu te zetten. Maar ik weet het niet, is er een grote markt voor mensen die tutu's voor honden kopen? Ik betwijfel het, maar je weet het nooit.

Jesse: Ja. Laat me even terugkomen op iets anders. We hebben het over het verschil tussen passie en winst. Je kunt daar op verschillende manieren naar kijken, toch? Zoals Rich al zei, heb je hier een passie voor? Dat is een heel goed beginpunt. Want je gaat al die content creëren. Er zijn foto's, video's, blogposts, je moet e-mails schrijven, je moet veel content maken voor dit bedrijf. En als je het leuk vindt, is dat geweldig. Dus je dochter zal het waarschijnlijk heel leuk vinden om Lulu's tutu's te maken, omdat ze van haar hond houdt en van tutu's.

Richard: Hij zal het waarschijnlijk niet leuk vinden.

Jesse: Hij zal deze business helemaal niet waarderen. (lacht) Ze zou een Instagram-ster kunnen zijn en waarschijnlijk pikt ze dan alle winst daarvan in.

Richard: Lekkerdere traktaties.

Jesse: Oké. Extra vellen voor Lulu, maar verder levert het niet echt veel op. Maar het is een geweldig passieproject. Jij en je familie zullen er plezier aan beleven om dit te maken. Dus ik zou over het algemeen zeggen dat het geweldig is om met passie te beginnen. Als je er van houdt, zul je er meer plezier aan beleven. Het maken van de producten kan een onderdeel van je leven worden. Een paar voorbeelden die we in de podcast hebben gehad. Zoals Kent Rollins, ik denk dat hij 's ochtends wakker wordt en super enthousiast is om boven een kampvuur te koken. Ja. Dus passie is geen probleem. Het is heet buiten koken. Er is passie en dat straalt door in de video's. We hadden Kissed by a Bee, Akila, zij komt uit een familie die natuurlijke, biologische producten op de boerderij verbouwt. Het was een familierecept, geloof ik, voor deze crème. Dat is een passieproject. Het maakt het makkelijker om de producten te bottelen en om te gaan met alle zakelijke aspecten. Wie hadden we nog meer te gast?

Richard: We hadden Miller-machines.

Jesse: Miller-machines. Hij werkt toch in een orkest? Dus hij maakt die kleine driehoekjes, en was het een vingergebaar of zoiets?

Richard: Hij had een paar verschillende producten. Het ging vooral om de specifieke triangel voor percussionisten in orkesten. Precies. Supergespecialiseerd. Maar hij ging zelfs op tournee om een ​​aantal van die orkesten te bekijken. Dat is pas passie.

Jesse: En hij werkt in een orkest. Hij kan content creëren door andere orkesten over de hele wereld te bezoeken. Het is een passieproject. Hij zal er steeds meer plezier in hebben om het vaker te doen. Dus ik denk altijd dat het het beste is om te beginnen met een passie, maar laten we daar niet te lang bij stilstaan. Die passie is geweldig als je hard aan het werk bent en vroeg opstaat en laat opblijft. Maar we zijn hier in San Diego. Mensen zijn dol op surfen, toch? Dus een stel surfbroers, die zeggen: "Hé, ik wil gewoon surfen, de hele ochtend surfen, en 's avonds een uurtje aan mijn surfbedrijf werken." En dat is geweldig, maar je bent niet de eerste die dat idee heeft. Ja, je bent dol op surfen. Dat is geweldig. Dit heb je nodig om te surfen. Je hebt een wetsuit nodig, surfplanken, misschien wax. Wat nog meer? Dat is het eigenlijk wel.

Richard: Een paar golven. Als je golven zou kunnen verkopen, zou dat fantastisch zijn.

Jesse: Geweldig idee. Als je golven kunt verkopen, oké, dan ligt er een business voor je in het verschiet. Ik denk dat mensen er al mee bezig zijn. Maar je betreedt een enorm verzadigde markt met een heleboel mensen die dol zijn op deze specifieke levensstijl, er een passie voor hebben, dus de concurrentie is moordend. Ik waardeer de inspanningen. Er zijn veel mensen die surfboards maken, veel mensen die wetsuits maken, maar er is geen enorme markt voor, dus je betreedt een zeer verzadigde markt. Wees dus voorzichtig met die passie.

Richard: Ja, ik snap wat je bedoelt. Dat zou neerkomen op heen en weer praten, niet per se de advocaat van de duivel spelen, maar misschien wel uitzonderingen op de regel. Dus als je al een professionele surfer bent en al een fanbase hebt, dan is dat geweldig, dan komt het helemaal goed. Je hoeft alleen maar een product te hebben dat aansluit bij die fanbase. Dat kan een surfplank zijn, of een handdoek, snap je? Het moet iets unieks zijn. Waar we uiteindelijk naartoe willen met dit verhaal is...

Jesse: Trouwens, Kelly Slater, als je dit hoort, je kunt een surfplankbedrijf oprichten. Begrepen. Geen probleem.

Richard: Ja, precies. (lacht)

Jesse: Ecwid ligt in Encinitas, daar wonen veel surfers. Ze hebben andere regels. Je kunt een surfbedrijf beginnen. Maar je hebt het al gedaan.

Richard: Nou, en dat is eigenlijk waar we naartoe willen. Het draait om passie. Als je je laat leiden door passie, komt dat doordat het leven op zich al genoeg uitdagingen kent. Wanneer je een bedrijf start, een voorraad hebt en al die andere dingen moet doen, geldt: hoe gepassioneerder je bent over je product en wat je doet, hoe beter je de moeilijke momenten doorkomt. Tegelijkertijd, als je puur op winst uit bent, kun je ook in een zeer competitieve markt terechtkomen, want als er winst te behalen valt, zullen er waarschijnlijk veel mensen actief zijn. Er zullen dus uitzonderingen op de regel zijn, en we gaan bespreken hoe je die kunt vinden en wat je eraan kunt doen. Maar we wilden in deze podcast de lat alvast hoog leggen. Dat zijn de twee invalshoeken die we gaan bekijken.

Jesse: Ja. Dus het is passie versus winst. En nog een voorbeeld aan de passiekant: we hadden het al even over breien. Stel, je bent dol op breien. Wat kost een bol garen? Zo'n vijf dollar. Hoe lang gaan breinaalden mee? Waarschijnlijk een leven lang. Ik heb een podcast gehoord van mensen die geld verdienen in de brei-industrie, dus ik zeg niet dat het voor jou onmogelijk is, maar als het je passie is, wordt het lastig. We gaan nu over naar de winstkant. Aan de winstkant, ik ken een hoop mensen die verzekeringen verkopen. Ik weet niet of er iemand is die echt een passie heeft voor verzekeringen, maar veel mensen hebben een verzekering nodig. Net zoals ik twee keer per dag mijn tanden poets.

Richard: Als ze dat doen, behoren ze tot de beste 10%.

Jesse: Waarschijnlijk wel. Als je van verzekeringen houdt en je luistert, laat het ons dan weten. Petje af. Je bent er vast heel goed in. Van, mijn verzekeringsagent, ik denk dat hij echt van verzekeringen houdt en hij doet het geweldig. Maar de meeste mensen niet. Nog een voorbeeld: tandenborstels. Bijna iedereen poetst zijn tanden minstens één keer per dag, waarschijnlijk twee keer. Tandartsen zeggen waarschijnlijk dat je het drie keer moet doen. Maar ik ben niet echt dol op tandenborstels of tandartsen. Maar er is een nieuwe tandenborstel op de markt. De Quip.

Richard: Ik heb er één.

Jesse: Heb je er eentje? Oké. Misschien ben je wel gek op tandenborstels. Ik weet het niet.

Richard: Nee, maar het was gewoon zo simpel als: "Ik ga gewoon door tot het stopt." Het piept en zegt dat ik van kwadrant moet wisselen. Piept, zegt dat ik van kwadrant moet wisselen, piept. En dan, na al dat piepen, piepen, piepen, en dan stopt het, denk ik: oké, ik ben klaar. Ik hoef niet vier keer 'Happy Birthday' te zingen of wat de aanbevolen frequentie ook is.

Jesse: Ja. Maar er is een enorme markt voor tandenborstels en in dit geval gaat het om een ​​dure tandenborstel die door de makers zelf is gemaakt. Misschien hebben ze er wel een passie voor. Ik kan het mis hebben.

Richard: Dat is een goed punt, want daarom zeiden we ook al dat er altijd uitzonderingen op de regel zijn. Ze hadden heel makkelijk kunnen zeggen: "Dat is een overvolle markt, er zijn grote spelers of van die gasten met een goedkope scheerclub." Dus je kunt iets nemen dat misschien niet direct opvalt, misschien zonder passie. Het is gewoon een tandenborstel. Maar deze mensen zijn er fanatiek over en ik snap het gewoon. Elke drie maanden komt er een nieuwe. Nieuwe opzetstukken, nieuwe batterij. Klaar. Hij is makkelijk mee te nemen, plakt gewoon aan de spiegel, waar ik ook ga, dus ik hoef me geen zorgen te maken waar ik hem moet laten als ik op reis ben. Hij plakt gewoon aan de spiegel. Fantastisch. Nu ben ik helemaal weg van mijn tandenborstel. Ik zou nu nooit meer een andere willen.

Jesse: Ik zie het al, je bent net een verkoper voor Quip. Kunnen we een affiliate link krijgen? Kunnen we een affiliate link in de show verwerken?

Richard: We moeten die jongens naar Ecwid overplaatsen. (lacht)

Richard: Ja, dat is wel zo eerlijk. Hadden de oprichters van Quip er een passie voor? Ik denk van niet. Ze zeggen misschien van wel, maar het zou zomaar een tijdelijke passie kunnen zijn. Misschien gebruikten ze gewoon andere elektrische tandenborstels en dachten ze: "Er moet een betere manier zijn." En toen stortten ze zich er vol overgave op. Je kunt een tijdelijke passie hebben. Een ander voorbeeld: er zijn veel mensen die babyproducten maken en die hebben een probleem dat maar zes maanden aanhoudt. Kinderen gaan door fases en dan is het weer over.

Richard: Of je kunt zelf niet slapen en je hebt de techniek om ze in slaap te krijgen als je baby's niet kunnen slapen.

Jesse: Dat is op dat moment het grootste probleem ter wereld.

Richard: O, dat moment komt me weer voor de geest.

Jesse: Klimaatverandering dringt niet eens tot je door, omdat je kind niet in slaap valt. Of zoiets. Misschien heb je er geen passie voor, zoals ik zag bij dat product waarbij ze de baby, hoe noem je dat babywikkelding ook alweer? De baby, de methode.

Richard: Ik haal het hier, we halen het. Het zijn een soort kleine babyburrito's, maar zo heet het niet.

Jesse: Ja, net van die kleine babyburrito's. (lacht) Je hebt er geen passie voor, maar jij hebt die, ik heb die bij ons gezien, met het klittenband uitgevonden. Dat bestond nog niet toen mijn kinderen zo oud waren. Dat is geniaal. En ik had misschien geen passie voor stof, klittenband of zelfs baby's, behalve mijn eigen baby's natuurlijk, die de allerleukste baby's zijn. Maar ik zou me echt wel zes maanden, een paar jaar, in dat product kunnen verdiepen. Als ik dan denk: "Ik denk dat ik gewoon een grotere, betere manier heb gevonden om een ​​probleem op te lossen." Dat is ook een manier om passie en winst te combineren. Ik doe het niet alleen voor het geld. Ik heb er eigenlijk geen passie voor.

Richard: Maar misschien heb je wel een passie om het probleem op te lossen, wat heeft geleid tot een product waar je zelf niet per se enthousiast over bent.

Jesse: Absoluut. Ja. Ik denk dat daar veel voorbeelden van zijn. Maar je hebt dat niet per se nodig. Je kunt ook gewoon zeggen: "Hé, ik wil gewoon een grote markt." Misschien wil je je gewoon richten op iets trendy. We krijgen veel klanten via Ecwid. Zij verkopen gewoon de nieuwste, meest trendy dingen. Weet je nog, een paar jaar geleden, de fidget spinners? Iedereen had fidget spinners. Het was misschien drie of twee jaar geleden hét populairste product. Het is ongelooflijk hoe groot het is geworden. Elke supermarkt had fidget spinners, en waar kun je er nu nog een kopen? Ze zijn niet eens meer populair.

Richard: Ik denk dat ik ze tegenwoordig alleen nog maar op beurzen zie. Mensen hebben er nog steeds exemplaren van over, terwijl ze die waarschijnlijk al lang geleden gekocht hebben.

Jesse: Zeker weten. Beurzen spelen waarschijnlijk een rol , omdat mensen een cadeautje voor hun kind willen kopen. Maar waar ik op doel is dat fidget spinners enorm populair waren. Ze waren misschien twee jaar lang razend populair en daarna kelderden ze heel snel. Een ander voorbeeld, dat bijna een vijfde voorbeeld is van een 20-jarige hype, zijn de mini-RC-racers. Kleine op afstand bestuurbare auto's kostten zo'n 15 tot 20 dollar. En die waren twee kerstperiodes lang enorm in trek.

Richard: Ja. Ik heb ze op de rommelmarkt gekocht en doorverkocht. (lacht)

Jesse: Ja, precies.

Richard: Gelukkig ben ik eruit gekomen voordat ik met dozen kwam te zitten.

Jesse: Heb jij die trend bedacht? Iedereen wil die kleine dingetjes hebben. Je kunt ze in China voor een dollar kopen en in de VS voor 20 dollar verkopen.

Richard: Dat is trouwens een van de mooie dingen van Ecwid, niet dat we je willen overtuigen om mee te gaan met de nieuwste trends, maar vooral hoe snel je een webshop kunt opzetten. Ik moest even terugdenken aan vroeger, als Ecwid er al was geweest toen ik opgroeide, dan had ik echt gedacht: "Wauw!" Ik zou nu letterlijk op bijna elke trend mee willen gaan. Dat was gewoon mijn persoonlijkheid, in de opstartfase van dingen, en ik zou waarschijnlijk niet een enorme voorraad aanleggen. Maar het is vooral voor degenen onder jullie die hun product al hebben gekozen en graag naar de podcast luisteren. Je kunt hier en daar een techniek of strategie oppikken. Dat is zeker iets om over na te denken: als iets trending is, zolang je maar geen enorme hoeveelheden in je magazijn hoeft aan te leggen en er niet mee blijft zitten. Met Ecwid kun je een webshop razendsnel opzetten.

Jesse: Dat kan zeker. Ik probeer geen hekel te hebben aan populaire producten. Er zijn er veel. Over het algemeen zijn dit echter bedrijven van korte duur en zul je vastlopen. Dit lijkt op een stoelendansspel. Je wilt niet degene zijn die zonder stoel achterblijft. Trouwens, dit is een van onze meest populaire blogs op Ecwid.com. Ik geloof dat het zo heet 19 Populaire producten. U kunt gewoon de trending producten googlen op onze Ecwid-blog en u zult het vinden. Er zijn veel goede voorbeelden van dit specifieke ding. We moeten het vrij vaak vernieuwen omdat dingen niet zo lang meegaan. Ook aan de winstkant, in tegenstelling tot de passiekant. Er zijn veel manieren als je een grote markt wilt vinden en dingen wilt vinden die verkopen, maar je wilt niet de grootste markt vinden. Je wilt waarschijnlijk niet de led-tv-markt betreden en concurreren met LG en Sony en zo. Je moet de juiste plek vinden op een markt die groot genoeg is, maar waar je de concurrentie kunt vinden, en toevallig is er een groot bedrijf genaamd Amazon dat verschillende categorieën heeft. Alles is onderverdeeld in leuke kleine niches waar u kunt zoeken op topverkopers. Je kunt dus zoeken naar wat dingen verkopen en naar het niveau van de concurrentie, omdat het concurrentieniveau in principe bovenaan wordt gerangschikt. Je kunt rechtstreeks bij Amazon kijken, maar er zijn ook een aantal andere bedrijven die toegang hebben tot die gegevens en meer gegevens. Zij kunnen u helpen bij het kiezen van uw product. Zo maar een paar voorbeelden van die bedrijven. Jungle Scout is daarin een behoorlijk grote naam. Een andere wel Viral-Launch.com. Ze hebben ook een uitstekende podcast waar ik naar heb geluisterd. Zij kunnen u helpen als u gewoon niet weet wat u wilt verkopen. Je kunt zien wat er op Amazon wordt verkocht, waar het staat en hoeveel er op Amazon worden verkocht. Dat kan je een idee geven van de markt, niet alleen op Amazon, maar je kunt dat ook opvatten als hoe dat verder zou gaan e-commerce ook. Slechts een paar ideeën. Als je geen idee hebt wat je wilt verkopen, zijn er veel tools beschikbaar. Voor de trending producten kunt u Google Trends gebruiken.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Oké, kijk daar eens naar. Het laat trends zien. Zoals de naam al zegt, trends.google.com, hoef je dat niet echt uit te leggen. Maar ja, dat kan je helpen om dingen te herkennen. Hoe hebben ze het gedaan ten opzichte van het aantal zoektermen in voorgaande jaren en dat soort dingen.

Richard: Ja, dat is een uitstekend punt, want je denkt misschien: "Is dit gewoon een trend voor nu?" Maar als je dan terugkijkt, bijvoorbeeld een jaar terug, naar 2015, 2012, of wat dan ook, dan zie je dat het nog steeds een trend is. Er zijn ook seizoensgebonden trends. Er zullen verschillende periodes zijn. Er zijn gewoon ontzettend veel mogelijkheden.

Jesse: Google Trends wordt niet alleen gebruikt om trendy producten te vinden. Je hoeft niet per se een trend te vinden. Je wilt gewoon iets vinden dat echt in de lift zit. Alles wat wordt vervangen door apps op je telefoon. Oké. Misschien niet de beste markt om in te stappen. Of ik weet het niet, dat is maar één voorbeeld, maar je wilt gewoon weten waar je aan begint voordat je start, vooral als je dat product nog niet hebt gekozen. Dat zijn een paar ideeën. Maar naast de dingen die we hebben genoemd over passie en winst, zijn er nog veel meer kenmerken waar we dieper op in zullen gaan. Maar prijs, markt, herhaalbare business, fanatieke klanten en een herkenbare niche. Dit geldt zowel voor passie als voor winst. We zullen hier wat dieper op ingaan. Rich zal proberen deze aspecten te ontleden en wij geven je alvast wat ideeën om over na te denken. De prijs van het artikel en daarmee samenhangend, de prijs van het hele winkelmandje. Bij twijfel, mijn advies: kies voor een duurder artikel. Je doet al die moeite om een ​​product te verkopen. Persoonlijk verkoop ik liever een product van honderd dollar dan een van tien dollar, want elke verkoop levert net zo goed een beetje winst op. De reden dat ik het over de winkelmandgrootte had, is dat je misschien een product van 25 dollar hebt, maar dat klanten dan nog een aantal andere artikelen moeten kopen om het te kunnen gebruiken. Bijvoorbeeld batterijen voor de kaart. Dat werkt tegenwoordig niet meer, want iedereen koopt batterijen via reguliere websites. Maar over het algemeen geldt: als mensen meerdere dingen moeten bestellen, is de prijs van het product zelf niet zo belangrijk. Het gaat om de prijs van de hele winkelmand.

Richard: Ja, ik bedoel, het is een goed punt. Snap het zeker. Mensen zitten daar misschien en denken: jeetje, ik ben nog maar net begonnen. Als ik nu een product van $ 100 verkoop, hoeveel gaat mijn voorraad dan kosten? En er zijn ook oplossingen. Laten we teruggaan naar uw totale winkelwagencommentaar. Je kunt altijd iemand meenemen met een Low-cost item. Ik flashback naar onze mensen bij Traffic and Conversion en de marketingjongens daar waar Perry Belcher een winkel begon en hij iedereen ondermijnde met de lonten, maar hij wist dat het echte geld verkocht werd...

Jesse: Kaarsenlonten. Dat wordt hier niet uitgeschreven.

Richard: Ja. Kaarsenlonten. Hij bood lagere prijzen dan alle andere verkopers van kaarsenlonten en de oude rotten zeiden: "Ach, maak je geen zorgen, hij gaat failliet." Maar eigenlijk probeerde hij gewoon nieuwe klanten binnen te halen met die lagere prijs. Hij wist echter wel: "Ach, het is toch niets waard zonder de was en de etherische oliën." Maar daardoor kan de totale prijs voor het hele pakket alsnog hoog uitvallen. Ik snap je punt helemaal en ze zouden daar zeker aandacht aan moeten besteden. Het draait allemaal om reclame.

Jesse: Voordat we het daarover hebben, komen we ook nog de winstmarge tegen. We gaan het eerst over reclame hebben. We bepalen de prijs, maar de prijs is maar een onderdeel ervan. Het gaat om de winst, toch? Als je een product van honderd dollar verkoopt en je verdient er maar tien dollar aan, dan is dat een groot verschil met een product van honderd dollar waar je negentig dollar aan hebt uitgegeven. Dus prijs en winst zijn erg vergelijkbaar, maar niet hetzelfde. Als je cosmetica verkoopt, heb je over het algemeen een hoge winstmarge. Mensen kennen de werkelijke kosten van de grondstoffen immers niet. Als je iets verkoopt dat meer een standaardproduct is, kun je er maar zoveel meer voor vragen dan wanneer mensen de prijs in andere winkels kennen. Prijs en winst hangen samen met de vraag: "Kun je je reclame veroorloven?" Voor mij is dat een enorm belangrijke factor bij de keuze voor een nieuw product. Je kunt dingen verkopen waar je de hele dag reclame voor kunt maken. Als je een enorme Instagram-aanhang hebt, hoef je daar eigenlijk niet voor te adverteren. Als je bereid bent om heel veel content te creëren en de juiste mensen te bereiken met je product, dan kun je dat zeker doen. Met producten van 10 dollar kun je veel geld verdienen. Dus ik wil niet zeggen dat het onmogelijk is, maar je zult veel van de gebruikelijke e-commerce tools niet kunnen gebruiken. Zoals Rich, Lulu's Tutus. Wat kost een hondenrokje tegenwoordig? 15 dollar?

Richard: Ja, dat weet ik. En hoeveel gaan ze er kopen? (lacht)

Jesse: Ik weet niet wat de maat van de mand is. Misschien heb je meer dan één tutu nodig. Ik weet niet wie er maar één koopt, maar uiteindelijk zou je het kunnen redden, maar je zult waarschijnlijk geen gebruik kunnen maken van dynamische retargeting of Google Shopping-advertenties of AdWords, zoals de tools waar we het over hebben op andere podcasts. Die zijn waarschijnlijk voor jou gesloten. Niet noodzakelijkerwijs, maar waarschijnlijk, houd er rekening mee. Goedkoop items met een lage marge, die zullen moeilijk te adverteren zijn en je hebt zojuist de helft van de tools die je tot je beschikking hebt, weggenomen.

Richard: Je kunt er niet op wedden, ook al zouden we dat allemaal graag willen, je kunt geen weddenschap afsluiten op een virale video. We kunnen misschien een superleuk filmpje maken, maar daar kun je niet op inzetten.

Jesse: Als het succes van je product afhangt van een virale video of een deelname aan Shark Tank, dan kun je het maken zodra ik dit bij Target in de schappen heb liggen. Ik wil hier niet negatief overkomen. Je kunt het maken, maar je neemt wel een groot risico. Het is op dit moment een zeer risicovolle onderneming. Als je iets verkoopt waar je reclame voor kunt maken, een klantenbestand kunt opbouwen en een klantenlijst kunt samenstellen, dan is de kans op succes veel groter. Daarom noemden we de reclame. We zijn geen toonbeeld van Facebook en Google, maar het is wel de makkelijkste en meest bewezen manier om online een bedrijf op te bouwen. Rich, dit is jouw favoriet. Het volgende punt heeft te maken met de prijs. Het gaat niet alleen om de prijs van de eerste verkoop.

Richard: Ja, er zijn in principe drie manieren om geld te verdienen in een bedrijf en we hebben er één besproken, namelijk het werven van een klant. En toen begonnen we er in te duiken, maar het zorgt er eigenlijk alleen maar voor dat ze terugkomen. Als je Halloweenbenodigdheden hebt verkocht, kun je dat misschien doen. En als je heel snel veel kunt doen, is dat cool. Maar tenzij je ook kostuums doet voor ik weet het niet, theater of ik weet het niet eens echt. Ik kan niet echt uit mijn hoofd denken. Maar dat is een een keer soort ding. Misschien krijg je ze volgend jaar, dus je herhaalaankoop zal volgend jaar helemaal plaatsvinden. Maar terug naar de dollar-scheerclub of wat dan ook. Als je een herhalingsaankoop kunt krijgen of zoals de Quip, waar we het over hadden, krijg je elke drie maanden een nieuwe nieuwe voorraad koppen. Dus eigenlijk de levenslange waarde van de klant verkrijgen. We hadden het over een groter winkelmandje, we hadden het over het werven van een klant, maar over herhalingsaankopen en levenslange waarde. De tweede, een klant zover krijgen dat hij weer terugkomt, daar komen veel uitzonderingen op de regel voor, omdat je dat technisch gezien zou kunnen doen als je iets verkoopt dat ze elke maand voor 200 dollar gaan kopen. Ik weet momenteel niet wat dit product is.

Jesse: Ik wou dat ik het wist, dan zouden we van deze podcast afkomen. (lacht)

Richard: Ik denk dat de voedselbedrijven, de bezorgdienst, dachten dat dit zou werken. Ze realiseerden zich gewoon niet hoeveel andere voedingsbedrijven zouden ingrijpen en het zouden proberen. Maar laten we dat als voorbeeld nemen. Als je iets verkocht dat consumeerbaar was, was er 200 dollar per maand en ze zouden zes maanden, negen maanden, een jaar, 18 maanden bij je blijven. Je zou meer dan 200 dollar kunnen betalen om die klant te werven en het zou je niet zoveel pijn doen omdat je deze toekomst hebt. $ 1500-1600 hoe lang ze ook klant blijven. Maar ja, de herhalingsaankoop, dat is iets waarvan ik denk dat als het om passie of winst gaat, wij van de fanatieke mensen houden, daar heb je eerder op gewezen. Die superfans, de fans die alleen maar zijn omdat ze dingen in verschillende vormen kunnen kopen. Ze zijn er. Je komt uit Minnesota en je houdt van de Minnesota Vikings. Dus als iemand jouw Minnesota Vikings-trui zou kunnen kopen, zou hij/zij jouw kalender kopen, dan zou je letterlijk zoveel verschillende dingen kunnen kopen. Het hoeft ook niet altijd hetzelfde te zijn, maar alleen die levenslange waarde of herhalingsaankoop, dat is een enorm ding om over na te denken in uw bedrijf.

Jesse: Absoluut. Ja, hoge prijs, hoge marge, herhaalaankopen, allemaal goede dingen. Je hoeft ze niet allemaal te hebben, maar dat zijn wel de dingen waar je naar op zoek bent bij nieuwe producten. We hebben het al even gehad over de omvang van de markt. Dus de marktgrootte, je wilt een grotere markt zoals die van Miller-machines. Er zijn maar een beperkt aantal mensen die een specifiek aantal triangelstukken voor een orkest kopen. Er zijn veel meer mensen die drums kopen, maar hoe hoger je in de markt komt, hoe meer concurrentie je hebt. Dus er is een optimale marktgrootte. Het is niet altijd zo dat hoe groter de markt, hoe beter, want dan krijg je gewoon meer concurrentie, maar je wilt wel een idee hebben van de marktgrootte. En het omgekeerde daarvan is de niche. Ja, je wilt een mooie niche, het is niet echt het omgekeerde, ik zou zeggen dat je die niche kunt identificeren, toch? Mensen die bijvoorbeeld van whisky houden, zetten dat waarschijnlijk in hun Twitterbio of op Facebook, of ze worden lid van Facebookgroepen over whisky. Er zijn manieren om ze te herkennen. Stel, je lag net op de bank met een paar gelkussentjes onder je rug omdat je rugpijn hebt. Daar is een product voor. En dat is logisch. Maar je bent niet lid geworden van de Facebookgroep "Mijn rug doet pijn". Ja, er is een product en er is een niche, maar die is waarschijnlijk niet herkenbaar. Je kunt er niet makkelijk op inspelen met marketing. Je zoekt dus niet alleen naar een niche, maar naar iets herkenbaars. En Facebook kent die niche waarschijnlijk wel. Waarschijnlijk weten ze zelfs dat je een ijspak nodig hebt. Maar laten we niet overdrijven. Je wilt dat het herkenbaarder is, zonder dat een of ander gek algoritme dat zomaar uit het niets kan pikken. Concurrenten. Dat sluit aan bij wat ik eerder noemde over de marktgrootte. Dus ja, je moet geen al te grote markt zijn. Je wilt ook niet te veel de strijd aangaan met die gevestigde concurrenten. Voor kleding en dat soort dingen zijn er altijd kansen. Blijf bij de tandenborstel als je een geweldig idee hebt voor een fantastische elektrische tandenborstel. Man, er zijn veel concurrenten. Dat wil niet zeggen dat het voor Quip niet werkte. Ik bedoel beide. Ze wisten Phillips, Waterpik en al die andere merken te verslaan. Maar nu is er een nieuwe grote speler op de markt. En hoeveel miljoenen dollars zou het kosten om het volgende product te ontwikkelen dat hen kan verslaan? Waarschijnlijk heel veel. Kijk eens naar je concurrenten. Ik ben altijd verbaasd als mensen het niet gewoon even googelen of de productnaam op Amazon opzoeken. Wat zie je dan? Als de eerste pagina van Amazon eruitziet als: "Wow, dat zijn best goede producten, echt goede recensies, ik snap niet hoe ze het voor die prijs hebben kunnen maken. Ik kan het niet voor die prijs maken." Dan is dat waarschijnlijk geen goede markt. Ik zeg het maar even. En mensen controleren dit niet. En dan zeggen ze later: "Nou, ik red het niet, ik word gewoon kapotgemaakt door Amazon." Nou, je hebt het niet gecontroleerd.

Richard: Ja, het is interessant. Er is één ding waar ik aan dacht toen je dat nu zei. Nu, omdat we, nogmaals, gaten proberen te maken om te ontdekken dat er altijd een uitzondering is. Dit is meer een tot nadenken stemmend op verschillende manieren zodat u kunt nadenken over welk product u moet kiezen. Maar je zou die lijst kunnen nemen waar je naar verwijst. Je ging naar Amazon; je ziet: “Wauw, er zijn veel geweldige producten.” Maar als je heel snel de tijd nam en in de recensies keek, en je een algemene trend begon te zien: "Wauw, iedereen klaagt over dit ene ding dat geen van die mensen doet." Dan ben je misschien iets op het spoor. Heel erg rechtvaardige uitzonderingen op de regel dat je niet probeert iets uit elkaar te halen. Dat zal er altijd zijn; het brengt me alleen maar terug naar... We zullen hier niet diep op ingaan, maar het is echt het belang van een merk, omdat het het enige is dat al deze dingen voorafgaat, of het nu een passie, winst of wat dan ook is. Als je iets verkoopt en je bent slechts een handelswaar, als je alleen maar voor de laagste kosten en de snelste gaat, alsof je op een dag verlies zult lijden. Ik kan niet voorspellen wanneer die dag zal zijn, maar je zult verliezen, en waarschijnlijk zal het de grote hond zijn, de Amazone daar. Bezos zei ronduit dat hij ze allemaal wil dragen SKU op de planeet. Als ze de gegevens krijgen, en ze weten het, en het enige wat je doet is de laagste kosten, wordt het waarschijnlijk een race naar de bodem. Om even bij te blijven met wat je daar zegt, gewoon. Als je ziet dat een aantal mensen het doen, maar je kunt het op een andere manier doen, en ze klagen over de hele linie over al die producten, en je kunt binnenkomen en dat doen en dat probleem oplossen, dan zou je misschien wel Ik weet niet hoe lang je die golf hebt, want ze hebben veel geld. Misschien willen ze het ook snel repareren. Maar als je er een merk omheen creëerde, was jij degene die dat repareerde. Je weet het nooit. Het zou wel eens de plek kunnen zijn om binnen te komen.

Jesse: Absoluut. Dat is eigenlijk een hele goede strategie die anderen ook gebruiken: de data van Amazon gebruiken om de juiste producten te vinden. Ten eerste moet je er dus voor zorgen dat als iedereen 4.8 sterren heeft en alles er goed uitziet, je ook een beetje voorzichtig moet zijn. Zorg er dus voor dat je niet zomaar veel geld uitgeeft aan dat product zonder het eerst op Amazon of Google te checken. Dat kost niet veel tijd. Dus doe dat alsjeblieft en wees je ervan bewust. Nog een paar laatste punten die voor beide gelden. Deze zijn niet noodzakelijk, maar weet je of mensen ernaar zoeken? Met "ernaar zoeken" bedoel je, zijn er herkenbare zoektermen voor? Juist. Elektrische tandenborstel. Oké. Daar zoeken mensen wel naar. Je kunt nog steeds de beste elektrische tandenborstel hebben. Maar als je een compleet nieuwe categorie creëert waar mensen nog niet naar zoeken, wordt het lastiger. Dat betekent niet dat je het niet moet doen. Het betekent alleen dat mensen nog niet naar jouw product zoeken. Een beetje lastiger. Dat hangt er een beetje mee samen. Niet direct gerelateerd, maar het ziet er niet goed uit op een foto. Alle sociale mediaplatformen zijn tegenwoordig over het algemeen visueel. Dus als je product opvalt en herkenbaar is voor mensen die met hun duim over een mobiel scherm scrollen, is dat een groot voordeel. Als het er niet goed uitziet, of als het ongrijpbaar is, of als je niet eens weet wat het is als je ernaar kijkt, is dat een minpunt. Zorg dus voor een goed voorbeeld. Maar stel je voor dat je een influencer op Instagram ziet die het product op het strand vasthoudt. Dat is waarschijnlijk een goed antwoord. Als je denkt: "Wat is dit voor een vreemd industrieel ding? Ik heb geen idee wat dit is", dan is dat slecht.

Richard: Dat is een goed punt. Daar hebben ze het vaak over. Laten we even teruggaan naar Shark Tank. Stel je voor dat je een fantastisch product hebt dat een probleem oplost, maar je maakt geen fantastische content. Dus dit brengt ons terug bij het begin. Zou je een product verkopen dat er niet per se fantastisch uitziet? Wat het product zelf betreft, maar als het klaar is... Jessie verkoopt ook vis. Als hij alleen al verkocht wordt door de foto van de filet voordat hij gekookt is, veel succes. Maar hier is een kant-en-klaar product. Hier is een mooi recept, met een geweldige foto erbij, dat zou wel eens kunnen verkopen. Maar waar ik eigenlijk naartoe wil is: als content de toegangsprijs is, en je je product moet uitleggen, en je kunt het niet goed laten lijken op een foto, dan kun je maar beter content maken die in ieder geval uitlegt wat je oplost.

Jesse: Absoluut. Je hebt gelijk.

Richard: Er zitten gewoon zoveel nuances in. Het is niet zomaar één platform om naar al die verschillende platforms te kijken. Het draait in het begin allemaal om passie en winst. Als je zoveel verschillende dingen hebt, moet je het gewoon doen. We houden allebei van passie. Bovendien, als jij ergens gepassioneerd over bent, zijn anderen er misschien ook wel gepassioneerd over. En daarom bracht je dat ter sprake. Ziet het er goed uit op een foto omdat je de aandacht van mensen probeert te trekken naar iets waar iemand anders ook in geïnteresseerd is?

Jesse: Ja. Als Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tok, Voor al deze dingen is het afhankelijk van iemand die in een fractie van een ogenblik herkent wat dit ding is, anders blijft zijn duim bewegen terwijl hij omhoog scrollt. Dat betekent niet dat het er goed uit moet zien Tik-tak. Maar het zal bij veel producten helpen – alle items die we zojuist noemden. Je hoeft deze niet allemaal te hebben. Je hebt niet voor alles waar we het over hadden een perfecte pasvorm nodig. Dat zijn gewoon dingen waar ik over na zou denken. En ik ging naar bedrijven die niet aan al deze dingen voldoen. En soms schop ik mezelf later en soms is het wat het is. Je zult hier niet het perfecte ding voor krijgen. Houd daar gewoon rekening mee. En dat helpt. Ik hoop dat het helpt bij jouw besluitvorming proces. Ik had het over een aantal eigenschappen waarnaar we zouden zoeken in een product dat we zouden verkopen. Waar haal je die dingen nou vandaan? Je moet ze op een bepaald niveau creëren. Je kunt ze niet zomaar uit het niets creëren. 3D-printen is er nog niet helemaal. Laten we dat als optie vergeten. Maar mijn eerste gebied zou zijn om lokaal te controleren. Het hangt af van waar je woont. Maar over het algemeen kan iemand ter plaatse u waarschijnlijk helpen bij het maken van dit product of op zijn minst enkele componenten ervan. Het wordt zoveel gemakkelijker om lokaal te werken. Natuurlijk hangt dit ervan af. Als het iets slims is, kun je waarschijnlijk iemand uit de buurt vinden. Als je aan het maken bent high-end elektronica, dat maak je hier waarschijnlijk niet. Je gaat in het vliegtuig zitten, naar China, naar Taiwan. Natuurlijk hangt het ervan af. Maar over het algemeen is het gebruik van lokale verbindingen, lokale beroepen en mensen waarschijnlijk een goed beginpunt. Verder gaan ze door. Nog een stapje hogerop zijn beurzen. Ik denk dat veel mensen dat buiten beschouwing laten, Google het. Er is waarschijnlijk een beurs voor elk type categorie dat u maar kunt bedenken. Misschien doen ze het zelfs een paar keer per jaar. Ze hebben misschien niet het perfecte product, maar ze hebben in ieder geval iets soortgelijks. En dan kun je met mensen praten en dat voor elkaar krijgen. Als u zich dus bij uw eigen land wilt houden, hoeft u alleen maar naar de beurzen te zoeken. Dat is een gemakkelijkere tip, maar aan de gemakkelijkere kant; minder investeringen worden gedropt.

Richard: Dat was een interessante vraag. Ik denk dat we er allebei gemengde gevoelens over hebben. Het is geweldig omdat je geen voorraad hoeft op te slaan. Je hoeft niet alles van tevoren te betalen. Maar je gebruikt het merk van iemand anders, en er kunnen nog veel meer mensen zijn die het verkopen. We hebben het hier al eens over gehad. We zijn hier al meer dan 10 jaar mee bezig. Dropshipping is dood. En dan zie je steeds weer iemand anders het wél voor elkaar krijgen.

Jesse: Ja. Precies. "Dropshipping is dood." Dat is al jaren een blogtitel. En toch zie ik nog steeds bedrijven die veel geld verdienen met dropshipping. Ik denk dan: "Hoe halen ze die marges?" Maar ze doen het wel. Het vereist unieke niches. Waar ik mensen voor wil waarschuwen, is dat als je begint met dropshipping, je je meteen moet aanmelden bij een van de grote dropshippers. Er zijn veel mensen die dit doen, sommigen werken samen met Ecwid. Als je een handvol producten kiest die echt bij je winkel en je niche passen, prima. Ik denk dat je daar wel iets mee kunt bereiken. Maar als je zegt: "Ik ga elk product dat ze hebben kiezen en het gewoon op mijn site zetten en hopen op het beste", denk dan even na. Je zegt dan eigenlijk: "Ik ga een slechte indruk maken op Amazon met hogere prijzen en minder goede klantenservice ."

Richard: Veel succes.

Jesse: Ja. Succes. Complimenten als het je lukt. Ik ben gewoon wat verrast. Voor mij persoonlijk heeft dropshipping een aantal plaatsen waar het echt zinvol kan zijn. Kleine niches of u spreekt rechtstreeks met de fabriek dat zij namens u de verzending zullen laten vallen. Dat is logisch. Ik heb in het verleden aan dropshipping gedaan. Het werkte een tijdje. Dropshipping krijgt veel aandacht op de markt, dus het kan werken. Zorg ervoor dat u uw geest verder uitbreidt dan drop shipping. Daarmee is mijn volgende voorbeeld eigenlijk drop shipping. (lachend) Dit is een ander type dropshipping. Het is meer print-on-demand. So afdrukken op aanvraag is eigenlijk dropshipping. Maar we hebben een connectie met Printful. Ik denk dat we ook nog andere connecties hebben. We hebben Printful een tijdje geleden op een podcast gehad. Wat ze zullen doen, is dat ze waarschijnlijk een paar honderd verschillende items hebben. Maar laten we beginnen met hoeden en t-shirts als voorbeeld.

Richard: Hoeden, T-shirts, koffie mokken. Alle basisprincipes zoals dat. Maar ook een stuk meer. Laten we doorgaan als je het beste idee ooit hebt voor een geweldig idee T-shirts; Misschien heb je daar een bedrijf. Je hoeft er geen te kopen t-shirt zelfs om dit te doen. Je kunt het ontwerp laten maken, en dan kun je adverteren, zelfs met een afbeelding hiervan. Maar je hebt de tekst niet eens afgedrukt t-shirt nog. En zodra het wordt verkocht, verzenden ze het automatisch tegen een vergoeding. Je kunt daarmee nog steeds behoorlijk geld verdienen, en je hebt feitelijk geen voorraad. Dus voor sommige mensen vind ik het een geweldig idee. Als het alleen daarop gericht is, is dat één ding. Dat kan ook, als je een merk hebt, en als je een winkel hebt en die ook wilt hebben T-shirts en hoeden, maar je wilt er niet één van elke maat hebben. Dan is dit ook een goede gelegenheid om wat extra geld te verdienen met een winkel.

Richard: Dit is een perfecte om met passie en winst op deze podcast te brengen. Laten we even ingaan op dat woord winst. Dat is allemaal relatief. Sommige mensen willen hun leven compleet veranderen en de volgende internetmiljonair worden. Hun winstniveau zal totaal anders zijn. Dan zou er iemand naar deze show kunnen luisteren die, als hij maar vijfhonderd dollar extra kon verdienen, een nieuwe auto en een verzekering kon betalen. Ze zouden volkomen gelukkig zijn. Ten eerste zullen we dat in gedachten houden. En de reden dat ik dat ter sprake breng is. Wat wil je de hele dag doen? Als je creatief bent en hiernaar kijkt afdrukken op aanvraag ding en wat je wilt doen is creëren T-shirt ontwerpen, dan zou dit perfect voor u kunnen zijn. U behoudt niet de volledige marge als u de t-shirts uzelf, en u drukte ze zelf af. Maar dat is misschien niet wat je echt wilt doen, terug naar de passiekant.

Jesse: Ik zal ook veel etiketten printen en naar het postkantoor gaan.

Richard: Precies. In dit geval kun je gewoon je passie vasthouden en deze ontwerpen maken. Je hoeft de T-shirts. U hoeft niet af te drukken T-shirts. Je hoeft niet te verzenden T-shirts. Je krijgt niet de hele marge. Je krijgt een deel van de marges. Je hoeft niets te doen, behalve doen wat je graag doet.

Jesse: Ja, absoluut, en ik denk dat ik er zeker van wil zijn dat mensen zich bewust zijn van deze optie. Het is een zeer goede optie als je het gebruikt, vooral als de vraag is: 'Ik weet niet wat ik wil doen. Ik weet niet wat ik wil verkopen.” Nou, heb je een goede slogan, een merk of een logo, of zoiets, dat je morgen gewoon zou kunnen gaan verkopen? Het is een goede, goede optie voor jou. Oké. De volgende optie is dus waarschijnlijk dat veel mensen veel geld zouden verdienen. Dit is in het buitenland. Hé, even een kleine nieuwsflits: veel producten worden niet in jouw land gemaakt. Wat de VS betreft, veel producten worden hier niet gemaakt. Even een heads-up. Het is waarschijnlijk gemaakt in China, of gemaakt in Azië. Om daarop te tikken, zijn er veel manieren om daarop te tikken. Maar de gemakkelijkste gaat naar Alibaba. Ik denk dat we het een marktplaats zullen noemen, maar het verbindt Chinese fabrikanten met de rest van de wereld. Bijna elk product dat u maar kunt bedenken, staat daar waarschijnlijk vermeld. Wees voorzichtig. Als je naar Alibaba gaat, doe dat dan niet binnen de eerste uur iemand tienduizend dollar overmaken, dat is gewoon krankzinnig. Doe dat niet. Maar breng er toch wat tijd door. Probeer een soortgelijk product te vinden als wat je in gedachten hebt, en begin dan met mensen te praten, een gesprek te voeren. Waarschijnlijk gaat het via Skype. Het zal daar een beetje duren. Je gaat een aantal goede en slechte antwoorden doorzoeken, en je kunt daar direct kopen. Het volgende niveau daarboven is dat er veel makelaars zijn die je zullen helpen door China te navigeren. Het is een andere, andere cultuur. Alleen zakelijk is het een beetje anders. Veel mensen op Alibaba zijn zelf makelaars, dus vormen ze eigenlijk een dekmantel voor een fabriek die misschien niet zo slim is in de online wereld. Het hangt er dus vanaf hoe groot je wilt worden. Als je zegt: “Ik ga een paar duizend dollar uitgeven aan een aantal producten uit China.” Je wilt met de dobbelstenen gooien, geweldig. Nogmaals, zorg ervoor dat je wat onderzoek hebt gedaan, controleer het, zorg ervoor dat hier een geurtest is. Gebruik je spionagezintuig, denk ik. Ik weet het niet. Maar als je geld uitgeeft, als je eenmaal in de vijf cijfers en hoger zit en je bent er echt serieus mee bezig, ga dan naar China. Ga daarheen, bekijk de fabriek en zorg ervoor dat je deze producten offline ziet gaan. Er is een ander niveau van makelaars die er feitelijk zijn om mensen uit andere landen te helpen met vertaalzaken. Dus vanuit de VS wil je een Engelse spreker in China die je zal helpen. Soms vragen ze ook een vergoeding. Neem meestal een angstcommissie. Maar ik heb van mensen gehoord dat ze feitelijk veel meer geld besparen dan het hen kost voor de diensten. Ik wil niet ver gaan diepgaande en om door China te navigeren om uw producten te kopen. Maar er zijn veel mensen die op dit moment denken dat als je een nieuw product wilt maken dat je hier niet kunt vinden, dat waarschijnlijk het antwoord is. En u hoeft niet per se alleen met Alibaba alleen te navigeren. Misschien wil je daarheen gaan. Misschien wilt u samenwerken met makelaars die dat doen. Als je meer zin hebt in rondkijken, is er de Canton Fair. Het ligt buiten Hong Kong. Ik geloof dat het in januari, februari of zoiets is. Ze worden nu de grootste vakbeurs ter wereld genoemd, denk ik. Rijk?

Richard: Ja, Rob ging daar vroeger heen, ik ken best veel mensen die daarheen gaan.

Jesse: Ja. Dus als je denkt: "Man, ik wil echt iets verkopen. Ik heb geen idee wat het is. En ik heb de tijd en het geld om te investeren." Ga er dan gewoon heen. Het zal overweldigend zijn. Maar je vindt er echt alles wat je je maar kunt voorstellen op één beurs. We hebben het al over de andere beurzen gehad. Er zijn wereldwijd veel andere beurzen voor specifieke niches. Maar de grootste is de Canton Fair. Oké. De laatste op de lijst van plekken waar je je eigen producten kunt maken.

Richard: Je kunt het letterlijk zelf maken.

Jesse: Je kunt beginnen met een blok hout, Rich, en een mes, en je kunt nu meteen een beeld uithakken. Dit is echt. Dit is ouderwets ondernemerschap. Je creëert je eigen product. Stop met praten over China en al dat gedoe met iemand anders. Zorg dat je je eigen product maakt. Je zult het patentproces moeten doorlopen. We hebben het niet over beelden. Ja, natuurlijk kun je zelf een beeld maken. Maar we hebben het niet over ambachten , we hebben het over producten. Je kunt het patentproces doorlopen, je kunt het productieproces doorlopen. We hadden hier een goede podcast over. Was dat de Road Trip Potty?

Richard: Oh ja. Hier is het perfecte voorbeeld. Sommige mensen vragen: wat zijn dingen die je online kunt verkopen? En dan kom je er nooit mee op de proppen. Dit was een mix, een hybride van: kun je winst maken met iets waar iemand een passie voor heeft? Het was Road Trip Potty. En deze vrouw zat gewoon vast in de file. En het was echt erg.

Jesse: Je moet gaan. Je moet gaan.

Richard: En ze was zo geïnspireerd, omdat dit, denk ik, steeds vaker gebeurde, dat ze dacht: "Ik moet dit probleem oplossen." En ze heeft letterlijk een klein urinoir voor vrouwen gemaakt.

Jesse: Urinoir voor vrouwen.

Richard: Om hun dingen te kunnen doen tijdens de roadtrip. Ze heeft het probleem opgelost. Maar zou je zoiets zomaar bedenken? Ze moest dat een paar keer meemaken. Het is niet zoiets van: "Ik heb een idee. Ik ga gewoon een product voor mensen maken." Maar ze doet het geweldig.

Jesse: Ja. En ze heeft het hele proces doorlopen om haar eigen product helemaal vanaf nul te ontwikkelen. Je hebt het over 3D-modellering . Het CAD-proces was wat ik daar miste, en dan het patentproces doorlopen en lokale fabrikanten vinden. Dat is waarschijnlijk de visie waarmee we hadden moeten beginnen, want zo denken mensen dat het altijd gaat. De andere antwoorden die we je net gaven, zijn eigenlijk meer shortcuts of alternatieven voor "Ik moet een product uitvinden en het laten maken en produceren." Ja, dat kan. Dat duurt soms een paar jaar. Ik denk dat haar proces meerdere jaren heeft geduurd, van idee tot product tot markt. En trouwens, er zijn veel mensen die je daarbij kunnen helpen. Ik weet dat ze de mensen heeft aanbevolen die haar specifiek hebben geholpen met het patentproces. We hebben een paar vrienden, collega's die een bedrijf hebben gebruikt dat Pro heet... Schrijf ik dat goed, Rich?

Richard: Ik weet de exacte spelling niet meer. Ik zal het even snel opzoeken nu we het er toch over hebben.

Jesse: Product. Nee, eigenlijk wel PROUDUCT. En weet je, ik denk dat we op audio zitten, dus het maakt niet echt uit hoe ik het spel. (lachend) Maar slechts één voorbeeld van. En er zijn een heleboel mensen die je kunnen helpen. Neem een ​​product vanaf het concept door het patentproces en schakel vervolgens een fabrikant in het buitenland in. Dat kan dat tijdsbestek dus verkorten, maar dat kan niet van de ene op de andere dag gebeuren, het kan binnen een paar maanden gebeuren. Als je echt het beste idee hebt, iets meer geld hebt dan tijd, zou ik kijken naar mensen die je kunnen helpen met de productontwikkeling.

Richard: Even voor de duidelijkheid, ja, het is Prouduct.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

Jesse: Oké. Hé, geef ze een schreeuw. Ik ken ze niet eens persoonlijk. Rich, dat was mooie informatie boordevol podcast daar. Krijg een aantal ideeën waar u mee aan de slag wilt gaan, en start hier vandaag nog een nieuw bedrijf?

Richard: Eigenlijk is er elke keer dat we deze podcasts opnemen wel iets dat ik wil gaan toepassen. Ik herinner me nu weer hoe makkelijk Ecwid eigenlijk is. Ik ga hier even Google Trends bekijken en kijken of er nog meer dingen zijn die ik kan delen voor de feestdagen.

Richard: Perfect. Het is vrijdag. We kunnen hier een drankje doen, dat geeft inspiratie. Wat ik hoop, als je hebt geluisterd, is dat je nu niet meer zegt: "Ik weet niet welk product ik online moet verkopen" of "Ik weet niet waar ik producten kan vinden die ik online heb gezien." Er zijn zoveel ideeën. Als het zo makkelijk was, zou iedereen het al doen. Je moet er misschien wel wat moeite voor doen. Maar hopelijk hebben we je 10 of 15 verschillende aanknopingspunten gegeven om je reis te beginnen. Ga ervoor. Begin met verkopen. Rich, nog een paar laatste vragen? Nog een laatste opmerking?

Richard: Nou, dat is het. Ik begin er nu pas echt naar te kijken.

Jesse: Ik begrijp het. Ik ben je alweer kwijt.

Richard: Ik ga me nu aanmelden bij een andere Ecwid-winkel.

Jesse: Er staat weer een brainstormsessie op het punt van beginnen. Dus, hopelijk zijn jullie allemaal aan het brainstormen. Bedenk wat ideeën en zet deze podcast al uit. Zo niet, ga er dan mee aan de slag. Zorg dat het gebeurt.